翻開(kāi)嵐圖汽車(chē)過(guò)去一年的銷(xiāo)量成績(jī)單，不難發(fā)現(xiàn)這家背靠新央企的品牌似乎已經(jīng)摸到了“銷(xiāo)量密碼”。從去年9月開(kāi)始，嵐圖駛?cè)肟燔?chē)道，銷(xiāo)量與品牌認(rèn)可度呈現(xiàn)出一種令友商側(cè)目的指數(shù)級(jí)攀升，它的成功經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)走勢(shì)無(wú)疑是外界所關(guān)注的熱點(diǎn)話題。

在本屆廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，嵐圖正式發(fā)布了夢(mèng)想家山河這款新車(chē)。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，《車(chē)壹條》受邀參與了對(duì)嵐圖汽車(chē)科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理盧放以及嵐圖汽車(chē)科技股份有限公司CBO、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理邵明峰的專(zhuān)訪，進(jìn)一步深入了解新車(chē)發(fā)布背后當(dāng)下嵐圖加速發(fā)展中的種種細(xì)節(jié)。

其中，外界最關(guān)心的還是其與華為合作中的種種細(xì)節(jié)。隨著嵐圖泰山的上市，以及華為“五界三境”版圖的擴(kuò)張，嵐圖是否擔(dān)心自家產(chǎn)品會(huì)受到?jīng)_擊，甚至影響與華為的合作關(guān)系？

面對(duì)這個(gè)頗有些棘手的問(wèn)題，盧放給出的答案，或許能讓我們看清這家“國(guó)家隊(duì)”選手當(dāng)下的底層邏輯。

不搞“窩里斗”，做大蛋糕才是正經(jīng)事

11月18日，廣州車(chē)展開(kāi)幕前一周，嵐圖泰山正式上市。這款售價(jià)37.99萬(wàn)起的高端旗艦車(chē)型上市引發(fā)的關(guān)注熱度，不僅在于它本身的產(chǎn)品力，更在于它身后那個(gè)龐大的名為“華為”影子。

“我們跟華為，無(wú)論是零件方面的合作，還是整車(chē)的合作，都有一個(gè)共同的初心。”在采訪中，盧放并沒(méi)有回避這種潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是將這種競(jìng)爭(zhēng)拉升到一個(gè)更高的維度，即讓中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)到中國(guó)汽車(chē)智能化發(fā)展的成果。

在他看來(lái)，市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有走到“存量博弈”的死胡同里。盧放用了一個(gè)極具江湖氣息的比喻來(lái)形容這種關(guān)系：“以前我覺(jué)得一句話特別好，‘屠龍刀’和‘倚天劍’就是這么一種關(guān)系?！?/p>

這番話聽(tīng)起來(lái)頗具武俠浪漫色彩，但背后的商業(yè)邏輯卻很客觀。盧放顯然認(rèn)為，目前中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的核心矛盾，并不是“友商”之間的你死我活，而是如何共同做大市場(chǎng)，去搶奪傳統(tǒng)燃油車(chē)乃至全球市場(chǎng)的份額。“人民內(nèi)部的矛盾和敵我的矛盾還是不一樣，”盧放直言，不要總想著內(nèi)部打來(lái)打去，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，更多是通過(guò)更好的產(chǎn)品和體驗(yàn)，把中國(guó)新能源市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

邵明峰補(bǔ)充的一個(gè)細(xì)節(jié)也佐證了這種心態(tài)。他提到盧放前一天發(fā)的一句話：“好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以更強(qiáng)有力地激發(fā)我們的好勝心?！睂?duì)于嵐圖而言，面對(duì)華為系產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)，焦慮是必然的，邵明峰坦承“既興奮又緊張，也焦慮”，但這更多是一種倒逼內(nèi)部?jī)?yōu)化的動(dòng)力，而非恐懼。

如今，作為央企、即將上市的嵐圖似乎在格局上有著更顯而易見(jiàn)的提升，更愿意扮演一個(gè)“長(zhǎng)期主義者”的角色。這不僅是出于身份的考量，更是一種對(duì)行業(yè)的判斷：事實(shí)證明，靠互相攻擊無(wú)法贏得未來(lái)，只有靠產(chǎn)品說(shuō)話。

為新而新沒(méi)意義，嵐圖希望探索更多可能

面對(duì)MPV市場(chǎng)，嵐圖并沒(méi)有止步于家用，此次車(chē)展上市的夢(mèng)想家山河，就是嵐圖對(duì)于王牌產(chǎn)品的又一次補(bǔ)充。

在采訪中，盧放重點(diǎn)提及了“夢(mèng)想家山河”四座版。他的邏輯很直接：與其讓老板們?nèi)ベI(mǎi)完新車(chē)再后期改裝，擔(dān)心安全和隱私，不如由正規(guī)軍下場(chǎng)，用新能源做“原廠高定”。這不僅是產(chǎn)品陣容的進(jìn)一步擴(kuò)充，也是嵐圖試圖在高端商務(wù)市場(chǎng)建立新的話語(yǔ)權(quán)的野心。

而在參數(shù)之外，邵明峰眼中的護(hù)城河則是“人”?！坝脩?hù)委員會(huì)”、“美美與共”，在嵐圖看來(lái)，當(dāng)技術(shù)卷到天花板時(shí)，那一幫愿意自掏腰包在小蠻腰給品牌打廣告的“高知車(chē)主”，或許才是抵御外部風(fēng)暴最堅(jiān)實(shí)的壁壘。

如果說(shuō)對(duì)待用戶(hù)與“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的態(tài)度體現(xiàn)了嵐圖的格局，那么對(duì)待技術(shù)的態(tài)度則暴露了嵐圖的“固執(zhí)”。

在訪談中，有媒體問(wèn)到了一個(gè)頗為技術(shù)流且同樣尖銳的問(wèn)題：去年預(yù)熱過(guò)的軸向磁通電機(jī)為何至今沒(méi)有量產(chǎn)？在各家車(chē)企都在拼命堆砌黑科技標(biāo)簽的當(dāng)下，這項(xiàng)技術(shù)的缺席似乎有些“不合時(shí)宜”。

對(duì)此，盧放的回答出人意料地坦誠(chéng)。“確實(shí)從成本來(lái)講不是特別友好。”他沒(méi)有用一堆晦澀的術(shù)語(yǔ)來(lái)掩飾，而是直接點(diǎn)出了問(wèn)題的核心：產(chǎn)業(yè)配套不普及，時(shí)機(jī)未到。

“我們推出每一項(xiàng)的裝備、技術(shù)，首先要對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)任，我不能為了新而新，不能拿市場(chǎng)當(dāng)試驗(yàn)場(chǎng)?！北R放的這番話，在這個(gè)浮躁的行業(yè)里聽(tīng)起來(lái)甚至有些“保守”。但他隨即話鋒一轉(zhuǎn)，指出了嵐圖的底線思維——必須守住可靠性和安全性的底線。

這種“潔癖”在嵐圖的產(chǎn)品定義中隨處可見(jiàn)。比如MPV車(chē)型夢(mèng)想家，在開(kāi)發(fā)之初，就是基于用戶(hù)對(duì)安全和隱私的痛點(diǎn)進(jìn)行的“共創(chuàng)”。邵明峰透露，很多用戶(hù)以前是買(mǎi)燃油車(chē)改四座，擔(dān)心安全問(wèn)題，嵐圖正是抓住了這個(gè)需求，才確立了夢(mèng)想家的高端定位。

事實(shí)上，嵐圖并非沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備。從國(guó)內(nèi)首個(gè)量產(chǎn)的800V插混技術(shù)，到三腔空懸的引入，再到全棧自研的SOA架構(gòu)，嵐圖在技術(shù)上的投入并不吝嗇。邵明峰在采訪中特意強(qiáng)調(diào)了嵐圖的“兩個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)”：一是核心尖端技術(shù)的引領(lǐng)，二是擁有增程、插混、純電三種動(dòng)力形式以及轎車(chē)、MPV、SUV全品類(lèi)量產(chǎn)的能力。

這意味著，嵐圖并非不能“卷”技術(shù)，而是選擇了一種更務(wù)實(shí)的方式：在技術(shù)成熟度、成本和用戶(hù)體驗(yàn)之間尋找最優(yōu)解。正如邵明峰所言，“拿一款產(chǎn)品滿(mǎn)足所有用戶(hù)不可能”，盧放透露，下個(gè)月，嵐圖的“新時(shí)代旗艦轎車(chē)”追光L也將正式發(fā)布。這意味著，嵐圖將迅速完成由泰山、夢(mèng)想家山河、追光L組成的“三旗艦”矩陣拼圖。

而對(duì)于明年的市場(chǎng)，盧放的判斷則依然保持著清醒：競(jìng)爭(zhēng)激烈是常態(tài)，但隨著政策監(jiān)管的介入，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將回歸理性與合規(guī)。而對(duì)于嵐圖來(lái)說(shuō)，其真正的野心顯然也并不局限于國(guó)內(nèi)的“一畝三分地”：“全球統(tǒng)一的形象和本土化不矛盾?！北R放提到了嵐圖的海外布局，從歐洲到中東，再到“一帶一路”沿線。他眼中的“十五五”，是中國(guó)車(chē)企在全球范圍內(nèi)確立優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵時(shí)期，也是嵐圖下一個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)所在。

對(duì)于嵐圖而言，接下來(lái)的挑戰(zhàn)注定不會(huì)輕松。正如邵明峰所說(shuō)，他們時(shí)刻保持著“居安思?！钡男?，哪怕自認(rèn)“弱小”，也要保持熱情。在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，或許正是這種不盲