這是深氪新消費第2000期分享：

成都女鞋殺回來了。

作 者|朱末

來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016

封面圖|網(wǎng)絡(luò)

這世上沒有兩雙腳是一樣的，但沒有哪雙腳在成都買不到合適的鞋。

作為官方認證的“中國女鞋之都”，巔峰時期，成都年產(chǎn)皮鞋超6億雙，女鞋占比95%以上，與溫州、泉州、廣州并稱為“三州一都”。全市從事鞋類生產(chǎn)銷售的企業(yè)超3000家，既是卡美多、艾民兒、阿么女鞋等自主品牌的成長搖籃，也是GUESS、百麗、達芙妮、千百度等海內(nèi)外知名品牌的代工大頭。

不但如此，成都還是中國西部地區(qū)的鞋類品牌批發(fā)集散地，出口量占全國女鞋的三分之一，銷往全球120多個國家和地區(qū)。

然而，自2008年開始，隨著成都市城市規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，原處于成都市武侯區(qū)的制鞋產(chǎn)業(yè)基地開始向外轉(zhuǎn)移，頻繁密集的多次搬遷，比軍閥年間的混戰(zhàn)還復雜。

期間，四川省內(nèi)出現(xiàn)了多地承接制鞋產(chǎn)業(yè)的景象，也致使制鞋產(chǎn)業(yè)四分五裂，規(guī)劃不集中，產(chǎn)業(yè)不集中，產(chǎn)業(yè)鏈分散，行業(yè)整體凋零，女鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模從頂峰時期千億元一跌再跌，一度只剩300億元，年產(chǎn)量跌至約2億雙，減產(chǎn)六成。

成都女鞋產(chǎn)業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，陷入發(fā)展困境，此前支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代工模式也暴露出長期隱藏的問題，成都女鞋陷入沉寂。

就在外界猜測成都女鞋產(chǎn)業(yè)將風光不再時，歷經(jīng)轉(zhuǎn)型陣痛、賽道變化等重重考驗后，成都女鞋產(chǎn)業(yè)依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型與電商賦能，實現(xiàn)了從“代工貼牌”向“電商賦能”跨越，從“價格優(yōu)勢”向“設(shè)計優(yōu)勢”和“品質(zhì)優(yōu)勢”的轉(zhuǎn)變，涅槃重生。

雖一路跌宕起伏，但成都女鞋的名片，卻越擦越亮，歷久彌新。

從作坊到女鞋之都

成都女鞋如何崛起

一個產(chǎn)業(yè)帶的出現(xiàn)，總是伴隨著偶然與必然。

成都人制鞋，最早能追溯到三國時期，距今有1800多年?！度龂尽酚涊d，“先主少孤，與母販履織席為業(yè)。”因此有網(wǎng)友調(diào)侃，成都做鞋子，大概率是和劉皇叔有關(guān)。

到清康熙年間，成都制鞋手工作坊已初具規(guī)模，武侯區(qū)的漿洗街成為著名的制革專業(yè)街，是西南地區(qū)制鞋業(yè)皮革材料供應(yīng)的重要基地。由漿洗街開始，再到二環(huán)、三環(huán)以及郊縣，成都女鞋的工廠形態(tài)也從家庭作坊慢慢擴大。

到上世紀90年代，改革開放的春風給成都女鞋產(chǎn)業(yè)添了一把火，受東莞、溫州、泉州等沿海地區(qū)影響，成都人或接到外貿(mào)訂單在當?shù)亟◤S開工，或從外地拿貨賣給當?shù)兀Y金充足時再投建工廠，從事鞋業(yè)的人越來越多。

2002年，武侯區(qū)提出“建立武侯鞋業(yè)工業(yè)園，打造西部鞋都品牌”思路，決定打造集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)貿(mào)易、平臺展示于一體的西部鞋都工業(yè)園。彼時，園區(qū)聚集了成都80%以上的制鞋企業(yè)，配套企業(yè)達3000余戶，年產(chǎn)值突破70億元，成都女鞋產(chǎn)業(yè)進入黃金發(fā)展期。

武侯原址“三只鞋”地標

2005年底，武侯區(qū)被中國輕工聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會授予“中國女鞋之都”稱號，標志著成都鞋業(yè)正式躋身全國行業(yè)前列，成都成為中國西部最大的鞋類品牌生產(chǎn)、零售、批發(fā)集散地和展示窗口。

隨著成都女鞋的名氣越來越響亮，成都每年會舉辦多次訂貨會，全國各地及國際采購商慕名前來，外貿(mào)訂單迅速攀升。

在此期間，成都女鞋產(chǎn)業(yè)形成了兩派格局：一是涌現(xiàn)出卡美多、艾民兒、西米、艾米奇這樣的本土自主品牌，像艾民兒的品牌sheme，還曾作為國禮贈送給訪問成都的時任英國首相布萊爾的夫人；另一派是代工生產(chǎn)，大家熟悉的百麗、達芙妮、千百度等一眾知名品牌，背后供應(yīng)鏈都是成都的制鞋工廠，由于代工來錢更快，走品牌化路線并沒有成為成都女鞋的主流，為以后的問題爆發(fā)埋下了隱患。

但此時的危機被大好形勢所掩蓋。最輝煌的時候，成都女鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近千億級，幾乎每家工廠都是滿負荷生產(chǎn)，而且采購方式也相當粗獷，老板們在門口拿著數(shù)錢的機器，坐等客人過來直接拿錢取貨，“致富神話”都變得稀松平常，成都女鞋也由此形成了從皮革到制鞋、銷售一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

然而，好運在2010年以后開始慢慢消退。

多次搬遷由盛轉(zhuǎn)衰

成都女鞋面臨困境

2010年，成都市制定《成都制鞋產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃》，實施“一都兩園”的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，要求武侯部分制鞋企業(yè)將生產(chǎn)從成都中心城區(qū)遷移至土地資源豐富、勞動力充沛的崇州、金堂等地，將設(shè)計、研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)保留在武侯區(qū)。

事實上，在此之前，成都制鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)歷過兩次搬遷，先是因城區(qū)規(guī)劃轉(zhuǎn)移至博美裝飾城，而后又遷往雙楠，但都算不上真正的大轉(zhuǎn)移，只是小范圍的局部搬遷，而非整個制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的全方位轉(zhuǎn)移。

隨后，成都加快產(chǎn)業(yè)升級，嚴格環(huán)保禁令下，僅有極少數(shù)的鞋企獲批環(huán)保資質(zhì)，上萬家中小型工廠被關(guān)停、取締，原本人聲鼎沸、機器轟鳴的制鞋工廠，瞬間人去樓空，制鞋產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的大震蕩。

一切還遠沒有結(jié)束。2017年7月，成都公布產(chǎn)業(yè)空間布局“十字方針”，以武侯區(qū)為主的鞋業(yè)集中第被劃入“中優(yōu)”范疇，隨著武侯、安岳兩地園區(qū)簽訂《武侯·安岳區(qū)域合作協(xié)議》，成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶進一步分散，110余家成都鞋企陸續(xù)遷往資陽市安岳渝成制鞋產(chǎn)業(yè)園。

改革總是伴隨著陣痛而來。鞋廠可以搬走，但工人卻很難離開，尤其是經(jīng)驗豐富的鞋匠們——大多數(shù)已經(jīng)在成都俺家立業(yè)，娶妻生子，這部分人并不愿意跟著搬遷。而在轉(zhuǎn)移的過程中，鞋企之間互相觀望抱團，并未一致跟上節(jié)奏，導致整個鞋業(yè)及鞋材市場成了一盤散沙，失去了昔日的聚集效應(yīng)。

加上新興的產(chǎn)業(yè)基地上下游配套嚴重不足，熟練的鞋業(yè)工人無法滿足工廠的用工需求，不少工廠面臨有單無料，有料不齊，生產(chǎn)不穩(wěn)定等問題，致使成都女鞋產(chǎn)業(yè)進一步走向萎縮。

頻繁的搬遷，讓成都女鞋產(chǎn)業(yè)又錯過了電商崛起的風口，沒能趕上天貓?zhí)詫毜入娚糖栏咚侔l(fā)展時的紅利，等到入局之時，已經(jīng)落后太多。

更深層次的矛盾在于產(chǎn)業(yè)升級的路徑困境。長期以來，成都女鞋產(chǎn)業(yè)主要承接加工及代加工業(yè)務(wù)，在設(shè)計、研發(fā)、品牌營銷等高附加值環(huán)節(jié)涉及不多，自主品牌少，缺乏高端鞋類品牌和專業(yè)的鞋類設(shè)計企業(yè)。

根據(jù)成都市武侯區(qū)提供的數(shù)據(jù)來看，該區(qū)大部分鞋企從事貼牌代工，自主品牌占比不足5%，且70%左右的企業(yè)集中于制造中低端女鞋。

轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，頭部企業(yè)轉(zhuǎn)型智能工廠需要億元級投入，但成都鞋業(yè)全行業(yè)90%為中小微企業(yè)，數(shù)字化改造成本占年利潤的150%-200%，導致行業(yè)分化加劇。僅少數(shù)龍頭企業(yè)通過柔性制造、數(shù)字化營銷實現(xiàn)利潤率倍增，而大量中小企業(yè)仍在自動化替代與人力成本間艱難平衡。

內(nèi)憂外患中，日漸萎靡的成都女鞋產(chǎn)業(yè)，急需要找到扭轉(zhuǎn)乾坤的“突破口”。

逆勢而上實現(xiàn)質(zhì)變

成都女鞋殺回來了

翻身的密鑰在于“直播+跨境電商”。

在國內(nèi)電商已經(jīng)很飽和的情況下，成都女鞋產(chǎn)業(yè)將目光投向了海外。與廣州、溫州的大廠相比，成都制鞋產(chǎn)業(yè)最大的特點是手工占比高，技藝上遠勝其他地區(qū)。

與此同時，這種手工生產(chǎn)具有很強的靈活性，從幾雙、幾十雙、幾百雙，一直到2000雙以內(nèi)，價格成本優(yōu)勢很大，對于跨境電商B2C賣家在鞋靴品牌建設(shè)初期，有著很好的加持。

并且，線上交易現(xiàn)金流暢通，基本不存在欠款的情況，更重要的是，面向線上消費者，可以得到大量數(shù)字化的反饋，反哺到工廠又能做很多針對性的開發(fā)，讓產(chǎn)品變得更加差異化和年輕化，更有競爭力。

在設(shè)計上，成都女鞋既能做到特色鮮明，又能與國際時尚潮流完美交融，形成了覆蓋高端定制、輕奢時尚、舒適通勤、個性潮鞋等全品類女鞋產(chǎn)品矩陣。

在制造工藝、材料應(yīng)用（如環(huán)保皮料、新型功能材料）和舒適性科技（如緩震、透氣技術(shù)）上，成都女鞋也下足了功夫。“吳大叔”品牌憑借鞋底減震專利，年銷售額超5億元，“阿么手工女鞋”“NICESEE女鞋”“陶小正女鞋”“熹微輕奢女鞋”等自主設(shè)計品牌也相繼崛起，國際買家對“成都造”的認知，已經(jīng)從“價格優(yōu)勢”向“設(shè)計優(yōu)勢”和“品質(zhì)優(yōu)勢”轉(zhuǎn)變。

2023年時，亞馬遜平臺成都鞋靴品類銷售額同比增長50%；截至2024年，成都涉足跨境電商的鞋企從不足200家躍升至500家。

成都卡美多鞋業(yè)有限公司是成立30年的老制鞋廠，一直以線下外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，2024年初開始嘗試把產(chǎn)品放到跨境電商平臺上銷售，不到半年，就把二十萬雙鞋賣到了北美、歐洲的十多個國家，拉動企業(yè)產(chǎn)值增長超過20%；成都艾美時尚商貿(mào)有限公司新開通獨立站后，從國外品牌代工為主變成了自有品牌在海外開賣，銷量每個月有10%到20%的增長

直播電商的爆發(fā)，尤其是“店播”模式的興起，加速了成都女鞋產(chǎn)業(yè)的“回春”。抖音電商通過短視頻種草、直播間轉(zhuǎn)化、商城復購的閉環(huán)，將成都女鞋推向全國，當成都女鞋的“真皮工藝”“手工傳承”通過直播間轉(zhuǎn)化為品牌溢價，當?shù)瓴ト諠u打破“依賴頭部主播”的舊模式，一個“工廠直連消費者”的新商業(yè)生態(tài)正在成型。

2024年成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶抖音電商GMV突破40億元，訂單量增長15%；店播商家增長18%，商品交易總額（GMV）過千萬商家增長37%，過億商家增長24%。

從漿洗街的手工作坊到現(xiàn)代化生產(chǎn)，從貼牌代工到品牌出海，從主攻線下到進駐直播間，成都女鞋的轉(zhuǎn)型之路從未停歇。

沉寂并不意味著沉淪，暫時的蟄伏，是為了走向更廣闊的天地。成都女鞋，又殺回來了！

*本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)，配圖僅供參考，無指向性及商業(yè)用途

參考資料：

1.億邦動力《1億流量兜不住，中國女鞋之都老矣？》

2.江灣瞭望《中國唯一，女鞋之都》

3.品牌工廠BrandsFactory《百麗也出海，和成都有什么關(guān)系？》

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