全球?qū)櫸锸袌?chǎng)正在快速步入“老齡化時(shí)代”。

根據(jù)寵物保險(xiǎn)企業(yè)Anicom發(fā)布的《家庭動(dòng)物白皮書2022》顯示，自2008年起，寵物犬、貓的壽命就已經(jīng)處于持續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)了。

對(duì)于養(yǎng)寵人士來說，這當(dāng)然是一件好事，但也為寵物健康管理帶來了新的難題。和人一樣，寵物年齡的增長(zhǎng)也帶來了疾病和衰老的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，保健品成了新的風(fēng)口，2023年全球?qū)櫸镅a(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 24.9 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.9%。

其中，“天然草本補(bǔ)充劑”這一細(xì)分品類更加引人注目，根據(jù)Precedence Research預(yù)測(cè)，該品類在未來十年中將會(huì)以10%以上的速度增長(zhǎng)——遠(yuǎn)高于行業(yè)整體水平。

在過去，養(yǎng)寵人士關(guān)注更多的是“營養(yǎng)均衡”，現(xiàn)如今的重點(diǎn)卻是“健康長(zhǎng)”。面對(duì)日益明顯的健康需求，傳統(tǒng)主糧或基礎(chǔ)功能零食已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)需求了。

而這便為國產(chǎn)品牌LitPet留下了一個(gè)清晰的市場(chǎng)入口。

作為少見以“中草藥+現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)”切入海外市場(chǎng)的功能型寵物補(bǔ)充劑品牌，LitPet以“中西結(jié)合”的方式，將五味子、靈芝等傳統(tǒng)草本與歐美寵物營養(yǎng)體系融合，并在英國、香港等地研發(fā)與生產(chǎn)，以西方標(biāo)準(zhǔn)承托東方成分，反而用“文化差異”做出了“信任優(yōu)勢(shì)”。

一、老年寵物也需要保健品

慢性病、關(guān)節(jié)老化、情緒焦慮、免疫下降......這些原本只會(huì)出現(xiàn)在老年人身上的問題，同樣也會(huì)在寵物身上。

正因如此，“它看上去沒生病，但明顯沒以前快樂了。”這類問題長(zhǎng)期困擾著海外養(yǎng)寵人士。但又很難通過補(bǔ)充單一營養(yǎng)素來解決。于是，消費(fèi)者開始尋找“更溫和、更長(zhǎng)期、更整體健康導(dǎo)向”的方式來幫助寵物提升日常狀態(tài)。

正是洞察到了這一市場(chǎng)需求，LitPet選擇把東方草本的調(diào)理理念與西方寵物營養(yǎng)學(xué)結(jié)合，用更“整體”的方式應(yīng)對(duì)老齡寵物的真實(shí)痛點(diǎn)。

例如，在情緒與焦慮方面，中老年寵物常在環(huán)境改變、分離、夜晚或噪音中表現(xiàn)出緊張狀態(tài)；而 LitPet 的 Pawsitive Powder 將 adaptogen（適應(yīng)原）草本如五味子與 L-色氨酸、益生元等成分配對(duì)，不是追求瞬時(shí)鎮(zhèn)靜，而是幫助寵物在數(shù)周內(nèi)逐步達(dá)到更穩(wěn)定的生理與情緒狀態(tài)。

至于關(guān)節(jié)、免疫、皮膚敏感等長(zhǎng)期問題上，LitPet 采用的“草本＋營養(yǎng)雙軌”策略也比傳統(tǒng)補(bǔ)劑更貼近“中老年寵物真實(shí)需求”。

例如靈芝與黃芪的抗氧化與免疫調(diào)節(jié)屬性，被重新翻譯進(jìn)對(duì)寵物友好的科學(xué)語言；輔以益生元、omega 脂肪酸或葡萄糖胺類營養(yǎng)模塊，形成既延緩衰老又兼顧局部問題的配方結(jié)構(gòu)。

這種把草本的“慢調(diào)理”與西方營養(yǎng)學(xué)的“靶向支持”結(jié)合的方式，恰好解決了許多消費(fèi)者長(zhǎng)期苦惱的灰色地帶——那些既談不上病癥，卻持續(xù)困擾生活的小問題。

更重要的是，LitPet 并沒有把草本當(dāng)成神秘賣點(diǎn)，而是通過一套營銷打法，讓這種跨文化組合獲得了海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

二、用紅人把“疑惑”轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)

如果說 LitPet 的產(chǎn)品配方構(gòu)建了品牌的獨(dú)特性，那么讓海外消費(fèi)者真正理解、相信并愿意嘗試這一套“東方草本＋現(xiàn)代營養(yǎng)”解決方案的關(guān)鍵，則發(fā)生在社交媒體上。

尤其在寵物健康這樣高度依賴經(jīng)驗(yàn)分享與第三方可信度的領(lǐng)域，品牌自身的敘述是永遠(yuǎn)不足夠；真正能打動(dòng)歐美養(yǎng)寵人士的，是那些來自專業(yè)人士、真實(shí)用戶與寵物KOL的聲音。

在 Instagram 與 TikTok 上，LitPet 最早采用的不是“萌寵吸粉”路線，而是一種更接近科普媒體的敘事方式——它把五味子、靈芝這類草本成分轉(zhuǎn)譯成歐美消費(fèi)者懂得的科學(xué)語言。

例如五味子的 adaptogen（適應(yīng)原）功能、靈芝的抗氧化特性、草本與 L-色氨酸共同影響情緒穩(wěn)定的機(jī)制。

品牌避免使用神秘化、中醫(yī)術(shù)語，而是用日常、現(xiàn)代、場(chǎng)景化的表達(dá)，把草本從“東方文化象征”變成“寵物日常健康工具”。

這種轉(zhuǎn)譯策略極大降低了文化距離，讓草本變得可理解、可解釋、可驗(yàn)證。

然而，只有品牌單方面解釋遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。歐美寵主對(duì)健康補(bǔ)劑天然保持謹(jǐn)慎，他們更相信第三方經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)視角與同類用戶的真實(shí)故事。

因此 LitPet 在進(jìn)入英國市場(chǎng)時(shí)，啟動(dòng)了一項(xiàng)力度頗大的影響者合作計(jì)劃，官方資料顯示：品牌通過 Dogfluencers 網(wǎng)絡(luò)連接了超過 100 位寵物類KOL，累計(jì)觸達(dá)超過 170 萬粉絲，并產(chǎn)出 85+ 條 Stories 和大約 20 條高質(zhì)量 UGC 內(nèi)容。

在這些內(nèi)容中，紅人們呈現(xiàn)的不再是“實(shí)驗(yàn)室式的功效證明”，而是極具生活感的真實(shí)觀察：狗狗在日常散步時(shí)是否更放松？老年貓?jiān)诔燥埮c社交上是否更愿意互動(dòng)？焦慮犬是否在夜間更安穩(wěn)？

這些觀察往往是輕微的、漸進(jìn)的，卻恰恰構(gòu)成寵主最在意的細(xì)節(jié)。對(duì)歐美消費(fèi)者而言，正是這些未經(jīng)腳本的真實(shí)記錄，構(gòu)建了比任何廣告話術(shù)都更堅(jiān)固的信任感。

更值得注意的是，其中不乏有經(jīng)驗(yàn)的寵物內(nèi)容創(chuàng)作者與訓(xùn)練師，他們會(huì)在視頻或貼文中解釋為何愿意讓自家寵物嘗試草本補(bǔ)充劑，以及草本成分如何在“輔助”情緒穩(wěn)定、壓力緩解或免疫支持中發(fā)揮作用。

在歐美市場(chǎng)中，紅人們?cè)敢庥懻撆浞皆肀旧砭痛砹艘欢ǔ潭鹊谋硶?，而這種“專業(yè)＋日常”的內(nèi)容組合，正是 LitPet 成功打開認(rèn)知的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

從海外營銷角度看，LitPet 在打造社交媒體信任路徑時(shí)做了一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：它把“草本是否有效”從一個(gè)需要理論證明的問題，轉(zhuǎn)化為一個(gè)“許多寵主都已經(jīng)在使用”的社會(huì)事實(shí)。

在社交媒體時(shí)代，這種“群體經(jīng)驗(yàn)”往往比任何科學(xué)論文更能說服消費(fèi)者。草本不再是一種陌生的文化標(biāo)簽，而變成一種被創(chuàng)作者、專業(yè)人士、真實(shí)寵主共同驗(yàn)證過的溫和健康選擇。

三、讓“東方經(jīng)驗(yàn)”進(jìn)入全球語境

在海外寵物市場(chǎng)，關(guān)于“東方草本”的故事并不新鮮。

早在十多年前，歐洲與北美就出現(xiàn)過一些嘗試將草本應(yīng)用于寵物補(bǔ)劑的小品牌，但它們往往曇花一現(xiàn)：不是講不清故事，就是無法真正融入本地市場(chǎng)。

LitPet 的出現(xiàn)，讓這條路線第一次擁有了“可復(fù)制性”和“商業(yè)可行性”。

在SocialBook看來，這恰恰是因?yàn)槠放茮]有走典型的“出海公式”，而是選擇了一類似“文化擴(kuò)散”的打法，先讓人理解，再讓人嘗試，最后讓人愿意分享。

畢竟不是所有中國優(yōu)勢(shì)都能直接變成海外優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于能否重新講述，讓它更適合對(duì)方的理解方式。

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