江蘇
從去年《黑神話：悟空》以現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)印證中國(guó)游戲市場(chǎng)的崛起時(shí)，全球游戲行業(yè)的目光都聚焦于這片充滿活力的土壤。在這一浪潮中，作為正在向全球化邁進(jìn)的”國(guó)際游戲公司“——NEOWIZ，也將自己的后續(xù)布局帶到了中國(guó)。
今年5月為中國(guó)獨(dú)立工作室塢光嵐影發(fā)行的《Kill the Shadow》，正是NEOWIZ深耕中國(guó)時(shí)市場(chǎng)的早期部署。
細(xì)數(shù)NEOWIZ的履歷，從”閃避刺客“、”小骨：英雄殺手“，再到”LOP“和”夢(mèng)之形“等等，NEOWIZ這幾年無論是在獨(dú)立游戲領(lǐng)域還是原創(chuàng)高規(guī)格游戲都帶來了優(yōu)秀的作品，他們一直秉持著創(chuàng)造”能長(zhǎng)期被玩家記住、能夠系列化發(fā)展的高品質(zhì)精品游戲“的理念。
金承徹代表
在今年的韓國(guó)G-STAR游戲展，我們有幸收到NEOWIZ的邀請(qǐng)采訪到了聯(lián)席CEO金承哲代表，一起聊了聊《匹諾曹的謊言》成功的經(jīng)驗(yàn)以及公司未來發(fā)展的方向布局。
Q：《匹諾曹的謊言》是NEOWIZ開發(fā)的首款原創(chuàng)高規(guī)格游戲，對(duì)于不了解貴公司的玩家來說，這款游戲有種橫空出世的感覺。請(qǐng)問NEOWIZ當(dāng)時(shí)是出于怎樣的考量，選擇開發(fā)一部這樣的作品呢?
A：“這是為了讓我們?cè)陧n國(guó)、亞洲之外，在全球市場(chǎng)上打響名號(hào)、邁向‘全球游戲公司’而作出的選擇。
借助LoP的成功，我們得以經(jīng)歷PC/主機(jī)游戲開發(fā)與發(fā)行的全過程，因此我認(rèn)為這是一個(gè)具有重大意義的決策。”
“作為公司代表，我一直在尋求能夠持續(xù)成長(zhǎng)的可持續(xù)戰(zhàn)略。我們進(jìn)行了多種嘗試，而其中一個(gè)成果便是專注于PC/主機(jī)領(lǐng)域。手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，新作很難立足。這一現(xiàn)象在全球范圍內(nèi)都存在，我認(rèn)為中國(guó)也不例外。
相對(duì)而言，PC/主機(jī)游戲因?yàn)橛小P(guān)’的概念，玩家自然會(huì)去尋找下一款游戲，從而讓新作品更容易進(jìn)入市場(chǎng)。
此外，這類游戲更容易構(gòu)建起IP（有多方面依據(jù)）。由于PC/主機(jī)市場(chǎng)主要集中在海外，因此自然會(huì)推動(dòng)我們走向全球。
Q：NEOWIZ強(qiáng)調(diào)擁有“開發(fā)→全球發(fā)行→商業(yè)成功”的全流程能力，這種差異化優(yōu)勢(shì)在PC/主機(jī)賽道的競(jìng)爭(zhēng)中，具體體現(xiàn)在哪些方面?
A：我們最大的優(yōu)勢(shì)在于，我們是最能理解開發(fā)者語言的理想投資合作伙伴。由于親自開發(fā)過《LoP》，我們比任何人都更了解開發(fā)者所面臨的困難;同時(shí)，我們也擁有親自發(fā)行《LoP》的經(jīng)驗(yàn)，因此在PC/主機(jī)領(lǐng)域具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。
Q：看到《黑神話：悟空》等中國(guó)本土PC/主機(jī)游戲的成功NEOWIZ認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)遇的是什么NEOWIZ作為“國(guó)際游戲公司”的合作優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)?
A：我認(rèn)為《黑神話：悟空》的成功證明了中國(guó)出色的開發(fā)實(shí)力同樣可以在全球市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。
NEOWIZ憑借《LoP》的全球成功經(jīng)驗(yàn)，以及擁有強(qiáng)大的本地化團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)過驗(yàn)證的投資合作伙伴，能夠積極幫助中國(guó)開發(fā)者拓展海外市場(chǎng)。
Q：《匹諾曹的謊言》DLC推出后持續(xù)獲得關(guān)注，玩家對(duì)續(xù)作的期待很高，能否透露下一部核心IP作品的開發(fā)方向?是否會(huì)延續(xù)“韓國(guó)原創(chuàng)全球 IP”的定位，或考慮結(jié)合中國(guó)文化元素進(jìn)行創(chuàng)作?
A：通過自主開發(fā)能力，我們持續(xù)發(fā)掘像《LoP》這樣的熱門IP，同時(shí)也在積極拓展海外投資與招聘等全球合作伙伴關(guān)系，以確保獲得可持續(xù)的IP競(jìng)爭(zhēng)力。制作出優(yōu)秀的下一部作品是最重要的。我們需要持續(xù)為粉絲提供他們能夠享受的內(nèi)容。除了游戲本身之外，通過商品化、線上/線下活動(dòng)等多種形式，提供粉絲喜歡的多樣化體驗(yàn)也非常重要。
我認(rèn)為日本公司在這方面做得最好。
Q：NEOWIZ一直以自主開發(fā)和發(fā)行的全管線在業(yè)內(nèi)著稱，您認(rèn)為這能給NEOWIZ帶來哪些優(yōu)勢(shì)?
A：我們最大的優(yōu)勢(shì)在于，我們是最能理解開發(fā)者語言的理想投資合作伙伴。由于親自開發(fā)過《LoP》，我們比任何人都更了解開發(fā)者所面臨的困難;同時(shí)，我們也擁有親自發(fā)行《LoP》的經(jīng)驗(yàn)，因此在PC/主機(jī)領(lǐng)域具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。
這也證明了我們具備同時(shí)理解并執(zhí)行移動(dòng)端與PC/主機(jī)雙重市場(chǎng)戰(zhàn)略的能力。
Q：NEOWIZ出品的《Lies of P》，作為原創(chuàng)IP卻引起了相當(dāng)廣泛的關(guān)注，作為一個(gè)面向國(guó)際的全鏈路游戲廠商，您對(duì)IP的看法是什么樣的?后續(xù)的NEOWIZ是打算更多挖掘已有IP的潛力，還是尋求新的IP機(jī)會(huì)?
A：像《LoP》這樣已經(jīng)成功驗(yàn)證的IP，將在持續(xù)系列化的同時(shí)，也會(huì)并行進(jìn)行新的IP發(fā)掘投資與合作。
特別是，公司非常希望與在全球游戲市場(chǎng)中擁有獨(dú)創(chuàng)性IP的全球優(yōu)秀工作室展開合作。
Q：在NEOWIZ打造和宣發(fā)面向國(guó)際化的游戲時(shí)，是否會(huì)遇到國(guó)際化玩家的口味和韓國(guó)游戲行業(yè)習(xí)慣之間的沖突?NEOWIZ是各個(gè)渠道是如何解決這樣的矛盾的?
A：Neowiz不僅擁有具備《LoP》開發(fā)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的韓國(guó)團(tuán)隊(duì)，還擁有以美國(guó)、歐洲本地人才為核心組成的強(qiáng)大的全球發(fā)行團(tuán)隊(duì)。全球團(tuán)隊(duì)與合作伙伴緊密溝通，以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的視角來協(xié)調(diào)文化差異。
Q：以近年來NEOWIZ的表現(xiàn)來看，確實(shí)稱得上是“PC/主機(jī)游戲先鋒”，但我還是想要問一問您對(duì)于“先鋒”這一稱呼的看法，包括以后的NEOWIZ要如何一直保持“先鋒”的形象?
A：“Pioneer給人的感覺是，一家同時(shí)具備PC/主機(jī)開發(fā)和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的全球游戲公司。今后將以Round8工作室為中心，專注于PC/主機(jī)游戲開發(fā);在外部，則會(huì)在全球范圍內(nèi)尋找像我們一樣擁有挑戰(zhàn)精神和獨(dú)創(chuàng)性IP的優(yōu)秀合作伙伴，并支持他們的挑戰(zhàn)?！?/p>
Q：現(xiàn)在NEOWIZ站在勝利者的角度來看LOP，站在這部作品大獲成功的當(dāng)下來看，這部作品的成就會(huì)對(duì)你們未來在游戲行業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，有何影響?
A：LoP的成功是證明我們?nèi)驊?zhàn)略奏效的案例。
我們確認(rèn)了自己具備在全球市場(chǎng)打造高品質(zhì)IP的能力，并獲得了成為全球合作伙伴這一目標(biāo)的強(qiáng)大自信。
“NEOWIZ在長(zhǎng)時(shí)間的多次嘗試中，一直在尋找能夠長(zhǎng)期維持的戰(zhàn)略方向?！禠ies of P》的開發(fā)也是這些嘗試之一?！禠ies of P》的成功將過去多次嘗試的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)整合在一起，并為確立新的方向提供了巨大幫助。
開發(fā)、發(fā)掘并發(fā)行PC/主機(jī)游戲，與以往的手游業(yè)務(wù)完全不同。思維方式、人才類型、組織構(gòu)成、工作方式，以及需要接觸的公司都存在巨大差異。此外，PC/主機(jī)游戲非常重視“與粉絲長(zhǎng)期共同成長(zhǎng)IP”的理念。通過整合眾多想法與經(jīng)驗(yàn)，我們得以創(chuàng)造出可持續(xù)的商業(yè)模式。”
Q：人們常說現(xiàn)在的游戲行業(yè)，獨(dú)立游戲才是銳意進(jìn)取的那一批。從玩家的視角來看，小體量的獨(dú)立游戲游玩起來成本低，味道對(duì)不對(duì)口十幾分鐘甚至幾分鐘就能嘗出來。好玩就繼續(xù)，不好玩就及時(shí)退款。而大作，或者說體量較大的2A、3A作品，不僅僅制作周期長(zhǎng)，價(jià)格普遍較高，游玩起來花費(fèi)的時(shí)間成本和精力都更多，而且流程體驗(yàn)假如有玩家不喜歡的點(diǎn)，往往需要一定時(shí)間才能發(fā)現(xiàn)。再加上最近幾年一些大作續(xù)作暴雷的例子，于是從輿論上來看，似乎現(xiàn)在的玩家對(duì)于購(gòu)買2A、3A作品的意愿，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如小成本短周期的甜點(diǎn)獨(dú)立游戲了。而且，做出一款好的獨(dú)立游戲就像是拍出一部叫好又叫座的電影，往往能夠票房口碑雙豐收。比較鮮明的例子，就是你們發(fā)行的不少口碑極高的獨(dú)立游戲：《閃避刺客》和《小骨：英雄殺手》。在這樣一個(gè)環(huán)境下，在LOP已經(jīng)取得了非常廣泛的成就后，你們選擇繼續(xù)去關(guān)注PC/主機(jī)游戲，你們的重心會(huì)在哪里?你們作為發(fā)行商是更愿意和小品級(jí)的獨(dú)立游戲制作者合作，還是愿意搏一搏，去關(guān)注去投資一些更大體量的作品?
A：PC/主機(jī)是我們的核心戰(zhàn)略，而這一點(diǎn)因LoP的成功而更加堅(jiān)定。NEOWIZ既擁有像《Skul》和《SANABI》這樣獨(dú)創(chuàng)性獨(dú)立游戲的成功經(jīng)驗(yàn)，也具備像LoP這樣大型項(xiàng)目的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這意味著我們擁有戰(zhàn)略上的靈活性。在全球市場(chǎng)上，只要是具備才華的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，無論規(guī)模大小，都可以與NEOWIZ攜手合作。
Q：NEOWIZ未來在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局有哪些計(jì)劃?您認(rèn)為中國(guó)目前的單機(jī)游戲市場(chǎng)潛力得到開發(fā)了嗎?我們知道NEOWIZ在2000年早期與國(guó)內(nèi)的不少大型游戲公司都有過深度合作，那個(gè)時(shí)期也誕生了不少中國(guó)玩家耳熟能詳?shù)淖髌罚热缯f戰(zhàn)地之王AVA。那在之后的計(jì)劃里，NEOWIZ會(huì)繼續(xù)尋求與大公司的合作嗎?還是說你們這一次會(huì)更注重與中小型中國(guó)制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作?你們現(xiàn)在有和中國(guó)中小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作嗎?如果中國(guó)的團(tuán)隊(duì)想要和你們達(dá)成合作，NEOWIZ會(huì)對(duì)他們有哪些訴求?
A：目前我們已經(jīng)與擁有像《Kill the Shadow》這樣獨(dú)創(chuàng)性IP的中國(guó)優(yōu)秀工作室建立了合作伙伴關(guān)系。
這是我們“打造全球PC/主機(jī)投資合作伙伴”戰(zhàn)略在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)的良好示例，未來也將繼續(xù)擴(kuò)大此類合作。
我們始終歡迎那些充滿熱情、擁有富有魅力且富有創(chuàng)意IP的開發(fā)者。
此外，我們還計(jì)劃參加從11月22日開始舉辦的中國(guó)游戲展會(huì)“WEPLAY”，并積極推進(jìn)與中國(guó)本地粉絲的交流活動(dòng)（展出作品包括《SANABI外傳》《追逐末日之光》《殺死影子》《匹諾曹的謊言》等5款）。
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