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中建七局持續(xù)墊底,挖來萬科營(yíng)銷舊將救火

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  大家好,我是地產(chǎn)高富帥。

  隨著一批非專業(yè)地產(chǎn)國(guó)央企的逐步衰落,去年開始行業(yè)迎來一批新面孔,特別是中建八子旗下的地產(chǎn)軍團(tuán),已經(jīng)成為了行業(yè)的一股新勢(shì)力,各家都在亮絕活。

  在中建系地產(chǎn)里面,長(zhǎng)期以來都是中海發(fā)展領(lǐng)頭,整個(gè)中建集團(tuán)就屬中海發(fā)展最會(huì)賺錢,作為基建系的龍頭老大,中海發(fā)展也成為了理工系開發(fā)商的典型代表。

  行業(yè)下行,特別是這兩年,中建集團(tuán)的基建業(yè)務(wù)逐年都在萎縮,地產(chǎn)開發(fā)商都在持續(xù)出清階段,早期施工這一塊業(yè)務(wù)肯定難可持續(xù),因此,中建七子開始強(qiáng)勢(shì)布局地產(chǎn)開發(fā)。

  這兩年來,中建八局與中建三局不僅僅基建業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn),旗下的地產(chǎn)平臺(tái)也走在了中建地產(chǎn)軍團(tuán)的前列,特別是中建三局旗下的中建壹品,投資精準(zhǔn)且出圈。

  

  再加上老牌的中建一局,其深耕北京的中建智地也顯露出強(qiáng)勢(shì)野心,近期能夠與粵系老大的越秀地產(chǎn)在京城撕逼,其整體綜合實(shí)力不言而喻。

  中建八子里面,中建七局不管是綜合競(jìng)爭(zhēng)力還是旗下地產(chǎn)平臺(tái)的業(yè)績(jī)影響力,都屬于墊底的存在,這幾年在中建系里面的聲音非常小。

  在今年上半年中建八子發(fā)布的半年報(bào)可以看出端倪,中建七局的2025年半年報(bào)可謂是一部“冰火兩重天”的年度大戲。

  一邊是歸母凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)94.6%,另一邊卻是營(yíng)收下降7.8%,資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)88.5%。

  中建七局的資產(chǎn)總計(jì)2146.23億元,聽著龐大,可期末負(fù)債高達(dá)1898.94億元,資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)88.5%,這無疑是讓人冒汗的水平。

  要知道,光靠這暫時(shí)的凈利潤(rùn)指標(biāo)排面還可以看看,但是建筑行業(yè)回款周期長(zhǎng),沒有實(shí)打?qū)崿F(xiàn)金進(jìn)賬利潤(rùn)再高也虛晃。

  作為總部在鄭州的中建七局,這幾年也跟其他兄弟企業(yè)一樣,開始了房地產(chǎn)開發(fā)的征程,特別是近兩年也強(qiáng)勢(shì)布局華東市場(chǎng),比如早期的江蘇昆山,近兩年的上海。

  如今布局大上海的中建八子已經(jīng)湊足了五家,其中建三局最為強(qiáng)勢(shì),作為后來者的中建七局地產(chǎn),可以說要面對(duì)超強(qiáng)的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  

  在此之前中建七局布局的江蘇昆山,也只能說是小試牛刀,昆山屬于江蘇非熱門城市,定位也還是剛需為主,與各大開發(fā)商布局改善豪宅市場(chǎng)存在差距。

  中建七局地產(chǎn)也從未在其他核心一二線城市布局,屬于典型的基礎(chǔ)薄弱型,本次強(qiáng)勢(shì)布局上海,這份自我突破的決心還是值得說道。

  面臨大上海向來超高的門檻,中建七局在上海的首個(gè)項(xiàng)目中環(huán)鉑樾并沒有引起市場(chǎng)多么關(guān)注,樓面價(jià)不到3萬,但是價(jià)格虛高,與同區(qū)域競(jìng)品的品質(zhì)仍然有較大差距。

  很顯然中建七局這次落子上海,也是為了在華東區(qū)域順利扎旗,為后期全面深耕華東做好準(zhǔn)備。

  這幾年早期強(qiáng)勢(shì)布局大城市的二三線房企,無一例外在營(yíng)銷與產(chǎn)品兩個(gè)維度提出了人才升級(jí)戰(zhàn)略,中建七局也緊跟潮流,大規(guī)模開啟挖人戰(zhàn)略。

  就在近期,中建七局集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人引來一位江湖老將,地產(chǎn)一品塘獨(dú)家獲悉,前萬科舊將李文空降七局地產(chǎn)擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)。

  李文,87后,清華大學(xué)本科畢業(yè),2010年以萬科新動(dòng)力身份加盟萬科北京公司,從基層一直做到了片區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

  隨后五年之后,李文調(diào)任萬科沈陽公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,當(dāng)時(shí)萬科沈陽也真是萬科北方區(qū)域較大城市公司,這一時(shí)期的萬科也是行業(yè)絕對(duì)的頂流。

  2020年之后,李文再次回歸萬科北京,想必也是為了回到熟悉的地盤,當(dāng)時(shí)萬科北京公司也處于斷糧狀態(tài),劉肖大力推廣“萬鏈”業(yè)務(wù),李文掛帥“萬鏈”副總。

  萬科在北方區(qū)域的最后幾年,萬鏈業(yè)務(wù)并沒有多少起色,北京萬科新增項(xiàng)目又特別少,李文在2023年選擇離職萬科。

  

  隨后李文加盟長(zhǎng)城旗下的愛情地產(chǎn),擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理,作為一家規(guī)模較小的地方性房企,愛情地產(chǎn)走的是早期新城控股的路線,布局三四線城市為主

  不過隨著這兩年市場(chǎng)下行,愛情地產(chǎn)整體投資與規(guī)模也面臨急速下降,一年之后,李文也選擇了離職。

  2024年底,李文再次加盟本土國(guó)企首創(chuàng)城發(fā),負(fù)責(zé)旗下保障房中心營(yíng)銷管理,這家北京國(guó)企這幾年一直不溫不火,似乎也沒有引起市場(chǎng)多大水花。

  可以看到,雖然李文是清華的高材生,但是經(jīng)歷了萬科這一波市場(chǎng)高峰期之后,其職業(yè)生涯并沒有一帆風(fēng)順,北方市場(chǎng)對(duì)于很多地產(chǎn)人來說,真的是空間極度有限。

  本次李總加盟中建七局,似乎還是下了較大決心,第一,七局地產(chǎn)總部在河南鄭州,這里是北方市場(chǎng)最差的區(qū)域之一,可售貨值也不多。

  第二,作為從來沒有經(jīng)歷南方市場(chǎng)壓力的李文來說,如今七局地產(chǎn)重點(diǎn)布局的應(yīng)該是華東區(qū)域,接下來如何帶兵打仗,也是需要留給李文更多的思考時(shí)間。

  最值得關(guān)注的是,除去引進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人以外,近期中建七局在華東區(qū)域公司也吸納了兩位市場(chǎng)化高管,為華東區(qū)域可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

  第一位引進(jìn)的也是前萬科系營(yíng)銷人,目前中建七局地產(chǎn)華東公司營(yíng)銷總監(jiān)周超已經(jīng)正式扶正,今年5月才加盟中建七局地產(chǎn),早期在萬科蘇州公司擔(dān)任營(yíng)銷合伙人角色。

  第二位引進(jìn)的是來自旭輝的曹炬,目前擔(dān)任中建七局地產(chǎn)華東公司工程總監(jiān),整體牽頭華東地區(qū)的工程運(yùn)營(yíng)工作。

  曹總作為83后地產(chǎn)人,中國(guó)地質(zhì)大學(xué)本科畢業(yè),早期一直都在杭州工作,核心經(jīng)歷在大悅城地產(chǎn)與旭輝集團(tuán)。

  特別是在旭輝集團(tuán)七年的職業(yè)生涯,從運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理一直做到了城市運(yùn)營(yíng)副總,經(jīng)歷了旭輝東南區(qū)域多個(gè)城市公司。

  近期旭輝面臨大的組織變化,本次離職選擇央企,也算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  可以看到,如今華東地區(qū)的經(jīng)理人,仍然還是可以找到有點(diǎn)含金量的崗位,相對(duì)比北方區(qū)域的地產(chǎn)人,還是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

  中建七局地產(chǎn)這波操作,相對(duì)比中建智地的霸氣,中建壹品的強(qiáng)勢(shì),可謂是最不為人知的小弟,但是不作為就要挨打,中建七局必須亮劍。

  作為中建七局地產(chǎn)的老大哥,八局旗下的中建東孚在上海發(fā)展得最早,規(guī)模最大,但是這幾年在上海仍然還沒有突圍之作。

  而三局旗下的中建壹品在上海的表現(xiàn)則更為激進(jìn)和搶眼。其在營(yíng)銷策略中,比“兄弟單位”更趨于市場(chǎng)化和決策下放。

  這一年更是直接引入龍湖,萬科,華潤(rùn)系多個(gè)核心高管,在集團(tuán)體系建設(shè)品牌重塑方面下足功夫,并且在四大一線城市的投資也是齊頭并進(jìn)。

  中建壹品入滬后,拿下多個(gè)重量級(jí)地塊,上海也因此成為中建壹品的又一大糧倉。

  看這架勢(shì),中建七局必須要面對(duì)自家兄弟公司的強(qiáng)勢(shì)壓制,但是又要想辦法慢慢突圍,未來上海灘的中建系地產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn),或許會(huì)更加激烈。

  今天就聊到這里,對(duì)中建七局有希望分享的朋友,也可以留言討論。

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