這兩天，人民日?qǐng)?bào)在報(bào)道中連續(xù)點(diǎn)名瀏陽(yáng)：
140 多場(chǎng)創(chuàng)意焰火、近 800 萬(wàn)游客、超過(guò) 200 億元的消費(fèi)帶動(dòng)；今年前 10 個(gè)月，全市接待游客突破 4000 萬(wàn)人次，旅游花費(fèi)接近 410 億元。

數(shù)據(jù)很亮眼。 但如果把問(wèn)題問(wèn)細(xì)一點(diǎn)——
這些錢，最后到底進(jìn)了誰(shuí)的口袋？
這是我今天想和你一起拆開的那本“瀏陽(yáng)消費(fèi)賬本”。

三組關(guān)鍵數(shù)字

先不急著下結(jié)論，我們把報(bào)道里提到的幾組數(shù)字捋順：

• 創(chuàng)意焰火＋周末焰火秀：

  自 2023 年以來(lái)，瀏陽(yáng)開展了超過(guò) 140 場(chǎng)創(chuàng)意焰火燃放活動(dòng)，吸引游客近 800 萬(wàn)人次，外地游客占比很高，初步統(tǒng)計(jì)拉動(dòng)消費(fèi)超過(guò) 200 億元。

• 全市文旅規(guī)模：

  今年前 10 個(gè)月，瀏陽(yáng)接待游客突破 4000 萬(wàn)人次，旅游花費(fèi)接近 410 億元，進(jìn)入全國(guó)縣域旅游綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)行列。

• 場(chǎng)景＋商圈：

  瀏陽(yáng)通程商業(yè)廣場(chǎng)投資約 5000 萬(wàn)元升級(jí)為“河畔城市美好生活中心”，引進(jìn) 50 多家首店，短短 5 個(gè)月營(yíng)收就超過(guò) 9000 萬(wàn)元。

這三組數(shù)字拼在一起，大概勾勒出這樣一幅圖：

“煙花＋河畔＋美食＋商圈”， 正在把瀏陽(yáng)從一個(gè)“周末來(lái)一趟的目的地”， 推向一座“值得多待一晚的消費(fèi)城市”。

問(wèn)題是：這 410 億元，并不是平均撒在每個(gè)人身上。 誰(shuí)賺到了？誰(shuí)基本沒(méi)沾到？我們得一層層往下拆。

一場(chǎng)焰火之后：游客的錢大概花在了哪里？

先從最直觀的體驗(yàn)開始：一個(gè)普通外地游客，周末來(lái)瀏陽(yáng)看焰火，他的錢一般會(huì)怎么花？

按一對(duì)年輕情侶的“標(biāo)配行程”拆一下：

• 自駕或者高鐵＋打車：往返油費(fèi)／車票＋市內(nèi)出行，大約 300～600 元；

• 兩頓正餐＋幾次小吃：蒸菜館＋地方小吃＋奶茶咖啡，大約 200～400 元；

• 民宿或酒店住一晚：普通標(biāo)間到精品民宿，大約 200～600 元；

• 景區(qū)門票＋項(xiàng)目體驗(yàn)：莊園、營(yíng)地、周邊景點(diǎn)，大約 100～300 元；

• 伴手禮／煙花文創(chuàng)周邊：特產(chǎn)、紀(jì)念品，大約 100～200 元。

粗算下來(lái)，一對(duì)情侶周末來(lái)瀏陽(yáng)，整體花費(fèi)很容易落在 800～2000 元 區(qū)間。

如果我們把“游客 4000 萬(wàn)人次、旅游花費(fèi) 410 億元”代入，可以得到一個(gè)更宏觀的判斷：
——平均下來(lái)，每位游客在瀏陽(yáng)的消費(fèi)，大致在 1000 元左右 的量級(jí)。

接下來(lái)關(guān)鍵的問(wèn)題是：這些錢，是落在誰(shuí)手上？

誰(shuí)賺到了錢？三類“贏家”先被看見

如果從“賺錢能力”的角度看，至少有三類玩家，是這波瀏陽(yáng)文旅消費(fèi)里最明顯的贏家。

1. 會(huì)“重做一遍場(chǎng)景”的商圈和大體量項(xiàng)目

通程商業(yè)廣場(chǎng)就是一個(gè)典型案例：

• 老商場(chǎng)一度因?yàn)楦簧舷M(fèi)需求，客流下滑；

• 后來(lái)投資重做，把定位從傳統(tǒng)商場(chǎng)升級(jí)為“河畔城市美好生活中心”；

• 引進(jìn)幾十家首店，幾個(gè)月時(shí)間就做出明顯營(yíng)收增長(zhǎng)和人氣提升。

換句話說(shuō)：敢砸錢重做場(chǎng)景的商圈，正在成為“焰火之后第二個(gè)承接流量的池子”。

同樣的邏輯，也出現(xiàn)在河畔步道、城市露營(yíng)地、夜間市集這類新場(chǎng)景上：

• 煙花負(fù)責(zé)“把人帶來(lái)”；

• 河畔＋商圈＋市集，負(fù)責(zé)“讓人多待兩小時(shí)、多刷兩張卡”。

報(bào)道里提到的一些鄉(xiāng)村莊園，是這種結(jié)合的代表： 田園風(fēng)光＋小橋流水＋設(shè)計(jì)感空間，本質(zhì)上是在賣一種“慢下來(lái)”的生活方式。

這一類莊園、精品民宿，往往具備幾個(gè)共同特征：

• 交通不算太遠(yuǎn)，自駕一小時(shí)內(nèi)可達(dá)；

• 環(huán)境有記憶點(diǎn)，適合拍照、發(fā)朋友圈；

• 能把吃、住、玩、拍、親子活動(dòng)打包成一個(gè)“一價(jià)全包體驗(yàn)”。

相比單純賣房間的傳統(tǒng)旅社，這類莊園和民宿更容易做出“客單價(jià) 1000 元＋、復(fù)購(gòu)率不低”的生意模型。

3. 把“蒸菜”和“本地味道”做成穩(wěn)定生意的餐飲商家

另一個(gè)細(xì)節(jié)是：節(jié)假日有的蒸菜館，上午 10 點(diǎn)多就開始排隊(duì)。

這句話背后，是“地道蒸菜＋本地特色餐飲”這條線的爆發(fā)：

• 游客來(lái)瀏陽(yáng)，不可能頓頓吃連鎖快餐，更希望吃到“這條河、這座城的味道”；

• 做得好的蒸菜館、小鎮(zhèn)美食街，不但接得住游客，還能鎖住本地家庭聚餐、商務(wù)宴請(qǐng)；

• 一旦口碑做出來(lái)，就會(huì)形成“排隊(duì)效應(yīng)”——排隊(duì)本身也是一種廣告。

所以，從文旅消費(fèi)的視角看，那 410 億元里最“扎實(shí)”的一塊，是被這三類主體持續(xù)承接的。

誰(shuí)沒(méi)賺到錢？三塊“被忽略的空白”

但要客觀一點(diǎn)說(shuō)，這 410 億元也不是“全民皆贏”。至少有三塊空白，需要老實(shí)點(diǎn)出來(lái)。

1. 很多普通街區(qū)，只是看到了車多、人多

周末焰火一放，城里車流、人流肉眼可見地上來(lái)了。 但對(duì)不少跟文旅場(chǎng)景沒(méi)直接綁定的街區(qū)和小商鋪來(lái)說(shuō)，感受往往是這樣的：

• 車多了，找車位更難；

• 路更堵了，做本地客生意更不方便；

• 人潮主要集中在焰火觀景區(qū)、熱門商圈，本地小店很難“順帶被看見”。

這背后其實(shí)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：流量是集中到少數(shù)場(chǎng)景的。 從城市整體看很熱鬧，從局部看，很可能是“冰火兩重天”。

2. 一批“跟風(fēng)做活動(dòng)”的人，只掙到了辛苦錢

每逢大活動(dòng)、焰火季、消費(fèi)季，總會(huì)冒出一批臨時(shí)攤位、短期集市、應(yīng)景項(xiàng)目。

很多人進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)：

• 攤位費(fèi)、裝修投入不低；

• 活動(dòng)期間人很多，但真正愿意停下來(lái)消費(fèi)的沒(méi)想象中那么多；

• 一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，除掉成本，賺到的不一定比自己平時(shí)開門做生意多。

這不是說(shuō)活動(dòng)不好，而是提醒一個(gè)事實(shí)：只靠一兩場(chǎng)活動(dòng)，很難支撐起一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)的商業(yè)模式。

3. 很多本地居民的消費(fèi)感受：游客熱鬧，自己的日子還是那樣

如果你在瀏陽(yáng)生活，很可能有這種體驗(yàn)：

• 朋友圈里全是焰火視頻、活動(dòng)海報(bào)，但自己更多還是在應(yīng)付房貸、車貸、孩子教育；

• 文旅項(xiàng)目、精品民宿對(duì)本地人來(lái)說(shuō)，反而有點(diǎn)“貴”和“不剛需”；

• 消費(fèi)券、促銷活動(dòng)，最后真正領(lǐng)到并且用掉的，未必是收入最緊張的那部分人。

換句話說(shuō)，文旅數(shù)字在漲，但本地居民對(duì)“生活變得更輕松了嗎”的體感，并不一定同步上升。

站在長(zhǎng)沙的鏡子前：瀏陽(yáng)離“消費(fèi)城市”還有多遠(yuǎn)？

有一篇分析文章，把長(zhǎng)沙的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成“三本經(jīng)”：場(chǎng)景經(jīng)、品牌經(jīng)、政策經(jīng)。 如果照這個(gè)框架看瀏陽(yáng)，大致可以這樣判斷：

• 場(chǎng)景經(jīng)：

  煙花＋河畔＋鄉(xiāng)村＋蒸菜，場(chǎng)景已經(jīng)很鮮明，差的是“串聯(lián)”和“停留時(shí)長(zhǎng)”；

• 品牌經(jīng)：

  瀏陽(yáng)有“花炮之鄉(xiāng)”和“蒸菜”這兩個(gè)大 IP，但缺少類似“文和友、茶顏悅色”這種全國(guó)級(jí)消費(fèi)品牌；

• 政策經(jīng)：

  從消費(fèi)季、焰火季到商圈升級(jí)、招商引資，組合拳已經(jīng)打出來(lái)一套，下一步考驗(yàn)的是“能不能更精準(zhǔn)地扶到真正需要的本地商家和普通人身上”。

如果用一句話概括現(xiàn)在的狀態(tài)：

瀏陽(yáng)已經(jīng)是“很會(huì)辦活動(dòng)、很會(huì)把人請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的城市， 正在往“讓人愿意留下來(lái)、愿意多來(lái)幾次”的城市邁。

寫給想來(lái)瀏陽(yáng)玩的朋友：

煙花確實(shí)值得一看，但不要只停留在“刷一個(gè)短視頻同款機(jī)位”。試著多留一晚，去吃一頓真正的蒸菜，去鄉(xiāng)村走一走、住一晚莊園民宿，你感受到的瀏陽(yáng)，會(huì)和新聞里不太一樣。

寫給在瀏陽(yáng)做生意的老板和年輕人：

這波消費(fèi)里，機(jī)會(huì)不只在景區(qū)和大商場(chǎng)。任何能把“本地生活”做得更好一點(diǎn)的生意——比如更專業(yè)的本地導(dǎo)覽、更有故事感的小店、更懂年輕人的本地服務(wù)——都有可能從“游客＋本地人”的雙重需求里，找到自己的位置。

寫給關(guān)心瀏陽(yáng)這座城的決策者：

文旅數(shù)據(jù)已經(jīng)很好看了，接下來(lái)更難的，是讓這 410 億元里的更多一部分，落在普通瀏陽(yáng)人的賬本上。讓焰火不僅點(diǎn)亮游客的朋友圈，也點(diǎn)亮本地家庭的煙火氣。

本文涉及的游客量和消費(fèi)規(guī)模數(shù)據(jù)，綜合整理自近期公開報(bào)道和官方公開信息，具體數(shù)值以權(quán)威發(fā)布為準(zhǔn)。文中對(duì)“誰(shuí)賺到錢、誰(shuí)沒(méi)賺到錢”的分析，為基于公開信息和常識(shí)的理性推演，不指向任何單一商戶或個(gè)人。

想聽聽你的“瀏陽(yáng)消費(fèi)故事”：

1. 你最近一次在瀏陽(yáng)花的一筆“印象最深的錢”，是花在什么地方？值不值？

2. 如果讓你給瀏陽(yáng)提一個(gè)“讓游客多待一晚”的建議，你會(huì)改哪里？

歡迎在評(píng)論區(qū)講講你的真實(shí)感受。
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