近日，YKK拉鏈公司推出了一款新型拉鏈——無(wú)帶拉鏈，一經(jīng)上市就引起了大家的廣泛關(guān)注。

這款拉鏈，是拉鏈行業(yè)100年以來(lái)首次重大技術(shù)升級(jí)。

拉鏈一般由兩條鏈牙，一個(gè)拉頭，還有承載拉鏈的布帶組成，這是首次去掉了拉鏈兩邊的布帶。

而且僅去年一年，YKK拉鏈銷量就突破了100億條，相當(dāng)于大約繞了地球80圈。

很多商家如果用到了YKK的拉鏈，介紹自己的產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)拿來(lái)當(dāng)做自己的賣點(diǎn)宣傳。

技術(shù)和銷量都如此之好，YKK是怎么做到的呢？

2024年度是YKK繼2018年度、2021年度之后，第三次突破100億條的大關(guān)。

目前，日本YKK公司已有113家子公司，約在70個(gè)國(guó)家和地區(qū)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，是全球最厲害的拉鏈企業(yè)之一。

2023年，YKK的全球營(yíng)收為9202.34億日元，其中致力于拉鏈生產(chǎn)的發(fā)斯寧事業(yè)，營(yíng)收為3793億日元。

YKK的實(shí)力不容小看，僅在日本注冊(cè)的拉鏈種類就達(dá)到了10萬(wàn)種以上，而且拉鏈平均年產(chǎn)量達(dá)200萬(wàn)千米以上，大約可以繞地球50周。

今年4月根據(jù)外媒報(bào)道，YKK宣布研發(fā)出了一款自驅(qū)動(dòng)的拉鏈，產(chǎn)品設(shè)置有電機(jī)和傳動(dòng)裝置，用戶只要按一下有線遙控器，拉鏈就可以自動(dòng)打開(kāi)或合上。

9月，YKK于中國(guó)市場(chǎng)推出一款咬布阻力減小的拉鏈新品，此款拉鏈專為帶給用戶更順滑的使用體驗(yàn)而研發(fā)。

一直以來(lái)，YKK都致力于生產(chǎn)高品質(zhì)拉鏈，其產(chǎn)品被行業(yè)內(nèi)稱為一萬(wàn)次開(kāi)合都不壞的拉鏈。

YKK之所以能夠發(fā)展到如今的規(guī)模，靠的就是極致的品控，這也是創(chuàng)始人吉田忠雄發(fā)家的秘訣，當(dāng)年他就是靠加工次品拉鏈發(fā)家的。

1950年，YKK發(fā)展起來(lái)后，需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，僅靠增加人工肯定是不行的，人工增加成本也會(huì)相應(yīng)增加，當(dāng)時(shí)吉田毫不猶豫地向美國(guó)進(jìn)口了4臺(tái)機(jī)器。

雖然進(jìn)口了機(jī)器，但吉田喜歡思考和創(chuàng)新，為了避免受制于人，他找到了日立精密機(jī)械廠，讓對(duì)方按照自己改良后的圖紙制造機(jī)器。

后續(xù)，他還制定了設(shè)備自制的體制，不滿足于找別人制造設(shè)備了，要自己制造拉鏈機(jī)器。

從設(shè)備制造到拉鏈生產(chǎn)，全部由YKK自己獨(dú)立完成，嚴(yán)格控制品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的一體化。

YKK的成功不僅源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一體化生產(chǎn)體制，還源于獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。

它的分利方式恰好體現(xiàn)了利益循環(huán)理念，把利潤(rùn)分成三部份，一份投入公司和員工，一份分給經(jīng)銷商，一份讓利給消費(fèi)者。

1973年，全球爆發(fā)了石油危機(jī)，導(dǎo)致油價(jià)暴漲，吉田堅(jiān)持不漲價(jià)，一個(gè)人頂住了壓力，最后收獲了一批忠實(shí)客戶。

還有，1950年到1980年間，日本的物價(jià)持續(xù)上漲，但YKK拉鏈每米售價(jià)不升反降，從106.5日元降到了不足70日元，降低了35%。

以上這些都是YKK能夠成為拉鏈巨頭的原因，雖然YKK的成績(jī)很耀眼，但它的來(lái)時(shí)路一點(diǎn)也不輕松。

1934年，吉田忠雄創(chuàng)立的三S公司，就是YKK的前身。

小時(shí)候吉田賣鳥(niǎo)賺了1.5日元，這錢他直接拿來(lái)投資到了漁網(wǎng)上，捕到魚后再賣掉，最后賺了5日元。

這錢一直提醒著他，生意就是儲(chǔ)蓄，要把賺到錢投入到下一個(gè)生產(chǎn)中，而不是馬上花掉。

成年后，吉田上班的商店倒閉了，看到倉(cāng)庫(kù)里面的次品拉鏈，他沒(méi)有把它當(dāng)成廢品，而是當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，找供貨方賒銷給了自己。

當(dāng)時(shí)他的初始資金是350日元，公司只有2名員工，加他一共3人。

吉田的拉鏈銷量因質(zhì)量好而迅速增加，但他的工廠在1945年美軍轟炸中，受到了毀滅性的破壞，吉田并沒(méi)有氣餒，而是積極應(yīng)對(duì)重新開(kāi)始。

一天下午，一個(gè)美國(guó)商人來(lái)到吉田的辦公室，想了解YKK拉鏈的質(zhì)量和價(jià)格，吉田拿出公司最驕傲的拉鏈，1條賣9美分。

但當(dāng)美國(guó)商人拿出了品質(zhì)更好的拉鏈，1條只要0.175美分時(shí)，吉田都冒冷汗了，完全沒(méi)有談判的余地。

那時(shí)的日本拉鏈工藝太落后了，想要發(fā)展只有進(jìn)口美國(guó)的機(jī)器才有機(jī)會(huì)。

1950年，吉田花了1200日元，買了4臺(tái)美國(guó)的機(jī)器，那時(shí)他就有了自己生產(chǎn)機(jī)器的想法。

吉田找來(lái)日立精密公司，請(qǐng)他們根據(jù)自己改良過(guò)的設(shè)計(jì)圖紙，決定在三年之內(nèi)制造100臺(tái)更加優(yōu)良的機(jī)器。

這批新機(jī)器在YKK的生產(chǎn)線上使用后，每分鐘的產(chǎn)量相比于舊機(jī)器提高了40倍。

此后，YKK就開(kāi)始實(shí)施設(shè)備自制體制，除非有特殊情況，不然他們的機(jī)器都由自己的工廠生產(chǎn)。

吉田為了提高技術(shù)，跑去美國(guó)福特汽車廠考察，看到6秒制造一輛汽車的流水線，他把可借鑒的精密機(jī)械廠和合金廠，都記錄了下來(lái)，還堅(jiān)持每天寫筆記寄回日本。

這催生了YKK的產(chǎn)業(yè)鏈革命，公司超過(guò)三年換一次生產(chǎn)機(jī)器，黑部工廠需要一直不斷地創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)造出更好的機(jī)器給拉鏈工廠使用。

這促使YKK從原材料加工到成品制造，全流程自主控制，為自己建立起了護(hù)城河。

早在1958年，YKK拉鏈的產(chǎn)量就完成了繞地球一周的目標(biāo)，YKK和索尼、豐田成為了日本工業(yè)制造水平的代表。

11年后，美國(guó)登月成功，宇航員們所穿的宇航服拉鏈就是YKK制造的，這讓YKK的品牌獲得很好的聲譽(yù)。

YKK拉鏈由此成了明星品牌，各大服裝品牌爭(zhēng)相與它合作，它的成長(zhǎng)之路也給其他拉鏈企業(yè)帶來(lái)了許多啟示。

從60、70年代起，YKK就是拉鏈行業(yè)的龍頭企業(yè)，引領(lǐng)著全球的市場(chǎng)。

70年代前，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)大型拉鏈企業(yè)，直至80年代前后，拉鏈產(chǎn)業(yè)方在國(guó)內(nèi)迅猛興起，行業(yè)領(lǐng)軍者——溫州的偉星與晉江的潯興，也正是在這一時(shí)期應(yīng)運(yùn)而生。

1999年，中國(guó)一躍成為世界上最大的拉鏈生產(chǎn)國(guó)，拉鏈產(chǎn)量突破100億米，21世紀(jì)后，加入世界貿(mào)易組織，拉鏈行業(yè)高速發(fā)展。

偉星通過(guò)不斷地努力，終于在2004年成功上市，兩年后還啟動(dòng)了SAB品牌戰(zhàn)略。

同時(shí)在2006年，潯興也上市了，市場(chǎng)價(jià)值最高的時(shí)候達(dá)到了21.62億元。

偉星和潯興從眾多拉鏈企業(yè)中殺出重圍，成為了中國(guó)拉鏈行業(yè)中唯二的上市公司，攬下了全球的中端市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的拉鏈企業(yè)只專注于低端生產(chǎn)，幾乎沒(méi)有品牌觀念，只能靠低價(jià)進(jìn)行交易。

雖然偉星和潯興沖擊著YKK的市場(chǎng)，但是YKK拉鏈以高品質(zhì)穩(wěn)穩(wěn)地把握著高端市場(chǎng)，并且無(wú)人能敵。

當(dāng)時(shí)潯興的發(fā)展勢(shì)頭還比較好，就算體量和技術(shù)都比上YKK，但量變引起質(zhì)變，YKK也是這樣走過(guò)來(lái)的，只要堅(jiān)持做品質(zhì)好的拉鏈，發(fā)展肯定會(huì)好起來(lái)。

然而十年后，潯興創(chuàng)始人施能坑卻以25億的價(jià)格將公司出售。

之后，他又斥資12億將潯興重新購(gòu)回，可此時(shí)的潯興不僅存有4億元的貨物積壓，電商平臺(tái)也陷入了虧損境地。

潯興因發(fā)展不夠?qū)Ｗ⒍欢葴螅鴮?shí)令人惋惜，所幸最終重回正軌

如今，潯興與偉星均將超越Y(jié)KK作為目標(biāo)，雖暫難與之抗衡，但這兩家企業(yè)所代表的拉鏈行業(yè)力量，已對(duì)YKK構(gòu)成了不容小覷的壓力。

2017年，為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，YKK開(kāi)始布局中低端市場(chǎng)，計(jì)劃投資2770億日元。

YKK想繼續(xù)占據(jù)中低端的市場(chǎng)，提高自己的市場(chǎng)占有率，而這一市場(chǎng)剛好大部分掌握在中國(guó)企業(yè)手中。

而中國(guó)的企業(yè)剛好YKK相反，現(xiàn)在潯興和偉星這樣的中端品牌，都在高端市場(chǎng)。

當(dāng)下，奢侈品市場(chǎng)的拉鏈供應(yīng)被瑞士RIRI壟斷，高端市場(chǎng)牢牢掌握在YKK手中，中高端市場(chǎng)則由潯興和偉星這兩家企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，而低端市場(chǎng)則充斥著各國(guó)小企業(yè)，其中又以中國(guó)小企業(yè)居多。

雖然未來(lái)的拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)會(huì)掌握在誰(shuí)的手里，大家都不知道，但拉鏈公司都應(yīng)該向YKK學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做高品質(zhì)的產(chǎn)品，突破自身技術(shù)，成為行業(yè)內(nèi)的高手。

參考資料：

1.正解局：《原創(chuàng) | 日本隱形冠軍：靠賣拉鏈，年賺400億，做到了世界第一》

2.礪石商業(yè)評(píng)論：《這家拉鏈行業(yè)的隱形冠軍，憑什么與豐田、索尼并駕齊驅(qū)？》

3.正和島：《一年賣100億個(gè)，繞地球50多圈！拉鏈大王YKK憑啥這么牛？》

4.總裁藝術(shù)商學(xué)院劉峰：《小拉鏈大王國(guó)：YKK年銷百億條背后的全球登頂秘籍》

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