10天過去了，業(yè)界還在討論一個(gè)問題：聯(lián)影到底想干啥？

11月12日，聯(lián)影醫(yī)療在杭州舉辦超聲品牌發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外發(fā)布超聲uSONIQUE系列產(chǎn)品。當(dāng)日晚間，聯(lián)影醫(yī)療公告稱拿下三張彩超系統(tǒng)的注冊(cè)證，對(duì)應(yīng)三款產(chǎn)品：uSONIQUE Pulse、Genesis、Venus，即心血管超聲、全身超聲、婦產(chǎn)超聲。

超聲領(lǐng)域已經(jīng)是競爭充分的成熟市場，尤其在今年，超聲省級(jí)集采招標(biāo)市場已經(jīng)非?；钴S。在這個(gè)賽道，聯(lián)影前面還站著一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手：邁瑞醫(yī)療。

聯(lián)影跟邁瑞原本井水不犯河水，2023年，邁瑞醫(yī)療的超聲產(chǎn)品在國內(nèi)的市占率首度擊敗外資公司，至今仍位列國內(nèi)第一；2024年，聯(lián)影醫(yī)療CT產(chǎn)品的市場占有率綜合排名第一。

現(xiàn)在聯(lián)影把腳踏進(jìn)了邁瑞的領(lǐng)地，而且高調(diào)宣稱目標(biāo)是“成為超聲領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)”，兩家公司的競爭局面已經(jīng)挑明了。

某資深業(yè)內(nèi)人士告訴健識(shí)局：現(xiàn)在入局的確生不逢時(shí)。不過他表示，在渠道、政府關(guān)系層面，聯(lián)影都不輸邁瑞。在這個(gè)基礎(chǔ)上，聯(lián)影如果下很大力度去推超聲新品，還是有機(jī)會(huì)在國內(nèi)市場闖出一片天地。

遲到十年，高調(diào)落地

中國四大類影像設(shè)備中，超聲是裝備數(shù)量最大、檢查人數(shù)最多的影像工具。而且超聲設(shè)備的毛利比CT等大設(shè)備要高，對(duì)于聯(lián)影而言，補(bǔ)全超聲業(yè)務(wù)是必然選擇。

聯(lián)影醫(yī)療將超聲視為其影像版圖中“遲到近10年的拼圖”，11月12日的新品發(fā)布會(huì)上，聯(lián)影集團(tuán)董事長薛敏也提到：“這一刻我們等了很久，也準(zhǔn)備了很久。”公司內(nèi)部的說法是人員團(tuán)隊(duì)的原因：直到2019年，聯(lián)影才找到了合適的團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)超聲產(chǎn)品。

“聯(lián)影醫(yī)療可能等了林峰很久?！?/strong>上述業(yè)內(nèi)人士告訴健識(shí)局，聯(lián)影目前的超聲團(tuán)隊(duì)很大一部分來自GE醫(yī)療。包括早前官宣的超聲事業(yè)部總裁林峰，曾經(jīng)是GE醫(yī)療在無錫的首席工程師，后來去了美國主導(dǎo)GE的乳腺超聲產(chǎn)品Abus開發(fā)。

直到近期，聯(lián)影醫(yī)療耗費(fèi)6年、6個(gè)億砸出的超聲新品高調(diào)落地。聯(lián)影醫(yī)療表示：公司遵循一貫的高舉高打的打法，此次率先推出的是高端超聲產(chǎn)品——策略是先通過高端產(chǎn)品樹立品牌形象，在高端市場占據(jù)一席之地后，再帶動(dòng)全系列產(chǎn)品推廣。

聯(lián)影所說的“高端”，表現(xiàn)在新品融合了數(shù)十項(xiàng)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)，包括首次實(shí)現(xiàn)了50兆超高頻成像，把10微米級(jí)的毛細(xì)血管拉到了可視范圍，首次量產(chǎn)第三代三元單晶材料等。

而且聯(lián)影的彩超還融合了當(dāng)下最流行的AI技術(shù)。聯(lián)影醫(yī)療表示，公司是行業(yè)中最早全面布局人工智能的企業(yè)之一，主要技術(shù)優(yōu)勢在于自己的AI為“內(nèi)置式”，能提升處理速度和精確性。具體到新品上體現(xiàn)為探頭自動(dòng)切換、全流程工作流、智能降噪等。

聯(lián)影超聲主要技術(shù)

圖源：聯(lián)影醫(yī)療提供

不過，上述業(yè)內(nèi)人士介紹，這些技術(shù)能否成為賣點(diǎn)還要打個(gè)問號(hào)。以超高頻探頭為例，這個(gè)技術(shù)特點(diǎn)是集中在淺表診斷這個(gè)非常小的應(yīng)用領(lǐng)域。但目前市面上的高端機(jī)主打的還是普適性，醫(yī)院可能會(huì)因?yàn)檫@些技術(shù)買1臺(tái)，但不會(huì)買50臺(tái)。

至于AI+超聲，上述業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)影提到的大多還是比較基礎(chǔ)的AI應(yīng)用。要是說到“內(nèi)置式”，目前主流廠商基本都是自研AI，而不是來自第三方。

因?yàn)镃T等其他產(chǎn)品攢下的口碑，有臨床醫(yī)生對(duì)聯(lián)影的超聲表示期待。山東某醫(yī)院影像科主任告訴健識(shí)局，科室使用的聯(lián)影CT在人工智能診斷上，反饋比其他品牌要好。

新開發(fā)的超聲產(chǎn)品定價(jià)怎么選擇呢？聯(lián)影醫(yī)療告訴健識(shí)局，具體定價(jià)需結(jié)合市場溝通情況進(jìn)一步明確，但會(huì)貼合聯(lián)影已建立的高端品牌定位。

生不逢時(shí)，仍存機(jī)遇

盡管聯(lián)影醫(yī)療信誓旦旦沖擊超聲市場，他們也不能忽視一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：現(xiàn)在超聲市場是縮量+利潤率下滑，挑戰(zhàn)肯定要比其他產(chǎn)品線大得多。

國際市場上，彩超有上百億美元的市場規(guī)模。但就中國而言，超聲市場已經(jīng)充分競爭，格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固。2025年上半年，根據(jù)公開中標(biāo)金額統(tǒng)計(jì)，邁瑞依然位居首位，占比約26%；飛利浦緊隨其后，占比約21%；GE醫(yī)療位列第三，占比約20%。三家頭部企業(yè)合計(jì)占據(jù)了市場近67%的份額。

去年起，以舊換新驅(qū)動(dòng)下的設(shè)備集采正式開始。今年年中，熟悉招采的人士曾告訴健識(shí)局，國債錢用掉了1/3左右，剩下一半以上很可能在今年執(zhí)行。

據(jù)眾成數(shù)科統(tǒng)計(jì)，2025年第三季度，中國共有3261條超聲影像診斷設(shè)備產(chǎn)品招采信息，采購數(shù)量為4874臺(tái)，采購金額為43.3億元。

為了搶這部分量，內(nèi)外資企業(yè)已經(jīng)在價(jià)格上卷起來了。據(jù)比地招標(biāo)網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自2024年至2025年上半年，邁瑞的平均中標(biāo)單價(jià)從93萬元下降至82萬元；飛利浦則從195萬元降至185萬元；GE醫(yī)療的中標(biāo)價(jià)格也從169萬元降至135萬元。

對(duì)此，聯(lián)影醫(yī)療的回應(yīng)是，從現(xiàn)有情況看，集采主要覆蓋中低端超聲設(shè)備，高端設(shè)備基本未受影響——聯(lián)影目前先推出高端產(chǎn)品，短期內(nèi)受集采影響較小。

但實(shí)際上，中高端產(chǎn)品也已經(jīng)開始集采了。比如GE Voluson E10、邁瑞Resona AR，飛利浦EPIQ7C等型號(hào)，集采中標(biāo)價(jià)都在100萬元上下。

對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士告訴健識(shí)局，成本肯定是跟規(guī)模掛鉤的，邁瑞能降成本，是因?yàn)榱恳呀?jīng)走起來了，GE醫(yī)療是因?yàn)槿蛸u。規(guī)模做不起來，成本不可能降得下去。

在他看來，在渠道、政府關(guān)系層面，聯(lián)影是不輸邁瑞的，這在國內(nèi)的集采環(huán)境中，對(duì)聯(lián)影是非常有利的。聯(lián)影最好的策略可能是先讓利，把裝機(jī)量做起來，再逐漸建立起品牌。“邁瑞賣得低，你就比它更低。寧可賠本也得賣。否則這波被邁瑞壓下去，超聲未來只能是一個(gè)充門面的可有可無的產(chǎn)品?！?/p>

至于海外市場，聯(lián)影醫(yī)療正在同步申請(qǐng)CE、FDA市場許可證。公司表示，將于今年12月初在RSNA大會(huì)上重磅發(fā)布多款創(chuàng)新影像設(shè)備及全系超聲產(chǎn)品，進(jìn)一步發(fā)力美國市場。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測：聯(lián)影醫(yī)療的超聲做不做得起來，窗口期就三年，到2027年基本就能見分曉。

撰稿丨李傲

編輯丨江蕓 賈亭

運(yùn)營｜李木子

插圖｜視覺中國

聲明：健識(shí)局原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載