最近幾年，各家企業(yè)都在紛紛爭奪線上線下流量資源，但是除了少數(shù)公司之外，大部分企業(yè)都很難真正掌握流量的密碼，然而就在最近一款哈基米豆?jié){火上熱搜，這場(chǎng)天量的流量營銷是怎么實(shí)現(xiàn)的？

一、哈基米豆?jié){賣爆了

據(jù)藍(lán)鯨新聞的報(bào)道，“主播不能笑，除非忍不住?！本抨柖?jié){官方直播間里，一首首魔性的哈基米音樂作為背景，主播們推銷著新上市的“哈基米南北綠豆?jié){”。

11月11日，九陽豆?jié){推出新品“哈基米南北綠豆?jié){”，網(wǎng)絡(luò)熱梗與商業(yè)的結(jié)合，讓這款產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)迅速走紅。在九陽豆?jié){抖音官方旗艦店上，該款產(chǎn)品在界面顯示“已搶光”，銷量達(dá)17.6萬，主播口中仍不斷重復(fù)著“新品已斷貨”“工廠正在加班加點(diǎn)發(fā)貨”。

電商平臺(tái)與消費(fèi)社區(qū)的圖文顯示，“哈基米南北綠豆?jié){”被定位為植物飲料豆?jié){植物飲料，主打150g小袋裝、一箱15袋，抖音平臺(tái)售價(jià)約29.9元。不過從配料表上來看，產(chǎn)品主要由水、綠豆、白砂糖、大豆、冰糖組成，與市面上大多“綠豆?jié){”產(chǎn)品并無過多差異，屬于典型的“平價(jià)網(wǎng)紅新品”。

許多網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“你是第一個(gè)把梗做成產(chǎn)品的”。事實(shí)上，讓這款綠豆?jié){一夜成名的“哈基米”背后是一個(gè)跨圈層的熱梗。

作為2025年網(wǎng)絡(luò)流行梗，“哈基米南北綠豆”源自動(dòng)漫《賽馬娘》中角色“東海帝王”哼唱的蜂蜜之歌片段。其中“哈基米”為日語“はちみつ”（蜂蜜）的音譯，而“南北綠豆”則為日語“なめると”（意為“舔舐的話”）的空耳演繹。這段旋律經(jīng)過網(wǎng)友二次創(chuàng)作后，成為席卷全網(wǎng)的魔性BGM，并逐漸變成一個(gè)具有高度傳播性的娛樂符號(hào)。

二、一場(chǎng)天量流量營銷是怎么實(shí)現(xiàn)的？

這款配料與普通綠豆?jié){無本質(zhì)差異的產(chǎn)品，能實(shí)現(xiàn)流量與銷量的雙重爆發(fā)，這其中的根源到底在什么地方？

首先，AI 賦能的二次元二創(chuàng)生態(tài)，構(gòu)筑了流量基礎(chǔ)與亞文化土壤。哈基米的走紅源頭可追溯至日本二次元作品《賽馬娘》中角色哼唱的《蜂蜜之歌》，其中音譯 “哈基米” 因旋律魔性、發(fā)音可愛，先在二次元圈層形成初始傳播。不同于傳統(tǒng)亞文化的緩慢擴(kuò)散，AI 技術(shù)的普及極大降低了二創(chuàng)門檻，催生了海量表情包、鬼畜視頻、改編音樂等衍生內(nèi)容，B 站 UP 主將原曲與其他背景音樂混合創(chuàng)作洗腦作品，抖音上 “囂張貓咪” 表情包進(jìn)一步強(qiáng)化了 “哈基米 = 可愛” 的認(rèn)知，使這一梗從二次元圈層破圈，成為覆蓋泛年輕群體的亞文化符號(hào)。這種由 AI 驅(qū)動(dòng)的 “創(chuàng)作全民化”，讓哈基米實(shí)現(xiàn)了從特定作品片段到通用娛樂符號(hào)的躍遷，為后續(xù)商業(yè)轉(zhuǎn)化積累了龐大的潛在流量池，形成了具備高傳播性的文化基礎(chǔ)。

其次，語言空耳的巧合為品牌提供了天然的營銷切入點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)傳播中，原曲被網(wǎng)友空耳演繹為 “南北綠豆”，恰好與豆?jié){產(chǎn)品的核心原料形成奇妙呼應(yīng)，這種無心插柳的語義巧合，成為九陽豆?jié){的營銷突破口。品牌敏銳捕捉到這一傳播痛點(diǎn)，直接將產(chǎn)品命名為 “哈基米南北綠豆豆?jié){”，既完整承接了熱梗的流量紅利，又通過名稱實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品屬性的自然傳遞。更巧妙的是，品牌在包裝設(shè)計(jì)中融入了不少二創(chuàng)角色，印上熱門貓咪表情，讓產(chǎn)品本身成為梗文化的延伸載體，實(shí)現(xiàn)了 “看到產(chǎn)品即想到?！?的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。這種借勢(shì)并非生硬嫁接，而是基于梗文化語義的深度適配，使產(chǎn)品從誕生之初就自帶社交傳播屬性，為后續(xù)裂變式傳播埋下伏筆。

第三，精準(zhǔn)錨定二次元偏好與玩梗心理，引爆情緒經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)潛力。從本質(zhì)來看，哈基米豆?jié){的成功核心是對(duì) Z 世代消費(fèi)邏輯的深刻洞察 ，年輕消費(fèi)者不再單純?yōu)楫a(chǎn)品功能買單，而是追求 “懂?！?的圈層認(rèn)同感與情緒滿足感。二次元文化作為 Z 世代的核心社交語境，其衍生的玩梗行為本質(zhì)是群體身份的隱性認(rèn)證。九陽豆?jié){以 “玩梗者” 而非 “營銷者” 的姿態(tài)入場(chǎng)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為圈層社交的 “實(shí)物載體”：購買產(chǎn)品成為 “我懂?！?的身份標(biāo)簽，曬單分享則是圈層內(nèi)的社交互動(dòng)，這種參與感讓消費(fèi)行為從單純的購物升級(jí)為集體狂歡。同時(shí)，品牌通過直播間循環(huán)播放哈基米 BGM、主播跟唱互動(dòng)等形式，構(gòu)建了沉浸式娛樂場(chǎng)景，進(jìn)一步放大了情緒價(jià)值，使消費(fèi)者的購買決策從 “需要豆?jié){” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“想要參與這場(chǎng)梗文化狂歡”，精準(zhǔn)引爆了情緒經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛力。

第四，低門檻消費(fèi)設(shè)計(jì)，完成從流量到銷量的閉環(huán)落地。情緒經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化離不開合理的商業(yè)設(shè)計(jì)，哈基米豆?jié){的低門檻策略成為流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。價(jià)格上，低價(jià)大幅降低了消費(fèi)者的嘗鮮成本，即使是沖動(dòng)消費(fèi)也無需過多決策成本；產(chǎn)品屬性上，“0 脂肪、無乳糖” 的健康標(biāo)簽契合當(dāng)代年輕人的飲食需求，讓情緒消費(fèi)同時(shí)具備理性支撐。傳播設(shè)計(jì)上，“售罄說明”“預(yù)售排期” 制造了稀缺感，激發(fā)用戶的跟風(fēng)購買與分享欲，形成 “搶貨 — 曬單 — 再傳播” 的裂變循環(huán)。線下快閃店的 “哈基米表情包打印機(jī)” 則將線上玩梗延伸至線下場(chǎng)景，完成了 “梗 — 產(chǎn)品 — 場(chǎng)景” 的三維聯(lián)動(dòng)。這種 “低決策成本 + 高情緒價(jià)值 + 強(qiáng)社交屬性” 的組合，讓海量流量順利轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，實(shí)現(xiàn)了從文化熱點(diǎn)到商業(yè)收益的完整閉環(huán)。