勝利屬于最堅(jiān)忍的人?！闷苼觥げ冒?/strong>

下午2點(diǎn)半，熱鬧的全國(guó)二手車商群里，突然彈出一條信息：20年21年共20臺(tái)打包賣……400馬力，跳樓價(jià)2.9萬(wàn)每臺(tái)！

手機(jī)這頭的車商狠狠摁下了“！”符號(hào)鍵，有些自嘲地笑道：“不怕賣不掉，就怕價(jià)格不到位?！?br/>

在半個(gè)月里，這批車從最開始3.8萬(wàn)元的報(bào)價(jià)，一路下行，已經(jīng)迅速跌破3萬(wàn)關(guān)口。負(fù)責(zé)出售這批車的物流公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人敏銳感知市場(chǎng)興趣不大，希望盡快出手，價(jià)格只能一降再降。

“一臺(tái)車就算賣鐵皮也能賣個(gè)一萬(wàn)多塊了?！避嚿掏虏?，“如果是北方機(jī)，輪不到處理價(jià)！”就是因?yàn)檫@批車配的是南方機(jī)，才無人問津，

現(xiàn)在價(jià)格有誠(chéng)意，效果立竿見影。群里幾乎是秒回，有人問：“”多少公里？”通常這是有進(jìn)一步交易的信息釋放。

車商還沒來得及回答，這頭電話又響了。“一下拿不了20臺(tái)，可不可以先要個(gè)5臺(tái)試試？”那頭的意向客戶表示這批車國(guó)內(nèi)鐵定賣不動(dòng)，但他愿意試試出口，條件是價(jià)格得再下探一點(diǎn)。

不一會(huì)的時(shí)間，車商接了四五個(gè)電話，都是來問這批車，而且無一例外，即便都“跳樓價(jià)”了，還是希望價(jià)格能再往下砍砍。二手車市場(chǎng)上，配南方機(jī)的車型，不僅賣得慢，還賣得便宜?！?/p>

選擇南方機(jī)的用戶多有一個(gè)共同點(diǎn)：對(duì)購(gòu)置價(jià)格更加敏感。這也是讓南方機(jī)津津樂道的一點(diǎn)——“性價(jià)比”。但謎一樣的事實(shí)是，不管它如何努力，總是要被北方機(jī)力壓一頭。

就拿兩河兩山區(qū)域來說，作為中國(guó)重卡乃至卡車最重要的銷售區(qū)域，這里的用戶對(duì)南方機(jī)的不接受幾乎有目共睹。盡管南方機(jī)做了很多努力，甚至突破性地進(jìn)入了J和A的供應(yīng)商陣營(yíng)，可是主機(jī)廠買了單，用戶還是拒絕買單。

便宜的價(jià)格只能成為吸引顧客的一個(gè)點(diǎn)，還是要在產(chǎn)品品質(zhì)、配件服務(wù)這些關(guān)鍵點(diǎn)上拼過對(duì)手才行?！巴鈦淼暮蜕袝?huì)念經(jīng)”，這句話放到卡車市場(chǎng)就不適用了。別說國(guó)界了，國(guó)內(nèi)都分彼此，南方機(jī)在北方水土不服，短時(shí)間來看是無解。

“按正常市場(chǎng)行情，匹配北方機(jī)的同款車，至少能賣到6.5萬(wàn)左右?！避嚿虈@著氣說， “選車的時(shí)候圖便宜，等你賣車的時(shí)候就知道，褲衩子都賠沒了，還要承受賣不出去的痛苦，買新車便宜的那點(diǎn)好事，賣的時(shí)候連本帶利讓你賠出去?！?/p>

一時(shí)的開心，到最后笑比哭還難看，精明人都會(huì)打算盤。所以，沒有意外，盡管車商都報(bào)出了“跳樓價(jià)”，忙活了一下午，還是顆粒無收。“南方機(jī)哪是水土不服，在南方也不受待見。這不，最后聊的客戶是個(gè)福建人！”

看來，這批車的價(jià)格還得下行一個(gè)階梯。4年40多萬(wàn)公里的重卡，3萬(wàn)內(nèi)的價(jià)格還脫不了手，市場(chǎng)的反饋?zhàn)屬I車的人心里直打鼓——不說穩(wěn)賺，起碼不賠吧！可目前的南方機(jī)好像給不了這保證。

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