最近，中國(guó)縣城消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的價(jià)值重塑。京東在宿遷連開(kāi)四家折扣超市，首日客流高達(dá)30萬(wàn)。冒雨排隊(duì)的市民、兩天賣(mài)出70萬(wàn)枚的9.9元雞蛋，這些畫(huà)面讓人們看到了縣城消費(fèi)市場(chǎng)的驚人爆發(fā)力。

這不僅僅是因?yàn)?“名人效應(yīng)”，更在于京東精準(zhǔn)擊中了縣城打工人的核心痛點(diǎn)：極致低價(jià)。與行業(yè)主流的“小而精”折扣店不同，京東反其道而行，將門(mén)店開(kāi)到了5000平方米以上，SKU超5000個(gè)，打造出一種“縣城版山姆”的既視感。

24瓶純凈水7.99元，14.99元能買(mǎi)10斤面粉，這種定價(jià)體系，對(duì)于精打細(xì)算的縣城家庭而言，是無(wú)法抗拒的吸引力。京東依靠身后成熟的全國(guó)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，將一線城市的品質(zhì)商品以“地板價(jià)”輸送至縣域，讓小鎮(zhèn)居民在家門(mén)口就能實(shí)現(xiàn)“車(chē)?yán)遄幼杂伞焙汀昂ｕr自由”。

如果說(shuō)京東承包了縣城居民的“米袋子”，那么特賣(mài)電商唯品會(huì)則在致力于升級(jí)他們的“衣柜”。近些年來(lái)，平臺(tái)靠著“品牌+折扣”模式，讓不少小鎮(zhèn)青年都成了它的忠實(shí)粉絲。

從Q3數(shù)據(jù)來(lái)看，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類(lèi)日欄目繼續(xù)保持良好增勢(shì)，整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)線上銷(xiāo)售的51%。

可以發(fā)現(xiàn)，用戶黏性還是比較高的。

黏性的來(lái)源主要兩點(diǎn)。其一，便是平臺(tái)利用深耕多年的供應(yīng)鏈和獨(dú)特的買(mǎi)手制打造常態(tài)化折扣體驗(yàn)，就連奢侈品最低都被打到了2折以內(nèi)。

其二，便是解決了消費(fèi)者對(duì)于正品問(wèn)題的擔(dān)憂。雙11期間，唯品會(huì)全面接入了中國(guó)中檢正品管理庫(kù)，成為首個(gè)實(shí)現(xiàn)奢侈品100%全檢的電商平臺(tái)。駐倉(cāng)鑒定師團(tuán)隊(duì)采用“3名鑒定師交叉鑒定+總部復(fù)核”的三重保障機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)“一物一鑒一報(bào)告”全覆蓋。

這種模式有效降低了消費(fèi)者的決策門(mén)檻，也讓高性價(jià)比的大牌商品更容易打動(dòng)小鎮(zhèn)青年。

從京東折扣店的萬(wàn)人空巷，到唯品會(huì)特賣(mài)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，一個(gè)清晰的信號(hào)已經(jīng)釋放，中國(guó)縣城的消費(fèi)升級(jí)，不是讓大家買(mǎi)更貴的東西，而是用更實(shí)惠的價(jià)格，買(mǎi)到更好、更體面的生活。這場(chǎng)由大企業(yè)引領(lǐng)的消費(fèi)浪潮，才剛剛開(kāi)始。