今年以來(lái)零售業(yè)迎來(lái)了大復(fù)蘇，整個(gè)業(yè)態(tài)活力迸發(fā)：以?shī)W樂(lè)齊、胖東來(lái)為代表的新企業(yè)與新模式崛起；山姆、盒馬等企業(yè)下沉與新玩家競(jìng)爭(zhēng)；過(guò)去區(qū)域壟斷的傳統(tǒng)商超開(kāi)始調(diào)整，可以說(shuō)舊格局開(kāi)始松動(dòng)，新秩序已在形成中。

回望2025年，伴隨著各種各樣的實(shí)體玩家不斷變革，零售業(yè)更是成為了一個(gè)百花齊放、模式紛呈的賽場(chǎng)。

但撥開(kāi)迷霧，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的“百花爭(zhēng)鳴”，最終核心方向還是錨定在了硬折扣賽道——各大折扣零售玩家正用實(shí)力引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)向。

奧樂(lè)齊無(wú)疑是一大標(biāo)桿，今年第二季度在英國(guó)同比增長(zhǎng) 24.6%，是當(dāng)?shù)卦鲩L(zhǎng)最快的零售商；過(guò)去一年，它在英國(guó)新吸引了 100 萬(wàn)顧客。而在國(guó)內(nèi)，這一折扣零售鼻祖表現(xiàn)同樣不俗。

奧萊，這一老玩家風(fēng)頭更盛，直接跑贏了整體市場(chǎng)大盤。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年7月至2025年6月，全國(guó)205家品質(zhì)化奧特萊斯項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售額約1800億元，同比增長(zhǎng)8.9%；同期客流量近9億人次，同比增長(zhǎng)12.5%，呈現(xiàn)銷售與客流雙增態(tài)勢(shì)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，2024年全年，全國(guó)社零總額487895億元，同比增長(zhǎng)3.5%；2025年上半年，全國(guó)社零總額245458億元，同比增長(zhǎng)5.0%。

至于線上這一消費(fèi)場(chǎng)域，唯品會(huì)是其中一個(gè)典型。其Q3數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日欄目繼續(xù)保持良好增勢(shì)，整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。換句話說(shuō)，不僅粉絲增加，還有超高用戶粘性。

賽道玩家逆生長(zhǎng)，而另一邊更多新勢(shì)力也在不斷下場(chǎng)中。比如最近，奧萊項(xiàng)目就頻傳動(dòng)態(tài)，先是萬(wàn)象濱海購(gòu)物村官宣12月28日開(kāi)業(yè)，再是灣里·王府井WellTown定檔12月26日亮相、成都百聯(lián)奧特萊斯項(xiàng)目舉辦開(kāi)工儀式。再往前一段時(shí)間，兩座杉杉奧萊、一座砂之船奧萊均在9月開(kāi)業(yè)……

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅2024下半年至2025年，全國(guó)新開(kāi)品質(zhì)奧萊項(xiàng)目預(yù)計(jì)超15座?？梢哉f(shuō)就奧萊一個(gè)折扣項(xiàng)目，新老玩家就在不約而同爭(zhēng)相加碼。

另外互聯(lián)網(wǎng)大廠們也在往賽道里面闖，阿里把旗下“盒馬NB”改成“超盒算 NB”，在江浙滬 10個(gè)城市轉(zhuǎn)了300多家折扣門店;美團(tuán)的“快樂(lè)猴”折扣店從8月底開(kāi)首店到現(xiàn)在，倆月就開(kāi)了5家；京東也在開(kāi)辟折扣店……

賽道很擁擠，大家卻視而不見(jiàn)。原因只有一個(gè)，那就是賽道就是方向。眼下消費(fèi)者集體轉(zhuǎn)向，從過(guò)去的大手大腳，變成了精打細(xì)算，理性消費(fèi)成為了主流，折扣開(kāi)始成為消費(fèi)密碼。