作者：魏春亮

最近在抖音，經(jīng)常刷到保時(shí)捷的文案。

看了他們的文案，我決定以后不喜歡蘭博基尼，而改投保時(shí)捷了。

我沒(méi)想到，一個(gè)賣(mài)車(chē)的，給所有的品牌和廣告公司示范了，什么叫做好文案。

請(qǐng)注意，這不是保時(shí)捷的廣告，亮哥我還沒(méi)那么大牌。我純粹是覺(jué)得人家的文案確實(shí)好，值得我們欣賞并學(xué)習(xí)。

01

上個(gè)月，博主@【大方】KK街拍 發(fā)了一個(gè)視頻：

一輛保時(shí)捷帕拉梅拉婚車(chē)，在轉(zhuǎn)角處遇到一對(duì)白了頭的老夫婦在攜手同行。

配文是：我想，這應(yīng)該是對(duì)白頭偕老最好的詮釋了吧。

而保時(shí)捷中國(guó)在評(píng)論區(qū)回復(fù)了八個(gè)字，就得到了60多萬(wàn)贊：

何其有幸，與愛(ài)同行??

保時(shí)捷中國(guó)的新媒體運(yùn)營(yíng)中，絕對(duì)有高手，不止是文字高手，還是情緒高手，生活高手，文學(xué)高手。

這位高手，精準(zhǔn)地把握住了這幅畫(huà)面的寓意，將遇到一對(duì)恩愛(ài)的老夫妻，升華為更普遍的“與愛(ài)同行”；將沾沾喜氣的日常語(yǔ)言，轉(zhuǎn)化為更空靈的詩(shī)性語(yǔ)言。

更難能可貴的是，這位高手，把品牌放在了一個(gè)謙卑的位置，說(shuō)“與愛(ài)同行，是我們的幸運(yùn)”，沒(méi)有突出自己品牌的車(chē)多高檔，多適合做婚車(chē)，而是突出他們的車(chē)，見(jiàn)證了愛(ài)情，分享了愛(ài)情。

既有對(duì)日常生活的提煉，又有對(duì)情緒的精準(zhǔn)把控，然后又用整齊、精煉，甚至押韻的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，這樣的畫(huà)面配上這樣的文案，甚至可以直接拿去當(dāng)視頻廣告。

02

博主@只彈離合不談戀愛(ài) 發(fā)視頻，曬出自己的女兒坐在保時(shí)捷車(chē)尾，用尾翼充當(dāng)餐桌，暢快地吃著麥當(dāng)勞。

配文是：這是我小時(shí)候最渴望擁有的。

保時(shí)捷中國(guó)回復(fù)：

《愛(ài)，和最愛(ài)》

麥當(dāng)勞是愛(ài)，保時(shí)捷也是愛(ài)，但女兒才是最愛(ài)。

如果這是一篇作文，那么《愛(ài)，和最愛(ài)》就是最好的標(biāo)題；如果是一幅畫(huà)，那《愛(ài)，和最愛(ài)》就是最生動(dòng)的點(diǎn)睛之筆。

保時(shí)捷沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己車(chē)的豪華，而是把車(chē)的價(jià)值定位在親情的陪伴上，一下子讓自己的產(chǎn)品有了溫度。

姿態(tài)謙卑，總結(jié)精準(zhǔn)，保時(shí)捷用四個(gè)字，就既給原作者帶來(lái)了感動(dòng)，又把自己和一幅美好的畫(huà)面聯(lián)系在了一起。

高！

03

一位叫@襯 的博主發(fā)了自己兩輛車(chē)的對(duì)比圖，上圖是普通汽車(chē)，下圖是保時(shí)捷。

配文：總要經(jīng)歷一段無(wú)人問(wèn)津的日子。

保時(shí)捷中國(guó)溫情回復(fù)：

“然而你交出了滿分答卷”

我想，從普通汽車(chē)到保時(shí)捷，這位博主肯定經(jīng)歷了很多風(fēng)雨和坎坷，一句“總要經(jīng)歷一段無(wú)人問(wèn)津的日子”，就可想見(jiàn)這一路的艱辛。

而博主發(fā)這樣的視頻，肯定也是希望有人能夠認(rèn)可自己的努力，而保時(shí)捷，就穩(wěn)穩(wěn)地接住了博主的情緒。

當(dāng)博主在哀嘆自己過(guò)去的灰暗時(shí)，保時(shí)捷用一句話，就充分肯定了他現(xiàn)在的閃亮。

但打動(dòng)人心的，不是保時(shí)捷肯定了他的物質(zhì)積累，而是這份肯定里包含了深深的理解和共情。在保時(shí)捷的文案里，博主交出的滿分答卷，不僅僅是買(mǎi)得起豪車(chē)的能力，更是努力終有回報(bào)的兌現(xiàn)。

這句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，是對(duì)博主前半生的肯定，更是把保時(shí)捷變成了努力的意義，讓保時(shí)捷成為了很多人努力的目標(biāo)，把自己的品牌和用戶的努力緊緊地捆綁在一起。

這是多么高明的語(yǔ)言藝術(shù)啊。

04

博主@名車(chē)視界 的一個(gè)視頻里，一個(gè)背著書(shū)包的男孩站在商場(chǎng)的保時(shí)捷展位面前，隔著圍欄久久看著眼前的豪車(chē)。

配文是：那么近又那么遠(yuǎn)。

保時(shí)捷中國(guó)又在評(píng)論區(qū)留下了一句神回復(fù)：

“當(dāng)男孩看上了一臺(tái)跑車(chē)，這臺(tái)跑車(chē)也看好這位男孩?！?/strong>

這是一句要起立鼓掌的文案，感性一點(diǎn)的人，都能看得鼻子發(fā)酸。

這是我今年看過(guò)最好的文案，沒(méi)有之一，就憑這一句文案，保時(shí)捷中國(guó)就能夠稱得上是神仙運(yùn)營(yíng)。

依然是謙卑的姿態(tài)，依然是強(qiáng)烈的共情，保時(shí)捷不僅僅肯定用戶的努力，還能鼓勵(lì)潛在用戶的渴望。

說(shuō)實(shí)話，當(dāng)你深情凝視幾百萬(wàn)的豪車(chē)時(shí)，當(dāng)你說(shuō)想要買(mǎi)幾百萬(wàn)的豪車(chē)時(shí)，甚至親朋好友都可能嘲笑你的狂妄。

但保時(shí)捷沒(méi)有，不但沒(méi)有嘲笑，甚至也不是喊幾句空洞的“加油”。而是，他能夠理解你的不易，共情你的無(wú)力，用卸下你看保時(shí)捷時(shí)的窘迫的方式，寬慰你，鼓勵(lì)你。

這是何等深入到靈魂里的共鳴??！

05

保時(shí)捷中國(guó)的動(dòng)人文案，不止這四個(gè)。但這四個(gè)案例，足以表明他們的風(fēng)格，足以供人們學(xué)習(xí)：

1、姿態(tài)謙卑

保時(shí)捷的車(chē)，確實(shí)不是誰(shuí)都能買(mǎi)得起，但保時(shí)捷的文案卻并沒(méi)有高高在上，沒(méi)有夸耀自己的豪華，沒(méi)有俯視自己的用戶，而是把自己放在陪襯的位置上，文案的主角永遠(yuǎn)是用戶的行為和情感。這看似很簡(jiǎn)單，但換位思考，卻從來(lái)不是那么容易。

2、情感連接

保時(shí)捷終歸是豪車(chē)，價(jià)格高昂，但保時(shí)捷的文案，卻從不強(qiáng)調(diào)它的物質(zhì)性，而強(qiáng)調(diào)它的情感價(jià)值。它可以是親情的陪伴，可以是少年的目標(biāo)，可以是愛(ài)情的見(jiàn)證，也可以是奮斗的意義。保時(shí)捷中國(guó)特別擅長(zhǎng)提煉場(chǎng)景里的情感力量，給冰冷的物，賦予了最濃厚的情。

3、講究文法

保時(shí)捷的文案看起來(lái)非常動(dòng)人，但運(yùn)用的修辭其實(shí)并不復(fù)雜，用詞也并不華麗。要么是押韻，要么是對(duì)比，要么就是大白話，但無(wú)一例外，都極為精煉，而且準(zhǔn)確。對(duì)，就是準(zhǔn)確，好的文筆不是華麗，而是準(zhǔn)確。保時(shí)捷的每一句話，都無(wú)比精準(zhǔn)地總結(jié)了畫(huà)面的意義，并打擊到人心中最溫柔的部分。這才是文案應(yīng)該追求的境界。

無(wú)須拉踩友商，無(wú)須玩弄花招，直擊心靈的文字，也有千鈞之力。

希望國(guó)內(nèi)的有些車(chē)企能懂。