廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（6）|iTAPE塞柯爾斯，新品投放首選廣州蒲公英，遞進式合作有3點升級，以點帶面鋪設渠道共贏美好未來

作者：大佬鳴

您可曾聽說過一名涉足體育圈、足球圈的企業(yè)家可以同時將足球青訓、運動服飾、運動防護、運動洗護、運動能量、運動場館等6大業(yè)務集于一身？而且這幾大業(yè)務目前是同時運營發(fā)展的狀態(tài)，屬于互相影響并行發(fā)展，它們之間還產(chǎn)生了聯(lián)動效應。事實上，目前中國體育產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境并沒有特別好，能搞好其中一項業(yè)務已屬不易，更何況像他這樣在并行發(fā)展的基礎上還能達到一榮俱榮的效果，真是不可思議！

這一期訪談的主角，同樣是今年廣州蒲公英足球俱樂部的高級合作伙伴之一，他便是運動防護品牌iTAPE塞柯爾斯的創(chuàng)始人溫正強。對于剛經(jīng)歷職業(yè)元年的廣州蒲公英足球俱樂部而言，這個賽季下來塞柯爾斯對于球隊的支持是巨大的，因此俱樂部層面的回饋除了主場場地廣告，其品牌也出現(xiàn)在球隊球衣袖標上……用簡單一句話概括——塞柯爾斯深耕運動防護領域，與廣州蒲公英共赴年輕化未來！至于雙方更多合作的細節(jié)，以及溫總這些年在運營經(jīng)營上的理念，還有對未來和廣州蒲公英合作的方向，相信看完這篇獨家專訪，大家自然會有答案。

鳴（大佬鳴）：溫總您好，首先請向廣大球迷介紹一下塞柯爾斯，還有今年與廣州蒲公英的具體合作贊助內(nèi)容，不少球迷可能還不太了解。

溫（溫正強）：塞柯爾斯的核心產(chǎn)品以運動防護用品為主，涵蓋運動冷噴、肌貼、運動膠帶、繃帶等品類，主要服務于運動員運動前的防護與運動后的康復需求。今年與廣州蒲公英的合作核心內(nèi)容，自然是以產(chǎn)品支持為主，這也是雙方達成初步合作的最基礎內(nèi)容。俱樂部有這方面的硬性需求，我們?nèi)χС钟枰宰顚I(yè)的匹配和服務保障。

鳴：我們注意到球隊球衣袖標印有塞柯爾斯標識，這是否與合作內(nèi)容相關？

溫：是的，因為我們對廣州蒲公英的贊助額度相對更高，這是俱樂部給予的支持與回饋，同時也包含賽場廣告權益。我們很開心能夠出現(xiàn)在球隊球衣上，這亦是塞柯爾斯對職業(yè)球隊贊助歷程中所邁出的的重要一步。

鳴：本賽季已結束，您認為合作收效如何？最大的收獲是什么？

溫：收效非常好，絕對超出預期，甚至比想象中更好。最大的收獲是品牌獲得了充分曝光，比我們與想要更多的曝光，同時也得到了球迷的認可。

鳴：袖標曝光、賽場廣告等權益的實際效果，是否真的符合預期？

溫：是的，別看袖標位置不大，但其效果完全符合預期，甚至超出預期，我們在非常多的比賽實拍圖、視頻中看到iTAPE塞柯爾斯以各種形式出現(xiàn)，特別在一些重要比賽節(jié)點的記錄中亦有所展現(xiàn)，這就是我們贊助俱樂部后想要呈現(xiàn)的效果，如今都達到了，我們自然非常滿意。

鳴：廣州蒲公英今年是首戰(zhàn)職業(yè)聯(lián)賽，成績中規(guī)中矩，未能進入爭冠組但具備一定競爭力。塞柯爾斯在贊助時是否特別看重成績？對球隊成績與品牌產(chǎn)品的關聯(lián)有何看法？

溫：我們自然會關注球隊的成績，但絕對沒有過度看重，我們最關注球隊文化與球迷文化的展示。廣州蒲公英作為第一年參加職業(yè)聯(lián)賽賽的球隊，又如此年輕，需要一定磨合時間，自然需要經(jīng)歷一個過程，才符合足球發(fā)展的規(guī)律。目前的成績已經(jīng)超出我們的預期，完全符合球隊發(fā)展規(guī)律。

鳴：除了品牌曝光與文化展示，合作中還看重哪些方面？

溫：我們一直最看重的是球隊的內(nèi)核與文化，包括球隊在球場內(nèi)外的整體展示，這是我們贊助所有球隊的衡量標準之一。事實上雙方的理念高度契合，這也是合作的基礎。

鳴：塞柯爾斯在中超、中甲、中乙、中冠等球隊及其他體育領域均有布局，為何選擇與廣州蒲公英合作？

溫：我們與廣州足球有著較深的淵源，而蒲公英是一支全新的年輕化球隊，擁有不同的發(fā)展方向與理念。事實上，我們更愿意與這類年輕化球隊合作，因為這意味著更多可能性，這與塞柯爾斯的品牌屬性相契合，是面向未來的合作選擇。

鳴：跟其他贊助合作相比，與廣州蒲公英的合作是否有差異化特點？

溫：從產(chǎn)品支持層面來看，各合作球隊的基礎產(chǎn)品大致相同，但實際合作一個賽季后，我們發(fā)現(xiàn)廣州蒲公英給予的反饋更為豐富，這種互動是非常重要的，這樣我們才能隨之調(diào)整，做到最好，做到更專業(yè)！因此塞柯爾斯對這支球隊的認可度也更高，這是合作中較為突出的差異點。

鳴：了解到您在足球相關產(chǎn)業(yè)布局廣泛，涵蓋青訓、服裝、運動防護等多個領域，在體育營銷方面經(jīng)驗豐富。能否分享一下您的體育營銷理念，以及兼顧多產(chǎn)業(yè)運營的核心思路？

溫：目前國內(nèi)運動防護領域缺乏長期深耕、覆蓋廣泛的標桿品牌，這類產(chǎn)品仍偏向?qū)I(yè)化，主要服務于職業(yè)隊與專業(yè)隊。我們的核心思路是通過贊助廣州蒲公英等球隊，一方面推廣運動防護的必要性，讓大眾意識到運動前防護與運動后康復的重要性；另一方面擴大品牌影響力，同時讓球迷了解專業(yè)運動員的訓練不易與防護需求。此外，通過聯(lián)動各合作球隊鋪設渠道，也能為旗下其他足球相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定基礎。總而言之就是四個字——以點帶面！

鳴：賽柯爾斯目前的國內(nèi)及國際布局是否符合預期？

溫：整體符合預期，但我們?nèi)韵Ｍ掷m(xù)優(yōu)化，推出更貼合市場需求的產(chǎn)品。目前通過贊助對于其渠道的鋪設，還是滿意的，這也是為了下一步做好準備，打下堅實基礎。

鳴：看到2025年產(chǎn)品手冊中有新品及新理念推出，未來是否會優(yōu)先在廣州蒲公英身上進行投射？

溫：會的，廣州蒲公英會是我們新品投放的第一選擇！一方面因為雙方配合度極高，另一方面廣州蒲公英球隊更年輕化，與我們新品的展示需求高度匹配。

鳴：雙方后續(xù)合作是否會繼續(xù)？未來是否會有遞進式的支持？具體會在哪些方面體現(xiàn)？

溫：既然今年有超出預期的好效果，我們之間的合作不僅會繼續(xù)，而且要升級！球衣袖標、賽場廣告等權益俱樂部將保留，因此我們對廣州蒲公英的支持肯定亦是長期的。至于遞進式支持，現(xiàn)在看主要集中在三個方面：一是增加新產(chǎn)品的贊助額度會加大，將贊助范圍從一線隊擴展至梯隊；二是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級，會出更有蒲公英標識和屬性的新品；三是增加贊助的產(chǎn)品品類，球隊需要用的方方面面的產(chǎn)品，只要塞柯爾斯擁有與其相匹配的，包括我們新涉足的領域所開發(fā)的產(chǎn)品，都會一并給于俱樂部使用。

專訪心得：通過面對面交流，筆者深切感受到塞柯爾斯深耕運動防護領域的初心與遠見，不盲目追逐球隊成績與短期利益，更看重球隊文化與品牌理念的同頻共振，這份務實與真誠格外動人。與廣州蒲公英的合作，既是品牌年輕化布局的遠見之舉，也藏著對廣州足球的深厚情懷。從產(chǎn)品支持到理念契合，從品牌曝光到大眾科普，每一步都透著用心。后續(xù)合作的遞進升級，更讓人看到雙方攜手共贏的堅定，期待這份雙向奔赴，能讓運動防護走進更多人視野，助力年輕球隊綻放更多可能。這亦是有格局有眼光的企業(yè)家才能辦到的事，溫總是很好的典范，期待大家合作共贏，一起向未來。