近年來，嬰配粉江湖風(fēng)波不斷。伴隨出生率持續(xù)探底，整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)承壓，存量鏖戰(zhàn)正酣。與此同時(shí)，日益高筑的準(zhǔn)入門檻與不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，更考驗(yàn)乳企的綜合實(shí)力。但疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，烈火見真金，真正?qiáng)大的企業(yè)卻從不懼風(fēng)高浪急。

在此背景下，艾貝可奶粉榮膺官方認(rèn)證的“艾貝可小分子奶粉全國(guó)銷量領(lǐng)先”的市場(chǎng)地位聲明。這一成績(jī)，在低迷市場(chǎng)中劃出了一道逆勢(shì)上揚(yáng)的亮眼軌跡，不僅是對(duì)艾貝可銷量背后的市場(chǎng)認(rèn)可，更意味著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)艾貝可品質(zhì)的肯定。也令人不禁追問：小分子奶粉有何優(yōu)勢(shì)？艾貝可奶粉又是如何在強(qiáng)手林立的賽道中突出重圍的？

強(qiáng)產(chǎn)品力引領(lǐng)，100%實(shí)證小分子，鑄就“鼎配”營(yíng)養(yǎng)基石

無論消費(fèi)周期如何變遷，產(chǎn)品始終是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。尤其是在嬰配粉這個(gè)關(guān)乎下一代健康成長(zhǎng)的領(lǐng)域，當(dāng)代家長(zhǎng)們?cè)诟哔|(zhì)量育兒的觀念下，對(duì)“寶寶每一口”都是精挑細(xì)選，催生出諸多個(gè)性化喂養(yǎng)訴求。

根據(jù)《人類幼崽喂養(yǎng)圖鑒：2025嬰配粉喂養(yǎng)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，新生代父母將“消化吸收好”作為喂養(yǎng)的第一要義，優(yōu)選寶寶好消化吸收的食物，避免寶寶出現(xiàn)蛋白不耐受、吐奶、腹瀉、上火便秘等現(xiàn)象。除此之外，他們還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是否能提升寶寶免疫力、促進(jìn)視力智力與骨骼發(fā)育等。

基于此，如何將這些消費(fèi)期待融入產(chǎn)品配方之中，就成為了擺在所有乳企面前的一道復(fù)雜考題。而依托于貝因美三十余年科研優(yōu)勢(shì)厚積，艾貝可以“比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉”交出了一份兼具誠(chéng)意與實(shí)力的答卷。

據(jù)了解，為了打透“消化吸收”這個(gè)痛點(diǎn)，艾貝可在配方研發(fā)上下足“苦功”。眾所周知，牛奶蛋白是嬰幼兒成長(zhǎng)的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)源，卻也是常見的過敏原。所以艾貝可奶粉特別添加“小分子適度水解蛋白”，大幅提升蛋白質(zhì)親和度和吸收效率。經(jīng)權(quán)威檢測(cè)，產(chǎn)品中低于1萬道爾頓的小分子占比達(dá)100%，其中低于3000道爾頓的更高達(dá)97.4%，每一口營(yíng)養(yǎng)都能高效轉(zhuǎn)化為寶寶的成長(zhǎng)“動(dòng)能”。

在此基礎(chǔ)上，艾貝可添加9大愛護(hù)力配方，構(gòu)筑“三大營(yíng)養(yǎng)群”，全面覆蓋嬰幼兒關(guān)鍵發(fā)育期的多元營(yíng)養(yǎng)需求，其11種可選擇成分的添加，成就了名副其實(shí)的“鼎配”配方：

吸收力營(yíng)養(yǎng)群。部分水解蛋白協(xié)同OPO結(jié)構(gòu)脂、CPP、Bb-12益生菌、雙益生元、左旋肉堿等營(yíng)養(yǎng)素，提升營(yíng)養(yǎng)吸收率，減輕嬰幼兒的腸胃負(fù)擔(dān)。

自護(hù)力營(yíng)養(yǎng)群。融合乳鐵蛋白、益生菌、雙益生元等珍稀營(yíng)養(yǎng)，為寶寶鑄就內(nèi)在堅(jiān)實(shí)的“防護(hù)盾”，激活嬰幼兒自護(hù)力發(fā)育。

智視力營(yíng)養(yǎng)群。科學(xué)匯聚DHA、ARA、膽堿、牛磺酸等關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)素，以1:1.5黃金配比的DHA、ARA貼合乳源比例，為寶寶大腦與視覺發(fā)育提供充沛動(dòng)力。

需要指出的是，一款好奶粉，除卻配方要優(yōu)異外，原料也十分重要。而艾貝可的奶源來自全球乳業(yè)公認(rèn)的北緯45度黃金奶源帶上——貝因美黑龍江自有智能化牧場(chǎng)，得天獨(dú)厚的生態(tài)條件，孕育出富含A2β-酪蛋白、核苷酸、HMOs、全部9種必需氨基酸、OPN骨橋蛋白、α-乳白蛋白等多重珍稀營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源，為艾貝可的配方卓越表現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而更值得一提的是，經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)實(shí)證，艾貝可奶粉吸收功效比值和利用率均優(yōu)于羊奶。

權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-8月小分子奶粉點(diǎn)擊熱度同比提升21.3%，綜合熱度同比增長(zhǎng)9.4%。無論是點(diǎn)擊熱度還是綜合熱度，小分子奶粉均已超過羊奶粉，穩(wěn)居細(xì)分奶粉品類前列。

正所謂“桃李不言，下自成蹊”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰配粉市場(chǎng)，艾貝可以其“鼎配”實(shí)力精準(zhǔn)回應(yīng)了消費(fèi)期待，自然吸引了無數(shù)精挑細(xì)選的家長(zhǎng)。這份不凡的產(chǎn)品力，已為其爆發(fā)式增長(zhǎng)，寫下了最確定的注腳。

穩(wěn)定的強(qiáng)渠道力！控貨、賦能、共利，激活終端增長(zhǎng)動(dòng)能

如果說卓越的產(chǎn)品力是品牌立足市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)根基，那么強(qiáng)大的渠道力作為連接消費(fèi)者的關(guān)鍵樞紐，就是品牌打開市場(chǎng)、贏得增長(zhǎng)的核心支柱。因此，在渠道日益碎片化、消費(fèi)觸點(diǎn)多元的今天，艾貝可的銷量領(lǐng)先也離不開其渠道伙伴的積極助推。

可要知道，當(dāng)前嬰配粉行業(yè)所面臨的增長(zhǎng)壓力，并非僅停留在生產(chǎn)企業(yè)一端。實(shí)體母嬰渠道也同樣身處凜冬，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，竄貨亂價(jià)屢禁不止，利潤(rùn)空間不斷被擠壓。在這種環(huán)境下，嬰配粉常常與“難動(dòng)銷、不盈利”連在一起。

那么艾貝可如何打破這一困局，讓渠道商愿意賣、樂于推？或許，答案就源于其在渠道建設(shè)中始終踐行的“共生共贏”之道。貝因美艾貝可全國(guó)銷售總監(jiān)舒濤表示：“對(duì)外要服務(wù)好消費(fèi)者，對(duì)內(nèi)就是要服務(wù)好我們的終端、團(tuán)隊(duì)。我們的初心，始終都是為天下的母嬰店，打造一款好賣、長(zhǎng)久的奶粉品牌?！?/p>

為實(shí)現(xiàn)承諾，艾貝可投入千萬級(jí)資源，一方面構(gòu)建三控管理體系，借助智能數(shù)字化工具嚴(yán)格追蹤與管控貨品流向；另一方面，消費(fèi)者福利方面，艾貝可是堅(jiān)定的先行者。早在國(guó)家的生育補(bǔ)貼政策出臺(tái)前，其“掃內(nèi)碼領(lǐng)福利”活動(dòng)便已啟動(dòng)多年，以真金白銀回饋消費(fèi)者。這一遠(yuǎn)見，與巨資打造的三控體系共同構(gòu)成了共贏基石，即實(shí)惠于消費(fèi)者，也有力遏制了竄貨亂價(jià)，保障了渠道伙伴的長(zhǎng)期利益，維穩(wěn)了市場(chǎng)。

除此之外，艾貝可更以“頭雁”之姿，持續(xù)為渠道伙伴賦能解決動(dòng)銷難題。在供應(yīng)鏈端，品牌堅(jiān)持“不向渠道壓貨”的原則，始終基于市場(chǎng)實(shí)際容量制定生產(chǎn)計(jì)劃，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光考慮短期增長(zhǎng)目標(biāo)。在動(dòng)銷端，艾貝可每年舉辦上萬場(chǎng)賦能類會(huì)議，涵蓋媽媽班、親子活動(dòng)、培訓(xùn)及“新客王”等多元形式，幫助渠道提升專業(yè)能力、增強(qiáng)用戶黏性，實(shí)打?qū)嵉乩罉I(yè)績(jī)。

值得一提的是，艾貝可每年會(huì)舉辦財(cái)富會(huì)議，進(jìn)行共話交流和旅行探索，泰國(guó)、北京、西安、湖北、長(zhǎng)江畔,以及二注之后的博鰲筑基、青海飛天、巴厘島摘星.....艾貝可團(tuán)隊(duì)的足跡踏遍九州，繪寫著五年藍(lán)圖，與渠道精耕共贏、共同成長(zhǎng)。

作為艾貝可第一批全國(guó)合伙人，已與品牌攜手走過10個(gè)年頭的河北當(dāng)知商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓逢凱，向筆者分享了他的核心感受：“一是團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性彌足珍貴。在艾貝可，像我一樣十年的老合伙人很多，全國(guó)控貨奶粉產(chǎn)品中，能做到這種穩(wěn)定的，是很難得的，這是艾貝可在政策、操作、控貨、扶持、利潤(rùn)等多方面足夠穩(wěn)定呈現(xiàn)出來的結(jié)果；二是我們精準(zhǔn)地踩中了新時(shí)代寶媽需求。新生兒輕度過敏占比逐年上升，越來越多的寶媽傾向于選擇適度水解蛋白工藝的小分子奶粉。正因如此，在近兩年出生率下滑、行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的背景下，艾貝可實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。我們老合伙人有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是我們要齊心保持優(yōu)勢(shì)，在三注、甚至四注階段繼續(xù)引領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域，做行業(yè)亮點(diǎn)?！?/p>

同樣的，陜西方力新用“穩(wěn)健”形容渠道與艾貝可之間獨(dú)特的“價(jià)值同盟”關(guān)系，他表示：“經(jīng)營(yíng)艾貝可讓我們有很強(qiáng)的安全感和確定性。因?yàn)槲覀儾皇窃讵?dú)自戰(zhàn)斗，而是有一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)在背后支撐。這不僅源于品牌嚴(yán)格的控貨，能夠保障利益；更來自于品牌持續(xù)為渠道做賦能，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、動(dòng)銷支持與拓客助攻，提升了我們自身的“造血能力”。艾貝可“小分子奶粉”精準(zhǔn)契合了成分黨父母對(duì)“消化吸收和”的核心痛點(diǎn)，在易吸收、低致敏方面口碑突出，許多寶寶在飲用后便便性狀、睡眠質(zhì)量等反饋很好，復(fù)購(gòu)與推薦率非常高?！?/strong>

今年，是艾貝可精耕嬰配粉的第十年，也是與渠道伙伴風(fēng)雨同舟的第十年。在這個(gè)宣揚(yáng)“渠道至上”的時(shí)代，能十年如一日將其作為行動(dòng)準(zhǔn)則的，少之又少。環(huán)境在變，利益在變，考驗(yàn)的是企業(yè)與渠道共贏的初心和長(zhǎng)期主義的定力。而艾貝可，始終將渠道伙伴的利益放在首位?！伴L(zhǎng)期主義優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的不二之選”，看一款產(chǎn)品如何，客戶的選擇直接給出了答案。

回望十年，艾貝可的渠道建設(shè)之路清晰而堅(jiān)定，這是一條以產(chǎn)品為基石、以秩序?yàn)闇?zhǔn)繩、以賦能為引擎、以共贏為終點(diǎn)的可持續(xù)發(fā)展之路。在這條路上，品牌與渠道是共同服務(wù)用戶、創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的戰(zhàn)略伙伴。這，也正是艾貝可為什么能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)領(lǐng)先的強(qiáng)動(dòng)力。

強(qiáng)品牌力全域共振，為品牌勢(shì)能和渠道銷售疊加buff

另外，在產(chǎn)品與渠道的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，品牌力是最終決定一個(gè)品牌能否從“暢銷”走向“長(zhǎng)青”的靈魂所在。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力是稀缺資源，唯有解鎖與新生代消費(fèi)群體的正確溝通方式，才能在消費(fèi)者心智中贏得一席之地。

而深諳其道的艾貝可，通過全域立體化溝通，為品牌勢(shì)能和渠道銷售疊加buff。

線下，從飛馳的高鐵、人流如織的高鐵站，到城市主干道的戶外硬廣、萬米高空的機(jī)艙，再到精準(zhǔn)直達(dá)的DM直投，艾貝可的身影無處不在；線上，則霸屏地方衛(wèi)視、熱門綜藝，精準(zhǔn)布局新媒體、私域流量、主流媒體與KOL種草等，織就一張立體傳播網(wǎng)絡(luò)。通過持續(xù)而高頻的曝光，艾貝可不斷拓寬品牌認(rèn)知廣度，清晰傳遞其價(jià)值主張。

當(dāng)卓越產(chǎn)品力、強(qiáng)大渠道力與立體品牌力同頻共振，市場(chǎng)自然會(huì)給出正向反饋。這一規(guī)律在艾貝可小分子奶粉的市場(chǎng)表現(xiàn)中得到了完美印證，自上市以來，艾貝可奶粉始終保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2024財(cái)年銷量更是暴漲328%。

率先取得新國(guó)標(biāo)及二注之后，艾貝可繪就五年戰(zhàn)略藍(lán)圖，正穩(wěn)步邁向中段“摘星”之年，“乘飛天之勢(shì) 啟摘星宏圖”在迎來第三注之際，艾貝可在小分子領(lǐng)域領(lǐng)跑全國(guó)，市場(chǎng)份額得到了TOP級(jí)的完美答卷，對(duì)于正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的渠道商來說是長(zhǎng)期主義產(chǎn)品的不二之選，石厚山堅(jiān)，弓勁箭遠(yuǎn)。產(chǎn)品、渠道、品牌三力共驅(qū)，共同構(gòu)成了艾貝可無懼行業(yè)周期的堅(jiān)實(shí)底氣?；逊€(wěn)，宏圖在望，增長(zhǎng)之路必將愈發(fā)寬廣。