構(gòu)建“技術(shù)—數(shù)據(jù)—生態(tài)”協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新體系。

在政策紅利持續(xù)釋放、行業(yè)競爭日益白熱化的背景下，哲達科技通過構(gòu)建“四位一體”的創(chuàng)新體系，持續(xù)鞏固市場競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

在當下，高端制造領(lǐng)域無疑是備受矚目的焦點，它不僅關(guān)乎著國家的產(chǎn)業(yè)升級與高質(zhì)量發(fā)展，更是提升國家綜合實力和核心競爭力的關(guān)鍵所在。在此背景下，來自杭州的哲達科技，作為一家專精特新“小巨人”企業(yè)，憑借其深厚的技術(shù)積累和創(chuàng)新實力，正展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿?，引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展潮流。

在“雙碳”目標的強力驅(qū)動下，哲達科技所處的流體側(cè)節(jié)能降碳賽道，迎來市場需求持續(xù)爆發(fā)式增長。面對機遇與挑戰(zhàn)，哲達科技憑借智慧流體節(jié)能裝備與超高效能源站解決方案、及二十多年行業(yè)經(jīng)驗積累，深度融合數(shù)智化技術(shù)與極致能效技術(shù)，不斷拓寬市場邊界，深挖護城河。堅持兩個深度融合與持續(xù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)競爭力，為制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與綠色低碳轉(zhuǎn)型提供強勁動能。

為了更好地推動自身發(fā)展，公司正積極對接資本市場，借助中國資本市場為“專精特新”企業(yè)帶來的諸多機會，將加速技術(shù)轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)鏈整合，在行業(yè)競爭中穩(wěn)步前行，持續(xù)創(chuàng)造更大的價值。

以下為融中財經(jīng)對話哲達科技董事長兼CEO沈新榮實錄，由融中財經(jīng)整理。

融中財經(jīng)：這些年，貴司在發(fā)展過程中遇到了哪些階段性難題？又是如何克服的？（例如在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品落地等方面）目前，公司的主要業(yè)務(wù)線，產(chǎn)品以及盈利點有哪些？早期市場拓展中，貴司遇到的典型難題有哪些？從行業(yè)共性角度來看，有哪些值得借鑒的經(jīng)驗教訓？能否結(jié)合具體的商業(yè)場景落地案例進行說明？

沈新榮：哲達科技作為流體側(cè)智慧能源領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，主要服務(wù)于工業(yè)能動設(shè)備和公輔能源站，專業(yè)提供智慧流體節(jié)能裝備和綜合能源智慧服務(wù)。公司作為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)和專精特新“小巨人”企業(yè)，曾榮獲國家科學技術(shù)進步一等獎1項，省部級科技進步獎一等獎7項。我們通過“一級能效站+能源數(shù)智化”的雙輪驅(qū)動，為客戶打造綜合能源一體化管控系統(tǒng)，持續(xù)提供超高效智慧能源站服務(wù)。

在早期的市場拓展中，公司聚焦于高能耗流程工業(yè)的產(chǎn)學研應(yīng)用研發(fā)，主要面臨的典型難題有客戶對流體節(jié)能技術(shù)的原理、效能及價值認知不足；國產(chǎn)替代阻力顯著（表現(xiàn)為對進口產(chǎn)品的路徑依賴和信任慣性，更傾向于優(yōu)先選擇成熟的國際品牌產(chǎn)品）；持續(xù)高強度研發(fā)投入壓力巨大。

公司的盈利模式是圍繞產(chǎn)品與服務(wù)雙輪驅(qū)動構(gòu)建，深度融合技術(shù)與場景需求。

在產(chǎn)品領(lǐng)域，主要通過銷售自主研發(fā)的產(chǎn)品或裝備來占領(lǐng)市場，并通過能源站解決方案技術(shù)和能源系統(tǒng)數(shù)智化技術(shù)的集成研發(fā)，不斷升級產(chǎn)品性能與數(shù)字化水平；在服務(wù)領(lǐng)域，公司深入行業(yè)場景，深挖優(yōu)質(zhì)客戶痛點，提供全生命周期價值服務(wù)?；诠局腔勰芴及补芸仄脚_的“模型驅(qū)動+數(shù)據(jù)驅(qū)動+AI”，通過合同能源管理服務(wù)（EMC）、能源站BOO模式運營服務(wù)、系統(tǒng)工程總包（EPC+O）、能效優(yōu)化SaaS服務(wù)、設(shè)備安康SaaS服務(wù)等多元化模式，實現(xiàn)能動設(shè)備與公輔能源系統(tǒng)的一站式、智能化與低碳化運營管理服務(wù)，創(chuàng)造持續(xù)收益。

以神馬股份為例，投用哲達科技“超高效能源站+能源數(shù)智化”系統(tǒng)設(shè)備以來，實現(xiàn)年節(jié)電量超1500萬度、年降低運營成本超100萬元、減少運維人員15人，并獲化纖化工行業(yè)國內(nèi)首家一級能效空壓站授牌。

融中財經(jīng)：現(xiàn)階段，貴司所處的行業(yè)細分賽道發(fā)展狀況如何？面臨哪些市場競爭？護城河如何體現(xiàn)？

哲達科技所處的行業(yè)細分賽道是流體側(cè)節(jié)能降碳，公司通過“裝備銷售+能源服務(wù)”的商業(yè)模式，為工業(yè)能源站提供一站式服務(wù)。

沈新榮：隨著“雙碳”行動的深入推進，企業(yè)對節(jié)能降碳的改造需求持續(xù)增長，市場空間廣闊、客戶價值顯著。但行業(yè)也面臨著快速擴張帶來的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)：設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商、技術(shù)服務(wù)商以及金融投資商等多方的快速涌入，智慧能源服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)無序競爭、行業(yè)集中度偏低、優(yōu)勢技術(shù)難以發(fā)揮等困境。

面對這一機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，公司通過“兩個深度融合”與“持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)”來深化護城河，不斷構(gòu)筑并深化競爭壁壘，強化核心競爭力。這里所說的“兩個深度融合”指的是流體側(cè)節(jié)能裝備與智慧能源服務(wù)的商業(yè)模式融合、提產(chǎn)增效與節(jié)能降碳的創(chuàng)新價值融合。這兩個深度融合戰(zhàn)略，不僅有效破解了行業(yè)普遍面臨的無序化競爭與技術(shù)價值稀釋難題，更成為公司區(qū)別于競爭對手、實現(xiàn)可持續(xù)增長的核心引擎。

融中財經(jīng)：公司在哪些發(fā)展階段尋求資本支持？在選擇投資機構(gòu)時，看重哪些方面？是否有新一輪融資計劃？2025年感受到投融資市場有哪些資本變化？

沈新榮：公司發(fā)展經(jīng)歷了初創(chuàng)期與成長期。在初創(chuàng)初期，我們主要通過技術(shù)貿(mào)易收入和政府科研項目來支撐科技創(chuàng)新，當公司具備一定市場基礎(chǔ)后，啟動了兩輪私募融資。在選擇投資機構(gòu)時，我們更注重機構(gòu)的行業(yè)影響力、長期主義價值、以及產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)?；诋斍皹I(yè)務(wù)發(fā)展的需要，公司正在籌備新一輪的融資計劃。

2025年，資本市場在進一步深化注冊制改革，同時，?市場生態(tài)與資金結(jié)構(gòu)也在快速變化?，行業(yè)輪動加快，導致產(chǎn)品生命周期縮短。在定位和導向上，我們進一步強調(diào)融合“+AI”的科技創(chuàng)新，推動綠色低碳與可持續(xù)發(fā)展?。?

融中財經(jīng)：貴司對于未來登陸資本市場有何規(guī)劃？如何看待從新三板、注冊制到科創(chuàng)板，再到此次北交所，中國資本市場為“專精特新”企業(yè)所帶來的機遇？

沈新榮：哲達科技將積極布局資本市場。近年來，中國資本市場通過新三板改革、注冊制試點、科創(chuàng)板設(shè)立以及北交所升級等一系列舉措，逐步構(gòu)建起覆蓋“專精特新”企業(yè)全生命周期的融資體系。這一進程不僅反映了國家對中小科技企業(yè)的政策支持，也彰顯了資本市場服務(wù)實體經(jīng)濟的戰(zhàn)略導向。由于“專精特新”企業(yè)具備技術(shù)稀缺性與廣闊的發(fā)展空間，因此更容易獲得資本的青睞。

融中財經(jīng)：從產(chǎn)業(yè)上下游的角度來看，公司選擇的注冊地在地方產(chǎn)業(yè)的“強鏈、補鏈”中具備哪些優(yōu)勢？面對當前全國各地的招商熱潮，公司在擴建產(chǎn)能時主要考慮哪些問題？貴公司在產(chǎn)業(yè)鏈中處于怎樣的位置？如何與上下游企業(yè)合作，實現(xiàn)強鏈補鏈？是否有延伸產(chǎn)業(yè)鏈的計劃或國際化戰(zhàn)略規(guī)劃？具體會通過自主研發(fā)、并購還是戰(zhàn)略合作來實現(xiàn)？

沈新榮：公司當初選擇落地杭州高新區(qū)（濱江），是看中該區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在于數(shù)字經(jīng)濟?，該產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重一直保持在75%左右。濱江集聚了一批人工智能與物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢資源，擁有數(shù)智產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、科技創(chuàng)新力強勁、政策支持和營商環(huán)境優(yōu)越、?創(chuàng)新鏈與人才鏈深度融合?等優(yōu)勢。

在強鏈補鏈的合作方式?上，公司的策略是：向上游協(xié)同創(chuàng)新、向?中游共生合作、向下游深度綁定?。

在產(chǎn)業(yè)鏈延伸與國際化的實現(xiàn)路徑?上，公司?通過“一級能效站+能源數(shù)智化”雙輪驅(qū)動，從設(shè)備節(jié)能向系統(tǒng)服務(wù)延伸，服務(wù)于化工、冶金、建材等高碳排行業(yè)，助力企業(yè)深度節(jié)能降碳。

在國際化策略方面，公司目前采取與頭部企業(yè)戰(zhàn)略合作并配套出海，借力其海外渠道實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。公司的研發(fā)策略上有多種形式，包括自主研發(fā)、協(xié)同研發(fā)、集成創(chuàng)新等。

融中財經(jīng)：目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為發(fā)展趨勢，貴公司在智能制造或運用方面有哪些投入和實踐？是否有面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難題，又是如何克服的？

沈新榮：公司始終堅持“高效化+數(shù)智化”的融合發(fā)展，積極推動傳統(tǒng)工業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施向綠色化、低碳化和數(shù)智化升級。在能源數(shù)智化方面，深度融合兩個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建“智慧能碳安”管控，全力實現(xiàn)“數(shù)智化管控+平臺化服務(wù)”；在能源站高效化方面，通過補齊節(jié)能裝備短板，實現(xiàn)“公輔能源與動力系統(tǒng)”的一體化解決方案。形成覆蓋“一級能效能源站+超高效能源輸配+末端節(jié)能降碳”的全鏈路能效優(yōu)化體系，為企業(yè)能動設(shè)備和公輔能源系統(tǒng)提供“節(jié)能降碳與設(shè)備安康”的一站式服務(wù)。

面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的共性難題，如技術(shù)碎片與復合型人才瓶頸，哲達科技采取了兩大應(yīng)對措施?：

（1）?積極構(gòu)建“一體化解決方案+一站式生態(tài)合作”，通過共建標準、提升系統(tǒng)、相互兼容等方式，打破技術(shù)壁壘；

（2）不斷強化技術(shù)迭代?、持續(xù)優(yōu)化“智慧能碳安管控平臺”、積極拓展碳足跡計算與能碳一體化服務(wù)、持續(xù)拓展新場景、增強市場競爭力。

融中財經(jīng)：國家出臺了一系列支持專精特新企業(yè)的政策，請問貴司獲得了哪些政策紅利？這些政策對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了怎樣的積極影響？

沈新榮：近年來，公司積極把握政策機遇，獲得了一定的政策支持，這些政策對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、市場競爭力提升及可持續(xù)發(fā)展起到了關(guān)鍵推動作用。具體包括財政資金支持、稅收減免、金融支持、產(chǎn)業(yè)鏈與市場拓展、人才與創(chuàng)新支持等多個方面。這些政策的實施，加速了技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化進程、提升了市場競爭力、優(yōu)化了資金與人才配置、強化了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)。

國家和地方政策為哲達科技提供了“資金+生態(tài)”的全方位支持，助力公司從技術(shù)追隨者成長為細分領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。展望未來，隨著政府的政策紅利持續(xù)釋放，公司將繼續(xù)緊抓政策機遇、堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，不斷鞏固“流體類智慧能源服務(wù)商”的領(lǐng)先地位。

融中財經(jīng)：隨著政策支持力度的不斷加大，行業(yè)競爭可能進一步加劇，貴司如何在當前政策環(huán)境下保持自身競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

沈新榮：在政策紅利持續(xù)釋放、行業(yè)競爭日趨白熱化的背景下，哲達科技通過構(gòu)建“四位一體”的創(chuàng)新體系，構(gòu)筑可持續(xù)競爭壁壘。

在能碳數(shù)智化方面：將DeepSeek-R1大模型深入集成到自主研發(fā)的“能碳智腦zAI”系統(tǒng)，并與國產(chǎn)硬件廠商緊密合作，開發(fā)邊緣計算設(shè)備，既實現(xiàn)了AI模型的輕量化部署，又有效降低了硬件成本。同時，針對鋼鐵、化工、建材等高能耗行業(yè)，公司訓練了專屬AI模型，使能效提升達到行業(yè)領(lǐng)先水平。

在方案系統(tǒng)化方面：公司創(chuàng)新性地提出了系統(tǒng)極致能效解決方案，并結(jié)合智慧能碳安“1+N+X”平臺化管控，既確保核心技術(shù)的一致性，同時又具備極強的行業(yè)適配性與快速部署能力，有效支撐解決方案的規(guī)?；⒏咝蕪椭?。

在裝備高端化方面：公司持續(xù)加大核心裝備的研發(fā)投入，以前瞻性的眼光捕捉市場先機，以原創(chuàng)性的理念引領(lǐng)市場潮流。通過開發(fā)專用流體節(jié)能裝備，實現(xiàn)“一體化方案，一站式服務(wù)”，顯著提升核心裝備的附加值和客戶黏性，穩(wěn)步提高市場占有率。

在合作生態(tài)化方面：哲達科技采取開放合作策略，與國內(nèi)外頂尖高校和大型企業(yè)共建聯(lián)合實驗室，同時聯(lián)合行業(yè)頭部企業(yè)共同研發(fā)面向壓縮空氣系統(tǒng)、富氧燃燒系統(tǒng)、循環(huán)水系統(tǒng)、冷凍水系統(tǒng)等細分場景的專用AI模型，形成了產(chǎn)學研用深度融合、共生共贏的創(chuàng)新生態(tài)。

哲達科技始終堅守綠色化、數(shù)智化與服務(wù)化的發(fā)展方向，目前公司的智慧流體節(jié)能裝備和解決方案已在鋼鐵、化工、建材、有色、裝備制造、生物制藥、城市基礎(chǔ)設(shè)施等眾多行業(yè)領(lǐng)域成功應(yīng)用并取得顯著成效。

融中財經(jīng)：中美關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，對國內(nèi)高端制造整體產(chǎn)業(yè)受到的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？結(jié)合貴公司的發(fā)展情況，您認為中國創(chuàng)新企業(yè)走“國產(chǎn)替代”之路還面臨哪些問題？

沈新榮：中美關(guān)稅戰(zhàn)對國內(nèi)高端制造業(yè)的影響呈現(xiàn)多維度系統(tǒng)性沖擊。在成本層面，由于關(guān)稅增加，核心進口部件的價格上漲，直接擠壓企業(yè)利潤空間。

但國產(chǎn)替代進程仍面臨三大深層挑戰(zhàn)：首先，在技術(shù)轉(zhuǎn)化方面，國產(chǎn)芯片在工業(yè)高可靠性場景中的關(guān)鍵指標仍落后國際標桿，工業(yè)軟件與硬件的兼容性問題導致交付周期延長；其次，在生態(tài)建設(shè)方面，缺乏有效的算法測試場景和數(shù)據(jù)閉環(huán)，公司需要與行業(yè)頭部企業(yè)合作共建行業(yè)數(shù)據(jù)池；最后，在資金和人才瓶頸上，工業(yè)AI研發(fā)投入巨大、政策資金覆蓋率不足，同時精通工業(yè)機理與AI算法的復合型人才缺口較大，迫使企業(yè)推行“雙導師制”等創(chuàng)新培養(yǎng)模式。這些挑戰(zhàn)凸顯出國產(chǎn)替代需要跨越從“能用”到“好用”的技術(shù)鴻溝，構(gòu)建“技術(shù)－數(shù)據(jù)－生態(tài)”協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新體系。

融中財經(jīng)：隨著AI大模型等技術(shù)創(chuàng)新，公司及行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面的發(fā)展出現(xiàn)了哪些實質(zhì)性的影響？目前公司在AI領(lǐng)域的布局和規(guī)劃有哪些具體舉措？

沈新榮：哲達科技自主研發(fā)的“能碳智腦zAI”，是針對工業(yè)領(lǐng)域的壓縮空氣系統(tǒng)、富氧燃燒系統(tǒng)、冷凍水系統(tǒng)、循環(huán)水系統(tǒng)等細分應(yīng)用設(shè)計的專用AI大模型。自主研發(fā)的“基于云計算的能源站智能化能效管控技術(shù)”成功入選國家工業(yè)和信息化領(lǐng)域節(jié)能降碳技術(shù)裝備推薦目錄，該技術(shù)融合了智慧流體、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與AI算法，構(gòu)建了能源站智慧管控一體化的服務(wù)體系。自主研發(fā)的“設(shè)備安康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”入選浙江省第一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺與浙江省重點互聯(lián)網(wǎng)平臺，該平臺基于機理模型和深度學習AI算法，實現(xiàn)了能動設(shè)備的智慧故障診斷和預測性維護，確保了大型設(shè)備全生命周期的安全管控與高效運行；自主研發(fā)的“智慧能碳云管控平臺”入選浙江省首臺套/首版次，該平臺以“能碳智腦zAI”為核心，基于“1+N+X”模塊化架構(gòu)，通過能源管控、碳排管控、安康管控等一體化管理，實現(xiàn)了五大功能，為工業(yè)能動設(shè)備和工業(yè)能源站提供全系統(tǒng)、全周期、全要素的一站式數(shù)智化服務(wù)。

此外，哲達能碳智腦zAI已深度集成至哲達科技的智慧能源站系統(tǒng)解決方案，在多個行業(yè)應(yīng)用中助力企業(yè)提升能效。AI大模型是驅(qū)動公司技術(shù)躍遷、產(chǎn)品升級和服務(wù)創(chuàng)新的動力，使公司不僅有效應(yīng)對了行業(yè)技術(shù)變革，更在激烈的市場競爭中確立了差異化的技術(shù)優(yōu)勢，為持續(xù)引領(lǐng)工業(yè)能碳數(shù)智化轉(zhuǎn)型奠定了堅實基礎(chǔ)。