文｜謝澤鋒

編輯｜楊旭然

中國、泰國關系升溫之際，家電巨無霸美的以泰國為翹板，謀求出海的更大局面。

11月13日，泰國國王哇集拉隆功對中國進行歷史性訪問，這是中泰建交50年來泰國君主首次正式訪華，標志著兩國關系邁入新階段；

就在一天前，美的國際供應鏈攜手普洛斯旗下普順投、中遠?？叵聦俟窘痤I東南亞在泰國簽訂戰(zhàn)略合作意向。三家公司將共同建設“綠色智慧供應鏈（泰國）交付中心”。

經(jīng)此布局，泰國在實質上成為美的輻射東南亞，甚至以此為據(jù)點面向全球的重要拼圖。

美的已經(jīng)持續(xù)在泰國深化供應鏈和渠道鏈的全面布局，還在此成立了亞太新總部，泰國工廠成為其首個海外空調(diào)燈塔工廠，下半年還將啟動暖通家電部件的泰國制造基地建設。

近年來，海爾、美的、海信等中國家電企業(yè)已經(jīng)掀起了新一輪對泰國的投資熱潮。而在此之前，泰國就是全球重要的白電制造中心。

而隨著兩國關系升溫，泰國“全球化橋頭堡”的角色將更加顯著。美的不是第一個，也不會是最后一個在此擴展自己全球化布局的中國大企業(yè)。

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01 下一站

放眼全球，泰國是除中國以外重要的家電制造基地，是世界第二空調(diào)生產(chǎn)大國。

尤其是在春武里府、羅勇府等地區(qū)擁有眾多家電產(chǎn)業(yè)鏈，三星、LG、伊萊克斯、日立等國際家電巨頭均已進駐泰國，并出口到全球市場。美國2024年進口的空調(diào)就有近9%來自泰國。

據(jù)統(tǒng)計，2022年至2025年8月，泰國家電行業(yè)外國投資申請就高達568個項目，投資額超過2000億泰銖。

中國企業(yè)中，美的、 海爾、海信、TCL智家（奧馬電器）都已扎堆泰國，并紛紛投下重資，擴充產(chǎn)能。9月23日，海爾在春武里的空調(diào)工業(yè)園正式投產(chǎn)，產(chǎn)能規(guī)劃高達600萬套/年，這是中資企業(yè)在東南亞最大的空調(diào)制造基地，直供北美、歐洲、日韓市場的能力，成為海爾全球戰(zhàn)略的重要樞紐。

同日，海信HHA智能制造工業(yè)園也正式開工，這是海信在海外的最大工業(yè)基地，計劃用5年時間建成，年產(chǎn)能將達1200萬臺，年產(chǎn)值將突破1000億泰銖；

僅僅十多天后，加入TCL體系的奧馬電器在泰國的生產(chǎn)基地獲得泰方批準，首期投資30億泰銖，將建設一座智能冰箱和冰柜工廠，年產(chǎn)量170萬臺，劍指歐洲市場。

加上此前更早重倉泰國的美的集團，時至今日，中日韓歐巨頭齊聚泰國，上演了一場家電產(chǎn)業(yè)的全球化巔峰對決。

泰國之所以能成為世界家電企業(yè)的樂土，得益于得天獨厚的條件——南接馬來西亞，東連柬埔寨，西為緬甸，北通中國西南，南部擁有眾多優(yōu)良港口，可直達馬六甲海峽。作為東盟經(jīng)濟最為發(fā)達的國家之一，相比老撾、緬甸、越南，泰國政局穩(wěn)定、經(jīng)濟開放程度更高，相比馬來西亞、新加坡距離中國更近。

但是由于泰國和我國并不接壤，被緬甸、老撾、柬埔寨三國包圍，長期以來都被稱為“陸鎖國”。而備受矚目的中泰高鐵項目二期在今年初獲得泰國內(nèi)閣批準并啟動施工，這條醞釀十年的大工程一旦建成，屆時將和中老鐵路連通。泰國到中國的貨物運輸將從三天縮短至八小時，物流成本降低四成。

這無疑將打破泰國“陸鎖國”的尷尬命運，中泰家電產(chǎn)業(yè)的投資合作也必將更加緊密。

此外泰國整體勞動力素質較高，具備一定英語能力，薪資成本相比中國仍具競爭力。泰國還給予家電、汽車等高端制造業(yè)5%的超低稅率，大幅降低企業(yè)運營成本。RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定）生效后，貿(mào)易成本還將進一步下降。

而且，泰國的家電工業(yè)園，不僅是生產(chǎn)線，還配備全套研發(fā)中心和通達全球的銷售網(wǎng)絡。這些都意味著對外商企業(yè)強大的吸引力。

新一任泰國總理阿努廷上臺后，提出要將泰中關系提升到新高度。并力圖解決經(jīng)濟、安全、自然、社會4大危機，擬推出一系列刺激國內(nèi)經(jīng)濟的措施，從而加速泰國經(jīng)濟復蘇。

在這輪家電“下南洋”的征程中，泰國的火爆與這樣的政策設計有很大關系。

02 本地化

早在1981年，美的就成為廣東省第一家拿到自營進出口權的民營企業(yè)。可以說，全球化是美的刻在骨子里的基因。

美的也是最早南下東南亞的中國家電巨頭之一。2007年，其在越南設立首家海外工廠。相比之下，美的進入泰國稍晚一些，但進展速度更快，本地化程度也更深。

美的和泰國的聯(lián)系源于一次收購。2016年，美的收購東芝白電（TLSC），獲得進入東南亞的渠道與品牌資源，并在三年內(nèi)實現(xiàn)扭虧為盈。2020年以來，又通過收購意大利 MasterKitchen、泰國Comfee進一步完善品牌矩陣。

美的最初進入泰國市場時并不順利，還為此交了不少的“學費”。泰國雖是美食之國，但人們傾向于在外就餐，享受生活，并不喜歡在家烹飪。因此當?shù)鼐用癫幌矚g旋鈕式的家電，傾向于按鍵或觸屏式等簡單明了的操作方式。據(jù)說，美的微波爐起初因這一使用習慣，在研發(fā)上卡了半年，反復迭代了15次；

進入泰國的首批洗衣機和壓縮機，也因為想當然地照搬國內(nèi)思路，吃了大虧。而且，彼時的管理團隊欠缺本地經(jīng)驗，工廠人員流失率高。而家電作為家庭長周期使用的產(chǎn)品，十分考驗后期維護能力，美的又受制于零部件供應，導致體驗不佳，庫存高企，銷售遭到重挫。

痛定思痛，資本收購之外，美的開始加深本地化運營。

一是，加速產(chǎn)能落地，目前美的在泰國運營七大制造基地，包括春武里空調(diào)工廠、大城的GMCC&Welling工廠、巴吞他尼的冰箱、洗衣機工廠，暖武里的微波爐、生活電器基地等。

美的在該國擁有其在海外最大的生產(chǎn)基地——空調(diào)工廠通過引入丹納赫價值流“一個流”布局，搭配庫卡機器人、AI智能體等，產(chǎn)量從2022年的200萬臺增至600萬臺，生產(chǎn)效率提升30%，還獲評世界經(jīng)濟論壇(WEF)韌性燈塔工廠，這也是家電行業(yè)首個海外燈塔工廠。

二是，深化零部件和渠道布局，提升響應能力。去年四季度，美的已在曼谷啟用泰國區(qū)域備件中心，將東南亞市場的平均交付周期從兩個月縮短至45天，提升供應鏈能力和客戶體驗。

與此同時，增加零部件供應的本地化供應，美的會向當?shù)亻_放關鍵零件的生產(chǎn)標準和供應商選擇指南，還與60家泰國零件制造商進行業(yè)務匹配，預計產(chǎn)生超15億泰銖的零件銷售額。

為“惡補”供應鏈短板，美的選擇與全球供應鏈巨頭普洛斯、及全球最大海運集團之一中遠?？卦谔﹪督ā爸腔酃溄桓吨行摹?，覆蓋從材料、生產(chǎn)設備、成本、配送、售后等全鏈路。

渠道維度，今年5月13日，美的國際與正大零售公司 CP AXTRA 合作，通過后者旗下的倉儲式超市Makro和連鎖超市Lotus 's覆蓋全渠道。

為了貼合當?shù)厥褂昧晳T，美的還在研發(fā)產(chǎn)品時更加重視東南亞的氣候和使用習慣，針對當?shù)仉妷翰环€(wěn)及濕熱氣候，推出定制節(jié)能方案，適應當?shù)仉娏η闆r。

從2016年開始，美的在東南亞市場份額逐年抬升，2024年冰洗份額已超過10%，銷售額在馬來西亞已升至第一，冰箱在泰國和越南分別為第一和第二名。

今年2月，美的還在泰國設立全新亞太總部，與新加坡總部形成雙樞紐體系，泰國的戰(zhàn)略地位在明顯提升。

03 不僅To C

相比格力、海爾，多元業(yè)務是美的區(qū)隔于其他家電企業(yè)的重要特征，也是支撐其6000億市值規(guī)模的新基座。

美的的打法，是以傳統(tǒng)家電為根基，謀劃新能源及工業(yè)技術、智能建筑科技、機器人和其他創(chuàng)新業(yè)務（醫(yī)療、智慧物流）等多級增長引擎。并通過全球資本并購、全球創(chuàng)新體系和本地化運營，先通過家電品牌開拓市場，再帶動B端業(yè)務整體出海。

2024年3月8日，美的智能制造泰國科技產(chǎn)業(yè)園在羅勇府正式動工，該基地聚焦樓宇科技和冰箱等家電業(yè)務，是美的集團TO B走向全球的重要里程碑。

渠道的加持至關重要。美的和泰國商業(yè)巨擘正大集團合作密切，不僅上述產(chǎn)業(yè)園位于正大和廣西建工集團投資的園區(qū)內(nèi)，在當?shù)氐暮献髁闶酃綜P AXTRA，則是由謝國民的孫子，謝吉人的長子Tanit Chearavanont掌舵。

CP AXTRA可稱之為東南亞的零售之王，擁有170家萬客?。∕akro）門店和300多家蓮花（Lotus's）門店，在泰國設有300多家大型門店，擁有400萬B2B客戶、2300萬B2C會員，以及400萬月活線上用戶。

近年來，CP AXTRA和菜鳥深度聯(lián)姻，聯(lián)合開發(fā)iWMS（揀選包裝系統(tǒng)），揀選包裝效率提升140%，每日配送能力從1.5萬單大幅增加到10萬單。

CP AXTRA的規(guī)模和效率是雙方合作的根基。美的將更加貼近本地化需求，以此開展研發(fā)，推出更貼合本土市場的產(chǎn)品，同時也可充分整合雙方資源，進一步提升美的品牌的知名度。

此外，美的啟動的全球并購戰(zhàn)車，可以持續(xù)為國際化戰(zhàn)略提供充足的彈藥，推動海外2B業(yè)務發(fā)展。2021年3月，美的工業(yè)技術事業(yè)群完成對泰國日立壓縮機工廠的收購，工廠更名為GMCC (GAT泰國工廠)，這標志著美的工業(yè)技術業(yè)務首個海外基地正式投產(chǎn)。

今年2月，又以5.42億歐元完成對瑞士Arbonia Climate的收購，后者是歐洲領先的室內(nèi)氣候解決方案供應商，尤其在熱泵技術方面具有獨特優(yōu)勢，此次收購不僅增強集團在歐洲高端暖通市場的實力，又能推動智能建筑科技業(yè)務的全球化布局；

美的還在今年以9.89億元的資本規(guī)模，收購了東芝電梯58%的股權，正式進入電梯行業(yè)。電梯是智能樓宇不可或缺的部分，此次交易補全了美的在智能建筑科技業(yè)務的拼圖，完成覆蓋從暖通、樓控到垂直交通的“一站式”解決方案。

2024年財報數(shù)據(jù)顯示，美的智能家居業(yè)務收入占比為65.9%，商業(yè)及工業(yè)解決方案的總收入占比已攀升至25.6%，非家電業(yè)務接近三分之一。而且非家電業(yè)務的增速顯著超過傳統(tǒng)家電。

從ToC到ToB，美的在海外畫出了一條業(yè)務突破的新曲線。

04 寫在最后

今年初，在美的集團2025經(jīng)營管理年會上，方洪波對全球化表達了前所未有的重視：

要以前所未有的投入進行全球化突破，不但要做全球業(yè)務，更要對研發(fā)、制造、供應鏈、人才等核心資源進行全球化配置，構建第二主場。成為真正的全球化企業(yè)。

實際上，不僅有美的，眼下海爾的海外業(yè)務規(guī)模占總量超過一半，美的、海信也都超過了40%，可以看出，邁向全球市場是中國家電巨頭們謀求進一步發(fā)展的必然路徑。

在具備得天獨厚優(yōu)勢的泰國，美的將繼續(xù)押下全球化的重注，深耕東南亞，但不止于東南亞。