「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第804篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

昨天的文章，《》寫了老板視角下的管理博弈。

不出所料，很多反對的聲音。

小助理根據(jù)之前的經(jīng)驗，做了一次篩選。

你看，一個賬號，都在不斷篩選價值觀相同的奮斗者。

何況一個企業(yè)？

以下是正文。

今天見了一個游戲公司的老板，女的。

跟萬叔見過的多數(shù)創(chuàng)始人不一樣。

不打雞血，不講情懷，眼里全是數(shù)據(jù)和結構。

她跟我聊了兩個觀點。

萬叔覺得，比市面上99%的商業(yè)分析，都有價值。

她的第一個觀點是，二次元賽道，正在結構性衰退。

她的第二個觀點是，女人的口紅顏色，藏著中國經(jīng)濟的階級變遷史。

一個，是戳破了當下最火熱的神話。

另一個，是把一個消費現(xiàn)象，直接捅到了階級博弈的層面。

今天，萬叔就把她這兩個觀點，分享給你。

我們先說二次元。

現(xiàn)在所有人都覺得，米哈游天下無敵，二次元是未來。

但這個女老板，給了萬叔一組數(shù)據(jù)。

她說，你看原神，21年流水見頂。

之后米哈游又上了兩個爆款，崩壞星穹鐵道，絕區(qū)零。

但23年、24年，這幾個游戲加起來的流水盤子，還不如21年一個原神。

為什么？產品不行嗎？不。

她給的解釋是，用戶基本盤，正在塌陷。

敲黑板。這不是一個產品問題，這是一個結構性問題。

她說，萬叔你和我，我們這代人，小時候看的是什么？

是《七龍珠》，是《灌籃高手》，是日本動漫。

所以我們對日式配音，對那種精致的、復雜的世界觀，有天然的好感。

我們，是二次元的原教旨主義者。

原神，就是為我們這代人做的。

但是，現(xiàn)在10后，15后的年輕人，他們看什么長大？

國漫。

他們的審美基準線，已經(jīng)變了。

他們對日漫那一套，沒有我們那么深的執(zhí)念。

他們更習慣簡單的、直接的、本土化的東西。

你看懂這個邏輯了嗎？

米哈游，是一朵開得極其燦爛的花。

但它賴以生存的那片文化土壤，正在慢慢沙化。

新一代的年輕人，構不成足夠大的、能支撐起下一個原神的付費群體。

這個邏輯，讓萬叔想起了俞敏洪。

萬叔說，我昨天寫了一篇文章，俞敏洪在南極，給新東方的全體員工發(fā)了一封信。

講他在冰天雪地里，思考人生，感悟奮斗。那封信，寫得文采飛揚。

結果呢？底下的年輕員工，根本不買賬。

評論區(qū)全是冷嘲熱諷。

說什么，“老板在南極吃海鮮思考人生，我在北京的出租屋里思考下個月房租”。

是俞敏洪錯了嗎？

不是。

是他那一代人的成功故事，它的“文化土壤”變了。

年輕人覺得，俞敏洪那一代人，他們的成功，是吃了中國入世之后，最大的時代紅利。

他們那套“從絕望中尋找希望”的奮斗敘事，在那個增量時代，是能激勵一代人的。

但現(xiàn)在是什么時代？

是存量搏殺。

現(xiàn)在的年輕人，面臨的問題，不是沒有機會，而是機會太少，競爭太激烈。

你跟他講你去南極征服世界，他只會覺得，你在何不食肉糜。

你看懂了嗎？

俞敏洪的個人奮斗，是他的Alpha。

那個時代的巨大紅利，是市場的Beta。

當整個市場的Beta是負的時候，你個人的Alpha再強，在年輕人眼里，都失去了意義。

米哈游，也是一個道理。

它的產品質量，它的工業(yè)化能力，是頂級的Alpha。

但是，二次元這個品類的用戶基本盤，這個文化土壤的Beta，正在往下走。

第二個觀點，口紅。

這個更有意思。

那個女老板說，女人的審美，從來不是孤立的。

它是一個權力信號。

它是在向那個時代，掌握最多財富和權力的那個階級，發(fā)出信號。

她給萬叔畫了一條時間線。

第一個階段，煤老板時代。
那個時候，誰有錢？是那些靠資源、靠膽子富起來的煤老板。

他們的特點，是文化水平不高，審美直接。

他們喜歡的，是胸大、屁股大、烈焰紅唇。

所以，那個時代的頂級美女，審美都是這個方向。

第二個階段，互聯(lián)網(wǎng)新貴時代。
這幫人，靠知識，靠技術，完成了階級躍遷。

他們是文化人。

他們欣賞的，不再是烈焰紅唇。

而是校園女神，是清純，是白瘦幼。

所以，那個時代的審美，就轉向了淡妝，轉向了文藝。

第三個階段，大女主時代。

現(xiàn)在，女性自己的經(jīng)濟能力越來越強，話語權越來越大。

她們不再需要，完全通過取悅男性來獲取資源。

所以，審美又變了。

開始出現(xiàn)男女通吃的中性風，開始出現(xiàn)強調獨立、自主的大女主風。

萬叔說，我做咨詢的時候，就發(fā)現(xiàn)了這個邏輯。

你給一個客戶做方案，你不能只講你的方案多牛逼。

你要搞清楚，你的客戶，他的“金主”是誰。

你服務一個事業(yè)部總經(jīng)理，他的金主，可能是集團董事長。

董事長老派，喜歡看厚重的報告，那你的PPT，就不能搞得花里胡哨。

董事長是海歸，喜歡看圖表，那你就得把所有東西，都給我數(shù)據(jù)化，可視化。

你以為你在做咨詢方案？

不，你是在替你的客戶，向他所在的那個權力結構，做一次審美獻媚。

你的妝容，你的穿著，你的PPT，你以為是你自己的選擇。

其實，你只是在無意識地，向你所處的那個權力結構，發(fā)出歸屬的信號。

萬叔把這個女老板的這兩個觀點，分享給你，不是讓你去轉行，也不是讓你去研究口紅。

我是要給你揭示，這個世界上，存在著兩種完全不同的玩家。

第一種，叫Alpha玩家。

這是99%的人。

他們畢生的追求，就是提高自己的能力。

把PPT做得更漂亮，把代碼寫得更牛逼，把產品打磨得更極致。

俞敏洪是頂級的Alpha玩家，米哈游也是。

他們都在自己選擇的賽道上，做到了最好。

但是，Alpha玩家有一個致命的弱點。

他們只關心自己手上的船，劃得有多快，卻很少抬頭看，自己所在的這條河，是順流，還是逆流。

第二種，叫Beta玩家。
這是1%的人。

他們首先考慮的，不是怎么劃船。

而是選擇哪條河。

他們會花大量的精力，去研究“文化土壤”，去研究“金主階級”，去研究那些決定潮水方向的，宏觀的、結構性的力量。

那個游戲公司的女老板，就是Beta玩家。

她首先判斷出，二次元這條河，水流正在變緩。

然后，她才決定，她的船，要不要下水，以及怎么下水。

你看懂這個區(qū)別了嗎？

Alpha玩家，在選擇增量。

Beta玩家，在優(yōu)化存量。

這個時代，對一個渴望階級躍遷的奮斗者來說，最殘酷的事實是，Beta的重要性，已經(jīng)遠遠超過了Alpha。

你個人的努力，再牛逼，也抵不過你所在的行業(yè)，所在的品類，進入了結構性的衰退。

所以，別再問萬叔，怎么才能提高自己的能力了。

你更應該問自己的是，我拼了命在磨練的這身本事。

我所在的這條船，它是不是，正在沉沒？

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