在當(dāng)前的替代浪潮中，具備對(duì)VMware產(chǎn)品組合進(jìn)行全場(chǎng)景替代的能力至關(guān)重要，其路徑通常涵蓋服務(wù)器虛擬化、企業(yè)云平臺(tái)、容器服務(wù)平臺(tái)與超融合等。

近日，VMware向用戶發(fā)出正式通知，確認(rèn)自2025年12月1日起，將停止銷售VMware vSphere Foundation（VVF）及VMware vSphere Enterprise Plus。這一決策意味著，依賴其虛擬化產(chǎn)品的企業(yè)后續(xù)將只能轉(zhuǎn)向更集成、也更昂貴的VMware Cloud Foundation（VCF） 私有云套件。對(duì)用戶而言，這不僅是產(chǎn)品線的調(diào)整，更是一道緊迫的“遷移令”——必須在有限時(shí)間內(nèi)完成評(píng)估與切換，否則將面臨后續(xù)的服務(wù)中斷風(fēng)險(xiǎn)與顯著上升的授權(quán)溢價(jià)。

這一最新動(dòng)向，與博通收購VMware后全面轉(zhuǎn)向訂閱制的戰(zhàn)略一脈相承，共同加速了一場(chǎng)由成本與政策雙重驅(qū)動(dòng)的全球性“大遷移”。正如Gartner所預(yù)測(cè)：到2028年，70%的企業(yè)級(jí)VMware客戶會(huì)將其一半的虛擬化工作負(fù)載遷出原有平臺(tái)。如今，VVF的停售無疑為這一遷移浪潮按下了快進(jìn)鍵。

然而，這場(chǎng)遷移遠(yuǎn)非一次被動(dòng)的、簡(jiǎn)單的供應(yīng)商替換。許多企業(yè)仍慣性般地將替代項(xiàng)目視為采購部門的“砍價(jià)勝利”，但真正的成功，其核心絕非一份更低的報(bào)價(jià)單。它本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)乎IT戰(zhàn)略的深度重構(gòu)——必須綜合考量產(chǎn)品能力的長(zhǎng)期穩(wěn)定、遷移工程的安全可控、運(yùn)維效率的實(shí)質(zhì)提升、技術(shù)生態(tài)的無縫整合，以及與未來云化與信創(chuàng)戰(zhàn)略的契合。唯有建立這種全生命周期的TCO新視角，整體擁有成本的降低才能從紙面承諾，落地為可持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。

在當(dāng)前的替代浪潮中，具備對(duì)VMware產(chǎn)品組合進(jìn)行全場(chǎng)景替代的能力至關(guān)重要，其路徑通常涵蓋服務(wù)器虛擬化、企業(yè)云平臺(tái)、容器服務(wù)平臺(tái)與超融合等。以ZStack為例，其基于廣泛的替代實(shí)踐（覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涉及金融、政府、運(yùn)營(yíng)商、教育、醫(yī)療、能源、制造、交通等行業(yè)的眾多案例），已總結(jié)出針對(duì)企業(yè)用戶成本痛點(diǎn)的幾大關(guān)鍵要點(diǎn)。遵循這些要點(diǎn)，有望在VMware替代過程中實(shí)現(xiàn)總體TCO約50%的優(yōu)化。

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替代VMware要降低TCO需要關(guān)注七大要素

在IT系統(tǒng)建設(shè)中，大家對(duì)哪些要素會(huì)降低TCO的理解參差不齊，但普遍會(huì)想到采購成本，這種顯性成本通過產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比能直觀看出成本變化。然而，VMware替代是系統(tǒng)工程，為了真正實(shí)現(xiàn)“TCO降低50%”的目標(biāo)，ZStack首先幫助企業(yè)用戶將評(píng)估框架從采購成本轉(zhuǎn)移到全生命周期價(jià)值上。以下是核心關(guān)鍵要點(diǎn)，可分為顯性成本和隱性成本，在決策時(shí)，企業(yè)用戶可進(jìn)行逐項(xiàng)打分和量化評(píng)估：

TCO評(píng)估清單表：

ZStack的VMware替代遷移分期規(guī)劃路線中，還可以發(fā)現(xiàn)以上降低TCO的七大要素貫穿于遷移前期、遷移期、遷移后期三個(gè)階段，也充分體現(xiàn)了從采購成本到全生命周期價(jià)值的評(píng)估框架。

（ZStack替代VMware遷移分期規(guī)劃路線）

多路徑組合，實(shí)現(xiàn)TCO系統(tǒng)性優(yōu)化

VMware虛擬化平臺(tái)的替代是當(dāng)前大多數(shù)用戶首要考慮的問題，而選擇虛擬化平替方案是風(fēng)險(xiǎn)最小，實(shí)施最易的VMware替代方案。ZStack ZSphere虛擬化平臺(tái)通過靈活的授權(quán)模式，硬件利舊能力、縮短遷移和交付周期、與VMware相似的產(chǎn)品體驗(yàn)、智能化運(yùn)維、生態(tài)兼容能力、跨版本熱升級(jí)產(chǎn)品能力等綜合方案，幫助企業(yè)用戶大幅降低TCO50%。

1）軟件采購：靈活的授權(quán)模式

VMware的訂閱制售賣方式導(dǎo)致采購成本上升，并且產(chǎn)品組合被強(qiáng)制綁定。經(jīng)過初步估算VMware授權(quán)模式從“按CPU”轉(zhuǎn)為“按核心”計(jì)費(fèi)，并且每顆CPU至少按16核心收費(fèi)，這使得高核心數(shù)CPU環(huán)境的成本上漲了40%至500%。同時(shí)，vSAN從按CPU計(jì)費(fèi)變?yōu)榘绰闳萘渴召M(fèi)，NSX、Tanzu等組件也被捆綁進(jìn)VCF/VVF訂閱套件，導(dǎo)致眾多企業(yè)用戶不得不為冗余功能支付費(fèi)用，IT預(yù)算明顯增加。上述變化使企業(yè)用戶迫切希望通過替代VMware，以降低TCO。

因此，采用更為靈活的授權(quán)模式成為替代方案的關(guān)鍵之一。例如，ZStack ZSphere等方案支持按服務(wù)器CPU核心數(shù)量、按物理服務(wù)器為單位或根據(jù)客戶需求訂閱等多種授權(quán)方式，為企業(yè)用戶帶來了更大的便利和成本可控性。

2）硬件投入：服務(wù)器利舊與兼容

利舊能力為漸進(jìn)式、滾動(dòng)遷移提供了可能，避免“一次性”整體切割；避免再次被單一廠商“鎖定”，掌握未來技術(shù)選型的主動(dòng)權(quán)。在計(jì)算層面，VMware vSphere高度依賴Intel、AMD、NVIDIA等國(guó)際芯片生態(tài)，單一的生態(tài)綁定使企業(yè)用戶受限于特定應(yīng)用場(chǎng)景。此外，在VMware替代過程中，常常出現(xiàn)舊硬件與新平臺(tái)軟件不兼容的情況，導(dǎo)致企業(yè)用戶需要軟硬件整體更換，從而造成替代成本顯著提升。

ZStack ZSphere在服務(wù)器兼容和利舊方面具有“四多”優(yōu)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)適配各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并有效降低TCO。

多架構(gòu)：可信云認(rèn)證支持x86、ARM、loongarch、SW64四種芯片架構(gòu)

多平臺(tái)：可信云認(rèn)證支持Intel、AMD、海光、兆芯、鯤鵬、飛騰、申威、龍芯八種芯片平臺(tái)

多代次：利舊是ZStack ZSphere一大特點(diǎn)，以Intel至強(qiáng)芯片為例，ZStack ZSphere可以支持第3代Ice Lake-SP，這意味著即使是5年前的至強(qiáng)3代服務(wù)器依然可以承載ZStack ZSphere，釋放算力資源。

多種異構(gòu)計(jì)算：支持多架構(gòu)CPU和多架構(gòu)GPU構(gòu)建起的異構(gòu)計(jì)算平臺(tái)

ZStackZSphere基于完全自主的虛擬化引擎，采用硬件解耦設(shè)計(jì)，不依賴特定的硬件驅(qū)動(dòng)或固件，通過標(biāo)準(zhǔn)化的接口與服務(wù)器硬件交互，支持在各種品牌、各種類型的現(xiàn)有服務(wù)器上部署，無論是使用多年的x86硬件，亦或是現(xiàn)有主流品牌服務(wù)器，ZStack ZSphere都能高效運(yùn)行。企業(yè)無需采購新硬件，直接利用現(xiàn)有服務(wù)器構(gòu)建虛擬化環(huán)境。其次相較VMware vSphere主要局限于x86架構(gòu)，ZSphere可在保留現(xiàn)有服務(wù)器的前提下，逐步引入國(guó)產(chǎn)服務(wù)器，避免一次性硬件替換帶來的高昂成本，極大降低企業(yè)TCO。

3）硬件投入：打破存儲(chǔ)鎖定

在典型的VMware架構(gòu)中，存儲(chǔ)是成本的核心之一。在典型的vSphere+vSAN部署中，存儲(chǔ)相關(guān)的軟件許可與硬件成本，通常占據(jù)了整個(gè)VMware解決方案總成本的30%-50%。ZStack ZSphere的存儲(chǔ)戰(zhàn)略核心是“解耦與開放”，通過為企業(yè)提供兩種靈活的路徑，徹底打破VMware在存儲(chǔ)層面的鎖定，將成本控制權(quán)交還給用戶。

路徑一：平滑演進(jìn)，對(duì)接集中式存儲(chǔ)

對(duì)于已經(jīng)投資了HPE、NetApp、戴爾、華為等主流廠商SAN集中式存儲(chǔ)，并希望在替換VMware計(jì)算虛擬化時(shí)，保護(hù)現(xiàn)有存儲(chǔ)投資的企業(yè)用戶。ZStack ZSphere通過獨(dú)創(chuàng)的 SharedBlock技術(shù)，無縫對(duì)接現(xiàn)有集中式存儲(chǔ)。它具備廣泛的協(xié)議支持，原生支持iSCSI、FC、NFS等多種協(xié)議，確保與現(xiàn)有高端存儲(chǔ)陣列、超融合、分布式存儲(chǔ)無縫集成。它還具備統(tǒng)一資源管理，SharedBlock將底層復(fù)雜多樣的存儲(chǔ)協(xié)議抽象為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)接口，讓ZStack ZSphere能同時(shí)納管和使用來自不同品牌、不同類型的存儲(chǔ)資源。此外,SharedBlock技術(shù)還可實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、多 LUN 智能分配與精簡(jiǎn)置備，使得企業(yè)用戶無需淘汰現(xiàn)有存儲(chǔ)即可完成業(yè)務(wù)改造。這不僅避免了數(shù)百萬的硬件再投資，還盤活了現(xiàn)有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了存儲(chǔ)資源硬件利舊，直接從TCO中剔除了龐大的新存儲(chǔ)采購成本。

路徑二：替代vSAN，新建環(huán)境

對(duì)于正在使用VMware vSAN并尋求替代的企業(yè)用戶,ZStack ZSphere+ZStack分布式存儲(chǔ)來替代vSphere+vSAN組合。ZStack ZSphere通過vhost+RDMA技術(shù)對(duì)接ZStack分布式存儲(chǔ)，可實(shí)現(xiàn)出色的性能表現(xiàn)，4K隨機(jī)讀達(dá)到百萬IOPS，4K隨機(jī)寫達(dá)到84+萬IOPS，并實(shí)現(xiàn)硬件成本優(yōu)化,比如，相比傳統(tǒng)副本機(jī)制，支持糾刪碼技術(shù)可顯著提升磁盤得盤率，直接降低硬件投資。此外，分布式存儲(chǔ)使得企業(yè)用戶可自由選擇不同品牌的通用服務(wù)器，采購靈活性和議價(jià)能力也大幅提升。

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4）遷移實(shí)施：”無憂遷移”確保隱性成本可控

遷移工具、人力和潛在業(yè)務(wù)中斷的成本是多少？這些都是VMware替代的隱性成本。Gartner在相關(guān)報(bào)告中指出，技術(shù)決策者在VMware替代遷移時(shí)需要綜合考量，包括評(píng)估新平臺(tái)的服務(wù)成本、大規(guī)模遷移服務(wù)能力、擁有的遷移工具、過往的遷移案例、新平臺(tái)支持面向未來的業(yè)務(wù)發(fā)展能力等眾多要素。

ZStack認(rèn)為從“無縫遷移”到“無憂遷移”是企業(yè)用戶VMware替代遷移的新范式。如果說無縫遷移關(guān)注的是遷移項(xiàng)目本身的平穩(wěn)進(jìn)行，那么無憂遷移則需要覆蓋從遷移規(guī)劃、產(chǎn)品能力到實(shí)施能力的三重整體保障。

5）人員技能：設(shè)計(jì)具備VMware體驗(yàn)繼承性的運(yùn)維環(huán)境

選用新平臺(tái)進(jìn)行VMware替代，新產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)需要多少預(yù)算？學(xué)習(xí)曲線導(dǎo)致的效率損失有多大？ZStack ZSphere與VMware vSphere的產(chǎn)品體驗(yàn)一致，使得VMware虛擬化用戶無需培訓(xùn)即可操作和使用。

此外，ZStack作為本土化企業(yè)更懂國(guó)內(nèi)用戶，對(duì)標(biāo)VMware使用體驗(yàn)，具備靈活的UI界面各模塊的布局，隨意調(diào)整寬高，支持右鍵操作虛擬機(jī)，層級(jí)清晰的資源關(guān)系等，也同時(shí)保留端口組、分布式交換機(jī)等用戶熟悉常用的概念，確保用戶好上手、切換無門檻。ZStack ZSphere以集群、物理機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，可進(jìn)行批量管理新建虛擬機(jī)，批量資源管理，一鍵報(bào)表導(dǎo)出等更加靈活的資源管理方式，提升用戶的運(yùn)維效率。針對(duì)中國(guó)用戶，ZStack ZSphere還支持與短信網(wǎng)關(guān)對(duì)接，可通過企業(yè)微信、飛書、釘釘、郵箱、SNMP推送等多種渠道推送告警，支持登錄策略、IP黑白名單等增強(qiáng)安全性，這些本地化屬性使得運(yùn)維更為高效。

6）日常運(yùn)維：智能運(yùn)維降低長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本

ZStack產(chǎn)品基于“4S”理念（Simple, Strong, Scalable, Smart），其智能運(yùn)維包含統(tǒng)一可視化監(jiān)控與告警、全鏈路自動(dòng)化運(yùn)維（包括一鍵部署升級(jí)、智能調(diào)度、故障自愈、生命周期自動(dòng)管理）、容量與利用率分析以及簡(jiǎn)化的故障診斷與日志管理。通過這些能力，ZStack ZSphere幫助企業(yè)用戶掌控全局狀態(tài)、自動(dòng)應(yīng)對(duì)故障、優(yōu)化資源分配，極大提升運(yùn)維效率。一方面,其自動(dòng)化和智能化運(yùn)維大幅降低日常維護(hù)的人力投入與技術(shù)門檻，提高人效比，減少人工失誤和培訓(xùn)成本；另一方面，故障自愈、高可用設(shè)計(jì)與資源優(yōu)化有效降低宕機(jī)損失、能源消耗和故障恢復(fù)成本。

7）生態(tài)兼容：x86、non-x86生態(tài)軟硬件適配

廣泛的生態(tài)兼容性是降低遷移門檻的又一關(guān)鍵。成熟的替代方案需在底層芯片、基礎(chǔ)設(shè)施層面實(shí)現(xiàn)與x86、non-x86生態(tài)適配，在操作系統(tǒng)和上層應(yīng)用軟件廠商的全面適配，包括與國(guó)外廠商完成適配互認(rèn)證，例如：Veritas、Red Hat等，這樣直接對(duì)VMware原生態(tài)進(jìn)行了解耦，替代遷移無適配壓力。

面對(duì)國(guó)產(chǎn)化替代趨勢(shì)，ZStack和國(guó)內(nèi)軟硬件企業(yè)完成信創(chuàng)適配，支持鯤鵬、海光、飛騰等國(guó)產(chǎn)芯片，以及麒麟、歐拉等操作系統(tǒng)，ZStack國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)軟硬件生態(tài)總數(shù)超400+。廣泛的生態(tài)適配和互認(rèn)證，避免了系統(tǒng)重新集成、無需進(jìn)行軟件投資，直接將遷移的“入門成本”降至最低，同時(shí)也確保了新平臺(tái)具有開放性和可擴(kuò)展性，避免用戶未來再次陷入被鎖定困局，顯然這是一種更長(zhǎng)遠(yuǎn)的TCO降低。

8）風(fēng)險(xiǎn)與未來：生產(chǎn)級(jí)跨版本熱升級(jí)

眾所周知VMware vSphere 不支持跨大版本（例如從6.7直接升級(jí)到8.0）的“熱升級(jí)”或“滾動(dòng)升級(jí)”，其升級(jí)過程需要計(jì)劃內(nèi)的業(yè)務(wù)停機(jī)，從而直接影響到生產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)行。

（ZStack ZSphere支持無縫跨版本熱升級(jí)）

因此，支持生產(chǎn)級(jí)跨版本熱升級(jí)能力極具價(jià)值。例如，ZStack ZSphere具備在生產(chǎn)環(huán)境下的跨版本無縫熱升級(jí)以及灰度發(fā)布的能力。解決了傳統(tǒng)升級(jí)方式中業(yè)務(wù)中斷、運(yùn)維風(fēng)險(xiǎn)高、成本激增等核心痛點(diǎn)，尤其對(duì)承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，為業(yè)務(wù)連續(xù)性、技術(shù)架構(gòu)持續(xù)演進(jìn)、成本與風(fēng)險(xiǎn)雙重優(yōu)化、復(fù)雜運(yùn)維場(chǎng)景的敏捷反應(yīng)實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)維，大幅降低人工成本與風(fēng)險(xiǎn)概率。