作者：宋志平，中國上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長，中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)首席專家

來源：總裁讀書會(huì)

上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司（簡稱“聯(lián)影醫(yī)療”）是中國醫(yī)學(xué)影像設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，它以獨(dú)特的創(chuàng)新實(shí)踐成功打破了外國品牌的壟斷，實(shí)現(xiàn)了從追趕者到引領(lǐng)者的轉(zhuǎn)變。

我曾到聯(lián)影醫(yī)療技術(shù)集團(tuán)有限公司（簡稱“聯(lián)影集團(tuán)”）調(diào)研，與集團(tuán)董事長薛敏談過價(jià)格競爭的問題，聯(lián)影集團(tuán)堅(jiān)持不低價(jià)賣產(chǎn)品，不和國外同行打價(jià)格戰(zhàn)，比拼的就是技術(shù)和質(zhì)量。在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，創(chuàng)新是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，創(chuàng)新領(lǐng)先是聯(lián)影醫(yī)療實(shí)現(xiàn)突破、打破國外壟斷的銳器，但創(chuàng)新是有方法的，其他企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際情況，做好創(chuàng)新定位，采取有效的創(chuàng)新措施，加快實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

獨(dú)特的創(chuàng)新實(shí)踐

聯(lián)影集團(tuán)成立于2011年，集團(tuán)擁有24家控股子公司、10家境內(nèi)公司和14家境外公司，主要包括聯(lián)影醫(yī)療、聯(lián)影智融、聯(lián)影智能、聯(lián)影智元、聯(lián)影微電子、聯(lián)影智慧、聯(lián)影研究院等。

聯(lián)影醫(yī)療是聯(lián)影集團(tuán)的核心子公司，致力于為全球客戶提供全線自主研發(fā)的高性能醫(yī)學(xué)影像診斷與治療設(shè)備、生命科學(xué)儀器，以及覆蓋基礎(chǔ)研究、臨床科研、醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)化等全鏈條的創(chuàng)新解決方案。它也是集團(tuán)旗下現(xiàn)在唯一的上市公司，集團(tuán)現(xiàn)在的大部分資產(chǎn)與利潤均來自聯(lián)影醫(yī)療。

聯(lián)影醫(yī)療也成立于2011年，2022年在科創(chuàng)板上市，短短10余年間，就已成長為行業(yè)龍頭，被譽(yù)為國產(chǎn)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備領(lǐng)域的“天花板”。2020-2024年，聯(lián)影醫(yī)療的業(yè)績翻倍，營業(yè)收入從57.61億元增長至114.69億元，凈利潤從9.03億元增長至19.02億元，2023年研發(fā)總投入超過19億元，成為科創(chuàng)板中少有的實(shí)現(xiàn)高增長、高盈利、高研發(fā)投入的公司。

創(chuàng)新領(lǐng)先的多元化保障

在創(chuàng)立之初，聯(lián)影醫(yī)療就拒絕走“先做低端產(chǎn)品”或“專攻一條產(chǎn)線”的常規(guī)路線，而是堅(jiān)持“必須全線覆蓋自主研發(fā)，必須掌握全部核心技術(shù)，必須對標(biāo)國際頂尖水準(zhǔn)”的戰(zhàn)略，致力于打破國外企業(yè)在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的壟斷局面。

公司的這一創(chuàng)立初心吸引了眾多具有全球視野和豐富經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)家、工程師的加入，聯(lián)影醫(yī)療由此組建起一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，立志要做出世界一流產(chǎn)品。2014年5月，習(xí)近平總書記考察了聯(lián)影醫(yī)療，提出要讓民族品牌大放光彩，公司隨后積極向世界推出“聯(lián)影醫(yī)療”品牌。

聯(lián)影醫(yī)療持續(xù)加大研發(fā)投入，構(gòu)建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的研發(fā)體系，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代。公司立志于打造全球高端醫(yī)療裝備人才高地，不拘一格地引進(jìn)人才。

比如，在全球范圍內(nèi)招聘具有國際視野、經(jīng)驗(yàn)豐富的科學(xué)家、工程師和技術(shù)人才；公司積極參與國家和地方的高端人才引進(jìn)計(jì)劃，吸引海外留學(xué)人員和國內(nèi)優(yōu)秀人才加盟；與復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校合作，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和人才培養(yǎng)基地，共同培養(yǎng)學(xué)生。截至2023年年底，研發(fā)人員約占公司員工總數(shù)的40%。

目前，公司研發(fā)體系采用的是“基礎(chǔ)研究-應(yīng)用開發(fā)-產(chǎn)品迭代”三級結(jié)構(gòu)。2019-2023年，公司的研發(fā)費(fèi)用從5.79億元增長至19億元，2023年研發(fā)費(fèi)用投入占營業(yè)收入的比例達(dá)16.81%，遠(yuǎn)高于GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療等國際巨頭8%~ 9%的研發(fā)費(fèi)用率。持續(xù)高額的研發(fā)費(fèi)用投入使得公司在核心技術(shù)、新產(chǎn)品等方面不斷取得突破。

當(dāng)然，公司也十分注重成本控制，通過構(gòu)建垂直創(chuàng)新體系，實(shí)現(xiàn)了從整機(jī)系統(tǒng)到核心部件、關(guān)鍵元器件的自主研發(fā)和生產(chǎn)，提高了供應(yīng)鏈自給率，從而降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的利潤率。同時(shí)，公司還建立了完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系，截至2023年年底，各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請數(shù)量超過9900項(xiàng)，發(fā)明專利申請占比超過80%，累計(jì)獲得5100多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)，為創(chuàng)新領(lǐng)先提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

全產(chǎn)品線自主可控

公司的研發(fā)是從零開始的，始終堅(jiān)持全線自主研發(fā)，進(jìn)行長周期研發(fā)。公司布局四大高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品線，具體包括MR、CT、PET-CT、PET/MR。公司在研發(fā)過程中面臨著諸多難題，始終圍繞“所有性能指標(biāo)必須達(dá)到甚至部分超越世界最先進(jìn)水平，且必須具備人無我有的亮點(diǎn)”這一目標(biāo)開展工作。

從最基礎(chǔ)的部件研究入手，公司對每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，現(xiàn)在有140多件產(chǎn)品獲證推向市場。2014年，聯(lián)影醫(yī)療推出中國首臺(tái)自主研發(fā)的PET-CT，標(biāo)志著它在分子影像領(lǐng)域取得重要突破。后來，它還陸續(xù)推出多款填補(bǔ)國內(nèi)外空白的高端醫(yī)療影像設(shè)備，如3.0T磁共振、640層CT等，整體性能指標(biāo)達(dá)到國際一流水平。

聯(lián)影醫(yī)療在磁共振領(lǐng)域取得了重大突破，推出了世界首款5.0T人體全身磁共振系統(tǒng)uMR Jupiter。這款設(shè)備不僅實(shí)現(xiàn)了全身各個(gè)部位在超高場強(qiáng)下的成像，信噪比提高了67%左右，成像的加速倍數(shù)可達(dá)10倍，還能將神經(jīng)系統(tǒng)、頭部、心臟及腹部等部位的圖像分辨率提高一倍甚至更高，大幅提升了微小病灶的檢出率。聯(lián)影醫(yī)療在研發(fā)過程中攻克了世界上最大功率放大器、最高射頻發(fā)射通道數(shù)、最強(qiáng)梯度編碼系統(tǒng)等數(shù)十項(xiàng)技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了從跟隨到世界領(lǐng)先的重大跨越。

2024年上半年，聯(lián)影醫(yī)療的超清光導(dǎo)數(shù)字化PET/CT設(shè)備成功安裝于法國知名核醫(yī)學(xué)中心，實(shí)現(xiàn)了大型國產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備在法國市場的首次突破。這一成果的背后，是聯(lián)影醫(yī)療在PET/CT領(lǐng)域多年的技術(shù)積累和持續(xù)創(chuàng)新。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過不斷改進(jìn)探測器技術(shù)和成像算法，使設(shè)備的圖像質(zhì)量和檢測精度達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。在海外市場推廣過程中，聯(lián)影醫(yī)療憑借自身卓越的產(chǎn)品性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了國際客戶的認(rèn)可。

此外，聯(lián)影醫(yī)療精準(zhǔn)識(shí)別產(chǎn)業(yè)鏈中的芯片、傳感器等“卡脖子”環(huán)節(jié)，通過自研或戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)了自主可控，比如自研的PET探測器芯片，不僅成本降低了40%，還從此擺脫了對日本濱松光電的依賴。

公司與北京協(xié)和醫(yī)院、四川大學(xué)華西醫(yī)院等國內(nèi)頂尖醫(yī)院，清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校，以及哈薩克斯坦阿斯塔納醫(yī)科大學(xué)、印度尼西亞大學(xué)等國際院校開展合作，建立創(chuàng)新聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，以臨床需求為導(dǎo)向，開發(fā)更符合實(shí)際應(yīng)用的產(chǎn)品，提高設(shè)備的實(shí)用性和臨床價(jià)值。

其中，公司與復(fù)旦大學(xué)附屬中山醫(yī)院等機(jī)構(gòu)合作開展了“高場磁共振醫(yī)學(xué)影像設(shè)備自主研制與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，在臨床使用過程中，雙方無縫對接，不斷調(diào)整優(yōu)化設(shè)備性能。該項(xiàng)目榮獲2020年度國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，推動(dòng)了國產(chǎn)高端醫(yī)療影像設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步。聯(lián)影醫(yī)療與中科院上海臨床研究中心聯(lián)合成立生物醫(yī)學(xué)影像技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開辟出一條“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)用”緊密結(jié)合的創(chuàng)新之路。聯(lián)影醫(yī)療美國子公司與耶魯大學(xué)等共同研發(fā)的全球首款數(shù)字化腦專用PET/CT NeuroExplorer(NX)，在美國核醫(yī)學(xué)與分子影像學(xué)會(huì)(Society of Nuclear Medicine and Molecular Imaging，SNMMI)年會(huì)上榮膺“2024年度最佳影像”。

在磁共振研發(fā)早期，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不夠成熟，部分供應(yīng)商的產(chǎn)品無法滿足高端醫(yī)療設(shè)備的需求。聯(lián)影醫(yī)療的工程師就長時(shí)間待在供應(yīng)商那里，與供應(yīng)商的工程師一起反復(fù)研討、實(shí)驗(yàn)，共同打磨出一系列高精尖零部件和元器件。在這一過程中，聯(lián)影醫(yī)療不僅推動(dòng)了自身產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步，還帶動(dòng)200余家企業(yè)共同打造出了一個(gè)本土高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈。

另外，它還成立了上海聯(lián)影智能醫(yī)療科技有限公司，主要將AI技術(shù)深度應(yīng)用于醫(yī)療影像設(shè)備。通過ACS(AI-assisted compressed sensing，智能光梭成像)技術(shù)，磁共振掃描時(shí)間大幅縮短，同時(shí)圖像分辨率及對比度完全滿足臨床診斷需求。這一創(chuàng)新不僅提高了掃描效率，還有效減少了因運(yùn)動(dòng)、呼吸造成的偽影，改進(jìn)了患者的檢查體驗(yàn)。

多元化的創(chuàng)新機(jī)制設(shè)計(jì)

做企業(yè)就要建立機(jī)制，有機(jī)制的企業(yè)一般都做得不錯(cuò)。聯(lián)影醫(yī)療創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了多元化的激勵(lì)機(jī)制，包括薪酬激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。

• 在薪酬方面，聯(lián)影醫(yī)療的基本薪資高于行業(yè)平均水平，研發(fā)崗博士應(yīng)屆生起薪50萬~80萬元/年。績效獎(jiǎng)金按季度、年度考核，研發(fā)人員獎(jiǎng)金依據(jù)專利數(shù)、產(chǎn)品上市進(jìn)度等項(xiàng)目里程碑發(fā)放，銷售人員按回款額及客戶滿意度分級獎(jiǎng)勵(lì)。
• 在股權(quán)方面，聯(lián)影醫(yī)療2023年向核心員工授予價(jià)值5.3億元的股票，分4年解鎖，綁定人才長期發(fā)展。通過資管計(jì)劃覆蓋2000余名員工，2022年人均持股價(jià)值約為50萬元。通過股權(quán)激勵(lì)，聯(lián)影醫(yī)療將員工的利益與公司的發(fā)展緊密綁定，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。
• 在項(xiàng)目方面，產(chǎn)品商業(yè)化后，公司將利潤的1%~3%作為獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)給研發(fā)團(tuán)隊(duì)。比如，公司的Total-bodyPET-CT團(tuán)隊(duì)累計(jì)獲得項(xiàng)目獎(jiǎng)金超過2000萬元。在專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方面，國際發(fā)明專利授權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)5萬元/件，核心專利額外追加10萬元，公司2023年發(fā)放專利獎(jiǎng)金超過800萬元。
• 在學(xué)術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)方面，如果在Nature或Science上發(fā)表論文，獎(jiǎng)勵(lì)作者100萬元；在Radiology等權(quán)威期刊上發(fā)表論文，獎(jiǎng)勵(lì)作者20萬元。公司每年都會(huì)評選聯(lián)影學(xué)者，每年評選10人，連續(xù)三年提供每年500萬元的研究資金，以及獨(dú)立團(tuán)隊(duì)組建權(quán)。若有人主導(dǎo)制定國際標(biāo)準(zhǔn)，則獎(jiǎng)勵(lì)50萬元。

除了物質(zhì)激勵(lì)外，公司還在職業(yè)發(fā)展方面設(shè)有管理序列、技術(shù)序列的雙晉升路徑。如果走管理序列，從基層到高管共有6級，每級晉升需要通過360度評估及業(yè)績達(dá)標(biāo)，平均晉升周期為3~5年。如果走技術(shù)序列，公司設(shè)立了“首席科學(xué)家”崗位，最高可享副總裁待遇，2023年已有15人獲此待遇。

對科學(xué)家和技術(shù)骨干來說，公司還會(huì)提供一些資源支持。比如燈塔項(xiàng)目基金，青年科學(xué)家可申請500萬~2000萬元的經(jīng)費(fèi)用于前沿研究，無須層層審批。另外，工作可以全球輪崗，公司每年會(huì)選派50名骨干赴歐美研發(fā)中心或合作醫(yī)院(如梅奧診所等)進(jìn)行交流，提升他們的跨界能力。

在創(chuàng)新方面，公司有一個(gè)“三允許”政策，即允許失敗、允許試錯(cuò)、允許跨界。前瞻性項(xiàng)目(如量子成像)不計(jì)入KPI( key performance indicator，關(guān)鍵績效指標(biāo))考核，2023年累計(jì)容忍了10個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目中止。公司年度研發(fā)預(yù)算的10%用于探索性課題，比如AI輔助放療系統(tǒng)初期獲得了3000萬元的試錯(cuò)資金。公司成立了跨部門“創(chuàng)新小組”，比如臨床團(tuán)隊(duì)與AI算法組聯(lián)合開發(fā)了智能診斷平臺(tái)。

不打價(jià)格戰(zhàn)

醫(yī)療影像設(shè)備行業(yè)具有較高的技術(shù)門檻和市場集中度，聯(lián)影醫(yī)療在國內(nèi)市場與GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療等國際巨頭競爭，近年來憑借技術(shù)創(chuàng)新和性價(jià)比優(yōu)勢，市場份額不斷提升，歷史性重塑了中國高端醫(yī)療設(shè)備市場格局。

在國內(nèi)，它的客戶覆蓋了中國百強(qiáng)醫(yī)院中的94家。在國際上，聯(lián)影醫(yī)療堅(jiān)持自己的產(chǎn)品要造得與美國、德國一樣好，但不和國際同行打價(jià)格戰(zhàn)，因而也深受國際同行的尊重。它的產(chǎn)品已出口到全球80多個(gè)國家和地區(qū)，進(jìn)駐到14000多家機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球主要發(fā)達(dá)市場及新興市場。放射醫(yī)學(xué)先驅(qū)居里夫人在故鄉(xiāng)波蘭創(chuàng)立了瑪麗·居里國家腫瘤中心，也裝有聯(lián)影醫(yī)療的核醫(yī)學(xué)設(shè)備。2019-2023年，聯(lián)影醫(yī)療的境外收入占比由3.32%提升至14.70%，高端設(shè)備增長迅猛，進(jìn)一步提升了公司的國際影響力。

實(shí)踐啟示

啟示一：對創(chuàng)新的執(zhí)著追求與精準(zhǔn)把握。

聯(lián)影醫(yī)療的成功主要源于它對創(chuàng)新的執(zhí)著追求與精準(zhǔn)把握，不盲目跟風(fēng)，而是立足公司創(chuàng)立的初心。公司自成立之初就立志做世界一流產(chǎn)品，這就要有世界一流人才的加入。這一高遠(yuǎn)目標(biāo)有助于吸引一批批志同道合者，也有助于公司面向全球招聘世界頂尖的科學(xué)家、工程師、技術(shù)人才等。

啟示二：多元化的創(chuàng)新機(jī)制設(shè)計(jì)。

做企業(yè)除了要有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，要吸引人才的加入外，還要有很好的激勵(lì)機(jī)制，只有這樣才能留住頂尖人才。大家拿得多，企業(yè)才能掙得更多，形成正向循環(huán)。正是因?yàn)楣镜膭?chuàng)新機(jī)制設(shè)計(jì)，聯(lián)影醫(yī)療在研發(fā)效率、人才留存、市場表現(xiàn)等方面都取得了很好的成績。聯(lián)影醫(yī)療2023年人均專利申請2.1件，產(chǎn)品上市周期縮短至18個(gè)月，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員流失率小于5%。

啟示三：堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)。

行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕育于行業(yè)利益之中。聯(lián)影醫(yī)療始終重視技術(shù)與質(zhì)量，尊重技術(shù)與質(zhì)量的成本，在價(jià)格上絕不進(jìn)行低價(jià)競爭，十分注重維護(hù)行業(yè)生態(tài)建設(shè)。