丨數(shù)據(jù)說明

丨“心腦血管用藥-安宮牛黃丸”說明

品種趨勢：日益嚴(yán)格的醫(yī)保政策遇上“預(yù)防神藥”的泡沫破裂，市場逐漸冷靜。

01

銷售增長趨勢

零售藥店端安宮牛黃丸銷售表現(xiàn)呈現(xiàn)?“規(guī)模收縮”?特征，下滑原因可歸結(jié)為?醫(yī)保政策約束、市場泡沫破裂、消費(fèi)認(rèn)知升級?三重因素的疊加作用。未來銷售表現(xiàn)需關(guān)注醫(yī)保政策調(diào)整、品牌高端化策略落地及大健康市場趨勢變化。

• 整體規(guī)模收縮?：2025年零售市場銷售額較往年顯著降低（其中2025年6月到9月同比增速低于-10%），尤其2024年醫(yī)保政策收緊后，醫(yī)保支付范圍調(diào)整（限急診/住院）、監(jiān)管打擊違規(guī)刷統(tǒng)籌等舉措，直接壓縮了醫(yī)保支付驅(qū)動的銷售空間，導(dǎo)致零售端銷量與價格同步承壓。

零售藥店端安宮牛黃丸的銷售量呈現(xiàn)?下滑?態(tài)勢，且2024年后下滑幅度加速；價格變化趨勢相對較為平穩(wěn)。

02

店均訂單指數(shù)

安宮牛黃丸零售店均指數(shù)呈現(xiàn)?“周期性波動+季節(jié)性高峰”?特征，核心驅(qū)動因素包括?節(jié)氣關(guān)聯(lián)、疾病需求、政策環(huán)境?等。比如，安宮牛黃丸的營銷策略深度綁定?二十四節(jié)氣文化?，通過“節(jié)氣+健康需求”精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，驚蟄、清明等節(jié)氣對應(yīng)春季氣候劇烈變化期，晝夜溫差大、氣壓波動頻繁，易誘發(fā)心腦血管疾?。ㄈ缧墓?、腦卒中）。安宮牛黃丸作為傳統(tǒng)急救名方，契合春季心腦血管疾病高發(fā)的健康需求，成為消費(fèi)者主動選擇的“預(yù)防性用藥”，推動零售店均指數(shù)在春季達(dá)到峰值。

03

各省份銷售趨勢

安宮牛黃丸在零售端的銷售表現(xiàn)呈現(xiàn)?“區(qū)域分化明顯”?特征，其中?福建、廣西、天津、云南、廣東地區(qū)的店均銷售表現(xiàn)突出，核心驅(qū)動因素可能與政策支持、市場基礎(chǔ)、消費(fèi)習(xí)慣、渠道布局?等維度相關(guān)。

頭部企業(yè)在安宮牛黃丸上的鋪貨均有所下降，其中北京同仁堂展現(xiàn)出高鋪貨、高賣力。

由于安宮牛黃原材料的稀缺性，雙天然產(chǎn)品較少。

04

消費(fèi)者年齡畫像

在零售藥店購買安宮牛黃丸的消費(fèi)者，在性別分布上，男:女≈44:56；在年齡分布上，以36歲及以上消費(fèi)者為主，其中男性消費(fèi)者在36~45歲、46~55歲、56~65歲、66歲及以上的分布并無較大差異，但在女性消費(fèi)者中，36~55歲的消費(fèi)者群體較56歲及以上的消費(fèi)群體更多。

05

關(guān)聯(lián)購買

消費(fèi)者在購買安宮牛黃丸時，與同仁牛黃清心丸、牛黃清心丸(局方)的連帶購買關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)，源于三者在?成分、功效、適用場景?上的緊密聯(lián)系，具體表現(xiàn)為以下維度：

• 核心原料共通性：?牛黃?為安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、牛黃清心丸(局方)共同的“核心藥效載體”，這是關(guān)聯(lián)性的基礎(chǔ)。

• 核心作用的重疊性：三者均圍繞?“清心、開竅、鎮(zhèn)驚”?等核心功效展開，但細(xì)分場景略有差異。

• 疾病譜的交叉性：三者在?心腦血管疾病?等場景中存在交叉，進(jìn)一步強(qiáng)化了彼此的關(guān)聯(lián)。

06

TOP10廠家

丨“心腦血管疾病用藥-安宮牛黃丸”TOP10廠家

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