逆水行舟、不進(jìn)則退，再難的市場(chǎng)也有逆市前行的“孤勇者”。

過(guò)去幾年，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇重大調(diào)整，很多房企面臨前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是民營(yíng)房企更是重災(zāi)區(qū)，爆雷現(xiàn)象不計(jì)其數(shù)。

而在行業(yè)最困難的時(shí)候，濤哥注意到，也有一些人和企業(yè)選擇逆流而上——

一批曾經(jīng)在大型房企任職的知名職業(yè)經(jīng)理人，選擇加入到地方民企，憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)民企逆勢(shì)突圍。

今天，濤哥為大家介紹四位“明星總裁”，看看他們是如何在逆境中創(chuàng)造奇跡的。

1

浙江北谷地產(chǎn)總經(jīng)理 趙磊

近兩年，浙系民營(yíng)房企大有異軍突起之勢(shì)，不僅銷(xiāo)售表現(xiàn)整體良好，在產(chǎn)品力打造方面也很下功夫。

濤哥注意到，又一家杭派精工新秀-北谷地產(chǎn)，開(kāi)始在華東市場(chǎng)嶄露頭角，僅僅一年時(shí)間就已在南京開(kāi)發(fā)落地了3個(gè)項(xiàng)目。

北谷地產(chǎn)成立于2019年，是一家新晉的浙系房企，其母公司北谷集團(tuán)是一家由北谷金融、北谷教育、北谷健康等業(yè)務(wù)板塊所構(gòu)成的多元化集團(tuán)企業(yè)。

經(jīng)了解，目前擔(dān)任北谷地產(chǎn)總經(jīng)理職務(wù)的，正是前新希望南京公司總經(jīng)理趙磊。

趙磊，生于1983年，2004年從中北大學(xué)畢業(yè)后就直接來(lái)到了溫州打拼。

早期曾就職于溫州朗兆、溫州中梁地產(chǎn)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，2014年加入新希望地產(chǎn)溫州公司出任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職。

2019年3月新希望首次挺進(jìn)南京，此時(shí)負(fù)責(zé)新希望華東區(qū)投資工作的趙磊被提拔任命為新希望南京公司總經(jīng)理。

她曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在南京市場(chǎng)連續(xù)交出百億以上的銷(xiāo)售成績(jī)，2020年新希望南京地區(qū)銷(xiāo)售額為162.3億、2021年為252.26億。

2024年年中，趙磊通過(guò)自身入股找到杭州北谷金融作為大股東，正式開(kāi)啟做大北谷地產(chǎn)品牌、深耕南京的發(fā)展布局。

在濤哥看來(lái)，目前的市場(chǎng)環(huán)境選擇進(jìn)軍房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，于個(gè)人而言是危機(jī)大于成功，而用趙磊的話(huà)來(lái)講：中國(guó)房地產(chǎn)好產(chǎn)品的時(shí)代才剛剛開(kāi)始。

在項(xiàng)目布局上，今年7月，北谷地產(chǎn)競(jìng)得南京鼓樓龍江G47地塊，該地塊在前不久也正式官宣了案名“翰文府”。

值得注意的是，北谷去年12月首進(jìn)南京與南京交通置業(yè)聯(lián)合拿的南站板塊G78地塊，打造了低密四代住宅-映秦淮，項(xiàng)目今年10月首開(kāi)推出2棟樓，當(dāng)日就賣(mài)出了83套，去化超80%。

映秦淮項(xiàng)目的成功，為北谷深耕南京打下了基礎(chǔ)，就在本月初，北谷又最新摘得秦淮區(qū)洪家園地塊，容積率為1.2，樓面價(jià)20379元/㎡。

不難看出，北谷在南京市場(chǎng)的深耕邏輯就是核心地段、持續(xù)聚焦高端改善及品質(zhì)追求，力求摒棄規(guī)模、做一成一的理念。

2

貴州麒龍集團(tuán)總裁 陳良銳

麒龍集團(tuán)成立于1998年，作為貴州本土房企，在貴州市場(chǎng)已深耕20余年。

2020年，麒龍集團(tuán)引入了前卓越集團(tuán)上海事業(yè)部總經(jīng)理陳良銳擔(dān)任公司總裁一職。

陳良銳曾在世茂集團(tuán)任職多年，2017年從世茂離開(kāi)加入卓越杭州公司，2018年出任卓越上海事業(yè)部總經(jīng)理，2020年加盟麒龍集團(tuán)擔(dān)任總裁職務(wù)。

陳良銳內(nèi)部管理中強(qiáng)調(diào)危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，他在麒龍集團(tuán)“百將計(jì)劃”培養(yǎng)項(xiàng)目開(kāi)班儀式上強(qiáng)調(diào)：

“民營(yíng)企業(yè)與國(guó)企的最大不同，是要永遠(yuǎn)充滿(mǎn)危機(jī)感，但時(shí)刻創(chuàng)造奇跡。我們需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神、企業(yè)家精神，而非打工文化。”

在他領(lǐng)導(dǎo)下，麒龍集團(tuán)近年來(lái)發(fā)展迅速。2023年麒龍集團(tuán)以39.07億的銷(xiāo)售額位居貴州市場(chǎng)第三位。

2024年公司全年銷(xiāo)售額達(dá)40.88億，成功問(wèn)鼎貴州省樓市銷(xiāo)售榜單第一位。

更值得關(guān)注的是，2025年前10個(gè)月，麒龍集團(tuán)再次以42.75億銷(xiāo)售額持續(xù)領(lǐng)跑貴州樓市。

在產(chǎn)品策略上，麒龍集團(tuán)緊扣市場(chǎng)脈搏，推出了一系列備受市場(chǎng)歡迎的項(xiàng)目：

如以現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房策略為主導(dǎo)的麒龍濱江境、金海美域等項(xiàng)目，主打“今年買(mǎi)今年住”，精準(zhǔn)契合了市場(chǎng)對(duì)交付安全的訴求。

另外還有主打景觀(guān)生態(tài)資源的麒龍湖山悅府、以及主打低密設(shè)計(jì)為主的開(kāi)陽(yáng)麒龍畔山華庭等，形成覆蓋不同需求的產(chǎn)品矩陣。

這些不同設(shè)計(jì)理念與特色的項(xiàng)目，不僅為公司的可持續(xù)發(fā)展和研發(fā)投入奠定了基礎(chǔ)，證明深耕區(qū)域 + 精準(zhǔn)適配，就是民企的生存密碼。

3

江西佳新集團(tuán)總裁 劉翔

在新力等江西本土房企折戟后，贛州佳新集團(tuán)走出了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的新路。

佳新集團(tuán)初創(chuàng)于1998年，從早期的水果批發(fā)、家居市場(chǎng)起步，到2011年開(kāi)發(fā)建設(shè)首個(gè)住宅小區(qū)佳興花園城，發(fā)展至今總開(kāi)發(fā)體量已超600萬(wàn)平方米。

2022年，佳新集團(tuán)引入前新力集團(tuán)常務(wù)副總裁劉翔，加盟佳新集團(tuán)任總裁。

劉翔出生于1981年，早期曾先后就職于世聯(lián)、華發(fā)、萬(wàn)科等知名公司。

2013年加入正榮集團(tuán)，先后擔(dān)任江西公司副總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、武漢、鄭州區(qū)域總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁等職務(wù)。

2019-2020年，在祥生集團(tuán)擔(dān)任副總裁兼華中區(qū)域總裁，2020年底入職新力集團(tuán)擔(dān)任常務(wù)副總裁。

劉翔加盟佳新集團(tuán)后，推動(dòng)一系列創(chuàng)新舉措。2023年，佳新集團(tuán)開(kāi)放了贛州首個(gè)透明工廠(chǎng)——濱江云宸愛(ài)佳透明工廠(chǎng)，通過(guò)全流程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可視化，極大增強(qiáng)購(gòu)房者和業(yè)主的安全感，顯著減少了項(xiàng)目交付后的各類(lèi)投訴問(wèn)題。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，佳新集團(tuán)在不斷突破。去年底公司成功競(jìng)得贛州南康區(qū)核心地塊，開(kāi)發(fā)打造了創(chuàng)新全景艙戶(hù)型項(xiàng)目濱江院子三期峯璽，今年初首開(kāi)以來(lái)，就備受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)關(guān)注。

這些創(chuàng)新舉措獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，今年一季度的贛州南康區(qū)備案套數(shù)，排名前三的樓盤(pán)均來(lái)自佳新集團(tuán)。

總的來(lái)看，佳新集團(tuán)穩(wěn)步發(fā)展，一方面得益于自身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多年來(lái)深耕所積累的經(jīng)驗(yàn)，更為重要的是在產(chǎn)品方面不斷打磨創(chuàng)新出真正符合客戶(hù)需求的作品。

4

浙江長(zhǎng)住集團(tuán)總裁 王奔

成立于2007年的長(zhǎng)住集團(tuán)，是一家地地道道的浙系房企。2016年進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，此前主要專(zhuān)注于小鎮(zhèn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。

2019年，長(zhǎng)住集團(tuán)首個(gè)田園綜合體春風(fēng)長(zhǎng)住在湖州亮相，是浙江省首批點(diǎn)狀供地試點(diǎn)項(xiàng)目，總規(guī)劃用地約1171畝，總建面約12萬(wàn)平方米，每戶(hù)規(guī)劃有菜地和果林。

2022年，在各行業(yè)都面臨不同程度困難之際，長(zhǎng)住集團(tuán)卻逆勢(shì)而上，接連在杭州及寧波分別以約7.3億和4.9億拿下兩宗地塊。

同年，長(zhǎng)住集團(tuán)引入前融創(chuàng)東南區(qū)域副總裁兼浙中公司總經(jīng)理王奔，出任總裁一職。

王奔出生于1979年，早期曾服務(wù)濱江、綠城等知名浙系房企，后在融創(chuàng)東南區(qū)域擔(dān)任區(qū)域工程總、浙中公司總經(jīng)理、東南區(qū)域副總裁等，這些經(jīng)歷讓他積累了豐富的房地產(chǎn)操盤(pán)和管理經(jīng)驗(yàn)。

王奔加盟長(zhǎng)住集團(tuán)后公司經(jīng)歷了一段靜默期，曾連續(xù)三年未在公開(kāi)市場(chǎng)獲取項(xiàng)目，甚至一度有內(nèi)部人士猜測(cè)公司可能逐步退出地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

2025年4月，長(zhǎng)住集團(tuán)以4.43億競(jìng)得南京玄武新區(qū)新街口街道珠江路地塊，首次在省外投資拿地。

在拿下南京地塊后，長(zhǎng)住集團(tuán)選擇了與近年來(lái)熱度頗高的初創(chuàng)型公司南京中堃置業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，后者曾打造南京標(biāo)桿豪宅項(xiàng)目賢坤花園。

長(zhǎng)住此次走出浙江在南京拿地，體現(xiàn)出其進(jìn)一步布局長(zhǎng)三角地區(qū)業(yè)務(wù)的決心，合作開(kāi)發(fā)的模式既降低了風(fēng)險(xiǎn)，又能夠?qū)W習(xí)借鑒合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)。

總 結(jié)

當(dāng)我們復(fù)盤(pán)這四家企業(yè)的突圍之路，會(huì)發(fā)現(xiàn)其成功邏輯各有不同，但也有共通之處。

這些“明星總裁”帶領(lǐng)企業(yè)逆市突圍，恰恰藏著民營(yíng)房企的未來(lái)方向。

其一，是“外腦賦能+本土深耕”的雙向融合。用全國(guó)視野的管理經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)公司管理與產(chǎn)品力的進(jìn)化，是區(qū)域民企突破瓶頸的關(guān)鍵。

其二，是“財(cái)務(wù)穩(wěn)健優(yōu)先于規(guī)模擴(kuò)張”的清醒。這些房企并沒(méi)有在引入經(jīng)理人后大肆擴(kuò)張，而是保持著穩(wěn)健的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展。

其三，是“以產(chǎn)品主義適配市場(chǎng)需求”的回歸。他們都非常注重產(chǎn)品的差異化、特色化打造，構(gòu)筑真正解決客戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品護(hù)城河。

地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代或許已過(guò)去，但這些房企和總裁們的成功表明，白銀時(shí)代依然有優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)空間。

民營(yíng)房企的突圍，需要靠專(zhuān)業(yè)能力、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)與長(zhǎng)期堅(jiān)守。當(dāng)更多企業(yè)讀懂這些邏輯，行業(yè)必將迎來(lái)更健康的新生。

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