曾幾何時，“賣一輛虧一輛”始終是造車新勢力解不開的魔咒，盈利是他們遙不可及的目標。在經(jīng)歷了長達十年的“燒錢”競賽、多輪洗牌后，最初那競相逐夢的六十多家車企，到如今僅存寥寥數(shù)家仍在賽道馳騁，其中盈利的更是鳳毛麟角。

2023年理想汽車第一個打破魔咒，成為國內(nèi)第一家實現(xiàn)盈利的造車新勢力，在鼓舞了其他造車新勢力的同時也一并帶去了壓力。在這個內(nèi)卷的時代，不盈利就要重蹈威馬、哪吒那樣的覆轍，要面臨死神帶來的緊迫感。

所謂“一生二、二生三、三生萬物”，如今隨著2025年第三季度財報陸續(xù)發(fā)布，零跑汽車持續(xù)盈利、小鵬虧損大幅收窄的消息接連傳來，這場漫長的盈利馬拉松似乎終于看到了終點線，造車新勢力終于學(xué)會賺錢了。

l盈利破曉，從虧損到開始賺錢

十年造車，一朝盈利。中國新勢力車企用了將近十年時間，才終于從“賠本賺吆喝”的枷鎖下解脫出來，迎來“開始賺錢”的曙光。理想汽車作為率先沖線的選手，已經(jīng)連續(xù)多個季度實現(xiàn)盈利。2025年上半年，理想凈利潤17.4億，證明了新勢力賺錢并非天方夜譚。

只是沒想到下一個接力的會是零跑汽車。其在2024年第四季度首次實現(xiàn)季度盈利，凈利潤為0.8億元。雖然是季度盈利，但仍讓持續(xù)虧損的蔚來、小鵬等新勢力眼紅，更何況零跑今年第二季度、第三季度也持續(xù)盈利。

根據(jù)零跑三季度財報顯示，零跑汽車實現(xiàn)營收194.5億元，同比增長97.3%，凈利潤為1.5億元，毛利率為14.5%，同期提升6.4個百分點?，F(xiàn)金儲備更是充裕，在手資金達339.2億元，自由現(xiàn)金流達38.4億元。

那么小鵬、蔚來等新勢力車企呢？他們則在全力沖刺今年第四季度盈利，小米汽車更是表示今年“必然”盈利。從小鵬最新的三季度財報來看，小鵬極有可能在今年第四季度實現(xiàn)盈利。

根據(jù)小鵬三季度財報顯示，其三季度總營收203.8億，同比增長101.8%，創(chuàng)下歷史新高；毛利率同樣創(chuàng)歷史新高，達20.1%，同比提升4.8個百分點，虧損大幅收窄僅3.8億元，為自2020年第三季度以來最小。而且小鵬的現(xiàn)金儲備規(guī)模也創(chuàng)下歷史新高，達到483.3億元。

梳理小鵬近兩年的虧損金額，發(fā)現(xiàn)小鵬2023年虧103.8億，2024年虧57.9億，今年一季度虧6.6億，二季度虧4.8億，三季度虧損3.8億。這組數(shù)據(jù)清晰直觀，小鵬虧損大幅收窄。按照這樣的節(jié)奏下去，不出意外的話，小鵬理應(yīng)在今年四季度盈利。

小鵬的目標也是今年四季度實現(xiàn)盈利，從財報上來看很有可能達到目標。因為營收的擴張通常來自產(chǎn)品矩陣的有效覆蓋與交付能力的提升。小鵬第三季度交付量達到116007臺，同比增長了149.3%，這反映了小鵬的產(chǎn)品仍然受到用戶的喜愛。而20.1%的毛利率則體現(xiàn)了規(guī)模收益的實際結(jié)果，在如今這樣激烈的市場價格競爭背景下，小鵬的毛利率還能持續(xù)提升，說明其經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向規(guī)模與效率并重。

要知道，在汽車產(chǎn)業(yè)中，規(guī)模效應(yīng)一直是決定毛利率和盈利能力的重要因素。無論是小鵬還是零跑，隨著產(chǎn)銷量的持續(xù)攀升、單車分攤的研發(fā)、制造成本的顯著下降，直接推動了毛利率的提升，這一點在零跑和小鵬的財報中均有明顯體現(xiàn)。

因此對于蔚來、小鵬、小米這些新勢力來說，要想在今年實現(xiàn)盈利，首要任務(wù)就是推動銷量增長以增加營收。零跑能盈利很大一部分原因就是以高性價比打開市場，通過持續(xù)擴大銷量形成規(guī)模效應(yīng)，而規(guī)模的擴張又能顯著降低成本，從而實現(xiàn)盈利，這是一個正向循環(huán)。今年三季度零跑總銷量達到173852臺，同比增長了101.8%。它不盈利誰盈利？

不過，對于這些盈利的新勢力車企來說，目前只能將目標放在單季盈利上，全年盈利可能還要過些時候才能有所體現(xiàn)。而對于尚未盈利的車企而言，盈利能力則是懸在頭上的達摩克斯之劍。

l盈利能力為何成為生死線？

為何新勢力車企的盈利能力突然變得如此緊迫？在新能源汽車行業(yè)如此內(nèi)卷的當下，其實盈利已經(jīng)不再是一個可選項，而是關(guān)乎生存的必答題。蔚來李斌曾在去年坦言：“如果未來兩年內(nèi)無法實現(xiàn)盈利，蔚來將不得不離開新能源汽車的牌桌?！?/p>

隨著政策補貼的逐步退坡，市場競爭正在回歸本質(zhì)。資本市場的耐心正在消磨，投資者越來越關(guān)注企業(yè)的自我造血能力以及規(guī)模化。這種壓力的傳導(dǎo)，迫使車企將盈利能力置于更加重要的位置。小鵬今年三季度財報如此漂亮，但財報發(fā)布后小鵬股票大跌，資本市場似乎有點不買單，很有可能是小鵬表現(xiàn)未達到他們的預(yù)期。

規(guī)模化之所以關(guān)鍵，在于它直接影響著企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)和市場地位。沒有足夠的規(guī)模，就難以支撐持續(xù)的技術(shù)研發(fā)投入，更談不上打造有影響力的品牌。這也是新勢力車企和傳統(tǒng)自主大廠的區(qū)別。為什么傳統(tǒng)自主品牌的“創(chuàng)二代”——諸如極狐、嵐圖、深藍等品牌銷量能快速增長？一部分原因就是它們背靠大廠，無論是資金儲備還是技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道等都有現(xiàn)成的。

在當下的新能源車企，其實無論是新勢力還是傳統(tǒng)車企，都面臨著不盈利就出局的局面。隨著新能源汽車市場集中度不斷提升，強者恒強效應(yīng)明顯。那些能夠迅速實現(xiàn)盈利、構(gòu)建起強大體系能力的企業(yè)將在新一輪產(chǎn)業(yè)周期中占據(jù)領(lǐng)先地位；而那些不能自我造血生存的弱勢品牌，則只能加速出局。

l擎動點評

對于新勢力車企而言，盈利曙光已現(xiàn)，但前路依然漫長。實現(xiàn)盈利只是一個新的起點，只是證明了自己具備生存下去的基本能力，可持續(xù)的盈利能力才是真正的考驗。汽車產(chǎn)業(yè)是一場沒有終點的馬拉松，盈利并非終點，而是生存競賽的新起點。何小鵬曾在與羅永浩的對話中坦言：“即使把造車經(jīng)驗豐富的傳統(tǒng)車企算在內(nèi)，眼下并沒有誰已經(jīng)拿穩(wěn)‘船票’?！?/p>