「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第803篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

有讀者問，小日子這事兒，萬叔你怎么看？打還是不打？

這事兒如果直接寫，肯定發(fā)不出來。

試試能不能放星球里。

這里講講理。

以下是正文。

一

給萬一還沒看過的讀者科普一下。

小日子那邊，最近又開始叫了。

首相高市早苗，在國會公然說，臺灣有事，就是日本的存亡危機，暗示要武力介入 。

外交部這邊，召見日本大使，提出了嚴正交涉。

并且建議不要去日本旅游了。

網上一派喊打，一派說打不起來。

打還是不打，不是你我能決策的。

在這兒言之鑿鑿地分析，本質上，跟猜硬幣正反面，沒有區(qū)別。

作為創(chuàng)始人筆記的讀者，你必須看懂牌桌底下，真正變化的東西。

萬叔給你講個場景。

兩個小孩在對峙，馬上要打起來。其中一個，突然往后退一步，在地上劃了條線，聲嘶力竭地喊，你不要過來??！

你用本能反應一下，誰強誰弱？

喊的那一方，是弱的。

對吧？

哪怕他手里，還顫顫巍巍地，攥著一把剪刀。

畫面感就有了。

這個動作，叫弱者畫底線。

他為什么要畫線？ 他把他所有的籌碼，都壓在了這條線上。

他唯一的希望，就是對方害怕這條線，不敢過來。

你再看那個強的。

他會怎么做？

帶著戲謔的笑，一步一步，慢慢逼近。

你看，強者從來不畫線。

強者，要的是控節(jié)奏。

現(xiàn)在，你再來看小日子的那個喊話。

是不是一模一樣？

很多人說，這是因為他不清楚自己幾斤幾兩。

錯了。

恰恰是因為他清楚，所以他才要喊。

這跟我們當年，在三八線，在十七度線，畫下紅線，是一個道理。

那時候，我們說，你過了，我就干。

為什么？

因為在更大的牌局上，我們是弱者，我們只能用畫底線的方式，來表達我們的決心。

你看懂這個攻守易勢了嗎？

當你的對手，開始大聲跟你強調他的底線時，他已經輸了。

三. 強者控過程，弱者賭結果

萬叔再給你講個故事。

韓寒當年有句名言，說肯跟你吃飯的女孩，就肯跟你睡覺。

萬叔還在上學的時候，有個同學，一米八，一百八十斤，滿臉青春痘。

他聽了這話，很興奮，立刻就約了他喜歡的女生去吃飯。

晚上，灰溜溜地跑回來了。

我們問他怎么回事。

他帶著哭腔吼，韓寒騙人。

很久以后，萬叔才想明白。

這句話，韓寒講，就是對的。

我那個同學講，就是錯的。

為什么？

韓寒是在騙他嗎？

不是。

韓寒是通過多年的實踐，總結出了一套反饋系統(tǒng)。

他作為一個強者，始終掌控著整個過程。

他的名氣，他的才華，他的篩選，保證了他約出來的，大概率就是有那個結果的人。

吃飯聊天，只是把這個他已經預判并掌控的流程，走完一遍而已。

看明白了嗎？

強者，掌控著游戲的進程，篩選出合適的對手和機會，最終共同促成那個目標。

這是一個多維度的篩選和控局。

但是，這個復雜的道理，不能這么講。

太復雜的理論，沒辦法傳播。

所以必須簡化成一個公式，只要A，就能B。

你看，一下就傳播開了。

萬叔記了快二十年。

但我那個同學沒聽懂。

他只聽到了，大佬說，A到B。

所以，他認為，我只要做到A，就可以要求B。

這就是典型的弱者思維，或者叫結果論思維。

我只要好好讀書，就能有好工作。
我只要準備好了彩禮，就能娶到好老婆。
我只要聽話，就會有出息。

世界，被簡化成了一個個“只要……就……”的公式。

而其中最關鍵的，那個復雜的過程，沒人帶你走，沒人教你，你也沒機會練習。

你成了一個“軸人”。

只知道埋頭做A，然后眼巴巴地等著B的發(fā)生。

萬叔以前做咨詢項目的時候，也有過很長的困惑期。

當時被灌輸?shù)?，就是“結果論”。

認認真真把項目做完，做好，就能拿到工資+項目績效。

但后來發(fā)現(xiàn)，有的項目結項，拿錢就容易。

有的項目，明明做得很好，但客戶就是拖著尾款不給。

萬叔對這種研究很有興趣。

一起的同事說，你做好你的事就行了，公司拿不拿得到錢，關你什么事？

萬叔當時腦子里，就反復冒出那句，燕雀安知鴻鵠之志。

后來萬叔就自己琢磨。

收錢的難易，主要跟客戶有關，而不是跟我項目做得多好有關 。

有些客戶，他的基因里，就帶著拖款和扯皮。

想明白之后，萬叔就開始收攏客戶。

后來選定了城投平臺+地方國企， 不是什么客戶的活都接。

我開始在項目開始前，花大量的精力，去篩選客戶。

你看，這就是從賭結果，切換到了控過程。

而那個同事，后來因為行業(yè)下行，輾轉了好幾個方向，一直沒找到好的出路。

因為他的思維，還停留在“只要我把活干好，就會有好結果”的線性邏輯里。

他不懂，選擇，比努力重要得多。

話說回來，現(xiàn)在明白了嗎？

你看著萬叔好像在說小孩子打架，韓寒泡妞。

實際上，底層原理是相通的。

很多人還在那個A到B的思維里，討論打還是不打。

這是沉淀了很久的、一直把自己放在低位的弱者思想。

他們還在賭結果。

你處在信息鏈的下游，你選A或者選B，都是賭。

決策者在信息鏈的上游，他可以隨時改。

決策者早就切換成了強者思維。

我手里有足夠的牌，我在控過程。

我可以決定，是打你，還是經濟上教訓你，還是像現(xiàn)在這樣，召見你的大使，在輿論上嘲笑你一下。

打，或者不打，只是我工具箱里，可以選擇的其中兩個選項而已。

勢到了，就如洪水般洶涌而出。

勢不到，損失大，就不動手的情況下盡量占便宜。

這是強者的思路。

再拓展一點，生活中那么多，你不買我就吹，你買了我就脫手的項目，隨時可以改，隨時可以調整的，處于信息鏈下游的。

你是不是也在賭大小？也煞有其事的分析，樂在其中？

對錯都不重要，因為都是實時調整的。

萬叔送你一句話，想有掌控感，不要做信息鏈下游的生意。

這才是問題的關鍵。

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