1

周末沒啥事，去參加了一個(gè)展會(huì)，主題是“實(shí)驗(yàn)室建設(shè)創(chuàng)新與發(fā)展”，來參展的主要是實(shí)驗(yàn)室設(shè)備供應(yīng)商。

其實(shí)跟我們工程行業(yè)也能搭點(diǎn)邊，總包這邊有時(shí)候也能接到這種EPC的項(xiàng)目，比如醫(yī)院、學(xué)校、潔凈車間等都是有實(shí)驗(yàn)室的，也需要采購(gòu)這些潔凈設(shè)備。

不過這些設(shè)備的供應(yīng)和安裝，基本上都是主體完工甚至裝飾裝修做完了才進(jìn)場(chǎng)，大部分時(shí)候都是業(yè)主指定或者單獨(dú)發(fā)包給這些廠商的，所以我個(gè)人接觸是比較少的。

但是其實(shí)跟我們工程領(lǐng)域是有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)的，尤其是后期的裝飾裝修階段，如果總包這邊是做那種交鑰匙工程，業(yè)主把這些設(shè)備的采購(gòu)權(quán)下放，只要求參數(shù)不指定品牌的話，總包就要自己去采購(gòu)了。

另外也是有個(gè)朋友正好在做這些事情，他們公司主要是做潔凈設(shè)備的，用于醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、潔凈車間等項(xiàng)目的裝飾裝修彩禮，潔凈門窗啊鋁材啊地板啊那些。就陪他一起來看看了。

2

再參加這個(gè)展會(huì)，大受震撼，決定以后要多來參加一些展會(huì)，多了解一些其他行業(yè)的信息。其實(shí)我最開始是想去參加家裝博覽會(huì)，看看家具，才關(guān)注這些展會(huì)的。

嗯，以后有機(jī)會(huì)還是要多去，能薅不少羊毛，收獲很多小禮品，哈哈。

以下是具體感受：

1-這些實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、潔凈設(shè)備、環(huán)保設(shè)備等，來參展的300多家企業(yè)，大部分都是民營(yíng)企業(yè)，而且很多都還沒有上市，整個(gè)展廳我只看到一家央企，也是中字頭，后面細(xì)說。

我覺得在科技的創(chuàng)新和發(fā)展方面，民營(yíng)企業(yè)可能更具有先進(jìn)性，因?yàn)樗鼈円嫦氯ゾ捅仨毑粩嗟赝脐惓鲂隆?/p>

央國(guó)企可能負(fù)責(zé)的是從0到1或者從1到2這樣的大步伐邁進(jìn)，而民營(yíng)企業(yè)在做的是1→1.1→1.2這種小步前進(jìn)。相比而言，我覺得在民營(yíng)企業(yè)可能更具有活力。

2-現(xiàn)場(chǎng)看到的唯一一家央企是中國(guó)電子系統(tǒng)工程第二建設(shè)有限公司，其展示出來的項(xiàng)目也比其他展臺(tái)的項(xiàng)目規(guī)模要大很多，應(yīng)該都是做總包的，還放了幾張魯班獎(jiǎng)的圖片。

以前我都不知道有中電這個(gè)公司，最開始知道應(yīng)該是我偶像——遠(yuǎn)在坦桑尼亞的梁總，之前有在這個(gè)公司做過項(xiàng)目技術(shù)總工，但是也沒工作多久，那邊好像也是一個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目。

后來經(jīng)群友提醒，中電在信息化建設(shè)領(lǐng)域的實(shí)力比較強(qiáng)，高壓配電通信集成、軍方信息化建設(shè)等，都有他們的身影。

那過來參加這種相對(duì)高精尖一點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)領(lǐng)域的論壇就很正常了，他們展示的項(xiàng)目有疾控中心、食品藥品檢測(cè)中心、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、大型醫(yī)院、精密設(shè)備研發(fā)中心等，都是對(duì)工作面的潔凈程度有較高要求的項(xiàng)目。

挺厲害，這么小眾的賽道也是闖進(jìn)去了，還做得挺好。

3-這種展會(huì)上面，終究是看公司實(shí)力，有些公司實(shí)力強(qiáng)勁，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放各種禮品，筆記本、簽字筆、鑰匙扣、充電寶、鼠標(biāo)墊等等，其實(shí)都不貴，但卻是很好的宣傳產(chǎn)品，在產(chǎn)品上印上自己公司的LOGO，比那些產(chǎn)品手冊(cè)更容易讓人記住。

而我本人經(jīng)過打卡、趣味游戲、厚臉皮跟人家聊天并索要禮品，最終收獲：鑰匙扣兩個(gè)、保溫杯一個(gè)、筆記本一本、簽字筆一支、指甲剪一個(gè)、鼠標(biāo)墊一個(gè)、書簽一個(gè)、熱水袋一個(gè)。

3

參加這種展會(huì)還挺有意思的，人很多，還有專家講課、論壇峰會(huì)啥的，如果想了解一個(gè)行業(yè)，去參加一次該行業(yè)的展會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

哪怕你什么都不懂，也可以隨便找個(gè)展柜，跟人家營(yíng)銷人員聊一聊他們的產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域和整個(gè)上下游的供應(yīng)鏈。

也可以看看過來參展的都是些什么公司，回頭再查以下這些公司的實(shí)力，也可以了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，如果這些公司這兩年都在擴(kuò)大規(guī)模，那就說明這個(gè)行業(yè)還在快速發(fā)展，可以入。

應(yīng)該每個(gè)省會(huì)城市都會(huì)有個(gè)會(huì)展中心，可以找一找這些會(huì)展中心的公眾號(hào)，平時(shí)留意一下有沒有相關(guān)的展會(huì)，一般都可以掃碼注冊(cè)，以觀眾身份參展的。

本行業(yè)相關(guān)的就不說了，有時(shí)間就盡量去參加以下，拓展一下視野。與本行業(yè)沒有直接關(guān)系，但是只要是大型展會(huì)，都可以去看看，看看工地之外的人們都在做什么，精神面貌怎么樣，看看這個(gè)廣闊的世界。

PS：我真沒加那些漂亮女銷售的微信，你們一定要相信我！