廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（5）|粵海喜來登酒店，植根當地+為青春而戰(zhàn)促成絕佳跨界碰撞，熱血月餅與聯動視頻后遞進式合作更令人期待

作者：大佬鳴

在當今這個高速發(fā)展的時代，不同領域之間因跨界合作擦出新火花，從而達到互利共贏的現象愈發(fā)增多。事實上只要找到共鳴點，這種碰撞出新靈感從而產生化學反應的現象，逐步會被大家接受并蹦夠慢慢形成主流，而且筆者發(fā)現，越是看似毫不相干的兩個行業(yè)，往往能夠碰撞出越絢爛的火花……一支職業(yè)足球俱樂部與一家知名品牌國際五星大酒店，就應該屬于這種情況，那么它們之間能發(fā)生怎樣的碰撞呢？過去，或許更多是球隊因參賽入住酒店的形式而發(fā)生，但這種情況實際上產生的互動較少，嚴格意義定義更多屬于單方面需求，肯定不屬于深度合作?；蛟S今年廣州蒲公英足球俱樂部與粵海喜來登酒店的這兩次共同舉動，可以給大家提供一個很好的示例，更為關鍵是在此基礎上展望未來，更是一副欣欣向榮的景象。

廣州蒲公英足球俱樂部與粵海喜來登酒店的初次互動，源于一款中秋聯名月餅。相信大家之前通過圖片、視頻均有所了解，但也正因此番較好的互動，促成了雙方進一步的合作：一次品牌之間的共同宣推。在這個領域，雙方找到了很好的共鳴點，并進行了更進一步的資源共享與置換。因此在廣州蒲公英收官戰(zhàn)&頒獎典禮上，才有了李斌董事長向粵海喜來登授予致謝牌匾的一幕發(fā)生。

非常榮幸在休賽期，鳴聊體育團隊來到位于天河城旁、天河體育中心對面的粵海喜來登酒店訪談和參觀，并與這次拍板同廣州蒲公英足球俱樂部合作的領導（市場銷售總監(jiān)）王曉敏女士有一個直接的對話交流，可以幫助您更好了解整個過程。下面，便為大家展示訪談的所有內容。

鳴（大佬鳴）：王總您好，我們了解到廣州蒲公英俱樂部與粵海喜來登酒店的互動始于一款聯名月餅，能否為廣大球迷介紹一下這段合作的機緣巧合？

王（王曉敏）：是的，粵海喜來登酒店每年都會推出月餅產品。今年我們欣喜地發(fā)現，有一位特殊的客戶——廣州蒲公英足球俱樂部前來采購，這讓我們開始主動深入了解該俱樂部，過程中也得到了對方很好的支持與配合，隨后便有了這款聯名月餅的誕生。

鳴：我此前對這款月餅做過開箱，發(fā)現其設計融合了廣州本土元素，口味也延續(xù)了傳統(tǒng)風格。請問酒店在接到訂單后，在服務與設計環(huán)節(jié)是否有特別的考量，具體是如何操作的？

王：我們確實投入了不少心思。在認真了解廣州蒲公英俱樂部的品牌文化后，我們認為這是一次絕佳的跨界碰撞?；浐Ｏ瞾淼堑脑嘛炇冀K致力于傳遞廣府本土文化，因此月餅盒設計融入了滿洲窗、廣州標志性建筑等廣府元素，以紅色為主色調；而廣州蒲公英俱樂部“為青春而戰(zhàn)”的品牌理念，彰顯了欣欣向上的體育精神。在我們看來，這是非常加分的項目，我們希望在傳統(tǒng)廣府文化的基礎上，注入年輕化、拼搏的精神內核，讓廣府文化更具活力，最終雙方碰撞出這款“熱血月餅”，“為青春而戰(zhàn)”的字樣在傳統(tǒng)底色上確實更顯熱血和激情。

鳴：粵海喜來登的每一款月餅是否都會如此用心設計，在出品環(huán)節(jié)嚴格把控品質？

王：是的，我們粵海喜來登月餅在選品、設計等所有環(huán)節(jié)都有著嚴格把控。我們希望無論是廣州本地客戶，還是全國范圍內的客戶，都能吃到、送出符合廣府人品味的月餅。像廣州蒲公英這樣需要定制設計的客戶，我們會專屬打造；多數客戶則認可我們的設計與品質，會直接采購用于商務送禮。

鳴：我們看到，在月餅合作之后，雙方又開展了視頻拍攝的二次互動，分別在球場和粵海喜來登酒店取景。能否介紹一下這次更深層次合作的情況？

王：月餅合作，尤其是“為青春而戰(zhàn)”的設計理念，讓我們對廣州蒲公英俱樂部的文化與理念有了更深入的了解和認識，也發(fā)現了雙方的諸多共同點?；浐Ｏ瞾淼堑钠放剖姑窍蛉蛸e客傳遞本土文化，而蒲公英是廣州本土年輕的發(fā)展中的球隊，恰好契合了大灣區(qū)全運會盛事背景下廣州欣欣向榮的城市氣質。這是非常好的契機，因此雙方決定合作拍攝視頻，向市場傳遞各自的品牌理念。

鳴：視頻推出后的效果如何，是否達到了預期？

王：效果非常不錯。蒲公英這支年輕球隊的加入，豐富了我們品牌的多元化內涵。視頻中主要拍攝了酒店的廚師團隊，他們與球隊有著異曲同工之妙——都是通過個人努力+團隊合作實現每一次成功。我們?yōu)榭腿颂峁┑奈队X體驗，如同球隊的每一場比賽，都是團隊合作的結晶，這次合作完全達到了預期。

鳴：今年中乙賽季已結束，雙方合作始于賽季中后期。從喜來登的角度來看，此次合作的品牌曝光度是否達標？最大的收獲是什么？

王：我們追求與廣州蒲公英足球俱樂部的長期合作，今年是一個良好的開端。我們會保持合作并逐步深化，期待未來產生更多碰撞。目前來看，這段合作讓雙方品牌實現了有效聯動，這是最寶貴的收獲。

鳴：作為國際五星級酒店，喜來登選擇合作對象的門檻或定位是什么？未來蒲公英俱樂部若想深化合作，您是否會看重球隊成績？

答：喜來登作為全球性品牌，秉持“植根當地”的理念，雖放眼全球，但更希望向全球賓客展示本土文化。因此，我們對合作對象的核心要求是“本土、有特色、優(yōu)秀”，始終保持開放態(tài)度。

對于廣州蒲公英，成績好固然能助力合作，但我們不會只看成績，更看重球隊傳遞的精神。這支年輕球隊未來充滿機遇，也可能面臨輸贏挑戰(zhàn)，我們會給予充分的理解與支持，只要球隊保持拼搏向上的姿態(tài)，我們就會堅定地推進合作。我們也希望在品牌得到更多更廣曝光的基礎上，把這種精神帶給更多的觀眾和球迷。

鳴：粵海喜來登此前是否有過體育相關的營銷合作？酒店管理層是否重視體育層面的聯動？

答：我們雖未將其定義為“營銷”，但非常重視賓客的身心健康體驗。前幾年曾與lululemon在泳池開展活動，今年也與廣東省活力健身品牌超級猩猩合作，推出瑜伽、頌缽等活動，收效良好。未來我們希望與更多體育品牌合作，從多維度為賓客創(chuàng)造豐富的身心健康體驗。

鳴：您提到未來可能與蒲公英俱樂部開展更深度的合作，結合目前從服務采購到視頻聯動的逐步深入，您理想中的深度合作會涉及哪些層面？

答：深度合作將植根于酒店的運營與經營層面，豐富賓客體驗，并不斷進行深化。比如，組織酒店客人前往廣州蒲公英賽場觀賽；邀請球隊職業(yè)球員到店，為客人提供專業(yè)足球訓練、科普，尤其為入住的小朋友提供足球啟蒙機會……這樣既能為社會貢獻力量，也能豐富客人的體驗，如此一來實現雙贏——提升廣州蒲公英足球俱樂部的品牌知名度，同時聯合球員、球隊的力量，讓酒店客人獲得更多元的體驗，這類互動與體驗層面的深化，是我們理想的合作狀態(tài)。

專訪心得：感謝王總的配合，一場訪談，恰似一次溫暖的文化邂逅。從聯名月餅的機緣巧合，到球場與酒店的視頻聯動，粵海喜來登與廣州蒲公英足球俱樂部的攜手，滿是用心與溫度。紅底月餅盒上的滿洲窗映著廣府底蘊，“為青春而戰(zhàn)”的字樣燃著體育熱血，傳統(tǒng)與活力在此碰撞出耀眼火花。王總口中“植根當地”的堅守、不唯成績重精神的格局，讓這場合作超越了商業(yè)本身。

未來，期待賓客赴賽場吶喊、球員傳足球熱愛的暢想，更讓大家能夠看見——當酒店的溫情與足球的熱血相融，便能書寫出雙向奔赴、共筑美好的動人篇章。