廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（5）|粵海喜來(lái)登酒店，植根當(dāng)?shù)?為青春而戰(zhàn)促成絕佳跨界碰撞，熱血月餅與聯(lián)動(dòng)視頻后遞進(jìn)式合作更令人期待

作者：大佬鳴

在當(dāng)今這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，不同領(lǐng)域之間因跨界合作擦出新火花，從而達(dá)到互利共贏的現(xiàn)象愈發(fā)增多。事實(shí)上只要找到共鳴點(diǎn)，這種碰撞出新靈感從而產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的現(xiàn)象，逐步會(huì)被大家接受并蹦夠慢慢形成主流，而且筆者發(fā)現(xiàn)，越是看似毫不相干的兩個(gè)行業(yè)，往往能夠碰撞出越絢爛的火花……一支職業(yè)足球俱樂部與一家知名品牌國(guó)際五星大酒店，就應(yīng)該屬于這種情況，那么它們之間能發(fā)生怎樣的碰撞呢？過去，或許更多是球隊(duì)因參賽入住酒店的形式而發(fā)生，但這種情況實(shí)際上產(chǎn)生的互動(dòng)較少，嚴(yán)格意義定義更多屬于單方面需求，肯定不屬于深度合作?；蛟S今年廣州蒲公英足球俱樂部與粵海喜來(lái)登酒店的這兩次共同舉動(dòng)，可以給大家提供一個(gè)很好的示例，更為關(guān)鍵是在此基礎(chǔ)上展望未來(lái)，更是一副欣欣向榮的景象。

廣州蒲公英足球俱樂部與粵海喜來(lái)登酒店的初次互動(dòng)，源于一款中秋聯(lián)名月餅。相信大家之前通過圖片、視頻均有所了解，但也正因此番較好的互動(dòng)，促成了雙方進(jìn)一步的合作：一次品牌之間的共同宣推。在這個(gè)領(lǐng)域，雙方找到了很好的共鳴點(diǎn)，并進(jìn)行了更進(jìn)一步的資源共享與置換。因此在廣州蒲公英收官戰(zhàn)&頒獎(jiǎng)典禮上，才有了李斌董事長(zhǎng)向粵海喜來(lái)登授予致謝牌匾的一幕發(fā)生。

非常榮幸在休賽期，鳴聊體育團(tuán)隊(duì)來(lái)到位于天河城旁、天河體育中心對(duì)面的粵海喜來(lái)登酒店訪談和參觀，并與這次拍板同廣州蒲公英足球俱樂部合作的領(lǐng)導(dǎo)（市場(chǎng)銷售總監(jiān)）王曉敏女士有一個(gè)直接的對(duì)話交流，可以幫助您更好了解整個(gè)過程。下面，便為大家展示訪談的所有內(nèi)容。

鳴（大佬鳴）：王總您好，我們了解到廣州蒲公英俱樂部與粵海喜來(lái)登酒店的互動(dòng)始于一款聯(lián)名月餅，能否為廣大球迷介紹一下這段合作的機(jī)緣巧合？

王（王曉敏）：是的，粵海喜來(lái)登酒店每年都會(huì)推出月餅產(chǎn)品。今年我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，有一位特殊的客戶——廣州蒲公英足球俱樂部前來(lái)采購(gòu)，這讓我們開始主動(dòng)深入了解該俱樂部，過程中也得到了對(duì)方很好的支持與配合，隨后便有了這款聯(lián)名月餅的誕生。

鳴：我此前對(duì)這款月餅做過開箱，發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)融合了廣州本土元素，口味也延續(xù)了傳統(tǒng)風(fēng)格。請(qǐng)問酒店在接到訂單后，在服務(wù)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是否有特別的考量，具體是如何操作的？

王：我們確實(shí)投入了不少心思。在認(rèn)真了解廣州蒲公英俱樂部的品牌文化后，我們認(rèn)為這是一次絕佳的跨界碰撞。粵海喜來(lái)登的月餅始終致力于傳遞廣府本土文化，因此月餅盒設(shè)計(jì)融入了滿洲窗、廣州標(biāo)志性建筑等廣府元素，以紅色為主色調(diào)；而廣州蒲公英俱樂部“為青春而戰(zhàn)”的品牌理念，彰顯了欣欣向上的體育精神。在我們看來(lái)，這是非常加分的項(xiàng)目，我們希望在傳統(tǒng)廣府文化的基礎(chǔ)上，注入年輕化、拼搏的精神內(nèi)核，讓廣府文化更具活力，最終雙方碰撞出這款“熱血月餅”，“為青春而戰(zhàn)”的字樣在傳統(tǒng)底色上確實(shí)更顯熱血和激情。

鳴：粵海喜來(lái)登的每一款月餅是否都會(huì)如此用心設(shè)計(jì)，在出品環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控品質(zhì)？

王：是的，我們粵海喜來(lái)登月餅在選品、設(shè)計(jì)等所有環(huán)節(jié)都有著嚴(yán)格把控。我們希望無(wú)論是廣州本地客戶，還是全國(guó)范圍內(nèi)的客戶，都能吃到、送出符合廣府人品味的月餅。像廣州蒲公英這樣需要定制設(shè)計(jì)的客戶，我們會(huì)專屬打造；多數(shù)客戶則認(rèn)可我們的設(shè)計(jì)與品質(zhì)，會(huì)直接采購(gòu)用于商務(wù)送禮。

鳴：我們看到，在月餅合作之后，雙方又開展了視頻拍攝的二次互動(dòng)，分別在球場(chǎng)和粵海喜來(lái)登酒店取景。能否介紹一下這次更深層次合作的情況？

王：月餅合作，尤其是“為青春而戰(zhàn)”的設(shè)計(jì)理念，讓我們對(duì)廣州蒲公英俱樂部的文化與理念有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，也發(fā)現(xiàn)了雙方的諸多共同點(diǎn)?；浐Ｏ瞾?lái)登的品牌使命是向全球賓客傳遞本土文化，而蒲公英是廣州本土年輕的發(fā)展中的球隊(duì)，恰好契合了大灣區(qū)全運(yùn)會(huì)盛事背景下廣州欣欣向榮的城市氣質(zhì)。這是非常好的契機(jī)，因此雙方?jīng)Q定合作拍攝視頻，向市場(chǎng)傳遞各自的品牌理念。

鳴：視頻推出后的效果如何，是否達(dá)到了預(yù)期？

王：效果非常不錯(cuò)。蒲公英這支年輕球隊(duì)的加入，豐富了我們品牌的多元化內(nèi)涵。視頻中主要拍攝了酒店的廚師團(tuán)隊(duì)，他們與球隊(duì)有著異曲同工之妙——都是通過個(gè)人努力+團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)每一次成功。我們?yōu)榭腿颂峁┑奈队X體驗(yàn)，如同球隊(duì)的每一場(chǎng)比賽，都是團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶，這次合作完全達(dá)到了預(yù)期。

鳴：今年中乙賽季已結(jié)束，雙方合作始于賽季中后期。從喜來(lái)登的角度來(lái)看，此次合作的品牌曝光度是否達(dá)標(biāo)？最大的收獲是什么？

王：我們追求與廣州蒲公英足球俱樂部的長(zhǎng)期合作，今年是一個(gè)良好的開端。我們會(huì)保持合作并逐步深化，期待未來(lái)產(chǎn)生更多碰撞。目前來(lái)看，這段合作讓雙方品牌實(shí)現(xiàn)了有效聯(lián)動(dòng)，這是最寶貴的收獲。

鳴：作為國(guó)際五星級(jí)酒店，喜來(lái)登選擇合作對(duì)象的門檻或定位是什么？未來(lái)蒲公英俱樂部若想深化合作，您是否會(huì)看重球隊(duì)成績(jī)？

答：喜來(lái)登作為全球性品牌，秉持“植根當(dāng)?shù)亍钡睦砟?，雖放眼全球，但更希望向全球賓客展示本土文化。因此，我們對(duì)合作對(duì)象的核心要求是“本土、有特色、優(yōu)秀”，始終保持開放態(tài)度。

對(duì)于廣州蒲公英，成績(jī)好固然能助力合作，但我們不會(huì)只看成績(jī)，更看重球隊(duì)傳遞的精神。這支年輕球隊(duì)未來(lái)充滿機(jī)遇，也可能面臨輸贏挑戰(zhàn)，我們會(huì)給予充分的理解與支持，只要球隊(duì)保持拼搏向上的姿態(tài)，我們就會(huì)堅(jiān)定地推進(jìn)合作。我們也希望在品牌得到更多更廣曝光的基礎(chǔ)上，把這種精神帶給更多的觀眾和球迷。

鳴：粵海喜來(lái)登此前是否有過體育相關(guān)的營(yíng)銷合作？酒店管理層是否重視體育層面的聯(lián)動(dòng)？

答：我們雖未將其定義為“營(yíng)銷”，但非常重視賓客的身心健康體驗(yàn)。前幾年曾與lululemon在泳池開展活動(dòng)，今年也與廣東省活力健身品牌超級(jí)猩猩合作，推出瑜伽、頌缽等活動(dòng)，收效良好。未來(lái)我們希望與更多體育品牌合作，從多維度為賓客創(chuàng)造豐富的身心健康體驗(yàn)。

鳴：您提到未來(lái)可能與蒲公英俱樂部開展更深度的合作，結(jié)合目前從服務(wù)采購(gòu)到視頻聯(lián)動(dòng)的逐步深入，您理想中的深度合作會(huì)涉及哪些層面？

答：深度合作將植根于酒店的運(yùn)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)層面，豐富賓客體驗(yàn)，并不斷進(jìn)行深化。比如，組織酒店客人前往廣州蒲公英賽場(chǎng)觀賽；邀請(qǐng)球隊(duì)職業(yè)球員到店，為客人提供專業(yè)足球訓(xùn)練、科普，尤其為入住的小朋友提供足球啟蒙機(jī)會(huì)……這樣既能為社會(huì)貢獻(xiàn)力量，也能豐富客人的體驗(yàn)，如此一來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏——提升廣州蒲公英足球俱樂部的品牌知名度，同時(shí)聯(lián)合球員、球隊(duì)的力量，讓酒店客人獲得更多元的體驗(yàn)，這類互動(dòng)與體驗(yàn)層面的深化，是我們理想的合作狀態(tài)。

專訪心得：感謝王總的配合，一場(chǎng)訪談，恰似一次溫暖的文化邂逅。從聯(lián)名月餅的機(jī)緣巧合，到球場(chǎng)與酒店的視頻聯(lián)動(dòng)，粵海喜來(lái)登與廣州蒲公英足球俱樂部的攜手，滿是用心與溫度。紅底月餅盒上的滿洲窗映著廣府底蘊(yùn)，“為青春而戰(zhàn)”的字樣燃著體育熱血，傳統(tǒng)與活力在此碰撞出耀眼火花。王總口中“植根當(dāng)?shù)亍钡膱?jiān)守、不唯成績(jī)重精神的格局，讓這場(chǎng)合作超越了商業(yè)本身。

未來(lái)，期待賓客赴賽場(chǎng)吶喊、球員傳足球熱愛的暢想，更讓大家能夠看見——當(dāng)酒店的溫情與足球的熱血相融，便能書寫出雙向奔赴、共筑美好的動(dòng)人篇章。