中國(guó)酒商新媒體 潭酒的事，越鬧越大，先是曝出欠50多名經(jīng)銷商2200萬(wàn)的貨和返點(diǎn)，現(xiàn)在據(jù)說是欠全國(guó)經(jīng)銷商的貨高達(dá)6000多萬(wàn)。 純粹的貨，相信現(xiàn)在完全不缺產(chǎn)能的潭酒，應(yīng)該不會(huì)是什么大問題。那么會(huì)不會(huì)有這種可能，那就是經(jīng)銷商也有違規(guī)之處，讓潭酒抓住尾巴，然后以“不發(fā)貨”作為懲戒手段呢？ 但反過來說，現(xiàn)在市場(chǎng)行情這么差，純粹按合同、按規(guī)定來卡條款約定，那也是不合常情的，也是一種廠家不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。 不管怎么說，廠商本是“一家人”，坐下來談，才是最好的解決問題辦法。 實(shí)際上，“潭酒事件”折射的正是：白酒事實(shí)上已進(jìn)入“條幅”時(shí)代。

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從鴨溪窖、景芝到潭酒，經(jīng)銷商

的“條幅”抗議

白酒深度調(diào)整，沒有哪家酒企、哪個(gè)經(jīng)銷商，可以置身事外高枕無(wú)憂。

類似潭酒這種被經(jīng)銷商圍堵大門的事，早已不是個(gè)案。

2024年6月初，河南老酒劉在鴨溪窖大門口拉起條幅，上稱“鴨溪酒廠，不守信用”。

事情的起因，就是老酒劉打完款后，鴨溪窖要求產(chǎn)品漲價(jià)，老酒劉不同意，然后鴨溪窖不發(fā)貨，最后就鬧成了惡語(yǔ)相向。

估計(jì)鬧事的潭酒經(jīng)銷商，也是這些事情，只是方式不同而已。因?yàn)?strong>白酒招商都是先款后貨，而經(jīng)銷商是乙方，是弱勢(shì)的一方，只要打了款，基本就沒有什么話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)了，除非以這種“粗暴”的方式來維權(quán)，但也不一定能成功。

有消息稱，老酒劉以這種方式，逼使鴨溪窖讓了步，現(xiàn)在雙方合作的體量反而更大了。

不知潭酒的經(jīng)銷商，是不是因?yàn)槔暇苿⒌氖拢艿搅耸裁磫l(fā)，從而也想以“拉條幅”的形式，來實(shí)現(xiàn)自己的訴求，就不得而知了。

而在潭酒經(jīng)銷商之前的南京秋糖期間，其實(shí)也發(fā)生了景芝經(jīng)銷商和華潤(rùn)啤酒經(jīng)銷商拉條幅維權(quán)的事。內(nèi)容為：勇闖“天涯”變“天坑”，行業(yè)“導(dǎo)”師變“倒”師，指哪倒哪！ 華潤(rùn).景芝白酒坑騙經(jīng)銷商 還我公道 還我血汗錢。

這種“條幅”抗議，也不能說不對(duì)，賣酒虧錢了，以這種方式發(fā)泄一下心中的不滿，也算是給自己一個(gè)交代。

但也不能沒有契約精神，那種賺錢了就笑嬉了，虧錢了，就一哭二鬧三上吊的行為，同樣也是不可取的。

所以，作為經(jīng)銷商，做好事前預(yù)防非常重要，那些不誠(chéng)信，以坑害經(jīng)銷商為樂的廠家，應(yīng)該早早進(jìn)入自己的“黑名單”。不合作就不會(huì)有傷害，別弄個(gè)事后，那都是既費(fèi)馬達(dá)又費(fèi)電的。

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酒企很難，白酒進(jìn)入“條幅”時(shí)代

剛剛發(fā)布的白酒三季報(bào)，雖然不能說是酒企的全貌，但折射的問題，卻是實(shí)實(shí)在在的。

那就是茅臺(tái)、五糧液都在“釋壓”，不再盲目追求高增長(zhǎng)率了。而口子窖、今世緣、金徽酒、伊力特、天佑德、老白干等省酒“明星”，都紛紛進(jìn)了營(yíng)收、凈利雙雙“暴降”的通道。皇臺(tái)酒業(yè)、巖石股份（上海貴酒）這樣營(yíng)收在1億元—3億元之間的小企業(yè)，就更加慘了。皇臺(tái)酒業(yè)三季度營(yíng)收下降38.80%，凈利潤(rùn)下降107.00%；巖石股份三季度營(yíng)收下降83.49%，凈利潤(rùn)下降幅度不敢公布。

不難看出，白酒已進(jìn)入“條幅”時(shí)代，即：企業(yè)進(jìn)入大幅調(diào)整增速的“調(diào)幅”時(shí)代，經(jīng)銷商進(jìn)入集體維權(quán)的拉“條幅”時(shí)代。

經(jīng)銷商拉“條幅”維權(quán)的核心原因，是廠家返點(diǎn)難給、壓貨不成以合同條款施壓，等等，而廠家“撒賴”，則是因?yàn)樵絹碓嚼宓臉I(yè)績(jī)，根本無(wú)力兌現(xiàn)之前的承諾。

這種惡性循環(huán)下，酒企和經(jīng)銷商的曰子，都將變得越來越難，直至廠家和經(jīng)銷商的集體“暴雷”。

可以說，大酒企的問題，在于金融杠桿，而酒價(jià)的下降，導(dǎo)致銀行要求抵押的標(biāo)的物越來越多，在萬(wàn)般權(quán)衡之下，只能選擇降速；中型酒企的問題，在于大企業(yè)對(duì)本地市場(chǎng)的“蠶食”，導(dǎo)致壓力越來越大，降速是最正常不過的事；小型企業(yè)就只能坐著等死，直至退出歷史舞臺(tái)。

因此，白酒進(jìn)入“條（調(diào)）幅”時(shí)代，也是無(wú)可奈何的事，可能明年將進(jìn)入集中暴發(fā)期。

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