作者 |韓成功

編輯 | 蔣波、王東

11月11日，光伏設(shè)備龍頭企業(yè)奧特維（SH：688516）訴光遠(yuǎn)股份、中節(jié)能太陽能（SZ：000591）的案件在南京中級人民法院開庭，案由為“侵害實(shí)用新型專利權(quán)糾紛”。這是奧特維最近兩年第九次將光遠(yuǎn)股份告上法庭。

在光伏設(shè)備領(lǐng)域，光遠(yuǎn)股份只是一家三流企業(yè)，奧特維為何如此不遺余力地窮

追猛打，甚至連光遠(yuǎn)股份的客戶中節(jié)能太陽能也一起告了？

這與行業(yè)大環(huán)境密不可分。如今，光伏寒冬已經(jīng)波及到設(shè)備環(huán)節(jié)，多數(shù)設(shè)備龍頭的業(yè)績均出現(xiàn)下滑，光伏設(shè)備市場的競爭已經(jīng)由過去的“做蛋糕”演變?yōu)椤皳尩案狻薄?/p>

在此背景下，奧特維等設(shè)備企業(yè)舉起“專利武器”毫不留情地追打同行，不僅是維權(quán)，更是一種市場競爭策略。

另一方面，奧特維還在為持續(xù)升高的應(yīng)收賬款問題頭疼。雖然公司已經(jīng)想盡辦法要債，但卻效果不佳，應(yīng)收賬款不降反升。面臨如此窘境，奧特維亟需尋找到一條新的突圍之路。

困在債務(wù)里的奧特維

在這場光伏行業(yè)“寒冬”中，“賣鏟人”應(yīng)該算是相對比較舒坦的，至今大部分設(shè)備企業(yè)仍能保持盈利。但實(shí)際上，光伏設(shè)備企業(yè)的日子并不好過，主要是大量設(shè)備款收不回來。

2024年，行業(yè)內(nèi)流傳著各種版本的設(shè)備企業(yè)催債故事，有的扣押客戶的電池片存貨來抵債，還有的遠(yuǎn)程關(guān)斷鎖死正在運(yùn)行的設(shè)備，導(dǎo)致產(chǎn)線癱瘓，逼迫企業(yè)付款。

奧特維更多選擇了依法討債。天眼查顯示，2024年至今，奧特維作為原告的買賣合同糾紛有13起，分期付款買賣合同糾紛有15起，被告中包括寶馨科技（SZ：002514）、億利潔能、中清光伏等光伏企業(yè)或子公司。

除了舉起法律武器，奧特維還用“債轉(zhuǎn)股”來化債。今年2月，奧特維與另一光伏設(shè)備龍頭企業(yè)捷佳偉創(chuàng)（SZ：300724）同日公告，以“債轉(zhuǎn)股”方式向潤陽股份增資。

潤陽股份曾是光伏電池片領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，也是奧特維等設(shè)備企業(yè)的重要客戶。但潤陽股份卻在本輪行業(yè)寒冬中率先暴雷，負(fù)債不斷攀升，截至2024年年末總負(fù)債達(dá)到289.96億元。雖然潤陽股份全力自救，包括IPO融資、賣給通威股份（SH：600438）等，但均以失敗告終，最后找到國企悅達(dá)集團(tuán)“接盤”才暫時(shí)緩口氣。

面對難以要回來的設(shè)備款，奧特維與潤陽股份商討達(dá)成了“債轉(zhuǎn)股”方案。華夏能源網(wǎng)&零碳資本論（公眾號zbl3060）注意到，至今，已有至少7家設(shè)備商以“債轉(zhuǎn)股”方式成為潤陽股份股東。這其中，奧特維的涉資金額達(dá)到1.8億元，僅次于捷佳偉創(chuàng)。

奧特維歷年應(yīng)收賬款變化

從財(cái)報(bào)中，也能看到奧特維為債所困的“無奈”——2021年底時(shí)，公司的應(yīng)收賬還只有3.7億元，到2023年底時(shí)已經(jīng)攀升到15.92億元，兩年翻了5倍。

2024年，經(jīng)過一年的催債，奧特維的應(yīng)收賬款不降反升。2024年底，奧特維的應(yīng)收賬款進(jìn)一步上漲到28.86億元，較上一年幾乎翻番。進(jìn)入2025年，公司的應(yīng)收賬款仍然有增無減，三季度末已經(jīng)超過了34億元。

拿起專利訴訟的好武器

催債令奧特維焦頭爛額，面對增長乏力的市場需求，奧特維頭疼的是，同行在不斷地蠶食其市場份額。對此，奧特維拿起了專利武器。

華夏能源網(wǎng)&零碳資本論注意到，奧特維對光遠(yuǎn)股份的“狙擊”，最早一起立案是在2024年7月，但至今未有公開信息顯示相關(guān)案件審理結(jié)果。

如今，奧特維進(jìn)一步升級，連帶著把光遠(yuǎn)股份的客戶中節(jié)能太陽能、賽拉弗也告上了法庭。

業(yè)內(nèi)對此是頗為詫異的，中節(jié)能太陽能和賽拉弗是下游電池、組件制造商，也就很有可能成為奧特維的客戶，這樣“撕破臉”不惜得罪潛在客戶，在過去很少會發(fā)生。

但從另一個(gè)方面看，奧特維狀告中節(jié)能太陽能、賽拉弗使用了侵權(quán)設(shè)備，或?qū)⑵仁顾鼈儝仐壒膺h(yuǎn)股份，轉(zhuǎn)為使用奧特維的設(shè)備。這對于光遠(yuǎn)股份來說，無異于“釜底抽薪”。

由于連續(xù)發(fā)起訴訟，奧特維已經(jīng)成為光伏設(shè)備企業(yè)中發(fā)起侵權(quán)訴訟最多的企業(yè)，被調(diào)侃為“專利告狀王”。奧特維已經(jīng)從無奈的被動追債者，變?yōu)椴煌]動專利大棒的進(jìn)攻者。

從更大范圍來看，光伏設(shè)備領(lǐng)域的專利爭端近兩年屢有發(fā)生，“告狀王”奧特維也被同行捷佳偉創(chuàng)告上法庭，案由為“侵害技術(shù)秘密”。天眼查顯示，該案立案于2024年11月6日，已經(jīng)多次開庭審理，最近的一次在今年5月22日。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，之所以奧特維等設(shè)備企業(yè)的專利糾紛增多，原因是光伏設(shè)備市場已經(jīng)從增量競爭走向存量競爭。隨著光伏去產(chǎn)能，新上項(xiàng)目急劇減少，設(shè)備廠商的出貨壓力日益增大。蛋糕少了，同行之間就無法保持和平共處態(tài)勢，專利成為了市場競爭的重要武器。

奧特維在串焊機(jī)、硅片分選機(jī)、低氧單晶爐等行業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品中，均具有很重的市場地位。其中串焊機(jī)市場占有率超過60%，全球光伏組件前十的供應(yīng)商均是奧特維的客戶。此外，奧特維還是技術(shù)專利“大戶”。截至2025年10月，奧特維擁有授權(quán)有效專利2056件，其中發(fā)明專利338件，僅串焊機(jī)相關(guān)專利就達(dá)678件。

兼具市場優(yōu)勢和專利優(yōu)勢的奧特維，肯定要好好利用這個(gè)武器，維持甚至擴(kuò)充其市場份額。

奧特維的突破之路在哪里？

一方面向客戶催債，一方面還要與同行打?qū)＠麘?zhàn)，光伏“賣鏟人”忙活了半天，最后卻發(fā)現(xiàn)自己是光伏“寒冬”中最挨凍的人。

今年以來，奧特維的營收、凈利雙雙下滑。前三季度實(shí)現(xiàn)營收46.72億元，同比下降32.67%；歸母凈利潤3.9億元，同比下降67.68%。其中第三季度下降幅度最大，不僅歸母凈利潤同比下降達(dá)到81.54%，利潤總額更是同比下降了90.04%。在光伏設(shè)備龍頭企業(yè)中，奧特維是業(yè)績下降幅度最大的。

此外，奧特維的在手訂單持續(xù)減少。奧特維披露，截至今年6月30日，公司在手訂單105.69億元，同比下降26.32%。到第三季度，在手訂單繼續(xù)下降，至99.40億元，同比下降26%。但按目前的行業(yè)形勢，這些訂單最終有多少能夠落地還有待觀察。

2025年第三季度奧特維主要經(jīng)營指標(biāo)變動情況

華夏能源網(wǎng)&零碳資本論注意到，奧特維業(yè)績?nèi)嫦禄耐瑫r(shí)，實(shí)控人還接連進(jìn)行了減持。

奧特維由葛志勇、李文等人創(chuàng)立于2010年。到2024年底，葛志勇、李文各持有奧特維27.09%、17.74%的股份，共同為公司實(shí)際控制人。

奧特維實(shí)控人葛志勇

2025年以來，實(shí)控人先后進(jìn)行了兩輪集中減持。7月，葛志勇、李文以及他們的關(guān)聯(lián)方奧創(chuàng)投資、奧利投資，通過詢價(jià)轉(zhuǎn)讓減持1575萬股，套現(xiàn)4.47億元。9 月，奧創(chuàng)與奧利投資通過集中競價(jià)及大宗交易再減持429.5萬股，套現(xiàn)2.08億元，兩輪合計(jì)減持1904.5萬股，套現(xiàn)6.55億元。至今，葛志勇、李文直接持股比例已分別降至24.69%、15.73%。

值得注意的是，和很多同行類似，奧特維也在努力尋找光伏以外的業(yè)績增長點(diǎn)，目前被寄予厚望的是鋰電設(shè)備和半導(dǎo)體設(shè)備業(yè)務(wù)。

鋰電設(shè)備方面，奧特維在電芯/模組/PACK智能產(chǎn)線及集裝箱裝配線方面持續(xù)收獲阿特斯、天合儲能、晶科儲能、中車株洲所、陽光儲能等頭部客戶訂單；在負(fù)極材料核心裝備方面，其控股子公司松瓷機(jī)電已獲得越南某鋰電材料企業(yè)的氧化亞硅燒結(jié)爐訂單。此外，奧特維還切入目前火熱的固態(tài)電池領(lǐng)域，與屹鋰科技合作，為后者提供固態(tài)電解質(zhì)設(shè)備。

半導(dǎo)體設(shè)備方面，奧特維聚焦在半導(dǎo)體封測設(shè)備領(lǐng)域。奧特維的鋁線鍵合機(jī)與AOI檢測設(shè)備在經(jīng)過多年市場驗(yàn)證，已建立起較強(qiáng)的市場影響力和客戶口碑。今年以來，公司持續(xù)獲得氣派科技、仁懋電子、應(yīng)用光電（AAOI）、環(huán)球廣電等國內(nèi)外知名客戶的批量訂單。

11月7日，奧特維在互動平臺表示，公司2025年上半年半導(dǎo)體設(shè)備訂單已超過去年全年半導(dǎo)體設(shè)備訂單量，保持了持續(xù)高速增長。

不過，華夏能源網(wǎng)&零碳資本論注意到，到，截至今年上半年，在奧特維的營收構(gòu)成中，鋰電設(shè)備只占5.2%，半導(dǎo)體業(yè)務(wù)只占2.13%，而光伏設(shè)備以及因光伏技術(shù)升級而帶來的改造業(yè)務(wù)占比合計(jì)達(dá)到了92.47%。

從數(shù)據(jù)來看，目前奧特維的業(yè)績?nèi)愿叨纫蕾嚬夥囯娫O(shè)備、半導(dǎo)體設(shè)備業(yè)務(wù)雖然高速增長但占比太低，短期內(nèi)要想提振公司整體業(yè)績恐怕并不容易。奧特維的轉(zhuǎn)型之路，依然山高路遠(yuǎn)，迷霧重重。