在嬰配粉行業(yè)深陷同質(zhì)化競爭的當(dāng)下，品牌如何破局？和氏乳業(yè)以一次系統(tǒng)性升級(jí)作出了回答。

隨著育兒主力軍向90后、95后轉(zhuǎn)移，她們對(duì)奶粉配方的關(guān)注已深度聚焦于功能性，洞察于此，和氏乳業(yè)對(duì)其美貝嘉嬰幼兒羊奶粉進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，引入備受關(guān)注的HMO（2’-巖藻糖基乳糖），此舉意在搶占羊奶粉細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值高地，更是通過全面的渠道賦能，強(qiáng)化其在終端市場的話語權(quán)。

和氏乳業(yè)對(duì)其美貝嘉嬰幼兒羊奶粉進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)

洞察功能細(xì)分趨勢(shì)，和氏美貝嘉配方率先煥新

當(dāng)下，嬰配粉市場的競爭核心正從基礎(chǔ)營養(yǎng)轉(zhuǎn)向功能細(xì)分。據(jù)《2025全面營養(yǎng)奶粉白皮書》調(diào)研，超過84%的母嬰店導(dǎo)購反映，新生代父母選購奶粉時(shí)高度重視“全面喂養(yǎng)效果”，其中對(duì)“消化吸收”和“免疫力提升”的關(guān)切尤為突出。

為精準(zhǔn)契合這一需求，各大品牌紛紛加大研發(fā)，推動(dòng)配方升級(jí)，HMO、OPN、MFGM等擁有科學(xué)驗(yàn)證的功能性成分成為行業(yè)焦點(diǎn)，例如，市面上添加HMO的新國標(biāo)及跨境嬰配粉已超過130款。

在此趨勢(shì)下，國產(chǎn)羊奶粉頭部企業(yè)和氏乳業(yè)，基于對(duì)HMO市場潛力與消費(fèi)者需求的深入洞察，完成了對(duì)旗下美貝嘉產(chǎn)品的全面戰(zhàn)略升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了從核心配方到產(chǎn)品外觀的雙重進(jìn)階!

內(nèi)蘊(yùn)外顏，看和氏美貝嘉的科學(xué)配方與親和設(shè)計(jì)

當(dāng)前，羊奶粉市場競爭日趨激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象凸顯，益生菌、DHA&ARA等成分已成為各品牌標(biāo)配，打造具有差異化競爭力的產(chǎn)品成破局關(guān)鍵。

和氏美貝嘉羊奶粉聚焦市場關(guān)注的營養(yǎng)需求，新配方圍繞“全面營養(yǎng)”理念，整合三代OPO、酪蛋白磷酸肽（CPP）、DHA、ARA、益生元組合等，構(gòu)建九大關(guān)鍵營養(yǎng)群，致力于為寶寶提供“更強(qiáng)守護(hù)力”；其中，OPO結(jié)構(gòu)脂有助于提高脂肪酸利用率，而新添加的2’-巖藻糖基乳糖（HMO）含量達(dá)0.69g/100g，進(jìn)一步貼合母乳低聚糖的功能優(yōu)勢(shì)。

和氏美貝嘉羊奶粉聚焦市場關(guān)注的營養(yǎng)需求

本次升級(jí)非常注重視覺溝通與用戶體驗(yàn)的提升，包裝在延續(xù)原有淡紫、金黃、白等柔和色調(diào)的基礎(chǔ)上，對(duì)字體與色彩細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化：通用名稱字體煥新，罐體文字調(diào)整為金色，與沙漏造型的金色鑲邊相呼應(yīng)，整體更顯和諧統(tǒng)一，在強(qiáng)化品牌辨識(shí)度的同時(shí)，傳遞出溫和、純凈與安全的品牌感知。

此次煥新表明，羊奶粉行業(yè)的競爭維度正從單一的奶源或成分，轉(zhuǎn)向涵蓋科學(xué)配方、視覺設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)的綜合實(shí)力比拼，和氏美貝嘉憑借此次全面升級(jí)，有望在激烈市場中進(jìn)一步贏得消費(fèi)者認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

培訓(xùn)、動(dòng)銷、管控三管齊下，為母嬰渠道精準(zhǔn)賦能

在競爭日趨激烈的母嬰市場中，渠道不僅是產(chǎn)品流通的管道，更是品牌實(shí)現(xiàn)終端轉(zhuǎn)化與用戶沉淀的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。面對(duì)當(dāng)前母嬰渠道普遍存在的產(chǎn)品同質(zhì)化、客戶粘性不足等痛點(diǎn)，和氏美貝嘉以系統(tǒng)化的渠道賦能體系，構(gòu)建起從培訓(xùn)支持、動(dòng)銷落地到市場管控的全鏈路護(hù)航機(jī)制。

為提升終端門店的專業(yè)銷售與服務(wù)能力，和氏組織專業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)，圍繞全新升級(jí)的美貝嘉配方亮點(diǎn)、成分功能與核心話術(shù)，開展“線上+線下”雙軌培訓(xùn)，確保門店人員能夠準(zhǔn)確傳達(dá)HMO及九大營養(yǎng)群等配方的科學(xué)價(jià)值。在專業(yè)賦能之外，品牌還提供豐富的宣傳物料與陳列支持，將升級(jí)配方與營養(yǎng)組合直觀呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

煥新美貝嘉部分布建支持

在動(dòng)銷層面，煥新美貝嘉將聯(lián)合全國渠道發(fā)起多樣化的市場活動(dòng)，整合限時(shí)折扣、趣味互動(dòng)與積分兌換等多重資源。例如，消費(fèi)者現(xiàn)可通過“48積分+29.9元”換購本品800克羊奶粉，此類可預(yù)期的優(yōu)惠機(jī)制不僅提升復(fù)購與客源黏性，也幫助門店鎖定長期用戶，品牌嚴(yán)格執(zhí)行“一罐雙碼、雙向溯源”制度，加強(qiáng)貨物流向管理，杜絕竄貨亂價(jià)。

通過培訓(xùn)專業(yè)化、物料系統(tǒng)化、活動(dòng)區(qū)域化與管理精細(xì)化四維協(xié)同，和氏美貝嘉不僅為渠道提供了超越產(chǎn)品本身的價(jià)值支撐，更在激烈的行業(yè)競爭中，與合作伙伴構(gòu)建起可持續(xù)、可信賴的共生關(guān)系。

何以見得一罐好奶粉？看和氏用全產(chǎn)業(yè)鏈讓媽媽更安心

產(chǎn)品品質(zhì)已成為品牌贏得消費(fèi)者長期信賴的核心，尤其對(duì)于配方日益高端化的產(chǎn)品而言，這一共識(shí)正推動(dòng)企業(yè)回歸基礎(chǔ)能力建設(shè)。

和氏乳業(yè)依托“一棵草到一罐奶”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從源頭上為產(chǎn)品品質(zhì)筑牢防線，其在高標(biāo)準(zhǔn)自有牧場實(shí)現(xiàn)奶源可控，并在現(xiàn)代化加工環(huán)節(jié)全程把關(guān)，構(gòu)建起從牧草種植、奶源采集到產(chǎn)品加工的可追溯閉環(huán)。

在品控體系上，和氏以CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室為支撐，在原奶收儲(chǔ)階段即對(duì)蛋白質(zhì)、脂肪、微生物等關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)施檢測，每一批次奶粉在生產(chǎn)中需經(jīng)過100余道檢測工序與1000多項(xiàng)指標(biāo)驗(yàn)證，全部合格方能出廠。

硬件設(shè)施方面，和氏擁有2座智能化加工廠及7條干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線，引進(jìn)德國GEA、美國Wilden、瑞典Alfalaval等國際一流設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化、智能化與透明化生產(chǎn)和全程信息化管理，為產(chǎn)品的可靠性與一致性提供技術(shù)保障。

在“溯源”與“透明”日益成為行業(yè)關(guān)鍵詞的今天，和氏以扎實(shí)的硬件投入與體系化的品控管理，為美貝嘉的配方升級(jí)構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的信任護(hù)城河，憑借在奶粉行業(yè)30余年的深厚積淀，依托全產(chǎn)業(yè)鏈布局與智能制造體系夯實(shí)品質(zhì)根基，以扎實(shí)的產(chǎn)品力與可持續(xù)的渠道共贏模式，在羊奶粉細(xì)分賽道中開拓穩(wěn)健增長空間。

和氏擁有2座智能化加工廠及7條干濕法復(fù)合工藝生產(chǎn)線