第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

武漢商用車展前夕，一場(chǎng)以“向上 向遠(yuǎn) 煥新護(hù)航”為主題的陜汽重卡新能源生態(tài)大會(huì)在江城武漢搶先舉辦，意外搶走了行業(yè)展會(huì)的“風(fēng)頭”。在這場(chǎng)高規(guī)格的發(fā)布會(huì)上，陜汽不僅發(fā)布了全新新能源產(chǎn)品系列，更聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游成立了“新能源重卡新生態(tài)聯(lián)盟”，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。為何選擇在此時(shí)煥新新能源產(chǎn)品序列，陜汽重卡對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展又有何思考和布局，請(qǐng)看第一商用車網(wǎng)的報(bào)道。

新能源重卡滲透率首超輕卡 電動(dòng)化進(jìn)程按下加速鍵

2025年1-9月，新能源商用車銷量達(dá)64萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)63.7%，其中新能源重卡銷量13.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)184%，滲透率首次超越輕卡，達(dá)到24.1%。這一數(shù)據(jù)標(biāo)志著“重卡電動(dòng)化正式進(jìn)入加速通道”。

此外，據(jù)行業(yè)專家分析，當(dāng)前新能源重卡已從“封閉場(chǎng)景”邁向“開放場(chǎng)景”，應(yīng)用范圍從港口、礦山延伸至環(huán)衛(wèi)、砂石料、煤炭運(yùn)輸?shù)戎卸掏绢I(lǐng)域。政策推動(dòng)、電池成本下降、無(wú)動(dòng)力車身與電池銀行等靈活商業(yè)模式，共同構(gòu)成了電動(dòng)化爆發(fā)的“三重推力”。尤其在“公共領(lǐng)域全面電動(dòng)化”試點(diǎn)政策推動(dòng)下，新能源重卡有望在“十四五”末實(shí)現(xiàn)滲透率的更大突破，甚至，成為市場(chǎng)主流。

當(dāng)行業(yè)還在為輕卡電動(dòng)化爭(zhēng)論不休時(shí)，重卡已悄然“換道超車”。陜汽重卡正是看準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，率先打響產(chǎn)品與生態(tài)的“雙線戰(zhàn)役”。

2026年目標(biāo)5萬(wàn)輛 陜汽煥新系列如何“多拉快跑”

如何在這場(chǎng)重卡新能源化的大勢(shì)中，抓住發(fā)展機(jī)遇，陜重汽銷售公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)布會(huì)上明確提出2026年的市場(chǎng)目標(biāo)，陜汽新能源銷量要達(dá)到5萬(wàn)輛。這一目標(biāo)背后，是陜汽對(duì)新能源市場(chǎng)30萬(wàn)輛總規(guī)模的預(yù)判，以及對(duì)自身產(chǎn)品力與渠道力的充分自信。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，陜汽發(fā)布了“智匯 智遠(yuǎn) 智煥”三大產(chǎn)品系列，覆蓋50-800公里全場(chǎng)景運(yùn)輸，不論是煤炭、砂石料、重載自卸，還是商砼、環(huán)衛(wèi)、港口，甚至快遞等各細(xì)分場(chǎng)景，均能從中找到適合自己運(yùn)輸工況的產(chǎn)品。

為了進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品層面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，陜汽新能源重卡聚焦“輕量化、長(zhǎng)續(xù)航、快補(bǔ)能、強(qiáng)動(dòng)力”四大核心賣點(diǎn)。在煤炭運(yùn)輸場(chǎng)景下，陜汽新能源通過鋼鋁混合電池框架、C2B電池包等設(shè)計(jì)，讓整車降重600-700公斤，年均可為用戶增收1.3萬(wàn)元；面對(duì)砂石料運(yùn)輸工況差、電耗高等特點(diǎn)，陜汽新能源為其匹配了900安大電流充電技術(shù)，大幅提升運(yùn)營(yíng)效率；對(duì)于重載市場(chǎng)，陜汽新能源支持匹配最大功率580kW的驅(qū)動(dòng)電機(jī)和多樣化的集成式電驅(qū)橋動(dòng)力解決方案，保證了各款產(chǎn)品的動(dòng)力性能領(lǐng)先。

在營(yíng)銷端，陜汽推動(dòng)渠道從“賣車”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型，提供“車輛+補(bǔ)能+金融+保險(xiǎn)”一體化解決方案，并通過新媒體傳播、技術(shù)推薦、體驗(yàn)式推廣等方式，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知。產(chǎn)品是硬實(shí)力，生態(tài)是軟支撐。陜汽深知，單打獨(dú)斗難以贏得新能源戰(zhàn)役勝利，必須以“聯(lián)合艦隊(duì)”的形式出擊，才能最大效果的為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

從“賣車”到“運(yùn)力服務(wù)”，客戶案例印證市場(chǎng)前景

在本次大會(huì)上，陜汽聯(lián)合充換電企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、電池廠商等成立了“新能源重卡新生態(tài)聯(lián)盟”，旨在構(gòu)建“研—產(chǎn)—銷—融”一體化生態(tài)體系。陜汽新能源大客戶分享了陜汽新能源重卡在實(shí)際項(xiàng)目中的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)介紹，該項(xiàng)目中客戶前期已投入40輛陜汽新能源重卡，通過“換電為主+充電為輔”模式，實(shí)現(xiàn)“人歇車不?！?，日均提升2趟運(yùn)力，整體物流成本下降15%。項(xiàng)目還通過“外掛儲(chǔ)能+峰谷套利”模式，進(jìn)一步降低用電成本，年節(jié)省超300萬(wàn)元。

這一案例印證了，陜汽新能源重卡煥新產(chǎn)品系列生態(tài)解決方案，在“多拉快跑、高效調(diào)度、成本優(yōu)化”方面的綜合優(yōu)勢(shì)，也為潛在用戶提供了可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模板。

從產(chǎn)品到生態(tài)，從銷售到運(yùn)營(yíng)，陜汽正在構(gòu)建一個(gè)“閉環(huán)式”新能源重卡價(jià)值鏈。而這，正是其沖擊5萬(wàn)輛目標(biāo)的底氣所在。

結(jié)語(yǔ)

陜汽重卡新能源生態(tài)大會(huì)，不僅是一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，更是一次行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。它宣告了重卡新能源化已從“政策驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”，從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”升級(jí)為“生態(tài)競(jìng)合”。在“雙碳”目標(biāo)與運(yùn)輸效率雙重驅(qū)動(dòng)下，陜汽以“向上向遠(yuǎn)”為名，以“煥新護(hù)航”為實(shí)，正試圖在新能源賽道上，書寫下一個(gè)“陜汽樣本”。