一、商戶(hù)的噩夢(mèng)：從 “搶煙” 到 “躲煙” 的反轉(zhuǎn)

“200 條中華壓在倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在倒貼 50 塊一條都沒(méi)人要！” 濟(jì)南商戶(hù)老張的煙柜蒙著薄灰，2025 年開(kāi)年的 “開(kāi)門(mén)紅” 變成了實(shí)打?qū)嵉?“開(kāi)門(mén)雷”。

往年此時(shí)，他的倉(cāng)庫(kù)早被搶貨的批發(fā)商擠爆，中華、芙蓉王這類(lèi)高檔煙轉(zhuǎn)手就能賺差價(jià)。可今年元月煙草公司硬塞的配額比去年多三成，清明后市場(chǎng)徹底崩盤(pán)：黃芙蓉王批發(fā)價(jià)直降 30%，軟玉溪堆在角落積灰，老張算過(guò)賬，光庫(kù)存成本就壓著 4 萬(wàn)塊，倉(cāng)庫(kù)租金每月還要掏 2000 元。

更無(wú)奈的是河北邢臺(tái)的老李，貨架被細(xì)支煙、低焦油新品塞滿(mǎn)，“去年全行業(yè)扎堆推新品，現(xiàn)在舊款只能往倉(cāng)庫(kù)塞，連普一類(lèi)煙都賣(mài)不動(dòng)”。這種從 “搶配額” 到 “躲配額” 的轉(zhuǎn)變，成了 2025 年煙草商戶(hù)的集體寫(xiě)照。

二、行業(yè)怪象：左手 “去庫(kù)存”，右手 “加配額”

煙草行業(yè)的 “兩張皮” 現(xiàn)象愈發(fā)刺眼：國(guó)家局年年喊 “去庫(kù)存”，基層卻在逼商戶(hù)囤貨。數(shù)據(jù)顯示，2025 年 9 月全國(guó)煙草制品業(yè)存貨達(dá) 4193.9 億元，較上年同期增長(zhǎng) 2.6%，3 月庫(kù)存更是攀升至 4346.9 億元的峰值。

丹東 2020 年遺留的 6.74 萬(wàn)擔(dān)煙葉還占著 1 億資金，云南某廠竟把三年前的庫(kù)存煙葉換包裝做成 “陳香爆珠” 新品，被商戶(hù)吐槽 “這是皇帝的新衣”。更荒唐的是考核綁架：湖南某市煙草局放話 “完不成配額就取消零售資格”，逼得商戶(hù)敢怒不敢言。

“上頭用計(jì)劃卡著，底下用考核逼著，我們就是夾心餅干。” 江西贛州的王老板想出 “拆單游戲”，注冊(cè)三家公司輪流接單，每家只訂 30% 配額 —— 這種操作在業(yè)內(nèi)已不是秘密，據(jù)稱(chēng)全國(guó) 30% 商戶(hù)都在這么干。

三、自救與破局：有人 “斷臂求生”，有人找對(duì)出路

精明的商戶(hù)早已轉(zhuǎn)型。鄭州張姐砍掉所有高檔煙配額，專(zhuān)攻 20 元檔紅塔山：“以前訂 100 條高檔煙賺 5 千，現(xiàn)在倒貼 3 千，不如薄利多銷(xiāo)保周轉(zhuǎn)�！� 湖北棗陽(yáng)更有商戶(hù)把煙柜改成 “體驗(yàn)區(qū)”，買(mǎi)煙送咖啡、代收快遞，客流量翻了一倍。

行業(yè)層面的破局也在萌芽。浙江試點(diǎn) “負(fù)增長(zhǎng)配額”，允許商戶(hù)按市場(chǎng)下調(diào)訂貨量，要求三個(gè)月消化庫(kù)存，試點(diǎn)區(qū)域庫(kù)存周轉(zhuǎn)率直接提升 40%。彌勒市的 “煙 + N” 模式更具啟發(fā)：“烤煙 + 紅薯” 套種讓每畝收益增 4000 元，全產(chǎn)業(yè)鏈整合后，2025 年上半年卷煙銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng) 2.12%。

濟(jì)南煙草的數(shù)字化改革則直擊管理痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)考核平臺(tái)實(shí)現(xiàn) “抽樣科學(xué)化、過(guò)程清單化、整改精準(zhǔn)化”，3.5 萬(wàn)戶(hù)次考核整改率達(dá) 100%，從根源上避免 “拍腦袋壓貨”。

四、誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？市場(chǎng)規(guī)律終會(huì) “算賬”

8870 萬(wàn)擔(dān)工商庫(kù)存夠全國(guó)卷煙廠吃 5 年，4193.9 億元存貨壓著行業(yè)資金流轉(zhuǎn) —— 這場(chǎng) “開(kāi)門(mén)雷” 的代價(jià)，最終落在了三類(lèi)人身上：商戶(hù)承擔(dān)庫(kù)存損失，消費(fèi)者面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品，行業(yè)錯(cuò)失轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)。

但轉(zhuǎn)機(jī)也藏在困境里：浙江的 “減法” 換來(lái)了周轉(zhuǎn)提速，彌勒的 “融合” 激活了產(chǎn)業(yè)價(jià)值，濟(jì)南的 “精準(zhǔn)” 夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。正如日喀則煙草幫扶地震受災(zāi)商戶(hù)重建門(mén)店時(shí)展現(xiàn)的 —— 行業(yè)的活力從不是靠配額堆出來(lái)的，而是源于對(duì)市場(chǎng)的敬畏、對(duì)商戶(hù)的尊重。

當(dāng)倉(cāng)庫(kù)里的中華煙開(kāi)始長(zhǎng)灰，當(dāng)訂貨單變成燙手山芋，是時(shí)候放下 “數(shù)字游戲” 了。畢竟市場(chǎng)規(guī)律從不會(huì)缺席，只有讀懂 “按需供應(yīng)” 的真諦，煙草行業(yè)才能真正走出 “開(kāi)門(mén)雷” 的陰霾。