「核心提示」
人形機器人租賃的“紅利期”正在慢慢消退，當引流狂歡結(jié)束以后，人形機器人會淪為破銅爛鐵嗎？

作者 |高澤

邢昀

今年夏天，一位西班牙小伙聯(lián)系到國內(nèi)一家人形機器人租賃商，表示希望能租借宇樹機器人拍一個Vlog。數(shù)日之后，他便不遠萬里來到杭州，帶著機器人走街串巷，度過了一天的生活。視頻上傳到Y(jié)ouTube后，瀏覽量飆升。

不久之后，在某海濱城市的啤酒節(jié)上，租賃商的執(zhí)行團隊操作身高1.8米的天工Ultra，在萬眾矚目之下將托盤上的小木槌鄭重交給參會嘉賓，開啟了啤酒節(jié)的“第一桶酒”，立刻引爆全場。

就在上個月，幾只機器狗亮相2025世界青年科學家峰會，與來自溫州平陽縣的非遺木偶一起在舞臺上共演一場木偶戲，臺下觀眾紛紛舉起手機拍照記錄這一時刻。這一活動中機器狗的運動方案亦由一家機器人租賃團隊來策劃。

人形機器人正以前所未有的方式融入我們的商業(yè)與生活。而租賃商們算是最早一批吃螃蟹的人。春節(jié)之后，人形機器人租賃日租過萬，一“人”難求。

不過市場很快退去狂熱，回歸理性，如今租賃價格幾近“腰斬”，泡沫被擠出的同時，也催生了從單純“走秀”到深度“共演”的業(yè)態(tài)升級，這考驗著每一位參與者的生存智慧。

1、從上萬到5000，租賃價格腰斬

春晚舞臺上的一場表演，瞬間點燃了人形機器人租賃市場。

宇樹機器人一夜爆紅，引發(fā)租賃價格飆升，日租金從千元量級連翻數(shù)倍，出現(xiàn)“一機難求”局面。官方定價9.9萬元的機器人也被渠道商炒至20萬元。租賃檔期排至兩個月后，新玩家爭相入場，整個行業(yè)沉浸在供不應(yīng)求的狂熱氛圍中。

黎磊自大學畢業(yè)之后就步入了機器人租賃/銷售行業(yè)，在市場的歷練中拉起了一支十幾人的隊伍。從掃地機到酒店、展館常見的輪式機器人，他見證了十年來機器人市場的起伏。

由于此前和宇樹在業(yè)務(wù)上有接觸，他立刻覺察到這個市場蘊含的商機。因此，盡管面對著比官方高出一倍的價格，他還是毫不猶豫地出手，砸下重金購買了數(shù)臺機器人。

他算了一筆賬：彼時，市場尚是一片藍海，每場活動租用一臺機器人就要支付1萬元-1.5萬元的費用。對于主流的開業(yè)儀式、展覽會議等活動來說，一般都需要多個機器人出場，且因為自身在業(yè)內(nèi)有人脈積累，即便剛剛?cè)雸鲆材鼙ＷC每天接上2單左右。這樣算下來，幾乎每臺機器人天天都有出場的機會，僅需半個多月，投入的機器人就能回本。

至今，黎磊僅在機器人購買一項上就花了將近400萬元，遠超其他支出的總和。他表示，人形機器人租賃市場是個“重資產(chǎn)”行業(yè)。

隨著新業(yè)務(wù)線的拓展，黎磊招聘了更多的執(zhí)行、運營人員。此外，他還招聘了3名技術(shù)人員，以對機器人進行二次開發(fā)。

談到近期的行情，黎磊表示，當前的客單價相較以往用“腰斬”一詞形容并不夸張。目前，租賃一臺宇樹G1參加一場活動的租金一般在5000元上下，機器狗則在500-1000元左右，已經(jīng)不足年初的一半。成本的回收期也從20天拉長到3個月左右。

多名人形機器人租賃商向《豹變》反映，基于不同的需求，宇樹G1、眾擎PM01等中等型號的機器人，單日租金一般在4000-6000元左右浮動，若搭配演出服、語音或舞蹈編程等仍需加價。若逢節(jié)假日檔期緊，費用還會進一步上調(diào)。

黎磊也補充道，當前租賃市場上的報價一般采用“基準價格×調(diào)整系數(shù)”的方式，整理客戶需求、給出活動方案、派出執(zhí)行團隊負責操作、后期維修等費用均包含其中，調(diào)整系數(shù)的變動主要基于需求實現(xiàn)的難度和工作量。

一位租賃商給出的價目表，實際報價還能再低20%左右

不過，相較于其他品類經(jīng)營租賃動輒1年以上的回收期來說，3個月的回收期仍舊相當值得投資。

據(jù)黎磊觀察，行業(yè)內(nèi)的單量并未下降。以他自身為例，十幾人的團隊，每月能接到50-60單，與年初基本一致。有時，為了趕上需求，他還要在深夜參與彩排?？紤]到入場者在不斷增加，市場的需求還處于高速擴張的趨勢中。

同時，人形機器人市場供給增加，他也不必再支付兩倍的溢價來購買產(chǎn)品。

在機器人領(lǐng)域深耕十年，黎磊觀察到，與人形機器人市場“以租為主”不同，以往的輪式機器人市場一般是以銷售為主，租賃的單子少之又少。他歸納出的原因是，人形機器人多為單次引流使用，且價格較高，難有購買需求。

而輪式機器人則早已步入實用領(lǐng)域，酒店送物、展廳導覽、情感陪伴、教育輔導，這些場景都需要長期、多次使用。此外，這類機器人的單價并不高。以進化者“小胖”機器人E01為例，其售價已在萬元以內(nèi)，二手價格則已不足千元。所以客戶一般會選擇直接買斷，至多請團隊來進行售后維修。

不過，目前已經(jīng)有人形機器人廠商在嘗試下探C端市場。10月23日，松延動力推出售價僅9998元的“Bumi小布米”，成為全球首款萬元以內(nèi)高性能人形機器人。

黎磊表示，隨著價格平民化、功能實用化，他也會考慮進一步開拓人形機器人銷售的市場。

根據(jù)《豹變》的觀察，當前市場上已經(jīng)有規(guī)模較大的租賃商提供銷售、培訓服務(wù)，但最終導向仍是承接商單、吸引流量。

2、流量為王，技術(shù)卡人

當前人形機器人市場仍是“贏家通吃”的格局。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告，2025年上半年，中國人形機器人市占率前三的企業(yè)占去八成份額，而宇樹一家就獨占一半。

在租賃市場上，這一分化則更為極端。《豹變》與多家人形機器人租賃商溝通后了解到，宇樹機器人往往能占到公司機器人儲量的70-80%，余下則由眾擎、優(yōu)必選、智元、松延動力等品牌瓜分。

“流量為王”的市場是根本原因。一方面，打出名氣的機器人更容易觸達客戶；另一方面，客戶使用人形機器人的目的一般也為“引流”，大眾認知度高的機器人他們也會優(yōu)先使用。

在一個租賃團隊擔當商務(wù)的覃文錦表示，多數(shù)情況下，前來對接的客戶可能只知道宇樹這一個牌子，不少甚至對人形機器人一無所知，只能以“春晚上那個機器人”來指代。許多需求也需要團隊幫忙才能整理清楚。

這也就不難解釋為何各大人形機器人廠商都熱衷于參加各類展會、賽事、采訪欄目等活動。對行內(nèi)人來說，這是產(chǎn)品性能上“秀肌肉”，而對行外人來說，品牌認知度將通過市場鏈條極大影響產(chǎn)品的銷量。

黎磊的機器人儲備很好地印證了這一點。十幾臺機器人中，占據(jù)絕對多數(shù)的宇樹自不必說，在這之外，還有一臺天工Ultra、兩臺松延動力N2“小頑童”，兩者分別奪得了亦莊機器人“半馬”的冠軍、亞軍，亦是“一時瑜亮”。

除了名氣，這三臺機器人也很好地填補了租賃需求的空白：作為全尺寸機器人，天工Ultra身高1.8米，在與人進行交互時更自然，不會因身高太低影響視覺效果。松延動力“小頑童”1.2米的身高則給了它靈活機動的優(yōu)勢，不僅在奔跑、連續(xù)后空翻等動作上表現(xiàn)更佳，還便于運輸。

在今年7月舉辦的青島啤酒節(jié)開幕式上，黎磊的團隊就操縱著天工Ultra，將開啟“第一桶酒”的小木槌親手送到了參會嘉賓的手中。

種種需求交匯下，租賃市場對機器人功能要求也在提高。年初，只需要招招手、走走路就能回應(yīng)用戶的需求。而現(xiàn)在需求則更加復(fù)雜多樣。據(jù)多名租賃商反映，宇樹G1基礎(chǔ)款已經(jīng)難以滿足客戶的需求，現(xiàn)在大家配備的機器人多是支持二次開發(fā)的edu版。

一位租賃商給出的宇樹G1機器人可實現(xiàn)功能清單

同時，一些技術(shù)瓶頸也限制著機器人租賃的發(fā)展。一位上海的租賃商對《豹變》表示，在某大型商場開業(yè)儀式的策劃過程中，原本要設(shè)計讓機器人擔當主持任務(wù)，但由于機器人的本體揚聲器音量太小，即便安裝擴音器也效果一般，最終只能放棄這一方案。

另一個問題是多機協(xié)同。當前，市面上的機器人大多只是“各跳各的”，至多做一做位置的前后交替，還無法做到像真人一樣實現(xiàn)多樣的隊列穿插與變換、肢體接觸與互動等復(fù)雜動作。

即便是看上去基礎(chǔ)的搬東西，也不能保證100%不出問題。在青島啤酒節(jié)的案例中，由于機器人在雙足行走中會有抖動，但又無法像人一樣即時自動調(diào)整步態(tài)，搬運的小木槌在舞臺上可能會掉下來。為此，黎磊特別定制了一個托盤放在機器人胸前，并用細線加固，還在托盤里設(shè)計了和木槌形狀匹配的泡沫墊，防止木槌抖動、共振，才敢保證木槌能夠順利交接。

人形機器人領(lǐng)域的突破點，依然是技術(shù)。

3、出海非易事，尋找更多場景

今年夏天，一名來自西班牙的網(wǎng)紅博主通過他在中國的朋友聯(lián)系到黎磊，表示希望能租借宇樹機器人拍一個Vlog。確認好需求之后，他便不遠萬里來到杭州。早上起床，機器人與他共進早餐；到公園里面跑步，機器人擔當他的“跑步搭子”。就這樣，他帶著機器人走街串巷，度過了一天的生活。視頻上傳到Y(jié)ouTube后，瀏覽量立刻飆升。

在國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)平臺上，有關(guān)中國人形機器人的視頻屢見不鮮。只要稍作剪輯，此類視頻便可收割一波流量。在評論區(qū)里，滿是對中國科技的驚嘆。

盡管人形機器人在海外頻頻吸睛，但機器人租賃出海并不一定是一門好生意。

一位租賃商的遭遇可以印證這一點。他受邀攜帶了20臺宇樹機器人參加東南亞某國的官方活動，最后項目雖然成功完成，但后續(xù)出現(xiàn)了許多爭端，至今還有兩臺機器人被扣留，國內(nèi)的執(zhí)行團隊還陷入了經(jīng)濟糾紛和訴訟漩渦中。

黎磊自己也曾收到過許多來自海外的邀約。但他考慮到，在海外開展業(yè)務(wù)，運輸、周轉(zhuǎn)成本太高，耗時過長，維修配件也不容易找到，做這門生意并非經(jīng)濟的選擇。

此外，國內(nèi)外通關(guān)的標準不同還可能會導致機器人無法過關(guān)，甚至被扣留。種種因素疊加，使得他對出海租賃保持謹慎。只有距離近的亞洲國家，或者在費用給足的前提下，他才會考慮接單。

在國內(nèi)，人形機器人行業(yè)的未來或許要相對明朗一些。

覃文錦此前曾做過運營工作。在經(jīng)歷行業(yè)下行期之后，她開始尋求轉(zhuǎn)型。由于家中有具身智能領(lǐng)域從業(yè)者，她便在今年2月加入一個人形機器人團隊，擔任商務(wù)的角色。

5月，當她在杭州的一所小學參加活動時，學生們的表現(xiàn)令她十分詫異。在表演中，這些十歲上下的孩子清晰地指認出團隊所使用機器人的型號，甚至能直接報出它們的售價。G1、Go2，在某些客戶看來或許分不清的型號，但對身處多家具身智能企業(yè)“大本營”、從小接受AI教育的學生來說，這些已經(jīng)是基礎(chǔ)操作。

不過，覃文錦也有對業(yè)績突然下滑的隱憂。她表示，當前人形機器人市場的需求歸根結(jié)底還是“引流”二字。當期待值上升、新鮮感褪去，目前的人形機器人能否繼續(xù)勾起用戶的好奇心，仍是未知數(shù)。如果這樣一天突然到來，團隊斥重金購置的大量機器人將從“現(xiàn)金奶牛”一夜變成破銅爛鐵。

在人形機器人租賃市場形成之前，業(yè)內(nèi)的銷路局限在高校、科研機構(gòu)，用途也僅僅是作為實驗對象而存在?？梢哉f，這些租賃商正在為企業(yè)開拓更多的應(yīng)用場景，從展會到各類儀式，從婚禮伴郎到生活搭子，人形機器人開始步入更多人的視野。

但值得警惕的是，當引流效果開始衰退，而各類剛需場景還不能匹配時，這種青黃不接的處境將意味著整個行業(yè)的凋敝。同時，這也意味著，

誰能率先突破新技術(shù)、拿出好產(chǎn)品，誰就能占據(jù)大部分市場份額、成為行業(yè)領(lǐng)導者。

（應(yīng)受訪者要求，文內(nèi)均為化名）