最近，音樂財經（ID：musicbusiness）編輯部開啟了“職業(yè)成長記”專欄。我們希望能幫到那些想進入音樂行業(yè)，或是在行業(yè)中剛剛起步但感到迷茫的人，你們一定不是個例。

這次，我們邀請了三位在獨立音樂圈小有所成的職業(yè)經紀人，帶大家一窺樂隊背后的“神秘力量”，感謝她們毫無保留的分享自己真實的生活經歷，希望對大家有所啟發(fā)和受用。

也希望通過此開始，我們慢慢建立起一個橋梁，能讓更多熱愛音樂，想進入這個行業(yè)的朋友有機會走上橋，看到自己期待的風景，開啟新的人生體驗可能。

或是，已經在行業(yè)內的朋友，看見彼此的現狀，有機會開啟更多交流，互相照見，有緣相助。

很巧，這次邀請到的三位經紀人都是女性，有豐富穩(wěn)定的職業(yè)經驗。我們在她們身上看到了很多寶貴的品質，創(chuàng)造力、謙遜、理想、務實。

她們3位，提供了不同的行業(yè)入行切口。沒有更好或更不好的選擇，每條路徑都能通向羅馬，通向自己想去的地方。不同的職業(yè)生活都會有不同的困境，但行業(yè)里還是有熱情和溫暖所在的一面。

也許面對困境，需要看到問題的必然性，再嘗試建造更好的現狀。

默默醬

年齡：27

工作崗位：藝人經紀

工齡：10年，藝人經紀（6年）

一句話總結最成功的經驗：從來沒有做過虧錢的演出

見到默默醬時，她已經連軸轉了好幾個星期，剛剛排完了手里樂隊的新一輪巡演。

高頻率的差旅讓她練成了一項“特技”，全程睡著，但能提前感受到飛機大概什么時候要收起桌板了，能閉著眼睛完成這些固定操作，身體已經形成了“睡眠保護時鐘”。

“沒有覺得工作難，但實話說強度比較大”。最近她手上的藝人，每一組都劍在弦上，蓄勢待發(fā)。她也得一刻不停，把時間掰成4份，分給4組樂隊。

這兩個月默默醬負責的樂隊接連發(fā)專輯、巡演，不同的信息一直進來。傳統(tǒng)配置是1個樂隊大概需要4個人左右，而她的團隊一共4個人，包攬了4組樂隊的工作。年輕的獨立樂隊沒有那么多的人員配備，確實也是現實情況。

樂隊對默默醬不僅有信任，還有感激。她帶過的一支樂隊曾對她說過一句話，“如果以后簽了別的公司，能不能還找你？”

她告訴我們，獨立音樂行業(yè)，吃的苦多，但不會像其他行業(yè)那么賺錢。行業(yè)非?？颗d趣，“音樂、演出現場、出名，至少得喜歡一個，不然就是純累”。她沒有看到公司團隊有人是不累的，即使是老板，為藝人的成長，也一樣奔波。

這次訪談，我們聊了她入行的初心、工作現狀以及對想入行朋友的建議，揭開了獨立藝人經紀背后的真實生活，有熱愛、也有不易。

對獨立樂隊的熱愛帶她來到北京

大概每個喜歡音樂的人年少都會想來北京，這里有無數樂隊、音樂人，對人們而言，來到這里就離熱愛的東西更近一些?！皝肀本┥洗髮W” ，默默醬當時很堅定，即使這意味著她只能學自己不喜歡的專業(yè)。

不過，怎么樣都能離自己的熱愛更近。傳統(tǒng)文娛公司講求專業(yè)背景不易進入，她便從喜歡的樂隊追起，大一開始就接觸場館運營，自費跑巡演、給樂隊拍攝，也去做場館志愿者，統(tǒng)籌檢票、安檢、引導，“一天能賺200塊，還能免費看演出，挺開心的”。

也是因為熱愛，默默醬獲得了第一次踏入經紀行業(yè)的機會。2019年5月24日，這個日子她記得很清楚，這天下午，走進上海的一個演出場地，掛著工作牌，她的身份從樂迷變成了工作人員。

第一份工作是經紀助理，得到這份工作是輕易而又不易的。為了不被認出樂迷身份，她把所有社交媒體賬號名稱都換了一遍，但尷尬的是，一到現場，經紀人還是精準的認出了她?？蓻]想到，經紀人反而因為她對樂隊的熟悉度和冷靜的溝通風格，決定錄用她。她也有考慮自己的退路，“如果進不去，我可能會花更多時間在現場攝影上，加深藝人和背后公司的往來”。

回憶起這段經歷，她很感激當時團隊對她這個樂迷的足夠信任。

在崗位工作一段時間后，耳濡目染，默默醬有了更多關于職業(yè)成長的反思?！皩W到的東西有限，場地運營模式不清楚、宣發(fā)無法觸及”。為此，她又去做了Livehouse 場地、pr。做場地的經歷讓她歷練出了溝通價格、檔期和合作模式的工作能力，做pr則幫助她現在能主導不同渠道的宣發(fā)。

長期下來，她積累了很多行業(yè)資源和對藝人成長有幫助的不同經驗。年齡小、經驗多，這為她現在這份工作敲開了大門。

現在，她也把這些經驗手把手傳給新人同事。小到如何回復工作短信、高情商的和主辦方對接。目前團隊的新人從進來1-2個月左右，能做到獨自處理一些問題，比如對接主辦方的條款。

獨立樂隊的生存靠省和盡全力開演

樂隊的生存之道，可以說是處處省出來的。默默醬把每一分錢都花在刀刃上：巡演周邊從不單獨寄往每個城市，而是先寄到一站，再由團隊伙伴和藝人背著去下一站；四人同行永遠買同一趟航班，平分行李額避免超重費；住宿對比十幾家酒店，如果每晚能省50，10天就能省500塊，對應到票房就是10張票。而對小樂隊來說，這可能就是盈利和虧損的區(qū)別。

做經紀6年，她遇到的事都能有序處理，但棘手的是演出前成員身體出狀況。

主唱臨近巡演嗓子啞了，成員水土不服生病…但獨立樂隊是很難說去取消演出的。怎么辦呢？臨時掛水、吃藥，盡量保證演出的順利完成，即使過后需要承受更長久的恢復周期。

對獨立樂隊而言，他們不能辜負樂迷的喜愛、支持和由此建立起來的信任，不能耽誤其他同場演出的同行，也沒有足夠的資金去維護一場演出取消帶來的損失。

“他們演，我們給樂迷交代”。默默醬說道，“小紅書上的黑帖你可能也看到過，1、2個人說這個樂隊不好，可能會導致100、200個人不買這個票，但樂隊可能真的就只能賺到這100張或200張票。”

工作中的樂趣

工作出差，默默醬喜歡的部分是不同城市人與人之間的交流和連接。她告訴我們，這個人可能是出租車司機、場地老板、樂迷、志愿者，和他們接觸的過程中，能切實感受到當地人的狀態(tài)，這種狀態(tài)也會感染到她。

“成都最松弛了，大家都很輕松，不會著急”， 有次演出前一個星期拿到批文，場地說，“那又怎樣呢，反正就是下來了，能演就是贏”。她也常常想，“不管演出是賣了多少張票，幾張還是十幾張，對于藝人本身、對于音樂來講，一場演出，能演就是贏?！?/p>

她給自己定了個KPI，每年的觀演量不少于100場。不挑音樂風格、不挑場館，只要足夠有趣。

她喜歡坐在場地外，看VJ、燈光的設計，看舞臺的置景和互動，看觀眾的年齡、個性和外貌氣質。這既是興趣所在，也能反哺工作、提供靈感。

對于初創(chuàng)樂隊而言，團隊很難去支付高額費用。默默醬告訴我們，“聘用一個好的技術團隊，完成一場演出的成本實在不低”。現階段付不起這個錢怎么辦？要達到更好的燈光效果，就需要從她這里開始，積累好的案例，帶著團隊一起做這個事，反復磨合、想辦法。

好在未知的東西對她來說也是有趣所在，邊學邊打開新世界。

有一次，她去看一個日本樂隊的現場，他們從花卉市場搬來了一整棵樹置景，讓她印象深刻。她還有個觀察，爵士樂現場經常能碰見同一波人，和他們聊天，能通過相關群，接觸到更多同類人，精準觸達。

財務和報批噩夢

當然，工作也逃不過兩大噩夢：財務和報批。

跑演出的每個城市每個環(huán)節(jié)的發(fā)票都需要一一核查，她們要不停地計算不同城市的成本，再把成本預算平移到其他同等體量的樂隊上。人員多、票據雜、有時賬上突然多了或少了一筆，還得一個個再核對一遍，很磨人。“最離譜的一次是，賬上突然多了200，查了很久，才發(fā)現是酒店保價機制的退款”。

演出報批同樣繁瑣。一場12站的巡演，單是場地報批資料就要做12套，這導致同樣的內容要反復修改，付出了很多無效時間。而這也是經紀人普遍面臨的問題。默默醬提供了解法（愿望），“強烈建議報批整合，報批一站通過后，全國免批！”。

做到不后悔的地步，也接受未來一切可能

“你是否迷?；蚝蠡谶^自己的工作選擇，有設想過其他職業(yè)可能性嗎？”，面對我們的提問，她很明確，“不會迷茫，因為你沒選擇其他路，你是不知道的，你可能選了另一條路過程中也會迷茫?！?/p>

她的擇業(yè)觀念一直是興趣比工作大，這份工作里有她喜歡的部分，做了這個選擇，同樣也要面對和接受不喜歡的部分。

她說，“把自己想做的事情做完，做到不后悔的地步?！?在默默醬父母的觀念里，考公是最穩(wěn)定最保險的選擇，他們常常掛在嘴邊的是，“馬上30了，能考公就快點考”。她對此也并不困擾，當下只是忠于內心，喜歡這份工作，就繼續(xù)干著。

如果真的有一天干不動了、沒了興趣，選擇一份父母滿意的工作對她而言其實也無所謂?！胺凑蚁胱龅氖虑橐呀涀鐾炅?，也知道自己的天花板在哪兒。要是哪天藝人經紀這份工作做到頭，也沒能力再做更好的藝人，那我也會退出，那會有新的、更合適的人來接手。但目前還沒有這樣的情況，我就先繼續(xù)做下去。”

呼吁資方多關注獨立音樂行業(yè)

現在默默醬既要做內容，又要跑現場，常覺得分身乏術。“有時候做企劃腦子都有點難發(fā)力”，每天，她正經躺在床上睡覺的時間可能也就4小時多，剩下就是在路上補。

“不能不服老”，她笑著說，現在體力相比以前是直線下降。25歲前，這種連續(xù)熬夜、跑現場的日子對她來說很輕松，一個星期每天連著換城市都沒問題。現在，4個城市是她的極限，再多的話就會崩潰。她形容那種精神狀態(tài)就像是，“一頭栽在地上的感覺”。有時候身體吃不消，還會伴隨腹瀉、發(fā)燒這些反應。

不過，人手更多的話，這種情況是可以改善的。如果有更年輕的朋友來跑現場，她就能空出更多時間來做企劃和定調，這也是她未來幾年的規(guī)劃。“想把精力放在做內容上，幫樂隊做更好的演出”。

另一方面，她也表達，“我現在就想認識資方，小樂隊走起來真的很不容易，不能純靠我們自己，也真的沒什么錢?！?/p>

她呼吁更多品牌、資本，關注文娛演出行業(yè)，不止關注體育館級別的，也看看年輕的藝人。因為每個人從一開始都不是走鳥巢，大家都是從幾百幾千的場子走出來的。她補充道，“ 和幾千萬的成本不同，獨立藝人每次就是幾萬的成本，但這幾萬可能真的能幫一個樂隊從0-1，站到更大的舞臺。”

人人都能當經紀人

如果真的想入行、熱愛獨立音樂，默默醬推薦獨立藝人工作室作為職業(yè)起點。“獨立工作室能接觸到藝人成長的全流程，比大公司‘一個蘿卜一個坑’的模式成長更快”。

行業(yè)有不同的工口，包括企劃（專輯、演出）、巡演（巡演經理）、舞臺（燈光、調音）。她建議，先了解這些不同工口的內容，所有的都可以接觸，后面再慢慢深化自己想做的方向。

她認為，經紀人最核心的三個能力是冷靜、高效、協(xié)調，“遇到問題先解決事，再處理情緒?！?/p>

“人人都能當經紀人嗎？”，面對我們的追問，默默醬說，“我覺得是，行業(yè)的包容性還是挺強的。”

她也告知，這個行業(yè)沒有硬性專業(yè)要求，“我同事有學金融的、語言、管理的，比較需要的是理性的去解決問題，同時抱有人文關懷，去關心和照顧大家的情緒?！?/p>

快樂天使

年齡：27

工作崗位：藝人經紀（白日密語、浪旅的執(zhí)行經紀，八仙樂隊巡演經理）

工齡：6年（執(zhí)行經紀5年，廣告行業(yè)1年）

一句話概括自己：一人成團型執(zhí)行經紀，從臺前VJ攝影攝像，到幕后現場執(zhí)行、文案、剪輯全工種身份無縫銜接

連線到快樂天使時，她正在家辦公。目前的經紀工作不需要坐班，自由，但同時也意味著需要24小時待命。

聊天開始時，我們談到了薪資。快樂天使笑著說，賺的最多的一次項目不是做經紀，而是幫別人做的Live house 巡演導演，一場相當于半個月工資。

樂隊經費有限，她通常一人身兼多職。一輪巡演的整個宣傳周期，每個環(huán)節(jié)（拍攝、剪輯文案、排版、媒體對接、票務、結算）她都親力親為。

平時執(zhí)行經紀的工作比較雜。演出前的企劃、周邊、視覺物料、燈光調音Vj的準備，演出中的差旅、燈光、調音、VJ等技術的溝通，與場地的對接等等，演出后的宣發(fā)、復盤、整個項目的結算，她的工作可以說是全方位包攬。

焦慮會有，但大部分時間她的自我調節(jié)能力還挺好。“就像我的網名叫快樂天使，我其實很少去焦慮”。

喜歡民謠，入行能從不同的視角去看演出

快樂天使大學學的網絡與新媒體專業(yè)，一直以來，她的目標還挺明確。她從初高中就對音樂以及廣告?zhèn)鞑ハ嚓P的領域都頗有興趣，小時候也是“追星女”，順水推舟就選擇了傳播學。

最初她喜歡聽民謠，大三尚未結束她開始著手投簡歷實習，有目的的篩選了一批民謠和搖滾相關崗位，最終進入太合旗下秀動實習，由此正式踏入行業(yè)，碰巧在19年，《樂隊的夏天》一個轉機帶火了獨立音樂行業(yè)。

她回憶起那時，宣傳方向上有大不同，第一季樂夏火了之前，宣發(fā)的媒體是按照音樂風格來細分的，例如爵士、民謠、搖滾，每個賬號只深耕于自己的風格領域；樂夏之后，隨著演出數量的瘋漲，全國各地衍生出了越來越多的樂迷組織，他們有自己的公眾號、社群等等，更多通過城市的劃分來幫助樂隊做演出的宣發(fā)。

每個想入行的人無外乎都會被能看很多現場演出這一點所吸引，快樂天使也不例外。剛入行時，她的樂迷成分大于工作成分。而后一段時間，經驗漸多，閱歷漸漲，她也開始思考自己的職業(yè)應該往什么方向走？如何才能提高自己的綜合素質，專業(yè)技能，才能讓自己在職業(yè)化道路上有更強的不可替代性。

承擔責任后的成長

后來，一些事情的磨煉也讓她從單純執(zhí)行變得開始慢慢承擔更多責任。

“領導把事情交給你了，你就會開始緊張害怕做錯事，但又不得不去做”，她真實的道出了每個人都會有的心境。那時候，她接觸到的音樂節(jié)的執(zhí)行項目非常復雜，每天都有各種變化，比如從企劃、宣發(fā)、到現場的采訪等等，每天都要變無數次、被推翻無數次、然后還需要持續(xù)提交idea。她覺得最頭疼的是，企劃和執(zhí)行沒法同時進行，腦子里會沒有任何靈感。

宣發(fā)的計劃很大程度上直接影響到票房，“那時候就覺得自己還是個小孩，怎么就要負擔這么重的責任”。不過，讓她成長最快的也是這些邁出第一步的時刻。現在回過頭來看，沒有那么恐怖。

她也有過職業(yè)轉換期。在做經紀的中途一年，她離開音樂行業(yè)，去了夢寐以求的廣告公司。

“環(huán)境非常高壓，但也學到了很多東西，回望在廣告公司的一年，是我職業(yè)周期內成長最快的一年”。不過從本質的層面講，她覺得：“廣告公司主要圍繞商品做營銷，而音樂更多的是人與人的對話?！?對比之下，她還是更喜歡獨立音樂工作帶來的溫度，就回來了。

“宣發(fā)是必須得有真切的感受才可以”

現在市場不景氣，線下做不了太多，她就想著線上可以多努努力。

“我認為宣發(fā)是一個對話的過程”，這是她重視所在，同時也是她絞盡腦汁的事。她對自己的要求是，“必須得有真切的感受才可以”。

她知道，對于樂隊而言，一場巡演多個站有很多重復的環(huán)節(jié)，歌單大同小異。但對于樂迷來說，每場演出都是新的體驗和感受。

她常覺得：每個人對于同一場演出的感受都是大不相同，一場1000個人的演出，其實是1000場演出?！币虼怂Ｍ柽@個出口，把樂隊最真實的感受盡可能跟大家分享出來，樂隊和樂迷彼此才會有更多的聯結，而不想做很AI的機械化的表達。

所以每次一場演出結束，那時候流量最大，時間緊迫，如何寫演出文案就成了她巨頭疼的事。她笑著說，“我真的很羨慕有的樂隊的演出回顧，只用寫上海你好，北京再見”。

羨慕是真的，但實際輪到自己操作的時候，又無法這樣做。她還是想把樂隊的心情給觀眾表達出來，能有更深入的聯結。

白天思考不出來，就晚上思考。她思考周邊、視覺、文案，也思考演出上能有什么比較好玩的環(huán)節(jié)，“想要輸出一些又好玩又容易去實現的點子，還是壓力挺大的。”

在短視頻浪潮下，大家閱讀習慣發(fā)生改變，之前她常拍記流水賬的長視頻Vlog，現在會嘗試用短視頻去吸引不同的受眾群體。比如她發(fā)現，拍一些后臺開嗓練歌的視頻，有更多人愿意看?！鞍兹彰苷Z主唱之前學過美聲，他在后臺老唱一些老歌開嗓，還挺有意思?！?/p>

她還會想一些合適的點子，讓樂隊成員積累一些日常生活素材，讓樂迷有機會看到藝人在舞臺背后的一面。

快樂大過煩惱

面對工作中不喜歡部分的追問，她直言是，“報銷”。“頭疼、費時間、開發(fā)票等等細節(jié)太多”。除此之外，她覺得，工作中喜歡和開心的部分還是有很多的。

和樂隊成員的相處就像好朋友一樣，沒什么上下級關系，“都處成兄弟了”。

好玩的事也很多。有一次巡演期間，樂隊非得把她叫去網吧打游戲，說她肯定能學會。打CS的時候，結果敵方發(fā)現她太菜了，都不用槍，直接拿刀去殺她，把樂隊成員氣的，大家一起幫她報仇。說到這兒，她忍不住笑。

即便已經經歷了很多次演出工作，直到現在，樂隊每場演出開場前一分鐘，她都會非常激動，“那種激動的感覺是控制不住的，當主唱的第一聲響起來，我會忍不住在控制臺一起沉浸進去。聽了一百遍的歌，有時候聽到還是會突然想哭。”

生活里，她非常喜歡喊朋友來家里吃飯?！叭绻斕鞗]什么工作，我會從中午2、3點開始做一大桌飯，叫7、8個人來把自己忙死。” “看到大家吃得非常開心，我也很開心”。她最拿手的就是家鄉(xiāng)的云南菜，千奇八怪的菜式，她都會去挑戰(zhàn)自己，這也是她工作之余的一種放松方式。

最近，她向我們透露，自己愛上了去成都的茶館工作，“10塊錢、15塊錢就可以坐在那里喝茶”。她形容那種感覺是，“店越大，人越渺小的感覺，周圍老頭老太都在里面聊天，我拿個電腦在里面辦公，心情也會變好，效率也更高”。

感恩遇到的好前輩

快樂天使喜歡跟老前輩聊天，鄭州7LIVHOUSE的淼姐對她來說是一個特別的存在。每次去那里，她都特別放松、安心。

淼姐從買火車票要去窗口購票的時候就開始做演出了，直到現在，每次她帶樂隊去鄭州7LIVHOUSE演出，淼姐都會提前早早的來到場地把控現場?？鞓诽焓怪毖裕ム嵵?LIVHOUSE，最期待的事就是在百忙之中跑去跟淼姐聊天。

在淼姐那里，無論大小樂隊，無論任何事情，只要你虛心向她請教，她都會毫無保留的把自己的經驗和所見分享給你。

如果有最近比較火的樂隊，淼姐也會從場地的角度給她很多分析。“她會和我講很多很多，很深入的去聊天”，快樂天使說道，“淼姐的工作狀態(tài)，我覺得是我的一個榜樣”。

持續(xù)精進

聊到對市場的看法，她嘆了口氣，“不敢有什么看法，但感覺現在行業(yè)非常不景氣”。她分析，一方面是經濟原因，大家都沒錢看演出；另一方面小樂隊很難找到突破口，“既沒錢做太多宣發(fā)，也沒機會去上音樂節(jié)等等?！?/p>

“還是希望能有一些現象級的事件帶動整個行業(yè)吧，比如像樂夏一樣，當然所有的希望都建立在有好的作品之上”。

現在市場不好，她也會從自身調整去彌補一下。以前票房好的時候，團隊會帶燈光、調音、VJ、舞臺助理?，F在，她就想著VJ、攝影能不能就抽空自己一個人做了，控制下演出成本。另一方面對她來說，當自己的VJ做得很好、能跟現場觀眾有互動的時候，她也會很有成就感。

對于演出其他相關工種的內容，她仍在持續(xù)精進中。“像VJ、燈光、攝影這些，你了解更多，就能更好和技術人員合作、也有機會發(fā)揮更好的創(chuàng)意 ”。

興趣是入行指引

有句被老生常談的話是，“興趣就是最好的老師”，這點快樂天使反復強調，道理很簡單也很重要，要尊崇自己的內心，被熱情指引。

她告訴大家不必害怕，這行的靈活度特別高，入行門檻也不是很高，主要是肯學就行。

她覺得，“大學是最好的機會，公司對實習生很包容、領導也會很耐心的教，如果一心想入行，就大膽的去投簡歷”。

據音樂財經從另一位經紀人處了解到，目前實習生進入廠牌的錄取比例約為1/4。這位經紀人分享了一個最近的招聘案例：他們放棄了一位背景良好的英國本碩留學生，最終選擇了一位背景普通的傳媒大學學生。原因很簡單，他們看中的是這位學生工作的長久性、實習經歷的垂直度和對行業(yè)的熱愛，即使他之前只做過樂隊助理這樣簡單的工作，也沒關系。

對于初入行的人，她建議去大廠實習，比如摩登天空和太合。“但大廠和獨立工作室并不是對立的概念，各有特點，重要的是看自己喜歡哪個環(huán)境。大廠的特點是工作流程完善，不同崗位的同事都能相互看看，見多了后定位也會更清晰，也會慢慢知道自己想做什么、適合什么?！?/p>

同時，她也表達，比較重要的是要找準自己的定位和優(yōu)勢?！笆莗s或文案策劃能力強、還是項目談判強、還是說喜歡聯絡媒體之類，需要看自己的興趣和能力去選擇?！?/p>

“一開始就做經紀人也不現實，得一步步來，找到一兩個強項來支撐工作，其他都可以后面慢慢學”。

來來

年齡：25

工作崗位：藝人經紀（飲馬池、悲劇藥方）

工齡：6年（創(chuàng)業(yè)3年）

一句話概括自己：不依附于任何大公司，帶兩個自己非常喜歡且志同道合的樂隊

來來從高中就開始接觸音樂社團，到現在還在做幕后工作，今年是第10年了。她說，“這份事業(yè)對我來說，意味著，早就跟我的生活融為一體了?！?/p>

3年前，她成立了自己的廠牌。起初創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，在Livehouse里的工作讓她接觸到很多行業(yè)的人，看到了一些廠牌的運作方式，她慢慢覺得這個事情好像沒有那么遙不可及。恰逢那時飲馬池樂隊的成員和她在同一家livehouse打工，他們互相認識，雙方都很欣賞彼此，就決定嘗試一下，并一步步走過來。

那幾年，是小廠牌的爆發(fā)期，很多以小而美為審美取向的廠牌出現。

直到現在，來來都很謙虛，不太愿意稱自己是廠牌老板，更愿意稱自己為獨立經紀人。她覺得老板這個稱呼更適合大體量的公司。

訪談中，來來兩次被稅務局的電話打斷。她順便提到，行業(yè)里很多廠牌都面臨一個問題，獨立藝人的勞務費扣掉20%稅務后，到手的就真的很少很少了。她繼續(xù)補充，“成員們是全職做樂隊，大家年齡都差不多，剛畢業(yè)也沒太多錢?！?/p>

目前，大部分收入她都要投入廠牌發(fā)展，用于后續(xù)宣發(fā)、錄制和設備等，小部分收入可以流出給大家日常生活。

來來也是VJ師，她向我們坦白，“做VJ的收入可能都比做經紀的高”，但是她表示，自己的重心還是會放在做經紀上。她明白，做經紀、做演出、帶樂隊這個事，但凡脫離行業(yè)半年都不用，想回來可能就回不來了。而且投資樂隊、投入廠牌的發(fā)展，對她而言是更具上升空間的事。

廠牌創(chuàng)立初心：人人都有小板凳

決定做自己的廠牌之前，來來經歷了比較痛苦的一段轉折期。那時，她離開了和前合伙人的公司，不知道下一步要怎么做下去。

但當時，她想清楚了一個問題，“樂隊這么信任我，我又那么喜歡他們，沒有不做的道理”。她開始著手做了后就沒有退路了。

“經營廠牌的困難其實一直都有，比如今年如何在市場上給自己找一條活路，我們一直在摸索。向外，怎么從我這里去尋求合作？向內，如何更好打理樂隊事物？” 這些挑戰(zhàn)是一直都會有的。

不過目前來看，她覺得，“腳踏實地好好把手里這份事情做好，情況就不至于太糟。”

剛簽約飲馬池的時候，來來給廠牌出了個 slogan，叫 “人人都有小板凳”，她從心底認為，不管廠牌體量大小，每個人都可以在行業(yè)里找到屬于自己的位置。

來來日常的工作，一句話總結的話，就是幫樂隊解決除了寫歌以外的所有事情。大方向上，什么時候巡演、發(fā)唱片、接下來的重心是在創(chuàng)作還是在演出上，這些決策是她和團隊要做的。

最近樂隊要發(fā)新專輯，來來要把控專輯的定位，會跟出版社、印刷廠家溝通；也要開發(fā)周邊產品，去和全國很多唱片店或者文創(chuàng)店進行分銷合作?；旧厦考滤加H力親為。不過，現在她身邊多了合作伙伴能夠相互支撐，會緩解很多，也會更有方向感。

在和團隊磨合的過程中，一些困擾她很久的工作解法也慢慢初具雛形。她既做經紀、也做視覺，之前她總是想著怎么把兩部分業(yè)務進行分割?，F在，她和團隊完全轉變了方法，將兩部分業(yè)務統(tǒng)一歸納到“創(chuàng)意工坊”中，作為一個產出創(chuàng)意的小單元，也能慢慢打造獨立的品牌特色。

做經紀需要審美和執(zhí)行力

“現在跟我同年齡段的獨立樂隊經紀人，大家每個人都是在自己摸索的階段，有很多未知，也沒有前者的參考經驗”。

時代不同了。來來說，“之前最早期的那些廠牌和經紀人，可以做到打破信息差就完成很多事。他們有辦法聯絡到全國場地、聯絡到一些宣發(fā)渠道，他們就掌握了生產資料，有立足之本。” 反觀現在的情況是，“互聯網打破信息差，真正的核心競爭力就變成了一些創(chuàng)意、運氣和一些未知東西。這需要我們每個人去自己探索。”

“那決定一個樂隊生命力的東西是什么呢？”面對我們的提問，來來回答說，“從經紀人層面講，是審美和執(zhí)行力”。

審美的尋找是一個逐步磨合的過程。來來所帶的樂隊悲劇藥方具有強烈的東方民俗色彩，樂隊很喜歡一些民間民俗、宗教、在地文化的東西。有時候，他們想把很多有意思的東西融入到樂隊呈現里，比如潮汕文化、海南民族元素、東南亞元素。“這就有點混亂了”，來來表示，她們也是在這幾年的摸索中找到了審美定位，融合東方佛教色彩和海島元素。

然后，這個審美也會體現在他們的歌曲、歌名、專輯、穿搭、視覺、文字物料、以及周邊產品等一系列的呈現里。

“而且，審美也是一直迭代的”。來來補充道。她還埋下一個懸念，樂隊即將發(fā)新的專輯，有很多他們還沒對外官宣的東西，專輯和巡演中會有新的審美點呈現。

對于執(zhí)行力，她表示，“做經紀人，落到細處、實處的東西非常碎和多。那就看誰能抓住每一個細節(jié)，保證任何時候都有執(zhí)行力，不管有沒有正反饋，都去推進每件事，不掉鏈子?！?/p>

掌握自己的命運

現在，能忠于自己內心做事的人并不多。來來告訴我們，她和樂隊朋友都在做自己想做的事，不管錢多錢少，能靠這個養(yǎng)活自己，一起掌握自己的命運，他們很感激也很享受。

之前有段時間，她特別厭倦頻繁的社交和宵夜飯局，不過那段時間已經過去了。在她做了自己的廠牌后，有了更多決定權和主動權在手上。她坦言，“掌握了一定的生產資料，社交就沒那么被動了，也沒有了初入行的很多困惑。”

來來常關注一些行業(yè)動向，她的觀念是，現在這個時代獨立樂隊要保持活力，就不能自己把自己的路走窄，目光不應再定位在地下小眾，小樂隊也得把自己當“藝人”。

樂隊如何往上走？她也有各方面的考慮。現在，她特別想認識處境類似以及角色差不多的創(chuàng)業(yè)者去相互交流。她還向我們透露，近期在籌備一些對接工作，想認識別的和她們有上下游關系的行業(yè)，比如影視、服裝、時尚相關的公司。

向上游發(fā)展

在來來看來，入行的關鍵在于找到合適的切入點?！皥龅睾推眲展臼呛芎玫钠瘘c”，她分享道，“現在經紀崗位確實很少，與其等待機會，不如先通過其他渠道進入行業(yè)，在積累技能的同時，慢慢向目標崗位靠近”。

來來也是從Livehouse場地兼職做起，她說，“我當時幾乎什么都做：演出報批、文案推送、做海報、檢票......每個環(huán)節(jié)都參與。這份工作讓我結識了很多樂隊和經紀人”。

“Livehouse就像行業(yè)的練兵場，在這里你能快速掌握獨立音樂場景所需的各種技能”。不過她也表示，“場地的上升空間有限，可以作為跳板”。

談到職業(yè)規(guī)劃，她提出了“向上游發(fā)展”的原則。本質上講，她解釋說道，“就是做掌握生產資料的一方，生產資料包括技術和人。當然，每個人的職業(yè)追求不同，有人更享受執(zhí)行的工作狀態(tài)，也是可以的?！?/p>

撰文：羅艷萍 / 編輯：董露茜

排版：河清 / 審核：LUCY

閱讀往期熱文

產業(yè)論壇｜2019，影響城市之聲如何更多元化呈現海外藝人巡演？

【音樂財經】 入駐第三方平臺

騰訊新聞丨網易財經｜36Kr｜新浪財經

今日頭條 |百度百家| 搜狐

知乎 | 虎嗅網 | 文旅中國｜界面

《音樂周報》-《音樂財經》專版

微博（4.7萬訂閱） | 抖音（18萬訂閱）｜小紅書（5000訂閱）

官網網站：www.livemusichina.com