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作者 | 林峰

來源 | 營銷報

今年10月，小米SU7交出1.5萬輛的銷量成績單，對比3月2.9萬輛的峰值近乎腰斬。這個數(shù)字讓車圈重新審視這款“現(xiàn)象級”車型，而就在此時，一張自媒體聊天截圖引發(fā)熱議：新款SU7將帶來12項核心升級，卻要全系漲價9900元。

非官方消息雖難辨真?zhèn)?，但結(jié)合SU7的市場處境和小米的戰(zhàn)略規(guī)劃，這場改款背后的邏輯其實很清晰。

先看那張引發(fā)爭議的截圖，核心信息有兩點：升級和漲價。

升級內(nèi)容覆蓋電池、快充、底盤、輔助駕駛等關(guān)鍵領(lǐng)域，恰好戳中當(dāng)前SU7的短板；而9900元的漲價幅度，讓不少消費者直呼“難以接受”。

但稍微梳理小米SU7的產(chǎn)品周期就會發(fā)現(xiàn)，改款是必然，漲價卻未必成真。

SU7自2023年3月上市至今已近18個月，這個周期在燃油車時代算常規(guī)，但新能源市場早已進入“快迭代”模式。

更關(guān)鍵的是，SU7中低配版本的配置劣勢，已經(jīng)被競品越拉越大。

21.59萬的入門版和24.59萬的中配版，仍搭載單電機和400V充電平臺，15分鐘快充最多補能350公里，CDC減振和可變懸架完全缺席。

輔助駕駛方面的短板更受關(guān)注，入門版僅84TOPS算力且無激光雷達。今年3月安徽發(fā)生的三名女大學(xué)生駕駛標(biāo)準(zhǔn)版SU7使用輔助駕駛時不幸身亡的事故，以及后續(xù)11萬輛標(biāo)準(zhǔn)版車型的召回，讓這款車的安全配置備受質(zhì)疑。

橫向?qū)Ρ葋砜矗?024年小鵬P7+、長安啟源A07等競品，相近配置售價已壓至20萬以下；比亞迪更狠，將搭載1000V平臺的漢LEV賣到20萬出頭，SU7的參數(shù)優(yōu)勢幾乎消失殆盡。

早期SU7能賣爆，靠的是小米品牌積累的粉絲基礎(chǔ)和辨識度極高的顏值，這種“情懷加持”讓消費者暫時容忍了配置短板。但隨著市場回歸理性，銷量下滑成為必然。從2.9萬到1.5萬的跌幅，本質(zhì)上是消費者對“高定價低配置”的用腳投票，這也倒逼小米必須加快改款節(jié)奏。

結(jié)合當(dāng)前20萬以上新能源市場的主流配置，新款SU7的升級方向其實沒有太多懸念?？斐淦脚_肯定要從400V升級到傳聞中的900V，電池容量至少提升至90度以上；動力方面，單電機功率需要調(diào)高，雙電機四驅(qū)得成為中高配的標(biāo)配選項。

輔助駕駛是重點整改領(lǐng)域，激光雷達從選裝改標(biāo)配已成定局，算力也會同步提升。至于懸架結(jié)構(gòu)升級，以及YU7上的零重力座椅、可變天幕等舒適配置，大概率會一并下放。

升級內(nèi)容基本清晰，爭議焦點還是集中在“漲價”上。從行業(yè)規(guī)律來看，漲價需要滿足成本上漲、競爭力提升、品牌溢價足夠等多重條件，但小米當(dāng)前的現(xiàn)狀并不支持提價。

最核心的原因是產(chǎn)能規(guī)劃——二期工廠四季度產(chǎn)能已爬至2萬臺/月，三期工廠2026年5月投產(chǎn)后年產(chǎn)能將再增15萬輛，屆時綜合產(chǎn)能有望達到60-80萬輛。這么大的產(chǎn)能規(guī)模，必須靠走量消化，漲價只會把消費者推向競品，這和小米“追求市場份額”的戰(zhàn)略完全相悖。

不過小米可能會采用一種“隱性提價”的策略：砍掉配置最低的入門版，直接以當(dāng)前中配版本作為新款起售車型。這種操作既能拉高全系均價，又不會讓消費者產(chǎn)生“明漲”的抵觸情緒，比直接漲價更符合小米的定價邏輯。畢竟從市場反饋來看，消費者反感的不是價格高，而是“同價低配”。

其實比起SU7改款，小米汽車更大的動作在后面。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，內(nèi)部代號“昆侖”的增程SUV（大概率命名為YU9）已進入研發(fā)收尾階段，這款大型增程SUV將成為小米第三款走量車型，內(nèi)部對其銷量預(yù)期甚至超過SU7和YU7。

從生產(chǎn)布局來看，“昆侖”大概率在武漢工廠投產(chǎn)，技術(shù)路線可能參考當(dāng)?shù)氐臇|風(fēng)汽車，采用“大電池+油箱”的組合，延續(xù)小米一貫的顏值優(yōu)勢。

定價會是“昆侖”的核心競爭力。今年以來，零跑D19、智己LS6等競品已將中大型增程SUV價格壓至20萬級，明年30萬內(nèi)將成為該品類主流價位。

有消息稱“昆侖”定價會比YU7更具沖擊力，若真定在25萬左右，將成為同級別除零跑D19外的最低價選擇。除了走量的“昆侖”，小米還在測試高性能車型YU7GT，預(yù)計2026年初量產(chǎn)，對標(biāo)保時捷卡宴TurboGT等豪華性能SUV，還會去紐北賽道刷成績，主要作用是拔高品牌調(diào)性。

這么看下來，SU7改款更像是小米汽車的“中期糾錯”，解決產(chǎn)品力短板以穩(wěn)住基本盤。漲價傳聞更可能是市場對配置升級的過度解讀，畢竟對小米來說，當(dāng)前最重要的是靠完善產(chǎn)品矩陣搶占市場份額。

等到“昆侖”和YU7GT落地，小米將形成SU7、YU7、YU9三款走量車型，搭配SU7ULTRA、YU7GT兩款性能車型的布局，真正構(gòu)建起完整的汽車產(chǎn)品體系。對消費者而言，不用糾結(jié)漲價與否，改款后配置是否真的補齊短板，才是判斷是否值得入手的關(guān)鍵。

對小米來說，這場改款只是開始，能不能在增程SUV市場撕開缺口，才是決定其汽車業(yè)務(wù)能否長久立足的關(guān)鍵。

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