作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

地鐵廣告因?yàn)槿肆髁看?、受眾精?zhǔn)、強(qiáng)制觸達(dá)以及曝光成本相對低等特點(diǎn)，成為了品牌廣告投放的大熱門。特別是近兩年，品牌們腦洞大開，推出了各種超有梗的地鐵廣告！ 有品牌憑借爭議，造就了“黑紅也是紅”的名場面；有品牌用無法忽視的視覺沖擊，實(shí)現(xiàn)了廣而告之的目的；還有品牌則戳中大眾的童年回憶，搖身一變成為了“情懷收割機(jī)”。

讓地鐵的巨幕廣告，不僅成了年輕人駐足拍照的打卡地，更在社交平臺上掀起了討論與傳播熱潮。讓廣告從“告知”到“交心”，從單向輸出變?yōu)榍楦泄缠Q，不少品牌用一句文案戳中打工人的心，成為其 通勤路上的小確幸。

01

C咖地鐵廣告，火出了圈

最近，C咖在上海陸家嘴地鐵站投放的一組地鐵廣告，被網(wǎng)友稱為“最懂打工人”的神操作，迅速火出了圈。

廣告文案直擊職場人日常：“熬夜追趕deadline真的出油？”“「dirty work」干久了臉真的顯臟？”“‘厚臉皮’才不容易破防？”“淚淚淚淚，開完會末班車已停真的會淚”“多多多多，息未讀紅點(diǎn)真的很多”……讓油皮找了解決方案。其文案句句不提我，句句都是我，也使其成為了打工人的最強(qiáng)嘴甜，熟悉又帶點(diǎn)自嘲式幽默，瞬間引發(fā)了職場打工人的共鳴。

C咖的這組廣告出街后，圈粉了不少年輕人，給人們留下了“C咖真會玩”的印象。

其文案，讓不少人產(chǎn)生了“被內(nèi)涵了”的體驗(yàn)，“ddl”“油光臉”……讓打工人紛紛破防。

其中，有一組文案是“不必要的會議取消了？”，有人合理懷疑：00后廣告人整頓職場。這超前的精神狀態(tài)，真的很喜歡。

甚至，有人開始心疼寫出這組文案背后的文案。

其產(chǎn)品與受眾工作聯(lián)系到一起的方式，足夠創(chuàng)新，也十分有趣，自然也吸引了一些廣告人前去打卡。

網(wǎng)友稱：C咖的地鐵廣告，這一次很懂年輕人。

有人看見C咖的廣告語言，想到了城市的內(nèi)卷，讓“牛馬城市”成為了更多人的共鳴點(diǎn)。

不少網(wǎng)友調(diào)侃：“上班就沒有不發(fā)瘋的，情緒穩(wěn)定是另外的價(jià)錢?！?/p>

或許，陸家嘴依舊步履不停，但在那些行色匆匆的人群中，可能已悄悄多了一份默契：C咖，懂油皮，也懂自己。

02

為啥C咖的地鐵廣告能夠深入人心？

在社交平臺的熱議中，C咖不只是“會寫文案”，更被看作是“真正懂用戶”的代表之一。而C咖洗面奶，也借這波極具網(wǎng)感的表達(dá)，走進(jìn)了更多人的視線與心趴中。在地鐵廣告更新頻繁的當(dāng)下，為啥C咖的這組廣告受到用戶的歡迎與熱議。

一方面是文案易懂，更生活化。C咖將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者聽得懂的語言。

一直以來，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)是品牌實(shí)現(xiàn)差異化、提升競爭力的關(guān)鍵。這組廣告沒有生硬推銷，而是用一場細(xì)膩的情緒對話，將消費(fèi)者的日常與其廣告聯(lián)系到了一起。

在捕捉到打工人日常的痛點(diǎn)“臟、堵、油、妝”后，品牌將其拆解成了海報(bào)的語言，并與產(chǎn)品的賣點(diǎn)聯(lián)系到一起。再用一句“洗了”作為出口，既呼應(yīng)產(chǎn)品功能，又像一句溫暖的叮囑：你可以卸下疲憊，也可以洗掉油光。讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)無「油」無慮之余，也讓其產(chǎn)品的使用更有溫度與情緒價(jià)值。

同時(shí)，還將專業(yè)術(shù)語“翻譯”成了大白話，使其通俗易懂。C咖的文案，既能夠凸顯其技術(shù)實(shí)力，又是消費(fèi)者能夠聽得懂的語言，比如將其潔面“微米級白泥深度清潔”這一專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化成“洗凈毛孔，毛孔不堵”；將“雙管潔面”“控油凈澈”轉(zhuǎn)化成了職場打工人的吐槽，這些年輕人聽得懂的語言，既凸顯了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，又實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的溝通，使產(chǎn)品不僅是貨架上的選擇，更助力品牌營銷實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品賣點(diǎn)展示到情緒的編譯。

C咖用抽象卻有溫度的方式完成了信任建構(gòu)：你被看見了，你的油光有了應(yīng)對方案。那句“C咖雙管洗面奶提醒您：洗出自在，油光下班”，是廣告語，也是對消費(fèi)者心靈的慰藉——下班了，該洗掉的不只是臉上的油，還有心里的倦。

另一方面，真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，搭配有溫度又克制的視覺語言，助力C咖建立起更深層的信任。

C咖的科技感并非空中樓閣，而是源于品牌自廣州起步以來，始終以數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)與真實(shí)用戶反饋為基石的科研態(tài)度。這份信任，不是靠口號喊出來的，而是一次次肌膚實(shí)感體驗(yàn)沉淀下來的。

巨幕海報(bào)延續(xù)品牌一貫的視覺風(fēng)格：極簡構(gòu)圖、肌理質(zhì)感、冷靜色調(diào)，既有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)一般的理性，又不失生活氣息。王一博的加入，更為畫面注入年輕而不浮躁的沉穩(wěn)氣質(zhì)，讓“科學(xué)護(hù)膚”變得可親、可信、可感。

正所謂，真誠永遠(yuǎn)是一個(gè)品牌的必殺技。C咖踐行的長期主義，為理性與共情找到了交匯點(diǎn)，既認(rèn)真做產(chǎn)品，也更真的懂用戶的心，也使其營銷從“消費(fèi)”到“交心”。C咖不制造焦慮，而是為人們的日常負(fù)面情緒提供解法。這種既有專業(yè)底氣又有生活溫度的溝通方式，讓品牌真正走進(jìn)了用戶的日常，也走出了屬于自己的增長路徑。

在注意力稀缺的當(dāng)下，C咖的地鐵廣告之所以能出圈，一是基于地鐵廣告本身的特質(zhì)。其無法被忽視的視覺語言，具有強(qiáng)制觸達(dá)的效果。通勤人群身處封閉、高頻、重復(fù)的場景中，天然更容易接收信息。

二是天時(shí)地利人和，即目標(biāo)人群、內(nèi)容與場景三者的高度契合。陸家嘴作為金融中心，“內(nèi)卷”是不爭的事實(shí)，忙碌一天的打工人“滿面油光又焦慮”正是這組廣告最真實(shí)的受眾背景。在這樣的情境下，C咖文案的出現(xiàn)就不是強(qiáng)行插入的打擾，而是精準(zhǔn)擊中打工人的情緒軟肋，有了恰如其分的共情。這種“對的時(shí)間、對的地點(diǎn)、對的話”，讓C咖不僅被看見，更被記住、被討論，最終實(shí)現(xiàn)了從曝光到認(rèn)同的轉(zhuǎn)化。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號：bingfaxiansheng。

更多品牌案例內(nèi)容

「品牌洞察」｜｜｜ | ｜ | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | | | | | ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | ｜｜ | | ｜｜ | ｜ | | | ｜｜ | ｜｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜

「100萬人都在看的營銷新媒體」

公眾號：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage