在時尚產業(yè)迎來結構性調整的時代，專業(yè)買手與初創(chuàng)品牌正在上海時裝周MODE展上共同探索商業(yè)的另一種可能——這里不制造短暫的爆款，而是專注于構建可持續(xù)的商業(yè)模式。

上海時裝周MODE展作為亞洲重要的時尚訂貨平臺，其核心價值在于精準的商貿對接能力與高效的產業(yè)鏈接效率。對于首次參展的新品牌而言，這里不僅是測試市場反應的試金石，更是獲得寶貴行業(yè)曝光與專業(yè)反饋的成長平臺。

01 新品牌破局：差異化價值主張

打開市場局面

對于新品牌而言，在MODE展上脫穎而出需要清晰的差異化策略。當前消費趨勢正從“買材質”轉向“買設計”與“買故事”，消費者愈發(fā)看重產品背后的個性表達與情感共鳴。這為新設計驅動型品牌提供了機遇。

FELLALA：以琺瑯描繪流動的色彩畫卷

部分新品牌選擇以深厚的工藝底蘊和文化敘事作為核心競爭力。藝術首飾品牌FELLALA作為首次參展的品牌之一，將其獨具特色的手繪琺瑯系列帶到了展會現(xiàn)場。其“覺色敦煌”系列從壁畫色彩與裝飾紋樣中汲取靈感，讓千年圖騰在金屬與琺瑯間蘇醒；“醉胭脂”系列則從東方色譜出發(fā)，還原專屬虞美人的“紅”，展現(xiàn)出極富意境描摹的東方風格。

品牌通過對琺瑯色彩的獨特調配與工藝運用，實現(xiàn)了從極簡到摩登的多元產品線，旨在成就現(xiàn)代女性不被定義的自我風格。

峻造|野棘：以純銀鑄造永恒的自然詩篇

另一條有效的路徑是將獨特的工藝技術進行商業(yè)化表達。例如，匠人工坊品牌峻造|野棘，其核心特點在于以花為靈感載體，產品形態(tài)極為豐富，同一設計可改版為胸針、手鏈、耳環(huán)、戒指等多種配飾，更獨創(chuàng)性地開發(fā)了可作為擺件或發(fā)簪的純銀花樹系列。

品牌創(chuàng)始人倪婷婷在展會現(xiàn)場表示：“幾天下來溝通非常充實，接觸了眾多買手與客人。” 她特別提到，價格親民、易于搭配的極簡款首飾更受大眾市場歡迎。談及反饋，倪婷婷說：“大家普遍覺得產品非常新穎、精美，手工制作本身對很多人就很有吸引力?！?同時，她也確認，通過主動推薦，展會上為品牌小紅書賬號吸引了可觀的新關注，這種線上線下的聯(lián)動正逐步顯現(xiàn)效果。

絲絲得走：傳統(tǒng)與時尚先鋒的融合

品牌siciwannagooo絲絲得走通過將手工花絲和侗布工藝與現(xiàn)代設計語言相結合，成功實現(xiàn)了非遺技藝的商業(yè)化轉型。

品牌主理人李姝璇認為：“作為首次參展的品牌，MODE展讓我們實現(xiàn)了與其他平臺完全不同的專業(yè)級對話。” 品牌的侗布系列從最初的贈品概念，發(fā)展到成為備受國際市場關注的產品線，印證了傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)可以完美融合。

PUMZEMA：穿在身上的雪山氣場

深厚的文化底蘊也能轉化為獨特的品牌語言和商業(yè)優(yōu)勢。源自西藏的PUMZEMA品牌，正是以其獨特的文化敘事，在展會中收獲了來自北京、成都、杭州、香港及海外市場的大量訂單。

品牌創(chuàng)始人李媚認為：“當代消費者追求的不僅是服裝本身，更是其背后的文化認同和精神共鳴。我們的作品能夠引起如此廣泛的市場回響，恰恰印證了這種消費趨勢的轉變?！?/p>

營則珠寶：建筑美學的微型表達

XYPLUSZ?營則珠寶則展現(xiàn)了另一種跨界思路——將建筑語言與東方美學融入珠寶設計。這個由建筑師郭晰紋于2021年創(chuàng)立的東方建筑美學珠寶品牌，在本季MODE展上帶來了獨特的"可佩戴的建筑藝術"。

品牌創(chuàng)始人介紹，其系列作品從中國古典窗花的最高等級“三交六椀”、故宮窗花形式“海棠明月”，到致敬路易斯·康、斯卡帕、高迪等世界著名建筑師的設計，均體現(xiàn)了“用建筑語言打造珠寶”的核心理念。作為首次參展的品牌，營則珠寶收獲了專業(yè)買手的積極反饋。品牌表示非常有幸通過MODE展平臺結識了許多時尚買手與行業(yè)同仁，與數(shù)家買手店達成初步合作意向，同時也在探索與服飾品牌的跨界合作可能。

這種將建筑美學融入日常佩戴的創(chuàng)新路徑，不僅展現(xiàn)了新品牌在產品差異化上的探索，也反映了當下市場對具有文化深度和專業(yè)背景的設計的認可。

VEXORA：以多元材質淬煉叛逆優(yōu)雅

“讓設計語言，融入日常著裝” 。VEXORA品牌通過將真絲、醋酸等奢華面料與蕾絲、金屬、皮革進行創(chuàng)意融合，成功實現(xiàn)了"叛逆優(yōu)雅"設計理念的商業(yè)化落地。品牌創(chuàng)始人劉均恒表示："作為首次參展的品牌，MODE展讓我們接觸到了真正理解設計價值的專業(yè)買手。"

品牌在本季帶來的70余款新品，延續(xù)了"把設計帶到生活中"的創(chuàng)作初衷，通過對不同材質的大膽碰撞，塑造出兼具個性表達與實穿性的現(xiàn)代女裝，為追求獨特風格的都市女性提供了全新的著裝選擇。

02 價值驗證：從市場認可到商業(yè)成功

在上海時裝周MODE展這個專業(yè)的商業(yè)平臺上，新銳品牌獲得的不僅是訂單，更是寶貴的市場驗證。

PUMZEMA品牌在展會期間獲得的海內外買手店訂單，充分證明了其“讓傳統(tǒng)非遺對話現(xiàn)代生活”的品牌理念已獲得市場認可。

買手們對該品牌展現(xiàn)出的強烈興趣，反映了當前市場對獨特文化敘事與當代設計感兼?zhèn)洚a品的高度需求。

與此同時，siciwannagooo品牌在展會期間引發(fā)的買手積極反饋，也印證了兼具文化深度與商業(yè)價值的產品正在獲得更多市場機會。

多位買手表示，這類產品能夠有效吸引那些追求個性化、注重產品背后故事的消費群體。

03 前瞻視角：專業(yè)主義回歸正當其時

從本屆MODE展可以觀察到，時尚產業(yè)正在向更加理性和多元的方向發(fā)展。本季到場專業(yè)觀眾數(shù)量比上季增長了20%，為市場注入了信心。

業(yè)內觀察人士指出，市場正從過去的盲目追隨潮流，轉向更加注重工藝價值和文化內涵的新階段。這種轉變與全球時尚產業(yè)的發(fā)展趨勢不謀而合。買手的采購策略也呈現(xiàn)出更加專業(yè)化和精細化的特點。他們不再僅僅關注品牌的營銷聲量，而是更加重視產品的獨特性和持續(xù)性，以及品牌背后的文化價值和工藝水準。

對于未來發(fā)展，品牌們展現(xiàn)出謹慎的樂觀。PUMZEMA計劃進一步深化其供應鏈建設，“通過MODE展獲得的專業(yè)反饋，讓我們更加明確要堅持文化表達的穩(wěn)定性，這是品牌長期發(fā)展的根基?！?/p>

在這個注重實效的商貿平臺上，每一個訂單都是對品牌價值的最真實認可。

當買手與品牌在這個專業(yè)場域相遇，他們共同書寫的不僅是當下的交易數(shù)字，更是中國時尚產業(yè)的未來圖景。在這里，商業(yè)與創(chuàng)意不再是對立的雙方，而是推動中國設計走向世界的雙翼。