“給爸爸回爐重造！姐妹們，有啥適合50+男性的水乳推薦一下？”

“00后女大現(xiàn)場(chǎng)試穿，憑實(shí)力全款拿下5雙發(fā)熱襪，哪款最舒服？”

“人類幼崽滑雪服選哪個(gè)？下月就出發(fā)，帶上我家小孩姐，入冬雪場(chǎng)走起?！?/p>

一代人有一代人的生活方式。每年雙11，都是消費(fèi)井噴的爆發(fā)期。無(wú)數(shù)個(gè)體的消費(fèi)選擇匯聚在一起反應(yīng)出生活方式的變遷——過(guò)去“便宜”是雙11的主旋律，拼單、湊單、花式做攻略是當(dāng)時(shí)人們熟悉的大促節(jié)奏。但雙11走過(guò)十幾個(gè)年頭，伴隨著新一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)，供給和消費(fèi)需求都得更為多元，情緒價(jià)值、文化認(rèn)同、悅己社交成為新的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。雙11成為觀察當(dāng)下社會(huì)的重要窗口，每年都在涌現(xiàn)出新的流行趨勢(shì)。

在充滿人間煙火氣的快手上，老鐵們正在度過(guò)一個(gè)“趣味雙11”。男士護(hù)膚品、兒童滑雪服、二手閑置、新奇特新品……這些在快手崛起的“爆款”商品，組成了一張全新的消費(fèi)圖鑒，揭示著當(dāng)代人的消費(fèi)習(xí)慣。老鐵們的購(gòu)買(mǎi)清單上，還有哪些讓人意想不到的種草好物？今年雙11，我們總結(jié)了快手六大消費(fèi)趨勢(shì)，在旺盛的需求背后，新的生意機(jī)會(huì)也正藏在這些細(xì)分賽道中。

審美升級(jí)，男士扛起“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”大旗

電商屆曾戲言，男人的消費(fèi)不如狗，意指男性的消費(fèi)能力，得排在少女、兒童、女人、小孩和寵物之后。但現(xiàn)在，這句話或許得被推翻了。在快手上，越來(lái)越多男性開(kāi)始主動(dòng)分享護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，從脫毛、止汗到護(hù)發(fā)，曾經(jīng)被吐槽“太糙”的中國(guó)男人，也開(kāi)始“愛(ài)美”了。

據(jù)悉，快手雙11期間，男士面部精華銷(xiāo)售額同比暴漲超70倍，男士止汗露銷(xiāo)售額同比猛漲近30倍，男士脫毛銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超11倍。男士潤(rùn)唇膏、爽膚水、化妝水、發(fā)膠啫喱等產(chǎn)品銷(xiāo)售額都有不同程度的增長(zhǎng)?？赜途A、固體香膏、保濕唇膏還受到了鐵叔們的狂熱追捧。旺盛的需求背后，韓束、百雀羚在內(nèi)的一批做男士護(hù)膚品的品牌紛紛“賣(mài)爆”。

不難察覺(jué)，男性對(duì)外在形象的管理，早已不能被視為淺薄的追求，而是自律的體現(xiàn)。在重要的場(chǎng)合，“精致”甚至成為男性社交實(shí)力的重要象征。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè)顯示，2022—2027年期間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到16.26%，增速遠(yuǎn)超同期女性護(hù)膚市場(chǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，男性護(hù)膚品這個(gè)尚未被充分挖掘的藍(lán)海市場(chǎng)，在快手勢(shì)必還會(huì)爆發(fā)出更多商機(jī)。

觀念升級(jí)，在閑置品里挖寶

不是一手買(mǎi)不起，而是二手更有性價(jià)比。

伴隨著消費(fèi)者可持續(xù)消費(fèi)理念的增強(qiáng)，二手經(jīng)濟(jì)早已不是“撿便宜”的代名詞，而是與綠色生活、創(chuàng)新、潮流等生活理念緊密結(jié)合的新型社交方式——年輕人在這種“挖掘好物”的過(guò)程中碰撞出火花，帶動(dòng)二手商品持續(xù)爆發(fā)的同時(shí)，還激活了全新的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)。

雙11期間，快手平臺(tái)上，二手奢侈服飾GMV同比暴漲1192%；二手游戲設(shè)備GMV同比增長(zhǎng)1052%；二手廚房小電GMV同比提升672%，漲幅十分驚人。二手經(jīng)濟(jì)滲透的品類也越來(lái)越豐富，不僅是奢侈品、數(shù)碼產(chǎn)品，二手書(shū)、二手服裝、二手玩具也在悄然爆發(fā)。

今年雙11，快手賣(mài)得最好的二手書(shū)是玄幻推理小說(shuō)、懷舊課本、漫畫(huà)書(shū)。老鐵們還自發(fā)形成了“商品—內(nèi)容”互動(dòng)循環(huán)，一邊買(mǎi)舊課本，一邊評(píng)論“死去的回憶正在攻擊我”。

老鐵“貓冬”，買(mǎi)爆保暖神器

隨著天氣轉(zhuǎn)冷，老鐵們的購(gòu)物清單也悄然換季。取暖、御寒用品成為快手雙11的熱銷(xiāo)爆品，從暖寶寶到滋補(bǔ)茶飲，從烤火桌到壁爐架，一切能讓身體回溫的商品都在被加購(gòu)。

許多老鐵總結(jié)出幾大續(xù)命神器：暖手寶、暖腳墊、暖手貼、發(fā)熱鞋墊、懷爐、掛脖冷暖儀，通通來(lái)一遍，再也不怕動(dòng)手動(dòng)腳了。所以，大批人涌到短視頻、直播間和貨架，瘋狂下單這些小件保暖神器。

快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，雙11期間，小件神器銷(xiāo)售表現(xiàn)異常亮眼、增速領(lǐng)先，發(fā)熱襪GMV同比提升2350%；保暖鞋GMV同比提升1083%；掛脖冷暖儀GMV同比提升608%?？梢钥吹?，不同于以往臨時(shí)抱佛腳式的養(yǎng)生，如今的老鐵們，也更注重起日常調(diào)養(yǎng)與自我呵護(hù)。

滑雪人“全副武裝”，老鐵小鐵都愛(ài)

新雪季陸續(xù)開(kāi)啟，室內(nèi)外滑雪場(chǎng)及滑雪相關(guān)商品熱度猛增。多個(gè)在線旅游平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)多地雪場(chǎng)提前“開(kāi)板”，各地滑雪場(chǎng)門(mén)票預(yù)訂量增幅明顯，快手老鐵們也在冰天雪地里主動(dòng)出擊，買(mǎi)上滑雪衣、高海拔登山靴、滑雪面罩、滑雪手套等裝備，全副武裝奔赴滑雪場(chǎng)。

今年快手雙11，“滑雪五件套”提前熱賣(mài)，平臺(tái)上滑雪衣銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)288倍，攀冰鞋等滑雪相關(guān)鞋靴銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)284倍，滑雪褲銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)247%，滑雪面罩、滑雪手套銷(xiāo)售額分別同比增長(zhǎng)198%、185%，滑雪板銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)68%。

不僅老鐵愛(ài)滑雪，小鐵也愛(ài)滑，兒童滑雪褲、兒童滑雪服等產(chǎn)品在快手也悄然爆發(fā)。

南果北調(diào)，嘗嘗非主流水果

水果土產(chǎn)在快手實(shí)現(xiàn)南果北調(diào)，今年雙11期間，南方水果成為了北方老鐵的心頭好；與此同時(shí)，非主流水果成為主流，老鐵今年挖掘了超多小眾寶藏水果，比如有著“堅(jiān)果界愛(ài)馬仕”之稱的香榧。別人在搶秋天的第一杯奶茶，而快手老鐵在搶秋天的第一顆香榧。

北方老鐵買(mǎi)香榧，南方老鐵買(mǎi)青梅；男性買(mǎi)陳皮、枇杷，女性買(mǎi)酸角、蔓越莓。在這股消費(fèi)熱潮的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，快手多種水果賣(mài)爆了，香榧GMV同比提升48倍；青梅GMV同比提升30倍；楊梅GMV同比提升6倍。

這些新鮮水果和傳統(tǒng)干貨，承載著地域記憶和情感共鳴，從原產(chǎn)地來(lái)到消費(fèi)者手中。

哄哄自己，買(mǎi)點(diǎn)新奇興趣品

每代人有每代人的“痛文化”，越來(lái)越多快手老鐵愿意為新奇特商品、為情緒價(jià)值買(mǎi)單，他們根據(jù)自己的興趣愛(ài)好探索小眾品類、嘗鮮新奇好物，哄自己開(kāi)心。

這個(gè)雙11，快手古風(fēng)配飾GMV同比增長(zhǎng)4611倍，收藏酒GMV同比增長(zhǎng)403倍，非遺手工品GMV同比增長(zhǎng)33倍，古代書(shū)籍篆刻GMV同比增長(zhǎng)33倍；像水床墊、羽毛球訓(xùn)練器、美腰機(jī)、帽子假發(fā)這些產(chǎn)品，也都在不同的用戶群體中找到了爆發(fā)機(jī)遇。

在這種興趣驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)下，商品不只是功能性的載體，也成為一種情緒出口和文化認(rèn)同符號(hào)。當(dāng)興趣被點(diǎn)燃，消費(fèi)變成一種自我獎(jiǎng)賞的儀式感，成為消費(fèi)者們的“精神按摩儀”。

復(fù)盤(pán)今年雙11快手消費(fèi)趨勢(shì)，可以看到，消費(fèi)需求已經(jīng)悄然變化：從必需到興趣，從價(jià)格到價(jià)值，人們的購(gòu)物車(chē)反應(yīng)出的是更豐富、更自洽的生活圖景。無(wú)論是精致護(hù)膚的男士、淘二手的玩家，還是囤養(yǎng)生好物、追滑雪熱潮的年輕人，大家都在用各自的消費(fèi)方式定義生活。