因?yàn)榇蠖?，中?guó)被巴西拿捏了9個(gè)月，現(xiàn)在終于揚(yáng)眉吐氣了！

這事兒啊，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。

1.被人拿捏的滋味，不好受

今年前9個(gè)月發(fā)生的事兒，說(shuō)出來(lái)你可能都不信。

那會(huì)兒因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易關(guān)系緊張的原因，咱們基本上只能從巴西買大豆，80%的進(jìn)口量都來(lái)自他們那兒，接近7000萬(wàn)噸。你說(shuō)這是啥概念？

就相當(dāng)于把雞蛋全放一個(gè)籃子里了。

巴西那邊一看，嘿，機(jī)會(huì)來(lái)了啊！先是說(shuō)什么北部暴雨影響收割（這個(gè)確實(shí)有），然后就開始各種漲價(jià)。反正你也沒別的地方買去，愛買不買。

結(jié)果呢？?jī)r(jià)格直接飆升79.9%，創(chuàng)了七年新高。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)做榨油生意的朋友跟我抱怨：“現(xiàn)在加工一噸大豆，不賺錢就算了，還得倒貼200多塊”。

你說(shuō)離不離譜？

這種被人卡脖子的感覺，真不是滋味。就好比你餓了必須吃飯，結(jié)果只有一家餐廳開門，人家想要多少錢就要多少錢，你還得乖乖掏錢。

2.突然反轉(zhuǎn)，巴西懵了

但是啊，劇本很快就變了。

就在巴西覺得自己可以繼續(xù)賺中國(guó)這筆錢的時(shí)候，消息傳來(lái)：中美貿(mào)易談判有進(jìn)展，關(guān)稅延期一年。

然后呢？中國(guó)二話不說(shuō)，直接下了18萬(wàn)噸美國(guó)大豆的訂單，12月就能到貨。

美國(guó)那邊的農(nóng)民是高興了！

你不知道啊，他們大豆在倉(cāng)庫(kù)里堆了大半年，有的倉(cāng)庫(kù)都被擠爆了，真的！現(xiàn)在突然有訂單，這不就像天上掉餡餅嗎？

可巴西就尷尬了。

你想想，人家本來(lái)以為自己是獨(dú)家供應(yīng)商，能繼續(xù)漲價(jià)賺錢，結(jié)果中國(guó)說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)，立馬找到了新賣家。這下巴西才反應(yīng)過(guò)來(lái)：哦，原來(lái)我不是唯一選擇啊。

之前那個(gè)高價(jià)策略，瞬間就撐不住了。因?yàn)槟阋抢^續(xù)漲價(jià)，人家直接去美國(guó)買就完了，你這大豆堆著賣給誰(shuí)去？

3.其實(shí)這招，早該用了

說(shuō)實(shí)話，咱們也不是第一次被坑了。

但這次學(xué)聰明了——不能把雞蛋放一個(gè)籃子里。

你看現(xiàn)在，除了美國(guó)和巴西，中國(guó)還從阿根廷、俄羅斯、烏克蘭買大豆。雖然各家品質(zhì)不太一樣，但基本需求都能滿足。

這樣一來(lái)，形勢(shì)就完全不同了。

你漲價(jià)？行啊，我去別家買。

你不賣？沒事，還有其他賣家排隊(duì)呢。

就這么簡(jiǎn)單的道理，卻讓全球大豆市場(chǎng)的格局徹底變了。美國(guó)和巴西現(xiàn)在得互相競(jìng)爭(zhēng)，看誰(shuí)價(jià)格更優(yōu)惠、服務(wù)更好，才能拿到中國(guó)的訂單。

這才是買家該有的樣子嘛！

4.說(shuō)到底，還是市場(chǎng)規(guī)模夠大

可能有人要問(wèn)了：為什么中國(guó)能這么牛？

答案很直接——咱們買得多??！

每年1億噸的進(jìn)口量，這是什么概念？相當(dāng)于好多國(guó)家全年的糧食總產(chǎn)量了。任何一個(gè)賣大豆的國(guó)家，都不敢輕易放棄中國(guó)這個(gè)大客戶。

就像你去商場(chǎng)買東西，買一件和買一百件，店員的態(tài)度能一樣嗎？肯定不一樣。量大就是硬道理，這在國(guó)際貿(mào)易里也適用。

（雖然聽起來(lái)有點(diǎn)市儈，但事實(shí)就是這樣）

而且啊，中國(guó)現(xiàn)在也越來(lái)越會(huì)玩這套了。不像以前那樣只盯著一兩個(gè)國(guó)家買，現(xiàn)在是多點(diǎn)開花，讓賣家們自己去競(jìng)爭(zhēng)。

這種操作其實(shí)挺高明的——你不需要主動(dòng)壓價(jià)，只要釋放信號(hào)說(shuō)“我有多個(gè)選擇”，那些賣家自己就會(huì)把價(jià)格降下來(lái)。

5.普通人能感受到啥變化？

你可能覺得這些都太遠(yuǎn)了，跟自己沒關(guān)系。

其實(shí)不然。

大豆價(jià)格穩(wěn)定了，豆油、豆制品的價(jià)格就不會(huì)亂漲。更重要的是，養(yǎng)殖業(yè)的飼料成本降下來(lái)了，豬肉、雞肉的價(jià)格也能穩(wěn)住。

雖然不會(huì)立刻就便宜很多（畢竟還有其他成本），但至少不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)國(guó)家突然漲價(jià)，就導(dǎo)致菜市場(chǎng)的肉價(jià)跟著飆升。

這就夠了。

老百姓過(guò)日子，圖的就是個(gè)穩(wěn)當(dāng)。今天買菜花20塊，明天還是20塊，這就很好。

6.下次還有人敢坑嗎？

說(shuō)實(shí)話，我覺得這次的操作，給全球市場(chǎng)上了一課。

不是說(shuō)中國(guó)報(bào)復(fù)巴西或者怎樣，而是讓所有做生意的人明白一個(gè)道理：別把買家當(dāng)傻子，也別覺得自己能一直壟斷。

市場(chǎng)是流動(dòng)的，買家有無(wú)數(shù)種選擇。你今天漲價(jià)賺一筆，明天可能就失去這個(gè)客戶了。

何況，中國(guó)這個(gè)客戶的體量，誰(shuí)敢輕易得罪？

我估計(jì)以后再有哪個(gè)國(guó)家想趁機(jī)漲價(jià)，心里都得掂量掂量：值不值得為了眼前這點(diǎn)利潤(rùn)，失去長(zhǎng)期的大客戶？

最后想說(shuō)的

其實(shí)回頭看這整件事兒，我最大的感受就是：咱們國(guó)家真的在進(jìn)步。

以前可能會(huì)被動(dòng)挨宰，現(xiàn)在知道怎么反制了。以前可能只會(huì)抗議，現(xiàn)在懂得用市場(chǎng)規(guī)則反擊了。

這不是什么民族主義或者怎樣，就是很樸素的想法——憑什么我花錢買東西，還得被人欺負(fù)？

說(shuō)到底啊，國(guó)際貿(mào)易就是這樣：你弱的時(shí)候，人人都想咬你一口；你強(qiáng)的時(shí)候，大家都得掂量著來(lái)。

現(xiàn)在這個(gè)局面挺好，至少以后再有國(guó)家想坑中國(guó)，得先想想后果了。