近日，有消息稱(chēng)，上市公司廣東驅(qū)動(dòng)力生物科技集團(tuán)正式跨界進(jìn)入寵物賽道，通過(guò)旗下子公司成立了“廣州寵小幸寵物用品有限公司”。有意思的是，和很多一上來(lái)就做“腸胃調(diào)理”“美毛亮毛”這類(lèi)熱門(mén)功能的品牌不同，他們選擇了一個(gè)相對(duì)小眾的切入點(diǎn)——寵物“補(bǔ)氣血”。

大多數(shù)新品牌在布局寵物功能食品時(shí)，往往會(huì)先從寵物主人感知比較明顯的功能入手，比如改善軟便、美毛、泌尿健康等。而驅(qū)動(dòng)力這次直接把“補(bǔ)血/血紅蛋白”作為主打方向，走的是更偏“數(shù)據(jù)化”“指標(biāo)化”的路線(xiàn)，但也因此更考驗(yàn)產(chǎn)品驗(yàn)證和用戶(hù)轉(zhuǎn)化能力。

一、從動(dòng)物飼料到寵物主糧，“造血”技術(shù)能平移嗎？

驅(qū)動(dòng)力生物成立于2012年，2021年在北交所上市，多年來(lái)一直專(zhuān)注在B端“動(dòng)物造血營(yíng)養(yǎng)”領(lǐng)域，主要客戶(hù)是飼料廠(chǎng)和大型養(yǎng)殖企業(yè)。他們的核心產(chǎn)品是造血類(lèi)飼料添加劑，通過(guò)補(bǔ)充鐵、B族維生素等，幫助提升養(yǎng)殖動(dòng)物的造血能力，從而提高養(yǎng)殖效率、改善肉質(zhì)。

如今，他們成立“寵小幸”，打算把這一套“造血”方法論搬到寵物身上，推出包括功能性補(bǔ)血主糧、處方糧和保健品在內(nèi)的產(chǎn)品線(xiàn)。

從驅(qū)動(dòng)力2024年的財(cái)報(bào)來(lái)看，其收入中超過(guò)九成都來(lái)自造血類(lèi)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)高度集中。這也意味著，公司確實(shí)有動(dòng)力去尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而寵物食品，尤其是功能性主糧，正是一個(gè)增速不錯(cuò)的賽道。有數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模已超1600億元，其中功能主糧和保健品的增速達(dá)到14%，高于行業(yè)平均水平。

二、“補(bǔ)氣血”能成為高頻需求嗎？

其實(shí)“補(bǔ)氣血”在寵物市場(chǎng)上并不是一個(gè)全新的概念。像紅狗、拜卡、天賜力等品牌，早就推出了相關(guān)營(yíng)養(yǎng)品。不過(guò)，這類(lèi)產(chǎn)品大多停留在“偶爾補(bǔ)一補(bǔ)”的補(bǔ)充劑層面。而驅(qū)動(dòng)力這次明確表示要做“功能性主糧”，是希望把“補(bǔ)氣血”做成日常攝入的一部分。

不過(guò)，這條路也有幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：

第一，寵物和家畜畢竟不一樣。大多數(shù)健康的貓狗在吃合格的全價(jià)主糧時(shí)，造血所需營(yíng)養(yǎng)是足夠的。真正需要額外補(bǔ)血的，往往是術(shù)后、老年或有慢性病的寵物。要把“補(bǔ)氣血”做成長(zhǎng)期主張，得有更充分、規(guī)范的寵物臨床數(shù)據(jù)作為支撐。

第二，教育成本不低。“毛亮了”“便便好了”是主人能直觀(guān)感受到的，但“血紅蛋白”是個(gè)指標(biāo)，用戶(hù)得通過(guò)檢測(cè)對(duì)比才能感知效果。這意味著品牌需要配套更完善的服務(wù)，比如階段性喂養(yǎng)方案、檢測(cè)工具、效果記錄等，幫助用戶(hù)建立“有效”的認(rèn)知。

第三，長(zhǎng)期補(bǔ)血是否必要、會(huì)不會(huì)有過(guò)量風(fēng)險(xiǎn)，目前還缺乏更充分的科學(xué)驗(yàn)證。

總結(jié)一下：

功能寵物食品的競(jìng)爭(zhēng)，正從“大而全”轉(zhuǎn)向更精細(xì)化的“人群×場(chǎng)景×機(jī)理”切入。驅(qū)動(dòng)力把“補(bǔ)血”推上前臺(tái)，是一個(gè)明確的差異化動(dòng)作，但也對(duì)產(chǎn)品力、數(shù)據(jù)力和運(yùn)營(yíng)力提出了更高要求。能不能把“補(bǔ)血糧”從一句宣傳語(yǔ)，做成可復(fù)制、可傳播、可持續(xù)的增長(zhǎng)品類(lèi)，關(guān)鍵還在于：有沒(méi)有扎實(shí)的寵物實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，能不能把一次性的檢測(cè)效果轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的喂養(yǎng)方案，以及能否在專(zhuān)業(yè)渠道完成第一批用戶(hù)的“冷啟動(dòng)”，靠真實(shí)效果贏得口碑。

如果能打通這些環(huán)節(jié)，“補(bǔ)血糧”或許真能成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；如果不行，那它可能也只是功能貨架上一個(gè)稍縱即逝的新標(biāo)簽罷了。