雙11馬上就要來了，各大平臺都?xì)偭?，現(xiàn)在任何一個(gè)APP點(diǎn)進(jìn)去，如果第一屏沒有幾個(gè)億的補(bǔ)貼，那就說明運(yùn)營人員不夠努力，大概率在“例會”上是要被打板子的，或者大促結(jié)束之后就得卷鋪蓋了。

這么多年來，雙11除了大促和打折之外，其實(shí)還有另外一層意思，那就是商家“套路”，要說今天商業(yè)促銷套路的最高水平，應(yīng)該沒有其他可比擬的了，每年都不斷創(chuàng)新高。甚至就因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷手段創(chuàng)新，過去那些西方營銷理論，都已經(jīng)在國內(nèi)不吃香了。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，人家經(jīng)常會提到一個(gè)詞，叫“零和博弈”，這是一個(gè)博弈論概念，簡單點(diǎn)理解，就是參與博弈各方的收益和損失，加在一起等于零。也就是說，你所獲得的收益，是別人失去的那一部分，那就是你想要獲得更多，就得去掠奪別人碗里的。但是，在互聯(lián)網(wǎng)興起之后，人們發(fā)現(xiàn)，原來經(jīng)濟(jì)發(fā)展有超越“零和”的那一部分。

而在雙11大促這件事情上，前幾年開始，某些頭部平臺就已經(jīng)不再公布銷量了，這意味著什么呢？通過流量刺激所帶來的銷售增量，已經(jīng)到了拋物線的頂端，畢竟，全社會消費(fèi)量是一定的，人們能拿出來的錢（購物的那部分）基本是一定的，各不同的平臺之間，就要去爭奪，吸引人們來我這里買，這就是補(bǔ)貼的邏輯。

實(shí)際上，這些年，各大平臺對流量的爭奪，早就到了白熱化的程度，動輒百億補(bǔ)貼，其實(shí)就是流量爭奪的成本。當(dāng)然，這些成本最終會轉(zhuǎn)移到哪里呢？要么是商家，要么是消費(fèi)者。當(dāng)然，最終的買單者，還是消費(fèi)者。從形態(tài)上來看，是“平臺→商家 →消費(fèi)者 ”的路徑，大家去關(guān)注一下各大平臺的財(cái)報(bào)，就能看出來，“在線營銷服務(wù)”占比的收入遠(yuǎn)超過交易服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)邏輯，雖然有很多創(chuàng)新，但有人說過，互聯(lián)網(wǎng)的根本業(yè)務(wù)，就兩種模式，要么賣產(chǎn)品，要么賣廣告，但最終還是賣廣告。比如，最近世界互聯(lián)網(wǎng)頭部平臺Meta公司，就被報(bào)告，一年僅詐騙廣告的收入就高達(dá)150億美元。

據(jù)央視新聞報(bào)道，美國“元”公司（Meta）內(nèi)部文件顯示，該公司2024年約有10%的收入，也就是約160億美元，來自詐騙廣告和違禁商品廣告。Meta的這份內(nèi)部文件顯示，在過去至少三年間都未能識別并阻止大量違規(guī)廣告，使其旗下平臺臉書（Facebook）、照片墻（Instagram）和“沃茨阿普”（WhatsApp）上的數(shù)十億用戶暴露在投資騙局、網(wǎng)絡(luò)賭博、違禁醫(yī)療產(chǎn)品等內(nèi)容中。據(jù)該公司內(nèi)部估計(jì)，平臺每天向用戶推送的詐騙廣告數(shù)量高達(dá)約150億條。

這是什么概念呢？百度一年凈利潤（237.6億）的5倍多，華為的兩倍多，這也表明大家被廣告包裹、詐騙信息屢禁不絕的背后，是暴力的裹挾。從這一定，大約也能理解，為何現(xiàn)在的反詐，已經(jīng)到了無孔不入的地步，而詐騙案子還是那么多，除了騙子橫行之外，更主要的，還有平臺的“助力”，因?yàn)檫@背后，每個(gè)環(huán)節(jié)都很“暴利”！

現(xiàn)在的AI工具非常強(qiáng)大，算法也日新月異，在審核后臺稍微加上一些規(guī)則和改造，識別和攔截并不難，在很多場景里非常有效，但是誰又愿意在如此“高利潤”的場景做真攔截？想想就明白了。

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