前幾天有位星球會員問我：

“我有上邊大領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，要不要給（直屬）領(lǐng)導(dǎo)和同事說說，好讓他們關(guān)照關(guān)照我？”

國央企多年，我也接觸過各種各樣的“關(guān)系戶”，與很多人認(rèn)為的“有關(guān)系就能混得好”不同，“混得一般”的關(guān)系戶，占大多數(shù)。

且不說，絕大多數(shù)人的關(guān)系也就是七拐八繞攀扯到一點(diǎn)，譬如舅舅的兒子的同學(xué)正好是某家公司的管理層，

基本把你“運(yùn)作”進(jìn)公司就花光了全部的人情，至于后續(xù)如何，全看你自己的經(jīng)營。

更何況“縣官不如現(xiàn)管”，即便你的“關(guān)系”有一定的能量，手也大概率伸不了那么長，大部分時候還是要靠你自己。

至于用人單位，特別是直屬或分管領(lǐng)導(dǎo)，絕不是像很多人猜測的那樣無理由地偏袒，

相反對待“關(guān)系戶”，他們的態(tài)度還挺微妙的。

首先，關(guān)系戶也分“有能力”和“沒能力”。

對于沒能力的關(guān)系戶，一要看“背景”能量，二要看關(guān)系戶自己的為人處事，

能量大惹不起，就讓ta做點(diǎn)簡單不會出岔子的工作當(dāng)個吉祥物，不求ta干多少活兒，只求不出問題、不惹禍；

能量小也就是能把人塞進(jìn)來，那就對不起了，該怎么用怎么用，

假如仗著自己有點(diǎn)關(guān)系就唱高調(diào)、不聽話、工作敷衍，一樣會被排斥、被邊緣化。

對于有能力的關(guān)系戶，直屬領(lǐng)導(dǎo)也多半是忌憚、防備多過歡迎，

畢竟一個既能獨(dú)擋一面做出成績、又 有關(guān)系保駕護(hù)航的下屬，難道不是自己最大的威脅？

最好的情況是，“關(guān)系戶”既能替自己貢獻(xiàn)資源、業(yè)績，又老老實(shí)實(shí)安分守己，或是志不在此有更高遠(yuǎn)的目標(biāo)，

只有這種情況下才能皆大歡喜。

其次，領(lǐng)導(dǎo)也不希望部門/單位被塞進(jìn)太多“關(guān)系戶”。

大多數(shù)情況下，部門/單位來了關(guān)系戶，作為管理者的第一反應(yīng)是：

又給我塞關(guān)系戶，還要不要干活了？

一方面，如果養(yǎng)個沒本事的關(guān)系戶，占著坑位卻不干活，純純是給自己添負(fù)擔(dān)。

還會影響公司/部門形象，其他人看在眼里也少不了攀比、不平衡，傷害士氣。

另一方面，領(lǐng)導(dǎo)也會擔(dān)心，“關(guān)系戶”會不會不好管理、能不能聽我指揮？

會不會動不動就越級去找上面，那么我威信怎么立？團(tuán)隊(duì)還怎么帶？

現(xiàn)如今國央企編制收緊、考核越來越嚴(yán)格，領(lǐng)導(dǎo)也有自己的KPI，

有限的機(jī)會一定會給到那些最能給自己帶來資源、價值的人，對“關(guān)系戶”也不例外，

畢竟，“關(guān)系”的本質(zhì)仍然是價值交換。

再次，“關(guān)系”這件事，看在同事的眼里，也挺微妙的。

譬如，你的確有點(diǎn)關(guān)系，迫不及待希望大家都知道，因?yàn)槟阆胫@樣別人會不會對你高看一眼，辦事時給點(diǎn)優(yōu)待？

相信我，一方面，國央企沒有秘密，

“上頭有人”這件事，在你說出去之前，早就已經(jīng)天下皆知。

另一方面，對同事來說，對“關(guān)系戶”更多的不是“高看”，

而是疏遠(yuǎn)、防備和抵觸。

同事不是朋友，是利益關(guān)系，很多時候你們是競爭對手。

將來你升職加薪、評優(yōu)評獎，即便主要靠的是自己，在一部分人眼里也會變成“還不是靠關(guān)系”，

就算你能力強(qiáng)，也會有人說“能力再強(qiáng)不如有個好爸爸”。

你所有的成就都可能被歸結(jié)于“關(guān)系”，同事多半對你表面客氣、內(nèi)心抵觸，

我做咨詢的過程中也遇到過不少有“關(guān)系”，卻反而被同事排擠、處處碰“軟釘子”的案例。

更何況“關(guān)系”也不可能保你一輩子，假如你能力拉胯作風(fēng)又過于高調(diào)，那么 一旦“關(guān)系”失勢，你得到的將會是更加猛烈的反噬。

那么對于“有關(guān)系”的小伙伴，我的建議是什么？

單獨(dú)寫了一篇《如何發(fā)揮“關(guān)系”的最大價值》，放在（今天或明天發(fā)）。

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