1??OEM---不設(shè)計，只生產(chǎn)

OEM（Original Equipment Manufacturing-原始設(shè)備生產(chǎn)商）

?核心含義：代工生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)。

?工作流程：品牌方提供完整、詳細的產(chǎn)品設(shè)計方案（包括面料、輔料、版型、工藝等一切細節(jié)），OEM工廠只負(fù)責(zé)嚴(yán)格按照圖紙和要求進行生產(chǎn)。

?品牌方責(zé)任：設(shè)計、研發(fā)、市場、銷售、品牌。承擔(dān)所有技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險。

?工廠責(zé)任：保證生產(chǎn)質(zhì)量、控制生產(chǎn)成本、按時交貨。

關(guān)鍵點：工廠不參與任何產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，純粹是品牌的“生產(chǎn)車間”。

2??ODM---既設(shè)計又生產(chǎn)

ODM（Original Design Manufacturing-原始設(shè)計制造商）

?核心含義：貼牌設(shè)計生產(chǎn)。

?工作流程：工廠自主研發(fā)和設(shè)計出多款產(chǎn)品，品牌方直接從這些現(xiàn)成的樣品中挑選，然后稍作修改（如更換logo、顏色、細節(jié)等），最后由該工廠生產(chǎn)。

?品牌方責(zé)任：挑選款式、提出修改意見、下訂單、市場、銷售、品牌。

?工廠責(zé)任：產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、樣品制作、生產(chǎn)。

關(guān)鍵點：產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)最初屬于工廠。

品牌方購買的是“成品設(shè)計”而非“定制設(shè)計”。這是最快上架新品的模式。

3??FOB---包工包料服務(wù)

FOB（FreeOnBoard-離岸價/指定裝運港船上交貨）

重要區(qū)別：FOB與前三個不是同一維度的概念。OEM/ODM/OBM定義的是生產(chǎn)和研發(fā)的歸屬權(quán)，而FOB是一個貿(mào)易術(shù)語，主要定義的是成本、風(fēng)險和貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移節(jié)點。

?核心含義：貨物在指定裝運港越過船舷后，風(fēng)險和責(zé)任就從賣方（工廠）轉(zhuǎn)移給買方（品牌方）。

?工作流程：工廠負(fù)責(zé)將生產(chǎn)好的貨物運到指定的港口并完成報關(guān)等出口手續(xù)。一旦貨物裝上買方指定的船只，后續(xù)的國際海運費、保險費、目的港的清關(guān)和運費等均由品牌方承擔(dān)。

?責(zé)任劃分點：“船舷”是風(fēng)險和費用的分水嶺。

4??OBM---自創(chuàng)品牌，自行設(shè)計、生產(chǎn)、銷售

OBM（Original Brand Manufacturing-原始品牌制造商）

?核心含義：自有品牌生產(chǎn)。

?工作流程：工廠不僅負(fù)責(zé)設(shè)計和生產(chǎn)，還擁有并運營自己的品牌，直接將產(chǎn)品推向市場。

?品牌方責(zé)任：在這種情況下，工廠自己就是品牌方。

?工廠責(zé)任：設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、品牌運營等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵點：工廠完成了從生產(chǎn)制造到品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)型，利潤更高，但也要承擔(dān)全部的市場風(fēng)險。