ZAOAN

讀書會(huì)：《商業(yè)至簡》

談判至簡

01

談判的兩種類型

優(yōu)秀的談判者理解談判的兩種類型——合作性談判和競爭性談判

有輸有贏的模式稱為競爭性談判模式，雙贏的模式稱為合作性談判模式。

如果你采用的是合作性模式而對方采用的是競爭性模式，那么，除非你對局面有清醒的認(rèn)識(shí)，否則你就會(huì)輸?shù)煤軕K。

02

提供額外收益

談判過程中，人們會(huì)受到很多因素的激勵(lì)，不僅僅是金錢。

談判時(shí)，問問自己還有哪些因素可能起作用。尋找能夠給對方提供的額外收益有助于達(dá)成交易。

03

提出最初報(bào)價(jià)

通常，你不知道對方考慮的范圍有多大。等著對方先開口，你就能知道他們想要什么，發(fā)現(xiàn)達(dá)成交易所需要的線索。

但是，如果讓對方先開價(jià)，你會(huì)失去為談判確定重心的能力。

確定談判的重心意味著你把一個(gè)數(shù)字?jǐn)[上桌面，希望其他反對的聲音圍繞著這個(gè)數(shù)字打轉(zhuǎn)。

04

避免情緒化

在談判時(shí)，我們不是完全理性的人。

如果我們覺得正在談判的東西是唯一的，我們就會(huì)產(chǎn)生一種稀缺心態(tài)，情緒的杠桿就會(huì)失衡。

當(dāng)我們被情緒所左右時(shí)，更可能做出一個(gè)糟糕的決定。一個(gè)好辦法是找到其他選擇，轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)。

世界上還有很多好的選擇。在開始談判之前，確保你知道這些選擇是什么。

小結(jié)

以上為閱讀書籍后，對內(nèi)容的提煉總結(jié)。

若想要以此指導(dǎo)實(shí)踐，消化吸收的話，建議根據(jù)自身情況選擇消化吸收的時(shí)間，不斷積累重復(fù)，培養(yǎng)習(xí)慣。

我們下篇見！

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