自10月28日起，“2025年度（第六屆）中國(guó)保險(xiǎn)鼎峰108將”遴選名單陸續(xù)公示，七大站區(qū)候選人閃亮登場(chǎng)。

他們是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的中流砥柱，是踏著時(shí)代的節(jié)拍迎風(fēng)擊浪的弄潮兒。

面對(duì)百年未有之大變局，中國(guó)迎來(lái)了“十五五”規(guī)劃建議。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)變、求變，積極擁抱變化。越是變局，越是能產(chǎn)生“創(chuàng)造性破壞”的市場(chǎng)力量，在科技創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新的加持下，走向新的增長(zhǎng)周期。保險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展不僅意味著以新需求引領(lǐng)新供給，也推動(dòng)著以新供給創(chuàng)造新需求，探索出新的發(fā)展增量。

這是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)界的共同期待，也賦予了“中國(guó)保險(xiǎn)鼎峰108將”神圣的使命。

中國(guó)保險(xiǎn)鼎峰108將，在時(shí)代的波浪中起伏，在國(guó)家的同頻中共振。歷經(jīng)7個(gè)月的推薦、篩選、初審、復(fù)審，“2025年度（第六屆）中國(guó)保險(xiǎn)鼎峰108將”候選人陸續(xù)推出，本期華北站區(qū)再有10位將才亮相，接受市場(chǎng)監(jiān)督。請(qǐng)為他們投上寶貴的一票。

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邊衛(wèi)從事保險(xiǎn)行業(yè)20余年，是保險(xiǎn)行業(yè)踐行金融責(zé)任的杰出代表。2024年，他以金融強(qiáng)國(guó)、保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，帶領(lǐng)富德生命人壽河北分公司深耕市場(chǎng)，調(diào)研需求，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求與行業(yè)趨勢(shì)，積極探索適合河北的差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，打造區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；以人才強(qiáng)企戰(zhàn)略提升隊(duì)伍綜合能力和素質(zhì)，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；以數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能加速業(yè)務(wù)流程革新，提高運(yùn)營(yíng)效率與服務(wù)品質(zhì)；以“美好生活”康養(yǎng)項(xiàng)目及養(yǎng)老創(chuàng)新產(chǎn)品為依托，為河北地區(qū)客戶(hù)提供更加全面、優(yōu)質(zhì)、高效的養(yǎng)老服務(wù)，贏得了客戶(hù)與社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。

· 均衡發(fā)展 破浪前行

富德生命人壽河北分公司多維度協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，在河北市場(chǎng)中樹(shù)立標(biāo)桿形象，2024年總保費(fèi)收入47億元，同比增長(zhǎng)39.44%；新單原保費(fèi)收入23.6億元，同比增長(zhǎng)60.64%，市場(chǎng)排名第3位；續(xù)期原保費(fèi)收入23.3億元，同比增長(zhǎng)23.41%，主要三項(xiàng)原保費(fèi)收入均實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，且同比增速遠(yuǎn)高于河北市場(chǎng)整體增速。

富德生命人壽河北分公司在業(yè)務(wù)達(dá)成方面，新單價(jià)值2.5億元，系統(tǒng)排名第4，同比提升7位，系統(tǒng)貢獻(xiàn)度5.7%，新單價(jià)值率5.3%，主力機(jī)構(gòu)排名第1位。

· 聚力服務(wù) 銳意進(jìn)取

富德生命人壽河北分公司持續(xù)優(yōu)化理賠服務(wù)流程，踐行理賠科技賦能，有效提升理賠服務(wù)能力；開(kāi)展了理賠客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查及探視服務(wù)，聽(tīng)取客戶(hù)理賠服務(wù)意見(jiàn)，有效改善公司服務(wù)質(zhì)效，提升公司品牌口碑。

2024年，富德生命人壽河北分公司服務(wù)理賠客戶(hù)2萬(wàn)余人次，賠付金額2億元，豁免保費(fèi)4204萬(wàn)元，在河北省51家人身險(xiǎn)公司理賠服務(wù)指標(biāo)測(cè)評(píng)結(jié)果排名第6位，較2023年提升33位。消保監(jiān)管評(píng)價(jià)等級(jí)為二級(jí)A，較2023年提升一級(jí)，在行業(yè)內(nèi)名列前茅。特別是開(kāi)通了首家快賠、直賠合作醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)理賠結(jié)案時(shí)效“秒計(jì)算”，真正做到醫(yī)保、商保和個(gè)人支付大數(shù)據(jù)共享，保障便捷無(wú)憂。

· 創(chuàng)新舉措 潛心經(jīng)營(yíng)

富德生命人壽河北分公司堅(jiān)持以人民為中心，在投保前、投保中、投保后建立全周期的服務(wù)體系，提供健康管理、財(cái)富規(guī)劃、便利生活等增值服務(wù)，搭建多渠道的服務(wù)平臺(tái)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，持續(xù)提高服務(wù)水平，真正實(shí)現(xiàn)讓服務(wù)貼近客戶(hù)生活，讓服務(wù)恒久永續(xù)，成為客戶(hù)身邊可信賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)保障顧問(wèn)，樹(shù)立了保險(xiǎn)人民性典范。

2024年，富德生命人壽河北分公司以“健康相伴”活動(dòng)為抓手，開(kāi)展健康服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家服務(wù)活動(dòng)，將健康關(guān)懷融入客戶(hù)生活，為客戶(hù)提供全方位、個(gè)性化的健康服務(wù)，累計(jì)服務(wù)客戶(hù)超40萬(wàn)人次。同時(shí)，開(kāi)展“小海豚計(jì)劃”公益活動(dòng)，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立行業(yè)優(yōu)質(zhì)形象，贏得客戶(hù)信賴(lài)，為公司可持續(xù)發(fā)展注入動(dòng)能?！敖】迪喟椤迸c“小海豚計(jì)劃”活動(dòng)相輔相成，共同勾勒出服務(wù)人民、回饋社會(huì)的堅(jiān)實(shí)圖景。

劉湛從業(yè)25年，工作勤勉務(wù)實(shí)，責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新能力和管理能力強(qiáng)，帶領(lǐng)網(wǎng)銷(xiāo)創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，成為長(zhǎng)城人壽第四大業(yè)務(wù)渠道；帶領(lǐng)經(jīng)代業(yè)務(wù)緊跟市場(chǎng)和政策節(jié)奏，平穩(wěn)完成業(yè)務(wù)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，新單標(biāo)保連續(xù)兩年位居長(zhǎng)城人壽首位。

同時(shí)，他肩負(fù)著官微運(yùn)營(yíng)、生態(tài)賦能等核心職能和發(fā)展使命，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整合建立了體系化的生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)，賦能長(zhǎng)城人壽各業(yè)務(wù)條線發(fā)展，建立了具有長(zhǎng)城品牌特色的非價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

· 深耕經(jīng)營(yíng) 精益求新

長(zhǎng)城人壽積極創(chuàng)新網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)聚焦細(xì)分客戶(hù)需求的產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了長(zhǎng)城人壽首款針對(duì)慢性腎病帶病體人群產(chǎn)品——長(zhǎng)城腎斗士特定疾病保險(xiǎn)（互聯(lián)網(wǎng)），涵蓋保險(xiǎn)保障與健管服務(wù)雙重權(quán)益，完成“非標(biāo)體線上承保”以及“保險(xiǎn)+服務(wù)”在網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)渠道的創(chuàng)新落地。

經(jīng)代業(yè)務(wù)條線，長(zhǎng)城人壽創(chuàng)新應(yīng)用了無(wú)創(chuàng)式檢測(cè)的核保手段，開(kāi)發(fā)了針對(duì)中高端客群的終身型杠桿壽產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)非吸煙承保人群的精準(zhǔn)和高效識(shí)別，并匹配了差異化的精準(zhǔn)定價(jià)，成為行業(yè)首創(chuàng)。2024年，網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)新單標(biāo)保超3億元，同比增長(zhǎng)69%，創(chuàng)歷史新高；新單業(yè)務(wù)價(jià)值、總保費(fèi)、續(xù)期保費(fèi)等同比增長(zhǎng)均超100%；主銷(xiāo)的長(zhǎng)期養(yǎng)老年金、壽險(xiǎn)產(chǎn)品均入選合作渠道螞蟻保的金選系列。經(jīng)代業(yè)務(wù)新單標(biāo)保近10億元，穩(wěn)居市場(chǎng)前四，超額達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模位居市場(chǎng)中資公司前列。

· 打造平臺(tái) 生態(tài)賦能

長(zhǎng)城人壽發(fā)力官微平臺(tái)建設(shè)，秉持“找得到、辦得快、長(zhǎng)得好”的基礎(chǔ)建設(shè)理念，從用戶(hù)體驗(yàn)到用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、從數(shù)字化到數(shù)智化的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型持續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)，為客戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)、便捷服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，也開(kāi)啟了自營(yíng)客戶(hù)線上轉(zhuǎn)化及代理人團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)賦能的新里程。官微平臺(tái)逐漸建設(shè)成為肩負(fù)用戶(hù)體驗(yàn)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)洞察、代理人賦能、品牌輸出的綜合型服務(wù)平臺(tái)，官微自營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)超千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)近50%。

2024年，生態(tài)賦能團(tuán)隊(duì)圍繞健康醫(yī)療、品質(zhì)養(yǎng)老、國(guó)際教育、法稅咨詢(xún)、財(cái)富管理等五個(gè)維度構(gòu)建了“五曦”服務(wù)產(chǎn)品體系。同時(shí)，在代理人客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程中，通過(guò)資源產(chǎn)品化、產(chǎn)品工具化、工具場(chǎng)景化的方式，打造超百項(xiàng)服務(wù)宣推工具與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。

· 致力普惠 服務(wù)養(yǎng)老

長(zhǎng)城人壽引進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目、以“風(fēng)險(xiǎn)減量”為核心，為客戶(hù)提供一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)管理，同時(shí)應(yīng)用行業(yè)內(nèi)首個(gè)AI營(yíng)銷(xiāo)管理模型，配合持證營(yíng)銷(xiāo)管理師，為客戶(hù)提供在線服務(wù)，提升健康水平；完成養(yǎng)老服務(wù)體系升級(jí)及自主機(jī)構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)能力建設(shè)，直簽長(zhǎng)居養(yǎng)老機(jī)構(gòu)30余家；圍繞服務(wù)體系及品牌建設(shè)，深挖居家養(yǎng)老資源，構(gòu)建有長(zhǎng)城特色的居家養(yǎng)老服務(wù)系統(tǒng)，在各分公司陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了曦園云居（居家養(yǎng)老）體驗(yàn)中心的建設(shè)落地；開(kāi)發(fā)了聚焦中老年客群的創(chuàng)新型養(yǎng)老金產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決日益擴(kuò)大的中老年客群養(yǎng)老金規(guī)劃、財(cái)富管理、資產(chǎn)傳承等熱點(diǎn)問(wèn)題。

沈悅從事壽險(xiǎn)行業(yè)27年，長(zhǎng)期深耕養(yǎng)老和健康管理事業(yè)，具有豐富的保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。他堅(jiān)持以“成為客戶(hù)終身伙伴”為使命，深入洞察市場(chǎng)需求，緊跟壽險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)，不斷驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，持續(xù)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展。

他把“保險(xiǎn)+服務(wù)”供給作為高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎和價(jià)值增長(zhǎng)極，以戰(zhàn)略聚焦、科技創(chuàng)新、生態(tài)協(xié)同、價(jià)值創(chuàng)造為核心驅(qū)動(dòng)力，帶領(lǐng)中意人壽北京分公司邁上了發(fā)展新高地。

· 勇創(chuàng)佳績(jī) 廣增渠道

2024年，面對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)變局與重塑加速演變、機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織疊加的復(fù)雜局面，中意人壽北京分公司保持戰(zhàn)略定力，攻堅(jiān)克難，關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，全年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)58.65億元，同比增長(zhǎng)11.61%；首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成18.64億元，同比增長(zhǎng)77.5%，公司系統(tǒng)內(nèi)排名第一位；個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)渠道聚焦高質(zhì)量、高績(jī)優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，百萬(wàn)圓桌會(huì)員創(chuàng)歷史最好水平；銀行保險(xiǎn)渠道合作均衡發(fā)展，合作銀行持續(xù)增加，系統(tǒng)內(nèi)標(biāo)保排名較2023年上升6位，實(shí)現(xiàn)排名第二位。

中意人壽北京分公司不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，合作體系進(jìn)一步深化，經(jīng)紀(jì)代理渠道聚焦頭部公司，業(yè)務(wù)規(guī)模在北京市場(chǎng)名列前茅，公司系統(tǒng)內(nèi)排名穩(wěn)居首位；團(tuán)體業(yè)務(wù)渠道整合全球資源，持續(xù)完善健康管理體系，穩(wěn)續(xù)保、促新增，重要客戶(hù)續(xù)保率超過(guò)95%，業(yè)務(wù)規(guī)模和品質(zhì)穩(wěn)居市場(chǎng)前列；產(chǎn)融渠道全年承保150多家在京及京外石油企業(yè)的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，覆蓋區(qū)域包括京津冀、山西、內(nèi)蒙古和新疆等地。

· 深耕服務(wù) 提質(zhì)升效

2024年，中意人壽北京分公司持續(xù)深化重病保障項(xiàng)目落地承保及宣傳服務(wù)工作，持續(xù)推廣“3+3”健康管理服務(wù)至企業(yè)及基層員工，打通了服務(wù)保障“最后一公里”；積極布局健康管理服務(wù)及養(yǎng)老領(lǐng)域，推出兼具保障和分紅雙重功能的個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品，依托個(gè)人養(yǎng)老金政策和產(chǎn)品資源，積極拓展市場(chǎng)，鎖定長(zhǎng)期客戶(hù)，提升中意人壽個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品的覆蓋率，為未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，中意人壽北京分公司全力推動(dòng)合規(guī)工作再攀高峰，扎實(shí)開(kāi)展了夯實(shí)基礎(chǔ)專(zhuān)項(xiàng)排查，深度摸排公司經(jīng)營(yíng)狀況，筑牢風(fēng)險(xiǎn)防控根基；以務(wù)實(shí)之態(tài)梳理制度流程，精準(zhǔn)厘清業(yè)務(wù)脈絡(luò)，夯實(shí)合規(guī)管理基石；以擔(dān)當(dāng)之責(zé)構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，全面護(hù)航公司發(fā)展，助力業(yè)務(wù)有序前行。

· 履行責(zé)任 創(chuàng)新動(dòng)力

中意人壽北京分公司攜手合作伙伴及客戶(hù)共同舉辦了各類(lèi)豐富多彩的社會(huì)責(zé)任宣傳活動(dòng)，并為多場(chǎng)體育賽事提供了保險(xiǎn)服務(wù)。其中，連續(xù)多年贊助北京國(guó)際半程馬拉松所有參賽選手、工作人員及志愿者全面的保險(xiǎn)保障服務(wù)。同時(shí)，公司還為2024—2025賽季短道速滑北京站、斯巴達(dá)勇士?jī)和?、小黃人趣跑、女子跑、山地徒步大會(huì)等國(guó)際賽事保駕護(hù)航。

此外，還通過(guò)中意人壽健康論壇暨北京分公司20周年、央華戲劇大作《鱷魚(yú)》北京站文銷(xiāo)融合宣傳、單立人喜劇專(zhuān)場(chǎng)、大運(yùn)河音樂(lè)節(jié)等豐富多彩的創(chuàng)新活動(dòng)，將保險(xiǎn)服務(wù)與文化藝術(shù)相結(jié)合，不僅為客戶(hù)帶來(lái)了豐富的文化體驗(yàn)，還全方位踐行了金融機(jī)構(gòu)的社會(huì)責(zé)任和宣傳教育職責(zé)。

唐勇具有極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力和優(yōu)秀的組織能力，在保險(xiǎn)從業(yè)歷程中，總能把握大勢(shì)，抓住關(guān)鍵，開(kāi)創(chuàng)工作新局面。面對(duì)艱難險(xiǎn)阻，他總能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)凝聚力量，采取最優(yōu)的工作措施，劈波斬浪，取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

2024年，面對(duì)外部和內(nèi)部雙重壓力，他帶領(lǐng)國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司堅(jiān)定信心、保持定力，攻堅(jiān)克難、奮起直追，堅(jiān)定不移探索走以效益經(jīng)營(yíng)為核心的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，取得了卓越成效。在他的帶領(lǐng)下，國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司2024年市場(chǎng)份額13.21%，排名行業(yè)第3位，在全國(guó)系統(tǒng)省級(jí)機(jī)構(gòu)中位列第一。

· 負(fù)重前行 逆勢(shì)翻盤(pán)

2024年，面對(duì)年初保費(fèi)增速負(fù)增長(zhǎng)，落后行業(yè)10多個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)展嚴(yán)重承壓的情況，國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司頂住壓力、迎難而上，堅(jiān)決摒棄高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)存量超1.6億元，實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比同比提升1.7個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)業(yè)貨車(chē)AB類(lèi)業(yè)務(wù)占比同比提升3.2個(gè)百分點(diǎn)；車(chē)險(xiǎn)綜合成本率同比下降2.11個(gè)百分點(diǎn)；效益型非農(nóng)非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)51.09%。2024年國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入43.28億元，增速6.95%，高于行業(yè)平均增速0.27個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)系統(tǒng)平均增速2.41個(gè)百分點(diǎn)。

· 專(zhuān)注服務(wù) 打造口碑

國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司發(fā)揮綜合金融優(yōu)勢(shì)，提供一攬子服務(wù)，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)多元化金融需求，公司品牌口碑得到政府和社會(huì)各界認(rèn)可和贊譽(yù)。

國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司受托運(yùn)營(yíng)的道交救助基金服務(wù)被公安部交通管理局多次編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)在全國(guó)推廣經(jīng)驗(yàn)，人民日?qǐng)?bào)以《一個(gè)基金救了2萬(wàn)多名交通事故傷員》為題點(diǎn)贊報(bào)道，財(cái)政部刊發(fā)文章推廣，并被列為山西省委“我為群眾辦實(shí)事”重點(diǎn)民生項(xiàng)目之一，已成為山西省民生品牌，入選山西省全面依法治省優(yōu)秀成果。

國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司參與服務(wù)的“惠商?！表?xiàng)目被列入山西省15件民生實(shí)事之一，累計(jì)為全省300余萬(wàn)個(gè)體工商戶(hù)提供保險(xiǎn)保障近2.8萬(wàn)億元，份額內(nèi)累計(jì)賠付5100余萬(wàn)元，幫助7萬(wàn)余個(gè)體工商戶(hù)彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)損失。“惠商?！表?xiàng)目入選金融業(yè)“為民辦實(shí)事”舉措范例在全國(guó)發(fā)布，被國(guó)務(wù)院列入山西三項(xiàng)典型經(jīng)驗(yàn)做法之一，獲國(guó)務(wù)院辦公廳通報(bào)表?yè)P(yáng)，為全國(guó)個(gè)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展打造了可復(fù)制可推廣的“山西經(jīng)驗(yàn)”和“山西樣板”，同時(shí)也是央企協(xié)同促發(fā)展的典型案例。

· 融入大局 勇?lián)?zé)任

國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司建設(shè)財(cái)寶愛(ài)心小屋，定制開(kāi)發(fā)“綠色衛(wèi)士”專(zhuān)屬產(chǎn)品，為山西省超8700余名護(hù)林員提供專(zhuān)屬風(fēng)險(xiǎn)保障138.45億元；建設(shè)多維度風(fēng)控體系，為山西省4028萬(wàn)畝林木提供風(fēng)險(xiǎn)保障441億元；引入鐵塔技術(shù)、衛(wèi)星遙感技術(shù)，投入2500多萬(wàn)元用于防災(zāi)減損服務(wù)；為1118棵樹(shù)提供古樹(shù)名木保險(xiǎn)，在山西8市10縣開(kāi)辦野生動(dòng)物致害補(bǔ)償責(zé)任保險(xiǎn)，為客戶(hù)提供更廣泛的保障。

國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司圍繞糧食安全戰(zhàn)略，緊扣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，推出專(zhuān)屬風(fēng)險(xiǎn)保障方案，研發(fā)70款創(chuàng)新產(chǎn)品，涵蓋黃花、小雜糧等全生命周期及生豬、肉羊收入等，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障。推出“國(guó)壽全家?！北Ｕ戏桨?，覆蓋意外、疾病風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)山西省分公司大力推動(dòng)科技賦能農(nóng)業(yè)，開(kāi)展衛(wèi)星遙感精準(zhǔn)承保理賠試點(diǎn)工作，精準(zhǔn)到村甚至精準(zhǔn)到戶(hù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向智能化、精準(zhǔn)化邁進(jìn)。

王國(guó)利進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)二十四載，通過(guò)各種工作歷練積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力，極具市場(chǎng)敏銳度和前瞻性思維，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中總能做出迅速且準(zhǔn)確的決策。他在隊(duì)伍建設(shè)、品質(zhì)管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、財(cái)務(wù)管理等方面能力突出，帶領(lǐng)合眾人壽河北分公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，系統(tǒng)排名一路領(lǐng)先，2023年及2024年連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)且規(guī)模位列系統(tǒng)第一名，品質(zhì)指標(biāo)居系統(tǒng)前列。

· 穩(wěn)扎穩(wěn)打 全面開(kāi)花

2024年，合眾人壽河北分公司以“強(qiáng)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”為主線，堅(jiān)持穩(wěn)增長(zhǎng)、增績(jī)優(yōu)、提產(chǎn)能、抓品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，業(yè)務(wù)達(dá)成成績(jī)不俗，個(gè)險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)達(dá)成同比增長(zhǎng)18.9%，年度達(dá)成率131.8%，規(guī)模系統(tǒng)內(nèi)排名第一；個(gè)險(xiǎn)NBEV達(dá)成同比增長(zhǎng)17.3%，年度達(dá)成率129.9%，規(guī)模系統(tǒng)內(nèi)排名第一；在市場(chǎng)貢獻(xiàn)方面，累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入在合眾系統(tǒng)與市場(chǎng)份額中占比均穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模、價(jià)值、質(zhì)量的全面發(fā)展。

在服務(wù)指標(biāo)方面，合眾人壽河北分公司以全方位滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷整合資源，拓寬渠道構(gòu)建體系，在2024年度全系統(tǒng)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)部職能工作評(píng)價(jià)中，斬獲總成績(jī)第一名的佳績(jī)。理賠服務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)層面，合眾人壽河北分公司達(dá)成了獲賠率99.42%，小額案件獲賠率99.93%，小額案件索賠支付時(shí)效0.04天的優(yōu)秀數(shù)據(jù)。

· 服務(wù)戰(zhàn)略 創(chuàng)新實(shí)踐

合眾人壽河北分公司以養(yǎng)老金融為重點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐，通過(guò)細(xì)分群體數(shù)據(jù)分析等途徑深度挖掘社會(huì)大眾需求，并以此為導(dǎo)向，全面整合資源，尋求多方戰(zhàn)略合作，建立完整的“四大生態(tài)圈”服務(wù)系統(tǒng)：

以金融生態(tài)圈觸客，通過(guò)核心產(chǎn)品及增值服務(wù)為客戶(hù)解決財(cái)富增值問(wèn)題，同時(shí)提供全面財(cái)產(chǎn)安全保障；

以生活生態(tài)圈拓客，以特色平臺(tái)為媒介實(shí)現(xiàn)客戶(hù)個(gè)性化高質(zhì)量服務(wù)；

以養(yǎng)老生態(tài)圈養(yǎng)客，踐行“保險(xiǎn)+”理念，與多家養(yǎng)老社區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作，致力于滿(mǎn)足客戶(hù)養(yǎng)老需求；

以醫(yī)療生態(tài)圈促客，在發(fā)掘自有產(chǎn)品增值服務(wù)及VIP客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展外部服務(wù)為客戶(hù)提供全流程的健康管理服務(wù)。

合眾人壽河北分公司切實(shí)將養(yǎng)老需求的滿(mǎn)足與高質(zhì)量的服務(wù)融入到標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)推動(dòng)鏈條中，形成了全方位、一站式服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，服務(wù)客戶(hù)總數(shù)逐年增長(zhǎng)且增長(zhǎng)率逐年遞增，長(zhǎng)期有效經(jīng)營(yíng)得到突破，進(jìn)一步融入國(guó)家發(fā)展大局，持續(xù)增進(jìn)民生福祉，助力社會(huì)治理。

· 提振隊(duì)伍 穩(wěn)步前進(jìn)

合眾人壽河北分公司在壽險(xiǎn)管理模式中實(shí)踐突破，形成具有自身特色的運(yùn)作體系，建立了“大個(gè)險(xiǎn)統(tǒng)一工作模式”，一個(gè)機(jī)構(gòu)，兩支隊(duì)伍，集中管理，統(tǒng)一運(yùn)作。同時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)端、培訓(xùn)端及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)資源整合，建立各中支推動(dòng)模式，在方案、節(jié)奏、平臺(tái)、培訓(xùn)上實(shí)現(xiàn)同步對(duì)接；構(gòu)建了完整會(huì)議經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)特色的會(huì)議討論機(jī)制，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步伐、明確目標(biāo)、督導(dǎo)落地；加強(qiáng)了文化建設(shè)系列工作，使隊(duì)伍凝心聚力，士氣高漲，保證高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)，合眾人壽河北分公司著力推進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、綜合化、績(jī)優(yōu)化，充分滿(mǎn)足了保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、保險(xiǎn)市場(chǎng)健康推進(jìn)的需求。

王長(zhǎng)青加入保險(xiǎn)行業(yè)逾30年，憑借豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，在保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展中展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略眼光。

在他的帶領(lǐng)下，平安產(chǎn)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷突破，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)和產(chǎn)品服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，為行業(yè)發(fā)展樹(shù)立了標(biāo)桿。

2024年平安產(chǎn)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)取得顯著發(fā)展：服務(wù)個(gè)人客戶(hù)數(shù)超117萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.6%；累計(jì)提供12.6萬(wàn)億元風(fēng)險(xiǎn)保障，同比增長(zhǎng)5.5%；消費(fèi)者保護(hù)評(píng)級(jí)即CPA評(píng)級(jí)排名行業(yè)第一。

王長(zhǎng)青還以高度的責(zé)任感和使命感，帶領(lǐng)企業(yè)克服困難、追求卓越，贏得了行業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)可。

· 積極創(chuàng)新，精準(zhǔn)發(fā)力

2024年堅(jiān)持“產(chǎn)品創(chuàng)新、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)”成為平安產(chǎn)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司的發(fā)力重點(diǎn)方向。

例如，推動(dòng)農(nóng)險(xiǎn)“雙精準(zhǔn)”。在呼倫貝爾市莫力達(dá)瓦達(dá)斡爾族自治旗創(chuàng)新試點(diǎn)農(nóng)險(xiǎn)“雙精準(zhǔn)”承保理賠作業(yè)模式，服務(wù)覆蓋257萬(wàn)畝，打造了以數(shù)字地圖為核心的精準(zhǔn)承保理賠作業(yè)流程，建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)數(shù)字化基礎(chǔ)。此外，通過(guò)整合多維經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的動(dòng)態(tài)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)敞口的精準(zhǔn)識(shí)別。

平安產(chǎn)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司積極推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、低碳農(nóng)業(yè)發(fā)展，持續(xù)完善產(chǎn)品保障體系，圍繞地方優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)業(yè)、畜牧業(yè)等領(lǐng)域，積極開(kāi)發(fā)收入、氣象指數(shù)、農(nóng)機(jī)農(nóng)房等保險(xiǎn)產(chǎn)品，不斷拓寬服務(wù)邊界。

2024年，平安產(chǎn)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司共計(jì)開(kāi)發(fā)特色創(chuàng)新產(chǎn)品13個(gè)，覆蓋14個(gè)旗縣區(qū)，累計(jì)為82.5萬(wàn)畝特色種植作物提供近6.1億元風(fēng)險(xiǎn)保障，構(gòu)建起品類(lèi)豐富、險(xiǎn)種全面、保障層次多元的產(chǎn)品保障體系。

· 因地制宜，服務(wù)擴(kuò)面

我國(guó)自然災(zāi)害頻發(fā)，保險(xiǎn)產(chǎn)品“防災(zāi)減損”的重要性日益凸顯。在參與巨災(zāi)保險(xiǎn)制度的建設(shè)和推廣方面，2024年平安產(chǎn)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司交出亮眼的答卷，創(chuàng)新推出“地震巨災(zāi)保險(xiǎn)”“多災(zāi)因巨災(zāi)保險(xiǎn)”等巨災(zāi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，為企業(yè)和居民提供8817萬(wàn)元的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)保障。

內(nèi)蒙古作為農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)大省，平安產(chǎn)險(xiǎn)因地制宜積極構(gòu)建完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，積極轉(zhuǎn)變服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，不斷加強(qiáng)防災(zāi)減損投入，創(chuàng)新整合“保防救賠”四項(xiàng)舉措，對(duì)農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)全流程環(huán)節(jié)進(jìn)行升級(jí)。

2024在全區(qū)投入防災(zāi)減損類(lèi)資金合計(jì)約2000萬(wàn)元，覆蓋農(nóng)戶(hù)6.2萬(wàn)戶(hù),農(nóng)田490萬(wàn)畝，森林及草原570萬(wàn)畝，牲畜15萬(wàn)頭，通過(guò)“災(zāi)前”預(yù)防預(yù)警、“災(zāi)中”快速響應(yīng)、“災(zāi)后”精準(zhǔn)理賠等舉措，持續(xù)提升風(fēng)險(xiǎn)保障能力。

· 響應(yīng)政策，惠及民生

2024年，平安產(chǎn)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司通過(guò)提供豐富綠色金融產(chǎn)品和服務(wù)，支持推動(dòng)環(huán)境保護(hù)、氣候變化、綠色產(chǎn)業(yè)和技術(shù)等領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為內(nèi)蒙古能源集團(tuán)光伏項(xiàng)目、風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目提供“工程險(xiǎn)”“企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)”等保險(xiǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)綠色能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在綠色生活領(lǐng)域，為推進(jìn)新能源車(chē)險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展，平安產(chǎn)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司進(jìn)一步提高新能源車(chē)險(xiǎn)定價(jià)、銷(xiāo)售、理賠、服務(wù)能力，制定并落實(shí)多個(gè)品牌定制化售后維修理賠支持方案，將AI圖片定損技術(shù)應(yīng)用至外修環(huán)節(jié)，提高理賠時(shí)效；依托“平安好車(chē)主”App，持續(xù)推動(dòng)新能源服務(wù)能力建設(shè)，搭建了覆蓋全國(guó)的充電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效緩解新能源車(chē)主里程焦慮，助推新能源車(chē)消費(fèi)。

張國(guó)強(qiáng)在保險(xiǎn)行業(yè)深耕20年，自2021年8月出任華農(nóng)保險(xiǎn)北京市分公司負(fù)責(zé)人以來(lái)，帶領(lǐng)分公司在效益、規(guī)模等多方面取得質(zhì)的飛躍，經(jīng)過(guò)四年努力，分公司扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)、成本雙優(yōu)，2024年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)突破千萬(wàn)。

他具備過(guò)硬的協(xié)調(diào)能力，推動(dòng)華農(nóng)保險(xiǎn)北京市分公司積極與首農(nóng)等重要合作伙伴開(kāi)展活動(dòng)，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈需求聯(lián)合攻堅(jiān)，推動(dòng)資源共享與項(xiàng)目深度合作，有效助力業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

· 業(yè)績(jī)優(yōu)異，均衡發(fā)展

2024年是華農(nóng)保險(xiǎn)北京市分公司快速發(fā)展的一年，圍繞組織能力、發(fā)展能力、盈利能力，經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)47.34%，保費(fèi)規(guī)模增速在行業(yè)排在中上游。

在張國(guó)強(qiáng)的帶領(lǐng)下，2024年華農(nóng)保險(xiǎn)北京市分公司多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)平臺(tái)穩(wěn)步提升，個(gè)代渠道持續(xù)優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，雙優(yōu)達(dá)成年度預(yù)算，專(zhuān)代渠道剔劣納新效果顯著，實(shí)現(xiàn)渠道成本持續(xù)優(yōu)化。車(chē)險(xiǎn)部、客服部高效協(xié)同，從源頭上做好風(fēng)控管理。非車(chē)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，剔劣存優(yōu)，打下堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

農(nóng)險(xiǎn)方面穩(wěn)根固基，農(nóng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5014萬(wàn)元，為全市超過(guò)40個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、150多個(gè)村的農(nóng)戶(hù)提供超過(guò)10個(gè)億的農(nóng)險(xiǎn)保障。農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)方面種養(yǎng)均衡，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及品質(zhì)明顯提升，種養(yǎng)業(yè)務(wù)比例合理。

· 科技助農(nóng)，服務(wù)升級(jí)

2024年，華農(nóng)保險(xiǎn)北京市分公司在數(shù)智轉(zhuǎn)型過(guò)程中以數(shù)智化和輕資產(chǎn)為核心，不斷引進(jìn)華農(nóng)系統(tǒng)一系列數(shù)智化科技成果完善各類(lèi)金融服務(wù)。農(nóng)險(xiǎn)始終秉承服務(wù)“三農(nóng)”的初衷，2024年增品方面繼續(xù)迭代保險(xiǎn)+期貨、乳仔豬、商業(yè)牛、水稻植被指數(shù)等創(chuàng)新產(chǎn)品，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期和可持續(xù)性。推動(dòng)葡萄品質(zhì)、花椒、軟皮獼猴桃保險(xiǎn)落地，踐行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展，提升市場(chǎng)知名度。

同時(shí)，農(nóng)險(xiǎn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，年度保費(fèi)3068萬(wàn)元，占整體農(nóng)險(xiǎn)收入61%，同時(shí)，農(nóng)險(xiǎn)理賠兌現(xiàn)率100%，本著“愿保盡保，應(yīng)賠盡賠，能賠快賠”的原則，在承保的26個(gè)險(xiǎn)種共計(jì)賠款超過(guò)4300萬(wàn)元，充分彰顯公司在助力鄉(xiāng)村振興中的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為北京市“三農(nóng)”發(fā)展注入動(dòng)力。

張偉政治思想過(guò)硬，恪盡職業(yè)操守，深耕保險(xiǎn)業(yè)21年，擁有全面的專(zhuān)業(yè)能力和豐富的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。她始終秉持“穩(wěn)健、扎實(shí)、合規(guī)、效益”的經(jīng)營(yíng)理念，針對(duì)光大永明人壽河北分公司存在的一系列短板和困境，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)工作，帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的多重轉(zhuǎn)型，徹底打贏了扭轉(zhuǎn)落后局面的“翻身仗”。2024年，光大永明人壽河北分公司取得了突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)較同期均大幅改善，成果顯著。

· 力挽狂瀾 趁勢(shì)而上

面對(duì)核心業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成及KPI考核指標(biāo)達(dá)成在系統(tǒng)內(nèi)倒數(shù)等現(xiàn)實(shí)困境，光大永明人壽河北分公司勵(lì)精圖治，聚焦高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，全面扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)落后局面。2024年光大永明人壽河北分公司整體經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)重大飛躍，各項(xiàng)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大幅優(yōu)化，達(dá)成原保費(fèi)收入8.3億元，同比增長(zhǎng)24.9%；新單保費(fèi)達(dá)成2.7億元，同比增長(zhǎng)105%，規(guī)模位列系統(tǒng)第四；綜合標(biāo)保達(dá)成5923.8萬(wàn)元，達(dá)成率系統(tǒng)第四；經(jīng)營(yíng)KPI考核排名第二，較2023年大幅前進(jìn)20個(gè)位次。

提質(zhì)增效方面，2024年光大永明人壽河北分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)差大幅改善，各項(xiàng)費(fèi)用管理均實(shí)現(xiàn)結(jié)余；管理費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出分別同比下降21.3%、57.1%。管理費(fèi)差、經(jīng)營(yíng)費(fèi)差改善幅度分別位列系統(tǒng)第一、第三；投產(chǎn)比同比改善30.8%，系統(tǒng)排名同比躍升14位，優(yōu)化幅度系統(tǒng)第一；年度成本收入比系統(tǒng)排名較同期躍升9位，改善幅度系統(tǒng)第一。

· 發(fā)力中支 夯實(shí)堡壘

光大永明人壽河北分公司根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，高度重視下轄中支的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，結(jié)合發(fā)展實(shí)際，秉持優(yōu)勝劣汰的原則，大力開(kāi)展機(jī)構(gòu)革新完善，2024年順利完成5家常年弱體中支的撤銷(xiāo)、歸并工作，有效優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)置。同時(shí)，各中支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)指標(biāo)系統(tǒng)排名大幅提升，其中3家中支在全系統(tǒng)67家中支各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)排名中躋身前十；1家中支綜合標(biāo)保、新單保費(fèi)、VNB等居系統(tǒng)第二，期交保費(fèi)位列系統(tǒng)第一；2家中支期交規(guī)模、VNB等主要指標(biāo)闖進(jìn)系統(tǒng)前十，強(qiáng)中支策略成效顯著。

· 提升服務(wù) 踐行責(zé)任

2024年，光大永明人壽河北分公司用實(shí)際行動(dòng)詮釋服務(wù)與責(zé)任。通過(guò)科技賦能和工作流程優(yōu)化，著力解決人民群眾關(guān)心的理賠服務(wù)時(shí)效問(wèn)題，立案結(jié)案時(shí)效1.12天，較2023年效率提升28.2%。

光大永明人壽河北分公司結(jié)合自身持續(xù)發(fā)力社會(huì)服務(wù)，積極推動(dòng)“商業(yè)保險(xiǎn)+養(yǎng)老機(jī)構(gòu)”的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)創(chuàng)新“保養(yǎng)協(xié)同” 線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，整合“保、養(yǎng)”兩方“平臺(tái)+產(chǎn)品+服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供一站式的健康養(yǎng)老金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老服務(wù)的緊密結(jié)合，能夠同時(shí)滿(mǎn)足老年人在保險(xiǎn)金融服務(wù)與養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)等方面的綜合需求。

數(shù)字金融方面，光大永明人壽河北分公司使用客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)），可快速識(shí)別客戶(hù)保險(xiǎn)需求及產(chǎn)品缺口。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積分、等級(jí)、權(quán)益管理，建立客戶(hù)評(píng)價(jià)體系，以客戶(hù)價(jià)值為主維度，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效分類(lèi)分級(jí)，并根據(jù)不同類(lèi)型客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化、差異化的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，大幅提升了保險(xiǎn)服務(wù)的有效性。

趙凱在保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)31年，多年工作歷練和不斷探索創(chuàng)新，為其駕馭全局工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并形成了獨(dú)特的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。趙凱擁有豐富的保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的理論功底，豐厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，工作中勤勉盡責(zé)，始終保持高度的責(zé)任心和使命感，與時(shí)俱進(jìn)、真抓實(shí)干，勇于解決問(wèn)題，形成了快節(jié)奏、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的工作作風(fēng)，并以敏銳的市場(chǎng)洞察力、勇于創(chuàng)新的精神為安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

2024年，安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司聚焦主業(yè)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展取得重大突破，業(yè)務(wù)發(fā)展保持穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)。全年農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)近1億元，創(chuàng)造了安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司穩(wěn)健發(fā)展新紀(jì)錄。

· 術(shù)業(yè)專(zhuān)攻 乘勢(shì)而為

安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司作為專(zhuān)業(yè)農(nóng)險(xiǎn)公司，2024年在北京農(nóng)險(xiǎn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，全年農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)9864萬(wàn)元，其中種植類(lèi)保險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)12.6%，養(yǎng)殖類(lèi)保險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)90.34%，在北京7家經(jīng)營(yíng)政策性農(nóng)險(xiǎn)主體中，排名第4位，農(nóng)險(xiǎn)條線實(shí)現(xiàn)歷史性突破，不僅業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新突破，還在風(fēng)險(xiǎn)減量管理方面實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新探索。

同時(shí)，安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，匯聚產(chǎn)政學(xué)研力量，為行業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策，2024年聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理研究會(huì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)分會(huì)共同舉辦以“新時(shí)期農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)高質(zhì)量發(fā)展展望”為主題的第21期農(nóng)險(xiǎn)論壇，政府相關(guān)部門(mén)、高校科研單位、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)科技公司等政產(chǎn)學(xué)研各界匯聚一堂，為推動(dòng)我國(guó)由農(nóng)險(xiǎn)大國(guó)走向農(nóng)險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)建言獻(xiàn)策。

· 心系人民 致力保障

安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司用心用力用情做好保險(xiǎn)理賠服務(wù)，針對(duì)2024年北京部分區(qū)域數(shù)次遭受凍害、大風(fēng)、冰雹、強(qiáng)降雨等不斷襲擊，承保的小麥、大棚、果樹(shù)受到較大損失，安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司對(duì)上及時(shí)與市區(qū)兩級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、北京監(jiān)管局和總公司溝通匯報(bào)，對(duì)下安排員工加班加點(diǎn)進(jìn)行查勘定損工作，做到快查勘、快定損、快理賠，充分發(fā)揮保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)減震器和社會(huì)穩(wěn)定器功能，受到保戶(hù)和當(dāng)?shù)卣块T(mén)的高度認(rèn)可。

同時(shí)，安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司進(jìn)一步強(qiáng)化底線思維，系統(tǒng)落實(shí)合規(guī)管控，創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)合規(guī)宣教活動(dòng)，強(qiáng)化合規(guī)培訓(xùn)，全面保障公司合規(guī)發(fā)展。在消費(fèi)者保護(hù)、亂象治理、反洗錢(qián)、反保險(xiǎn)欺詐、治理非法集資、投訴管理等方面，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級(jí)要求和監(jiān)管規(guī)定，確保公司發(fā)展沿著正確方向前進(jìn)，以提升保障水平。

· 創(chuàng)新思路 護(hù)航振興

2024年，安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司邀請(qǐng)全國(guó)人大代表開(kāi)展特色“助農(nóng)扶農(nóng)”直播活動(dòng)，將具有“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”之稱(chēng)的北京平谷大桃推向全國(guó)，打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，助力農(nóng)民增收致富。通過(guò)助農(nóng)直播，在實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售和消費(fèi)幫扶高效轉(zhuǎn)化的同時(shí)，擦亮了北京平谷區(qū)丫髻山國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)名片，將獨(dú)具劉家店鎮(zhèn)特色的“文旅+農(nóng)旅+康養(yǎng)”休閑旅游勝地推向全國(guó)，有效助力 “農(nóng)文旅”融合及農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)全方位發(fā)展；聯(lián)合北京一地區(qū)舉辦“惠農(nóng)政策下鄉(xiāng)”活動(dòng)，不斷提高政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋率和知曉率，持續(xù)提升公司保險(xiǎn)服務(wù)水平，引導(dǎo)和幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體積極投保政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，有效加強(qiáng)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)減量工作。

同時(shí)，安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司立足實(shí)際，發(fā)揮保險(xiǎn)功能作用，深度介入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，積極參加由北京觀光休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、北京市農(nóng)村金融協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的京郊鄉(xiāng)村休閑旅游金秋推介會(huì)暨第二屆北京藝術(shù)鄉(xiāng)村博覽會(huì)。博覽會(huì)上，安華農(nóng)險(xiǎn)北京分公司以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、生動(dòng)的案例以及特色服務(wù)進(jìn)行展示，闡釋了旅游保險(xiǎn)的價(jià)值及其重要作用，贏得了政府部門(mén)及參會(huì)人員的高度贊賞和廣泛認(rèn)同。

朱立濤勤勉盡責(zé)、善于創(chuàng)新，帶領(lǐng)愛(ài)心人壽北京分公司持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)，使公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。針對(duì)保險(xiǎn)業(yè)不斷深化變革的新常態(tài)，他敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，貼合客戶(hù)需求，雷厲風(fēng)行地推動(dòng)生態(tài)合作領(lǐng)域疾步向前，成果斐然。在價(jià)值保費(fèi)獲取、生態(tài)體系搭建、合作渠道建設(shè)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)等多個(gè)方面取得了積極成果。同時(shí)，他積極踐行社會(huì)責(zé)任，有效提高了客戶(hù)福祉和愛(ài)心人壽在市場(chǎng)的社會(huì)認(rèn)可度，切實(shí)提升愛(ài)心人壽北京分公司的品牌知名度。

· 銳意進(jìn)取，量質(zhì)雙贏

2024年，愛(ài)心人壽北京分公司秉持合規(guī)展業(yè)，嚴(yán)格甄選合作，并從嚴(yán)協(xié)同把控業(yè)務(wù)品質(zhì)，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，保費(fèi)收入達(dá)36億余元，在北京市場(chǎng)71家壽險(xiǎn)主體機(jī)構(gòu)中，排名第27位，同比增長(zhǎng)18.7%。此外，愛(ài)心人壽北京分公司13個(gè)月、25個(gè)月繼續(xù)率在同行業(yè)均遙遙領(lǐng)先，業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，業(yè)務(wù)品質(zhì)也得到了有效的保證。

愛(ài)心人壽北京分公司在合作渠道建設(shè)方面以質(zhì)為先，2024年進(jìn)一步強(qiáng)化渠道甄選和渠道體系搭建，有效連接了頭部經(jīng)代渠道及頭部銀行渠道，為長(zhǎng)期獲取品質(zhì)保費(fèi)及雙方的合作共贏創(chuàng)造了良好條件，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

· 生態(tài)搭建，創(chuàng)新發(fā)展

2024年，愛(ài)心人壽北京分公司在朱立濤的帶領(lǐng)下，積極踐行“醫(yī)康養(yǎng)·?！睉?zhàn)略，為高品質(zhì)客戶(hù)搭建家族辦公室，同時(shí)在“保險(xiǎn)+醫(yī)療”融合方面進(jìn)行了積極的探索，共計(jì)連接外部渠道近50家，對(duì)接了包括醫(yī)療健康、養(yǎng)老、運(yùn)動(dòng)損傷康復(fù)、親子教育、體育等不同板塊的合作商，為客戶(hù)搭建了一個(gè)完善的生態(tài)體系，讓客戶(hù)得以在該生態(tài)體系中隨時(shí)快速連接自己需要的資源，進(jìn)一步提升了客戶(hù)生活品質(zhì)。通過(guò)生態(tài)體系搭建，客戶(hù)在享受保險(xiǎn)保障的同時(shí)，還可以享受生態(tài)體系所涵蓋的系列增值服務(wù)，大幅增加客群黏性。

在生態(tài)體系引流方面，愛(ài)心人壽北京分公司通過(guò)系列線上、線下講座及線下體驗(yàn)活動(dòng)將這些服務(wù)宣導(dǎo)給新老客戶(hù)，一方面實(shí)現(xiàn)對(duì)新老客戶(hù)的賦能，讓客戶(hù)感受到持續(xù)服務(wù)和關(guān)愛(ài)；另一方面能夠強(qiáng)化客戶(hù)的歸屬感，促進(jìn)后期展業(yè)，有利于連接的醫(yī)康養(yǎng)渠道實(shí)現(xiàn)獲客與轉(zhuǎn)化，保持其動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的平穩(wěn)運(yùn)行、良性循環(huán)。

· 踐行使命 鑄就品牌

愛(ài)心人壽北京分公司積極履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)切社會(huì)民情，以關(guān)愛(ài)并幫助社會(huì)弱勢(shì)群體為己任，向市場(chǎng)供給更高性?xún)r(jià)比的保險(xiǎn)產(chǎn)品、提供更能滿(mǎn)足客戶(hù)切實(shí)需求的服務(wù)，并舉辦了保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)以及防范非法集資等系列活動(dòng)，充分地踐行社會(huì)責(zé)任，展示了愛(ài)心人壽的使命與擔(dān)當(dāng)，提升了品牌形象。

同時(shí)，愛(ài)心人壽北京分公司積極進(jìn)行品牌傳播與市場(chǎng)推廣，抓住賽事契機(jī)，積極贊助“愛(ài)心人壽杯”2024“最朝陽(yáng)”網(wǎng)球節(jié)暨首屆CYTA網(wǎng)球聯(lián)賽。作為賽事的總冠名商，愛(ài)心人壽北京分公司為所有參賽選手提供了總保額超過(guò)1500萬(wàn)元的意外保險(xiǎn)保障，確保運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上安心角逐、無(wú)憂競(jìng)技。日常品牌推廣方面，開(kāi)展了講座、7·8保險(xiǎn)公眾宣傳日等豐富多彩的活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，在提升品牌知名度的同時(shí)有效實(shí)現(xiàn)穩(wěn)客、引客。