盲勺打包

在這個以情緒體驗為核心消費邏輯的時代，“情緒經(jīng)濟(jì)”正突破傳統(tǒng)商業(yè)邊界，在競爭白熱化的跨境電商領(lǐng)域開辟出一片新藍(lán)海。

上個月初，TikTok 用戶 ReRe Gift 發(fā)布的一條沉浸式“盲勺”訂單打包視頻，意外掀起全網(wǎng)熱潮，目前該視頻播放量已經(jīng)突破1580 萬次，收獲超 130 萬點贊，并且有近萬名網(wǎng)友在該條視頻的評論區(qū)留言表達(dá)了喜愛之情，可以說是一炮而紅。

盲勺打包視頻 圖源：TikTok

“盲勺”，看似是一種很少見的說法，但其實也很好理解，就和盲盒差不大多。據(jù)了解，ReRe Gift是一位來自中國的博主，在其發(fā)布的視頻中，就是用一把勺子從裝滿彩色珠子的容器中隨機(jī)舀取若干顆，每顆珠子對應(yīng)一種小物件，然后再從貨架上取出對應(yīng)商品，整齊擺放入禮盒。

每顆珠子所代表的物品都不一樣，可能是可愛的文具、精致的配飾、萌趣貼紙或絨毛掛件，單價大部分都不太高，甚至是義烏小商場常見的品類，但一盲勺（約20件商品）+1個禮物的售價竟高達(dá)49.9美元（約合人民幣355元），最貴的套餐則甚至高達(dá)295美元（約合人民幣2101元）。

同樣的東西，只是換了個“盲勺”的形式售賣，身價直接翻了好幾倍，讓人很難不心動。此外，ReRe Gift 近期還推出了萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日限定款，富有節(jié)日氛圍的產(chǎn)品也進(jìn)一步刺激了消費。

節(jié)日限定款 圖源：ReRe Gift

得益于這種模式新奇，整個過程充滿未知與期待，很多海外消費者十分感興趣。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自今年7月 ReRe Gift 在TikTok發(fā)布第一條視頻至今，不到四個月的時間就已經(jīng)收獲了百萬粉絲，這個漲粉速度可以說是相當(dāng)快了。

而隨著該模式愈發(fā)火熱，在平臺上也涌現(xiàn)出了很多類似的視頻，目前TikTok上#packingorders 打包訂單的話題內(nèi)容的播放量已經(jīng)累計超192.34億次，相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)230萬條，儼然成為跨境電商新的流量風(fēng)口。

相關(guān)話題火熱 圖源：TikTok

值得一提的是，由于熱度帶來的爆發(fā)力遠(yuǎn)超預(yù)期，當(dāng)前ReRe Gift 獨立站上所有的商品套餐均顯示缺貨狀態(tài)，為了確保每一個包裹的質(zhì)量，賣家不得不臨時關(guān)閉店鋪。

情緒價值爆發(fā)

從本質(zhì)上來看，這一模式的走紅還是源于對消費者情緒需求的精準(zhǔn)捕捉——在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活中，人們對治愈感、儀式感、驚喜感的需求日益強(qiáng)烈，當(dāng)情緒價值得到滿足，隨之產(chǎn)生的支付溢價讓許多消費者甘愿為其買單。

這種情緒價值的溢價效應(yīng)，在跨境市場也不是首次出圈，時常有類似爆品破圈。此前就有一款情緒擺件，在TikTok美區(qū)走紅，一個月賣出了1.8萬件，躋身居家日用類目銷量TOP榜單，掀起跨境電商行業(yè)新興的情感消費潮流。

說起抓住消費者情感的品牌，Ban.do一定榜上有名，其產(chǎn)品設(shè)計有著許多積極向上情感元素，例如帶有勵志標(biāo)語的筆記本，封面上印著諸如“Bebrave”“Yougotthis”等鼓舞人心的話語，讓消費者在購物的同時，也收獲了一種積極向上的生活態(tài)度。

Ban.do產(chǎn)品 圖源：Ban.do

說回“盲勺”，由于在海外過于火爆，甚至現(xiàn)在在國內(nèi)也出現(xiàn)了不少類似的打包視頻，不少賣家都試圖復(fù)制它的成功。

國內(nèi)盲勺打包 圖源：抖音

這條賽道看似一片藍(lán)海，但高熱度、高利潤的背后，暗藏著壓貨、運(yùn)費、侵權(quán)等多重風(fēng)險。

有賣家在社媒平臺上表示自己正在做盲勺生意，但十幾個視頻才出一單，在國際物流費用持續(xù)上漲的背景下，很難通過規(guī)模效應(yīng)攤薄成本，盈利空間被嚴(yán)重壓縮。

更值得警惕的是，很多可愛的文具、飾品、玩偶等商品多為熱門IP 周邊，若未獲得官方授權(quán)，極易遭遇平臺封號處罰，不僅可能導(dǎo)致店鋪下架，還可能面臨高額侵權(quán)賠償，前期投入全部付諸東流。

總的來說，幸運(yùn)盲勺的成功并非偶然，其背后的“體驗先行、商品附隨”邏輯，為跨境電商行業(yè)提供了重要的營銷啟示。

對賣家而言，想要在情緒經(jīng)濟(jì)賽道長期立足，不能只停留在模仿打包形式上，而是要從根源搞懂“為什么這種模式會火？”“哪個環(huán)節(jié)踩準(zhǔn)了消費者的需求？”只有這樣，才能打出差異化，在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

作者 | 徐小雨