連續(xù)7年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)工作站市場(chǎng)第一的成績(jī)，成了聯(lián)想開(kāi)天拓展信創(chuàng)市場(chǎng)的最大底氣。

文｜游勇

編｜周路平

相比于普通消費(fèi)者熟知的筆記本和臺(tái)式機(jī)，工作站作為一個(gè)細(xì)分的專(zhuān)業(yè)計(jì)算設(shè)備，并沒(méi)有這么被外界熟知。但在諸如影視制作、3D建模、工業(yè)仿真、科研探索等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景中，工作站的價(jià)值在日益凸顯。

而近些年，隨著國(guó)產(chǎn)化和AI化的需求蓬勃興起，工作站要如何滿(mǎn)足這些新的場(chǎng)景需要，既考驗(yàn)廠(chǎng)商對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察，更考驗(yàn)對(duì)技術(shù)產(chǎn)品實(shí)力和生態(tài)體系的沉淀。

01

七連冠背后，聯(lián)想工作站已進(jìn)入千行百業(yè)

不久前，IDC披露了國(guó)內(nèi)2025年Q2季度工作站的市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，聯(lián)想工作站以49.1%的出貨份額和57.1%的收入份額穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一，其收入份額更是創(chuàng)下單季歷史新高。更關(guān)鍵的是，聯(lián)想工作站在高端市場(chǎng)的出貨份額也達(dá)到了39.3%，呈現(xiàn)出量質(zhì)齊升的趨勢(shì)。

如果放在一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間維度來(lái)看，這份成績(jī)單會(huì)更加亮眼。從2017年拿下國(guó)內(nèi)工作站第一的寶座后到2024年，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)七年都是國(guó)內(nèi)工作站的市場(chǎng)份額冠軍。

而這份成績(jī)背后，不僅是國(guó)內(nèi)工作站實(shí)現(xiàn)對(duì)海外產(chǎn)品趕超的一個(gè)縮影，也是聯(lián)想在工作站領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)17年的技術(shù)積累和產(chǎn)品沉淀。

聯(lián)想的首臺(tái)工作站誕生于2008年，彼時(shí)工作站的滲透率還很低，國(guó)內(nèi)的年出貨量在20萬(wàn)臺(tái)左右，業(yè)內(nèi)普遍用高性能PC來(lái)處理專(zhuān)業(yè)任務(wù)。

盡管當(dāng)時(shí)聯(lián)想的筆記本和臺(tái)式機(jī)在全球市場(chǎng)取得了很好的成績(jī)，但聯(lián)想切入這一賽道時(shí)，國(guó)內(nèi)工作站還是幾家外國(guó)品牌的天下，這些品牌在軟硬件生態(tài)上都構(gòu)建了很深的護(hù)城河。

初入工作站賽道的聯(lián)想掏出了三板斧：一是依托全球三大研發(fā)中心進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)推出適應(yīng)中國(guó)本土市場(chǎng)的產(chǎn)品；其次，利用聯(lián)想的品牌優(yōu)勢(shì)和龐大用戶(hù)基數(shù)，與ISV廠(chǎng)商合作，對(duì)工作站的重點(diǎn)行業(yè)用戶(hù)進(jìn)行了突破；三是發(fā)揮聯(lián)想的渠道優(yōu)勢(shì)，建設(shè)了一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的工作站渠道體系。

到了2014年第四季度，聯(lián)想工作站便首次在單季度登頂中國(guó)區(qū)市場(chǎng)第一，其市場(chǎng)份額在六年時(shí)間從最初的4%躍升到了38.2%，獲得了全球客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。這種份額優(yōu)勢(shì)也一直保持至今。

而且在產(chǎn)品策略上，聯(lián)想堅(jiān)持“普及化+專(zhuān)業(yè)化”雙輪驅(qū)動(dòng)。2020年，聯(lián)想發(fā)布全球首款64核工作站——ThinkStation P620，也是當(dāng)時(shí)唯一一款支持PCIe第四代接口的工作站。憑借這款產(chǎn)品的推出，聯(lián)想形成了基礎(chǔ)單路、主流單路、頂級(jí)單路、主流雙路、旗艦雙路以及移動(dòng)工作站的完整布局，充分滿(mǎn)足不同行業(yè)用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)需求。

完備的產(chǎn)品線(xiàn)也使聯(lián)想工作站在影視特效、航空航天、建筑BIM、工業(yè)設(shè)計(jì)和精密影像處理等眾多領(lǐng)域開(kāi)疆?dāng)U土，成為千行百業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的重要生產(chǎn)力工具。

比如在汽車(chē)的設(shè)計(jì)和制造上，東風(fēng)汽車(chē)從前期基于海量數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像分析到評(píng)測(cè)體系的構(gòu)建，從智能座艙的模擬測(cè)試到3D智駕的模擬仿真，汽車(chē)智造全鏈路的工作都依賴(lài)高性能工作站的加持。東風(fēng)汽車(chē)通過(guò)工作站組成的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了整體裝配效率50%的提升。

比如大型工業(yè)建筑項(xiàng)目的BIM模型往往涵蓋多個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，數(shù)據(jù)量龐大，業(yè)內(nèi)正在廣泛使用性能更強(qiáng)的工作站來(lái)支撐模型的順暢創(chuàng)建和渲染。

影視制作公司也一向是工作站的主要目標(biāo)客群，從前期視覺(jué)預(yù)覽、3D設(shè)計(jì)、模型模擬、燈光渲染、后期合成等，都離不開(kāi)工作站的性能加持。

另外，在多次航天飛船的發(fā)射任務(wù)中，聯(lián)想工作站在軌道計(jì)算、模擬仿真對(duì)接等多個(gè)領(lǐng)域承擔(dān)了大量工作；在國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)C919的研發(fā)過(guò)程中，聯(lián)想工作站為飛機(jī)各個(gè)零部件供應(yīng)商提供了計(jì)算支持，將飛機(jī)的整體裝配效率提高了40%。

2025年初，聯(lián)想再次開(kāi)辟了AI工作站賽道，填補(bǔ)了大模型及AI應(yīng)用在桌面級(jí)部署領(lǐng)域的空白。IDC預(yù)測(cè)，中國(guó)工作站市場(chǎng)出貨量未來(lái)五年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到14.2%，增速將遠(yuǎn)超普通個(gè)人電腦。工作站在專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的作用和需求正在被源源不斷的新需求所放大。

02

作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)力工具，工作站在比拼什么？

外界提到工作站，不少人會(huì)覺(jué)得這不過(guò)是一臺(tái)配置更好、性能更強(qiáng)的電腦。但其實(shí)，工作站并非簡(jiǎn)單的將高性能顯卡和存儲(chǔ)等硬件配置堆在一起，一臺(tái)市場(chǎng)表現(xiàn)出色的工作站背后，非�？简�(yàn)一家廠(chǎng)商的技術(shù)積累和生態(tài)體系。

或許不少人還記得，羅永浩當(dāng)年在鳥(niǎo)巢發(fā)布過(guò)TNT工作站，希望通過(guò)革新交互體驗(yàn)來(lái)切入這一市場(chǎng)。但后來(lái)的結(jié)果也表明，在這個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的賽道，工作站比手機(jī)這類(lèi)大眾消費(fèi)品有著更高的進(jìn)入門(mén)檻。

首先，強(qiáng)悍的性能是基礎(chǔ)條件。由于工作站面對(duì)的大多是數(shù)據(jù)和運(yùn)算量龐大的場(chǎng)景，除了需要配備專(zhuān)業(yè)級(jí)顯卡，具備硬件加速單元；同時(shí)在穩(wěn)定性方面，工作站需要支持ECC內(nèi)存，相比于常規(guī)內(nèi)存，ECC對(duì)于維持?jǐn)?shù)據(jù)完整性至關(guān)重要，能夠?qū)崿F(xiàn)錯(cuò)誤檢查和糾正。

比如聯(lián)想最新推出的AI工作站ThinkStation PGX就搭載了NVIDIA GB10 Grace Blackwell 超級(jí)芯片，AI 性能最高可達(dá)1000TOPS。而聯(lián)想開(kāi)天的信創(chuàng)工作站P5h G1t，則搭載了16核32線(xiàn)程的國(guó)產(chǎn)海光3490處理器以及最高48GB的全尺寸GPU卡，成為首款搭載16核心處理器及全尺寸專(zhuān)業(yè)顯卡的國(guó)產(chǎn)單路工作站。

這樣的硬件配置顯然不是高性能PC能夠比擬，它足以應(yīng)對(duì)大規(guī)模數(shù)據(jù)集與復(fù)雜模型的全局處理與實(shí)時(shí)分析。以目前行業(yè)主流的32B端側(cè)推理模型為例，這等配置的工作站能夠輕松應(yīng)對(duì)。

而且，不同的行業(yè)有著不同的任務(wù)側(cè)重，也需要對(duì)工作站進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。比如在計(jì)算流體力學(xué)、有限元分析、氣候建模等計(jì)算密集的領(lǐng)域，需要工作站具備超高核心數(shù)量的處理器和大容量?jī)?nèi)存帶寬；三維建模、影視渲染、醫(yī)學(xué)影像處理等領(lǐng)域，則會(huì)更依賴(lài)顯卡性能和顯存容量；而AI相關(guān)的研究則需要工作站同時(shí)兼顧C(jī)PU和GPU的性能以及高速數(shù)據(jù)吞吐特性。這些行業(yè)特性需要工作站進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。

其次是軟硬件優(yōu)化和兼容。

工作站之所以專(zhuān)業(yè)，除了性能高，背后對(duì)特定應(yīng)用場(chǎng)景做了大量的適配。普通臺(tái)式機(jī)常因 “兼容性問(wèn)題” 導(dǎo)致一些專(zhuān)業(yè)任務(wù)出現(xiàn)中斷。但工作站會(huì)針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)軟件做適配，軟件啟動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別認(rèn)證信息，加載優(yōu)化后的運(yùn)行參數(shù)，保證在高載工作場(chǎng)景時(shí)，也能流暢運(yùn)行。

像聯(lián)想的工作站在出廠(chǎng)前，每臺(tái)都會(huì)經(jīng)由眾多ISV開(kāi)發(fā)商進(jìn)行穩(wěn)定性兼容測(cè)試后，再交到每個(gè)行業(yè)客戶(hù)的手中。如今，聯(lián)想工作站聯(lián)合Autodesk、Adobe、UNREAL等國(guó)內(nèi)外伙伴完成了超200項(xiàng)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用程序的ISV全功能認(rèn)證，龐大的ISV體系幫助其在市場(chǎng)上建立了很好的口碑。

另外，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)場(chǎng)景下，工作站常需連續(xù)數(shù)天運(yùn)行渲染、仿真任務(wù)，所以對(duì)散熱、供電、機(jī)身結(jié)構(gòu)的要求很高。通常，普通臺(tái)式機(jī)可以采用雙風(fēng)扇+簡(jiǎn)單熱管設(shè)計(jì)，而專(zhuān)業(yè)工作站需要采用 “多風(fēng)扇 + 均熱板 + 獨(dú)立風(fēng)道” ，保證在滿(mǎn)負(fù)載運(yùn)行時(shí)，CPU溫度不會(huì)過(guò)熱。甚至工作站的機(jī)身都會(huì)采用更高強(qiáng)度的合金材質(zhì)，畢竟是專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)力工具，必須足夠耐造。

除了產(chǎn)品和性能上的特殊性，及時(shí)響應(yīng)的服務(wù)也是保證工作站用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)。聯(lián)想的工作站除了提供3年原廠(chǎng)質(zhì)保，用戶(hù)也可根據(jù)需求靈活最長(zhǎng)提供10年質(zhì)保，確保產(chǎn)品在全生命周期后顧無(wú)憂(yōu)。同時(shí)，聯(lián)想也在全國(guó)布局了超過(guò)4400家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)1至6級(jí)城市的服務(wù)全覆蓋，確保設(shè)備無(wú)論部署到何處，服務(wù)都能及時(shí)響應(yīng)。

不難發(fā)現(xiàn)，工作站背后其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)能力的支撐，做一款強(qiáng)大且好用的產(chǎn)品只是第一步，要讓專(zhuān)業(yè)用戶(hù)買(mǎi)單，還需要龐大的服務(wù)和生態(tài)體系的支撐。這也聯(lián)想過(guò)去幾十年能夠在各類(lèi)IT設(shè)備上獲得成功的關(guān)鍵。

03

聯(lián)想開(kāi)天，開(kāi)辟信創(chuàng)工作站的星辰大海

如果說(shuō)工作站的普及在過(guò)去得益于企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的浪潮，為專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景提供強(qiáng)大的生產(chǎn)力工具。但這幾年，國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程正在催生一個(gè)新的需求

根據(jù)《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，2025年關(guān)鍵行業(yè)信息系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化率要達(dá)到70%以上，2027年成為一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。隨著時(shí)間表的臨近，信創(chuàng)工作站迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。據(jù)《2024信創(chuàng)領(lǐng)域圖形工作站研究報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2027年中國(guó)圖形工作站出貨量將達(dá)到132.8萬(wàn)臺(tái)，其中信創(chuàng)滲透率將達(dá)到前所未有的80.97%。行業(yè)迫切需要能同時(shí)兼顧自主安全與卓越性能的信創(chuàng)工作站。

2025年7月，聯(lián)想開(kāi)天也順勢(shì)發(fā)布了兩款信創(chuàng)工作站，一經(jīng)推出便受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。其中聯(lián)想開(kāi)天P5h作為單路旗艦工作站，面向復(fù)雜CAD/CAE、模擬仿真、人工智能；而P3h則定位為單路主流工作站，面向簡(jiǎn)單CAD/BIM設(shè)計(jì)、虛擬仿真、多媒體內(nèi)容生產(chǎn)。

通過(guò)這種高低搭配的產(chǎn)品組合，聯(lián)想開(kāi)天全面覆蓋了實(shí)訓(xùn)教室、工業(yè)建筑BIM應(yīng)用、制造業(yè)CAD設(shè)計(jì)、醫(yī)療設(shè)備配套、工業(yè)質(zhì)檢等場(chǎng)景的國(guó)產(chǎn)工作站算力需求。

為了滿(mǎn)足信創(chuàng)領(lǐng)域的需要，聯(lián)想開(kāi)天信創(chuàng)工作站搭載了海光全國(guó)產(chǎn)處理器，同時(shí)支持國(guó)際主流的GPU卡，在滿(mǎn)足信創(chuàng)需求的同時(shí)，也具備了極強(qiáng)的靈活性和可擴(kuò)展性。

除了國(guó)產(chǎn)算力，信創(chuàng)工作站也離不開(kāi)國(guó)產(chǎn)軟件的支持。目前，聯(lián)想開(kāi)天信創(chuàng)工作站經(jīng)過(guò)了國(guó)產(chǎn)主流ISV的深度認(rèn)證，包括與中望CAD、浩辰CAD、Z-ENGINE等國(guó)產(chǎn)主流ISV軟件廠(chǎng)商展開(kāi)深度協(xié)作、全面優(yōu)化適配，構(gòu)建了成熟的ISV國(guó)產(chǎn)軟件生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)軟件+國(guó)產(chǎn)算力的最佳組合

而且，工作站本身的特性也很好地適應(yīng)信創(chuàng)領(lǐng)域的特點(diǎn)。相比于公有云部署，工作站在本地運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的物理隔離，滿(mǎn)足了信創(chuàng)等大量客戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)主權(quán)的嚴(yán)格要求。而相比于采購(gòu)服務(wù)器，自建機(jī)房，工作站因?yàn)椴捎昧霜?dú)特的散熱結(jié)構(gòu)和靜音設(shè)計(jì)，完全可以在辦公環(huán)境下運(yùn)行，不依賴(lài)專(zhuān)業(yè)的機(jī)房環(huán)境，實(shí)現(xiàn)快速部署上線(xiàn)，開(kāi)箱即用。信創(chuàng)工作站的優(yōu)勢(shì)正在得到越來(lái)越多用戶(hù)的認(rèn)可。

如果說(shuō)，聯(lián)想工作站過(guò)去十幾年的出色市場(chǎng)表現(xiàn)，使其構(gòu)建了從技術(shù)、產(chǎn)品到生態(tài)、服務(wù)的護(hù)城河，那么當(dāng)這些能力被復(fù)用到信創(chuàng)領(lǐng)域時(shí)，站在巨人肩膀上的聯(lián)想開(kāi)天則能夠快速打開(kāi)信創(chuàng)工作站的市場(chǎng)局面。

尤其是信創(chuàng)領(lǐng)域不少都涉及關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)數(shù)據(jù)安全和產(chǎn)品穩(wěn)定性上有著更強(qiáng)的需求。這類(lèi)客戶(hù)對(duì)信創(chuàng)工作站是否經(jīng)歷過(guò)大規(guī)模應(yīng)用，是否有足夠的品牌背書(shū)會(huì)有更實(shí)際的考量。

已經(jīng)連續(xù)7年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)工作站市場(chǎng)第一的聯(lián)想，不僅能大大減少信創(chuàng)客戶(hù)的決策成本，更是成為聯(lián)想開(kāi)天繼續(xù)引領(lǐng)信創(chuàng)工作站發(fā)展的最大底氣。