那些真正厲害的高手，從來(lái)不賭“人品”。

他們只相信一件事——人性。

01

“人品”，是錦上添花；而“人性”，是底層代碼。

什么叫人品？

人品，是一個(gè)人在道德、資源、情緒都極其充裕的情況下，表現(xiàn)出來(lái)的一種“善意”。

你朋友中了五百萬(wàn)，你找他借一萬(wàn)，他很爽快地借給你了。你會(huì)說(shuō)，這人人品真好。

但如果，他自己都快吃不上飯了，你再找他借錢(qián)試試？

我不是說(shuō)他一定會(huì)拒絕。但那一刻，他內(nèi)心的天平，一定會(huì)開(kāi)始搖擺。

他會(huì)開(kāi)始權(quán)衡，是你們的“情分”重要，還是他自己的“生存”重要。

人品，是有“前提條件”的。它像一件華麗的外套，天氣好的時(shí)候穿著很體面。

但一旦到了風(fēng)雨交加、生死存亡的關(guān)頭，人最先脫掉的，就是這件外套。

而人性是什么？

人性，是寫(xiě)在我們基因里的“底層代碼”。是那些我們不好意思承認(rèn)，但又時(shí)時(shí)刻刻在驅(qū)動(dòng)我們的東西：趨利避害、貪婪、恐懼、自私。

高手之所以是高手，就是因?yàn)樗麄冊(cè)缇涂赐噶诉@一點(diǎn)。

他們從不把希望，寄托在別人那里。

02

別用你的“感情”，去挑戰(zhàn)別人的“人性”。

我見(jiàn)過(guò)最慘的合伙人反目，往往都始于“我們是兄弟”。

一開(kāi)始，大家憑著一腔熱血和兄弟情誼，一起創(chuàng)業(yè)。不分你我，有錢(qián)一起賺，有難一起扛。

但當(dāng)公司做大了，蛋糕變大了，人性，就開(kāi)始登場(chǎng)了。

憑什么你拿的股份比我多？

憑什么這個(gè)重要的位置，給你親戚，不給我？

憑什么我干的活最多，分紅卻最少？

當(dāng)年那些“不計(jì)較”的兄弟，現(xiàn)在開(kāi)始跟你計(jì)較每一分錢(qián)，每一寸權(quán)力。

最后，反目成仇，對(duì)簿公堂。

你覺(jué)得是對(duì)方“人品變壞了”？

錯(cuò)了。

他的人品，從來(lái)就沒(méi)變過(guò)。只是以前，沒(méi)有足夠的利益，去觸發(fā)他那個(gè)人性的“開(kāi)關(guān)”。

真正的高手，在合作之初，就絕不會(huì)只談感情。

他們會(huì)把最丑陋的話，說(shuō)在最前面。用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤?，最清晰的股?quán)結(jié)構(gòu)，最冷冰冰的規(guī)則，去堵死所有可能滋生人性之惡的漏洞。

他們不是不相信兄弟。

他們是不相信，在巨大的利益面前，人性，還能剩下幾分。

03

如何利用“人性”，而不是對(duì)抗“人性”？

看透人性，不是為了讓你變得悲觀、 失望。

恰恰相反，是為了讓你變得更聰明，更務(wù)實(shí)。

高手從不試圖改變?nèi)诵浴Ｋ麄冏龅?，是“利用”人性?/p>

第一，用“利益”捆綁，而不是用“道德”說(shuō)教。

你想讓一個(gè)人幫你，最有效的方式，不是跟他說(shuō)“你是個(gè)好人，所以你要幫我”，而是跟他說(shuō)“幫我這件事，對(duì)你有什么好處”。

把他的利益，和你的利益，綁在同一輛戰(zhàn)車(chē)上。這比任何道德綁架，都牢固一萬(wàn)倍。

第二，用“恐懼”驅(qū)動(dòng)，而不是用“信任”感化。

你想約束一個(gè)人，不要指望他會(huì)因?yàn)椤靶湃巍蹦?，而信守承諾。

你要讓他知道，背叛你的“代價(jià)”，是他無(wú)法承受的。這個(gè)代價(jià)，可能是金錢(qián)上的，也可能是聲譽(yù)上的。

當(dāng)他作惡的“恐懼”，大于作惡的“收益”時(shí)，他自然就成了“老實(shí)人”。

第三，用“規(guī)則”制衡，而不是用“人品”擔(dān)保。

永遠(yuǎn)不要相信任何人的“口頭承諾”。

把所有重要的合作，都落在紙面上。用白紙黑字，去定義清楚每個(gè)人的權(quán)利和義務(wù)。

規(guī)則，才是對(duì)人性最大的尊重。因?yàn)樗鼜囊婚_(kāi)始，就沒(méi)把任何人當(dāng)圣人看。

結(jié)語(yǔ)

我們要做的，是去洞察人性，理解人性。

然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己活明白了，世界變得清晰多了。

看清世界，就是一個(gè)人走向強(qiáng)大的開(kāi)始。