愚者，按說(shuō)明書活。

智者，按原理活。

這是人與人之間，最大的區(qū)別。

01

規(guī)則，是人定的；而規(guī)律，是天定的。

什么叫規(guī)則？

規(guī)則，是為了維護(hù)某個(gè)群體的穩(wěn)定，而人為設(shè)定的一套“行為準(zhǔn)則”。

比如，公司規(guī)定，早上九點(diǎn)必須打卡。這就是規(guī)則。

什么叫規(guī)律？

規(guī)律，是事物背后那個(gè)不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，客觀的“運(yùn)行法則”。

比如，太陽(yáng)東升西落，春天播種秋天收獲。這就是規(guī)律。

愚者，敬畏規(guī)則。

他們把規(guī)則，當(dāng)成了不可動(dòng)搖的圣經(jīng)。遵守規(guī)則，讓他們有安全感。他們相信，只要我按照規(guī)則來(lái)，就不會(huì)出錯(cuò)。

但他們忘了，規(guī)則，是會(huì)變的。

制定規(guī)則的人，換了，規(guī)則就可能變。

環(huán)境變了，規(guī)則也必須變。

甚至，規(guī)則本身，從一開始，就是為了限制你，而不是為了成就你。

而智者，敬畏規(guī)律。

他們知道，規(guī)則只是表象，只是“術(shù)”。而規(guī)律，才是本質(zhì)，才是“道”。

他可能也會(huì)遵守規(guī)則，但那是為了利用規(guī)則。他更清楚，什么時(shí)候，可以打破規(guī)則。

02

一個(gè)遵守“規(guī)則”的例子：按時(shí)打卡。

我有個(gè)同事，特別老實(shí)。

十年如一日，每天早上八點(diǎn)30分，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在打卡機(jī)前。風(fēng)雨無(wú)阻。非常具備一個(gè)好員工的基本素養(yǎng)。

可也是因?yàn)樗睦蠈?shí)，五年過(guò)去了，他還是個(gè)普通員工。工資沒(méi)漲多少，職位也沒(méi)升。

但他沒(méi)看到那個(gè)“規(guī)律”。

那個(gè)規(guī)律是什么？——公司給你發(fā)工資，不是因?yàn)槟阕袷亓艘?guī)則，而是因?yàn)槟銊?chuàng)造了價(jià)值。

而另一個(gè)同事，經(jīng)常遲到。

但他每次都能搞定最難的客戶，拿下最大的單子。他創(chuàng)造的價(jià)值，是別人的十倍。

你說(shuō)老板會(huì)提拔誰(shuí)？

愚者，用表面的勤奮，來(lái)掩蓋能力上的短板。

智者，抓住核心的規(guī)律，然后，不拘小節(jié)。

03

一個(gè)洞察“規(guī)律”的例子：人性的規(guī)律。

我剛做銷售的時(shí)候，前輩教我的“規(guī)則”是：要熱情，嘴甜一些，跟客戶搞好關(guān)系。

我一板一眼照著做了，效果一般。

后來(lái)我遇到一個(gè)銷售大神。他看起來(lái)有點(diǎn)“冷”，話也不多。但他總能拿下最大的客戶。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察，我發(fā)現(xiàn)他根本不按“規(guī)則”出牌。

他不跟客戶聊家常，也從不送什么禮。

他只做一件事：把客戶的產(chǎn)品、客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究得比客戶自己還透徹。

他每次去見(jiàn)客戶，都不是去“推銷”的。

他是去給客戶“上課”的。他能一針見(jiàn)血地，指出客戶現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題，然后，給出三套解決方案。

他洞察到了人性的規(guī)律。

沒(méi)有人喜歡被推銷，但所有人都喜歡，被一個(gè)比自己還懂自己的人，“指點(diǎn)迷津”。

他抓住了這個(gè)規(guī)律，所以，他不需要遵守那些“搞好關(guān)系”的規(guī)則。因?yàn)樗膶I(yè)就是最好的“關(guān)系”。

03

如何從“規(guī)則思維”，切換到“規(guī)律思維”？

第一，多問(wèn)“為什么”。

不要只是被動(dòng)地接受一個(gè)規(guī)則。要去想，這個(gè)規(guī)則，當(dāng)初是為了解決什么問(wèn)題而設(shè)立的？它背后的邏輯是什么？

第二，找到“第一性原理”。

把所有復(fù)雜的事情，都剝開，看到它最內(nèi)核、最本質(zhì)的那個(gè)東西。

賺錢的本質(zhì)是什么？是價(jià)值交換。

管理的本質(zhì)是什么？是激發(fā)善意。

把妹的本質(zhì)是什么？是吸引，不是追求。

第三，敢于“試錯(cuò)”。

規(guī)律，不是靠想出來(lái)的，是靠撞出來(lái)的。

你得敢于，在安全的范圍內(nèi)，去打破一些規(guī)則，去測(cè)試一下，觸碰規(guī)律的邊界。

結(jié)語(yǔ)

規(guī)則，是別人給你的地圖。安全，但到不了你想去的地方。

規(guī)律，是你自己找的路，它能帶著你奔向星辰大海。