進(jìn)入11月以來(lái)，多家酒類自媒體報(bào)價(jià)平臺(tái)均顯示，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格出現(xiàn)回升。11月4日，“酒商之家”顯示天津地區(qū)2025年飛天茅臺(tái)酒行情價(jià)為1870元；“蘇茅直通車”顯示，江蘇地區(qū)2025年飛天茅臺(tái)酒行情價(jià)為1865元。

隨著雙十一電商大促序幕拉開，白酒市場(chǎng)促銷戰(zhàn)愈演愈烈，眾多線上平臺(tái)試圖以名酒低價(jià)引流搶占流量，因此雙十一前夕也是名酒價(jià)格最容易出現(xiàn)波動(dòng)的節(jié)點(diǎn)。

而作為行業(yè)龍頭的核心大單品，飛天茅臺(tái)卻依舊延續(xù)著一瓶難求的市場(chǎng)稀缺性，臨近雙十一的節(jié)點(diǎn)，茅臺(tái)酒動(dòng)銷熱度居高不下，市場(chǎng)價(jià)穩(wěn)中有升，彰顯了強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，成為雙十一前夕白酒市場(chǎng)的“定心丸”。

動(dòng)銷火爆超預(yù)期 價(jià)格穩(wěn)健顯韌性

近日，網(wǎng)絡(luò)中流出了許多“茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)下跌，甚至跌破1700元”的留言，但知酒君在陜西、四川、河南、江蘇等省份市場(chǎng)了解到，近期茅臺(tái)酒終端銷售價(jià)格維持在1900元左右。

而在電商平臺(tái)，53度500毫升裝飛天茅臺(tái)（2瓶裝）在天貓超市的價(jià)格為3960元，而茅臺(tái)京東自營(yíng)店補(bǔ)貼后的零售價(jià)為1899元。作為茅臺(tái)酒正規(guī)渠道商，天貓超市和京東自營(yíng)店的報(bào)價(jià)更具參考性。

成都某酒類連鎖店工作人員表示，進(jìn)入11月以來(lái)，茅臺(tái)酒的價(jià)格普遍維持在1850元左右，該員工還表示，茅臺(tái)酒市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定，與其他品牌相比，茅臺(tái)酒受節(jié)假日、淡旺季影響較小，目前平均每天銷售量都在2箱以上。

山東濟(jì)南經(jīng)銷商王經(jīng)理透露，自9月份以來(lái)，飛天茅臺(tái)動(dòng)銷需求增長(zhǎng)明顯，相較七八月，今年入秋以來(lái)飛天茅臺(tái)酒日均銷量增幅超30%，企業(yè)年會(huì)采購(gòu)、節(jié)日走親訪友備貨等需求集中釋放，訂單量持續(xù)攀升。

廣東深圳的經(jīng)銷商李女士也表示：“線上平臺(tái)的低價(jià)引流根本沒(méi)影響我們的終端銷售，反而有不少消費(fèi)者對(duì)比后更認(rèn)可線下的正品保障和服務(wù)，轉(zhuǎn)頭來(lái)門店采購(gòu)�，F(xiàn)在散瓶裝53度飛天茅臺(tái)一直貨源緊俏，整箱裝更是供不應(yīng)求，近半個(gè)月已經(jīng)接到8筆超50箱的企業(yè)團(tuán)購(gòu)訂單，都是用來(lái)作為雙十一后商務(wù)饋贈(zèng)和員工福利的�！�

在四川成都的地鐵站內(nèi)，“飛天茅臺(tái)酒30分鐘送貨到家”的i茅臺(tái)廣告引人注目，在知酒君身邊便有消費(fèi)者表示：“能讓茅臺(tái)親自上門這樣的服務(wù)簡(jiǎn)直太讓人驚喜了，而且官方平臺(tái)親自發(fā)貨，不怕買到假貨�！�

一位經(jīng)營(yíng)多年的老商戶說(shuō)道，目前當(dāng)?shù)仫w天茅臺(tái)的終端貨源持續(xù)偏緊，存銷比已降至近一年來(lái)的低位，不存在庫(kù)存積壓的情況。

在社交平臺(tái)小紅書上，一位用戶曬出了自己購(gòu)買茅臺(tái)酒的記錄：一位朋友9月30日在線下實(shí)體店買到了生產(chǎn)日期為9月25日的茅臺(tái)酒。從廠到商再到消費(fèi)者，只用了5天時(shí)間，與今年白酒經(jīng)銷商庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)普遍延長(zhǎng)至120天的行業(yè)現(xiàn)狀相比，這樣的“茅臺(tái)速度”讓我們看到，高端白酒的消費(fèi)力與剛需仍堅(jiān)挺如初。

券商力挺+策略加持，動(dòng)銷火爆有跡可循

飛天茅臺(tái)在雙十一前夕的穩(wěn)價(jià)與強(qiáng)動(dòng)銷并非偶然，背后既有強(qiáng)大的品牌護(hù)城河支撐，也離不開茅臺(tái)精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和渠道管理，這種由真實(shí)消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的穩(wěn)健動(dòng)銷與業(yè)績(jī)韌性，贏得了券商機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。

華創(chuàng)證券研報(bào)指出，“普飛動(dòng)銷韌性仍強(qiáng)，帶動(dòng)茅臺(tái)酒營(yíng)收同增7.3%”，充分肯定了飛天茅臺(tái)在市場(chǎng)中的強(qiáng)勁需求。同時(shí)該研報(bào)評(píng)價(jià)稱，茅臺(tái)“報(bào)表務(wù)實(shí)降速，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展”，在行業(yè)“三期疊加”壓力下，公司理性認(rèn)知形勢(shì)，主動(dòng)降速紓壓渠道，通過(guò)產(chǎn)品延展、服務(wù)創(chuàng)新和渠道協(xié)同，持續(xù)挖掘增量空間。

這一觀點(diǎn)也得到了市場(chǎng)實(shí)踐的印證。今年以來(lái)，茅臺(tái)管理層多次深入一線市場(chǎng)調(diào)研，從春節(jié)后的“春耕行動(dòng)”到6月走訪京東、阿里并組織經(jīng)銷商座談，再到8-9月的秋季調(diào)研，覆蓋全國(guó)三十多個(gè)省區(qū)、上千家渠道商，持續(xù)優(yōu)化線上線下渠道的協(xié)同效率。

面對(duì)行業(yè)調(diào)整，茅臺(tái)主動(dòng)推進(jìn)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”（客群、場(chǎng)景、服務(wù)）和“三端變革”（產(chǎn)品、渠道、終端），通過(guò)“一品一策”“一域一策”的精細(xì)化管理，有效紓解經(jīng)銷商庫(kù)存壓力，推動(dòng)終端從“銷售”向“銷售+服務(wù)+體驗(yàn)”升級(jí)，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。

飛天茅臺(tái)的穩(wěn)價(jià)動(dòng)銷，也贏得了資本市場(chǎng)的堅(jiān)定認(rèn)可。知名投資人段永平及易方達(dá)等機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期增持茅臺(tái)，反映出市場(chǎng)對(duì)其長(zhǎng)期價(jià)值的高度信賴。茅臺(tái)近年來(lái)構(gòu)建了由常規(guī)分紅、特別分紅、股份回購(gòu)等構(gòu)成的市值管理體系，三年分紅率不低于75%，并實(shí)施60億元股份回購(gòu)注銷，展現(xiàn)出對(duì)股東權(quán)益的重視和對(duì)企業(yè)內(nèi)在價(jià)值的信心。

在雙十一電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，飛天茅臺(tái)用穩(wěn)健的終端價(jià)格和火爆的動(dòng)銷數(shù)據(jù)，還原了真實(shí)的市場(chǎng)需求，也給行業(yè)和消費(fèi)者吃下了一顆 “定心丸”。這背后，是茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭的發(fā)展定力和戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)，更是其品牌力、產(chǎn)品力和渠道力的綜合體現(xiàn)。

隨著雙十一大促的正式開啟，飛天茅臺(tái)將繼續(xù)以穩(wěn)價(jià)動(dòng)銷的姿態(tài)穿越市場(chǎng)周期，用強(qiáng)大的品牌護(hù)城河和高質(zhì)量發(fā)展路徑，為行業(yè)樹立“在周期中轉(zhuǎn)型”的標(biāo)桿，也持續(xù)回應(yīng)市場(chǎng)對(duì)其長(zhǎng)期價(jià)值的期待。