小米站在風(fēng)口上

年輕的時候?qū)总娺€是很崇拜的，對他的理念、觀點(diǎn)很能認(rèn)同，對他捐錢給武漢大學(xué)的行為讓我覺得他跟其他企業(yè)家有點(diǎn)不一樣。尤其一句“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”讓人醍醐灌頂，創(chuàng)業(yè)者確實(shí)應(yīng)該敏銳捕捉時代的技術(shù)變革與政策紅利。

當(dāng)然，認(rèn)同一個人自然也會認(rèn)同一個公司，也買過不少小米產(chǎn)品，價格很安卓，對標(biāo)中國市場，很能獲得一定的市場份額。

做手機(jī)做電腦，小米站在了IT互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上。進(jìn)軍電動汽車，小米站在了新能源的風(fēng)口上。

不過，雷軍最近的演講著實(shí)讓人看不明白，小米這是站在了哪個風(fēng)口上呢？

宣傳海報上幾乎難以察覺的“小智”字樣，直播間滿屏嘲諷的彈幕，“逆光之王”四個大字霸占海報，右下角卻隱藏著幾乎難以察覺的“產(chǎn)品設(shè)計目標(biāo)”小字，這種侮辱消費(fèi)者的營銷套路居然堂而皇之地登上大雅之堂，呈現(xiàn)在聚光燈之下？難道雷軍黔驢技窮了嗎？

從“為發(fā)燒而生”到“為解釋而忙”，小米的商業(yè)之路呈現(xiàn)出典型的中式思維。

雷軍的演講第一次聽感覺挺好，聽多了發(fā)現(xiàn)他從未即興，而是精心設(shè)計的營銷密碼?！袄莵砹恕焙岸嗔俗匀痪蜎]人相信了。

雷軍擅長通過“危機(jī)”鋪墊引發(fā)共鳴，收割米粉。通過示弱策略，他成功塑造了“真誠的奮斗者”人設(shè)。以弱者挑戰(zhàn)霸權(quán)的方式，獲得國人的共情。這種精心設(shè)計的真誠，本質(zhì)上是通過降低姿態(tài)拉近與大眾的心理距離。

從“價格屠夫”式定價到對技術(shù)信仰的深情告白，雷軍的語言風(fēng)格看似樸實(shí)無華，實(shí)則暗藏營銷玄機(jī)。

2018年，ZEALER創(chuàng)始人王自如對錘子手機(jī)測評后，羅永浩公開質(zhì)疑測評的公正性，核心論點(diǎn)就是：雷軍的小米科技投資了王自如。這意味著，作為投資人的小米，可能影響了測評的獨(dú)立性。

更微妙的是，當(dāng)小米生態(tài)鏈企業(yè)投資了諸多科技公司后，雷軍既當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判員，這與小米宣稱的“開放生態(tài)鏈”存在本質(zhì)矛盾。

田登為州官時，為避其名諱，命全州百姓稱燈為“火”。元宵節(jié)放燈時，官府貼出告示：“本州依例放火三日”?！爸辉S州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”因此而來。

當(dāng)今商業(yè)世界中，掌握話語權(quán)的企業(yè)通過投資、渠道控制設(shè)定規(guī)則，讓創(chuàng)業(yè)者不得不遵從已有的游戲規(guī)則，恰如當(dāng)年百姓被迫改“燈”為“火”。

雷軍的商業(yè)哲學(xué)核心是“對標(biāo)思維”：找到行業(yè)第一，然后全面模仿并試圖超越。他公開宣稱：“我們決定正式在產(chǎn)品和體驗(yàn)上旗幟鮮明地對標(biāo)蘋果，向蘋果學(xué)習(xí)，在未來一段時間里一步步超越蘋果?！?/p>

這種對標(biāo)思維體現(xiàn)在小米的各個層面：從手機(jī)到汽車，從營銷到管理。然而，雷軍與喬布斯有著本質(zhì)區(qū)別。喬布斯革命個人電腦、手機(jī)、平板，徹底變革多個行業(yè)；而雷軍主要是改進(jìn)者，根據(jù)人們已知的需求在已有產(chǎn)品上改進(jìn)。

真正的創(chuàng)新精神是從零到一，對標(biāo)趕超永遠(yuǎn)做不到第一。真正的創(chuàng)新原發(fā)點(diǎn)從來不是實(shí)用主義，但是雷軍非常講究實(shí)用主義。中式商業(yè)智慧講究“變通”與“實(shí)用”，本質(zhì)就是投機(jī)取巧。商業(yè)的本質(zhì)不是套路與對標(biāo)，而是創(chuàng)造真實(shí)價值。